医院可研及PPP交易结构.pptx

医院可研及医院可研及PPPPPP交易交易结构构资料收集资料收集1、与客户初次对接（分三步）第一步：为公司和自己做自我介绍，简明扼要第二步：询问项目情况（包括建设地点、建设内容，做没做规划，用地情况，如果是改建或扩建项目询问老院区收费及盈利情况，项目实施是否有上级领导支持等等），收集现有资料（如规划书）第三步：回公司，编写详细项目调研表，发给客户资料收集资料收集资料收集资料收集2、市场调研（1）调研内容：m门诊费（元/人次）m门诊量（万人次/年）m床位费（元/床天）（2）调研方式m网络搜索m实地调研（医院选择与目标相匹配）m信息汇总与分析财务分析财务分析1、顺序安排 投资分析投资分析（空着铺底流动资金）（空着铺底流动资金）资金筹措及使用计划表资金筹措及使用计划表（空着流动资金部分）（空着流动资金部分）还本付息表折旧摊销表收入及税金分析成本分析表 流动资金表（估算表、使用计划表）流动资金表（估算表、使用计划表）利润表现金流量表（3个）敏感性分析财务分析财务分析2、细节问题m投资分析（造价是关键）m收入分析（门诊量是关键）m成本分析（药品及卫生材料费比例的确定，职工薪酬标准的确定，医疗设备更新费是否应该集中，营业费用比例是否是定值，管理费用5%够不够）m流动资金（应付账款）m利润表（补贴计算）m总投资现金流量表（固定资产余值处理，调整所得税？）m财务计划现金流量表（短期借款的处理）报告编写报告编写1、细节和关键m市场需求与当地实际相结合m征地及拆迁补偿（说明用地性质、补偿标准与构成）m总平面布置与规划书相结合，没有规划书的根据客户沟通手绘一个m用电量分析尽量详细m人员编制（国家规定比例）m收入分析（图表结合，加入调研结果与分析过程说明）报告编写报告编写2、常见错误及规避张冠李戴（Ctrl+F关联词汇，包括地点、部门、行业等）数据前后不统一（每次修改后多看几遍）关键点包括页眉“项目名称”，第一章第一节“项目名称、建设地址、主管单位、建设内容、投资分析、经济效益分析”，第一章第二节“经济技术指标表”，第五章第二节“建设内容与规模”，第四章第三节“征地拆迁及移民安置分析”，第五章第五节“基础配套工程”，第六章第二节“能耗状况和能耗指标分析”，第九章第三节“人员编制”，第十二章“投资估算与资金筹措”，低十三章“经济效益分析”，最后的“附表”。表格二次粘贴时错行 看最后一个数对不对就行，另外有个实操小技巧（格式刷，仅限WPS）初稿汇报及修改初稿汇报及修改1、汇报时要注意什么 用用P PP PT T汇汇报报一一定定就就好好吗吗？是要看场合的，我更喜欢EXCELL汇报的重点在哪里？细节问题大领导也许不关心，但是你不能不说，特别是补贴你是怎么算的初次汇报肯定会有不合理的地方，怎样避免客户认为你太不专业？讲的时候注意给自己留余地，说清楚你这么做的理由，或者以询问的口气客户意见照单全收？他们说啥是啥还要咱们做什么，但是尽量别吵架，实在不行就服软汇报完了干啥？回去修改，修改完了尽快发给财政局发改委，一般他们没啥意见，只要你把补贴算的不太离谱初稿汇报及修改初稿汇报及修改2、修改时注意什么m目标是什么？让收益率和补贴看起来让客户更满意m怎么改？先改死的，后改活的m补贴不合理了怎么办？收益率不合理了怎么办？现金流不好了怎么办？先明确哪些能动，哪些不能动，再从能动的里面选择影响系数高的做调整，即先粗调再微调，跟显微镜一样（粗调用造价和门诊量，细调用门诊收入和床位费，折旧年限和贷款比例可影响局部，不建议调整）m收益率跟补贴都合理了就万事大吉了吗？不一定，养成一个习惯，最后看看财务计划现金流量表里最终累计净现金是多少，二十年为例，建议这个数是资本金1.5倍以上）交易结构交易结构1、什么是交易结构 项目牵扯到了谁，牵扯到项目牵扯到了谁，牵扯到的人负责做什么，的人负责做什么，用于解释这两个问题的文字或图表就是交易结构。交易结构需要表达三个要素：一是伙伴关系，二是利益共享，三是风险共担。交易结构交易结构2、几种交易结构图交易结构交易结构交易结构交易结构3、问题思考（1）完整的交易结构分几部分m资产交易结构（资产为要素，表现权责关系）m投融资结构（资金为要素，表现资产债务关系）m运营交易结构（交易为要素，表现合作关系）（2）交易结构影响要素m经营类型（非经营、准经营、经营）m交易模式（BOT、BOO、TOT、ROT）m盈利能力（决定补贴为重心还是超额利润分配为重心）交易结构交易结构谢谢大家！结结 语语