©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
1、目 录 内容摘要………………………………………………………………………………3 核心词…………………………………………………………………………………3 引言……………………………………………………………………………………3 一、项目背景…………………………………………………………………………3 （一）项目提出环境背景和因素…………………………………………………3 1、特殊形势因素………………………………………………………………4 2、特殊群体因素………………………………………………………………4 3、特殊地理位置因素……………………………………
2、……………………4 （二）项目可行性与创新性分析…………………………………………………4 1、项目可行性分析……………………………………………………………4 2、项目创新性分析……………………………………………………………5 二、项目简介…………………………………………………………………………6 （一）网站建设宗旨…………………………………………………………………6 （二）网站总体目的和目的细分…………………………………………………6 （三）商业模式………………………………………………………………………7 （四）信息和资源来源………………………………
3、………………………………7 （五）网站运营………………………………………………………………………7 三、市场定位与竞争分析……………………………………………………………8 （一）目的市场设定和分析………………………………………………………8 （二）市场份额和规模………………………………………………………………9 （三）潜在竞争对手分析……………………………………………………………9 （四）咱们优势与劣势……………………………………………………………9 四、网站建设与组织管理……………………………………………………………10 （一）网站建设………………………………
4、………………………………………10 （二）重要管理人员安排……………………………………………………………11 （三）部门职能与人员招募…………………………………………………………11 1、部门职能………………………………………………………………………11 2、人员招聘………………………………………………………………………12 五、网站推广…………………………………………………………………………12 （一）网站详细推广（免费某些）…………………………………………………13 （二）网站详细推广（收费某些）…………………………………………………13 六、风
5、险管理…………………………………………………………………………14 （一）市场风险………………………………………………………………………14 （二）财务风险………………………………………………………………………14 1、外部因素………………………………………………………………………14 2、内部因素………………………………………………………………………15 七、资金需求及财务分析……………………………………………………………16 （一）资金需求及筹集………………………………………………………………16 1、资金需求……………………………………………
6、………………………16 2、资金筹集……………………………………………………………………16 （二）资金运用……………………………………………………………………17 1、网站初期资金使用……………………………………………………………17 2、第二期资金使用………………………………………………………………17 3、第三期资金使用………………………………………………………………18 （三）财务分析………………………………………………………………………18 1、成本分析（投入预算）………………………………………………………18 2、
7、效益分析（产出预算）………………………………………………………18 3、项目收益敏捷度分析………………………………………………………19 结语 …………………………………………………………………………………20 参照文献 ……………………………………………………………………………21 大学生二手物品网上交易专营店商业筹划书 【内容摘要】随着生活质量不断提高和消费水平日益增长，网购在人们生活中占据地位变得越来越重要。二手市场作为一种闲置资源解决场合，不容置疑地成为一种热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。中华人民共和国二手市场还没有被完
8、全开发，二手市场网站发展尚未完全成熟，特别是相对落后地区，市场远远还没有达到饱和水平。在校大学生是一种特殊社会群体，她们拥有较高知识水平，网购频率普遍较高，并且她们所拥有闲散可循环运用资源亦是相称丰富，因而走大学生二手市场专营网站创业路线具备相称优势和发展前景。只要可以得到学生们足够注重，获得广大学生消费者们信赖和支持，大学生二手网店就能整合更多可循环运用资源，实现资源综合运用和优化配备，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会建设和发展贡献一份力量。 【核心词】二手物品；二手网站；二手市场；大学生；资金 引言 你在乎它是“二手”出身物品吗？你会选取在网上交易二手物品吗？你跻身“
9、低碳”生活行列了吗？还在为价格太贵而苦苦烦恼吗？还在为囊中羞涩而踌躇不前吗？还在为“下手”太慢而懊悔懊恼吗？还在为别人拥有而羡慕不已吗？让咱们一起甩掉烦恼，甩开别人目光，走进二手市场，走进“低碳”生活！ 一、项目背景 随着社会不断进步和发展，以及生活质量提高，越来越多人开始关注环保，跻身于“低碳”生活行列中，关注废、旧循环再运用，许多资源得已二次运用，使资源更趋于完善分派和使用。二手商品作为一种闲置资源，不容置疑地成为一种热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。 （一）项目提出环境背景和因素 当今社会，追逐名牌潮流固然是潮流前线，但“低碳”生活脚步亦走在了
10、时代前列。当前中华人民共和国二手市场还没有被完全开发，特别是相对落后地区，市场远远还没有达到饱和水平。如今二手市场受到关注与日俱增，其地位也越来越重要，因而走大学生二手市场专营网站路线具备相称优势和发展前景。 1、特殊形势因素 二手市场是一种发展尚未成熟市场，将来发展方向存在着太多不可预测性，二手市场专营网站更是存在着太多也许性。而桂林及其周边地区网店现状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定空白区域，市场竞争力相称较小。因而，雁山区二手网店现状为项目网站创立提供了有利形势条件。 2、特殊群体因素 随着大学生消费能力日益增强，某些物品被购回后由于相对用处不大或因使用厌倦了而
11、闲置在寝室里成为鸡肋。但对其她同窗来说，这些物品也许有相称大使用价值。甚至，某些还没有使用过物品也被同窗们随意丢弃，不但导致了资源挥霍，还加剧了环境污染。 高等院校在校大学生是一种特殊社会群体，她们拥有较高知识水平，网购频率普遍较高，并且她们所拥有闲散可循环运用资源亦是相称丰富，特别是毕业生以及准毕业生可供出售二手资源更加丰富。诸如：书籍类资料（教材、参照书、辅导资料等）、文艺体育类用品（各种球类、各种球拍等）、电子电器类设备（手机、电脑、家具等）、小饰品、交通代步工具（自行车、电动车）、生活类用品等废旧物品，是大学生二手物品网上交易专营店不可或缺货品来源，为网站创立提供了也许。 3、特殊
12、地理位置因素 雁山区是高等院校汇集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越二手物品交易地理条件。合理地理位置不但能以便交易进行，同步汇集地还能形成一定羊群效应。虽然这不也许形成类似于群聚效应效果，但高等院校汇集地亦有着其独特优势。广西师范大学雁山校区、桂林理工大学、广西师范大学漓江学院、桂林旅游高等专科学校等多所高等院校齐聚在这一片区域，为大学生二手市场专营网站创造了先天条件。 （二）项目可行性和创新性分析 1、项目可行性分析 第一，二手市场物品来源丰富，资源充分。雁山区是高等院校汇集地，校区众多，拥有着较为密集学生人口，因而不可避免存在着许多不必要物品或搁置物品，而其中不乏某些
13、质量尚佳物品，这就为二手市场提供了丰富物品来源。 第二，市场竞争力相对弱小，进入门槛低。雁山区及其周边区域二手网店现状短时间不也许发生重大变化，这就为项目进入市场奠定了有力形势基本。由于投资大学生二手市场专营网站这块蛋糕人少，因此市场竞争力就会相对于其她市场更容易进入、更容易生存。 第三，投资风险小，投资回收快，赚钱潜力巨大。创立大学生二手市场专营网站投资相对较小，由于市场竞争力较小，因而投资风险也相对较小。而网络平台运营速度相对较快，因而投资回收亦比较快。二手市场专营网站这块蛋糕虽然不大，但同样分这块蛋糕人也少，因此赚钱潜力巨大。 第四，便捷网络平台搭配上实体店面运营更可靠。随着Int
14、ernet技术不断发展，电脑已经成为了大学生不可或缺工具，经常网上购物、浏览物品已经成为诸多大学生习惯，即意味着潜在顾客群体丰富。并且再加上实体店面运营交易就更加便利和可靠了。 2、项目创新性分析 项目独特和创新性重要有如下几种方面： 一是“人脉即财富”致富理念。项目兼网络和实体店（租借小型店面，用于详细运营）一体，网络为主，而小型店面则选在高等院校汇集雁山区，这里有丰富学生人脉资源以及丰富物品来源，是极佳运营地点，不但便于交易，并且有助于形成羊群效应。网站倡导“产品+人脉=财富”创富方式和致富理念，通过以小范畴带动大范畴，逐渐形成浪潮向更大范畴席卷。人脉在手，即可顺利启动致富密码，在财
15、富海洋里自由遨游。 二是“低成本、低投入、低风险”创富模式。二手物品都是某些闲散搁置物品，因而回收二手物品成本是相对较低。并且咱们网站维护也相对容易，并不需要太多资金投入。兼网络与实体店面于一体，风险相对较低。 三是切合实际理论构造与“低碳”生活理念新式组合。通过网站整合与解决，不但让高校学生、闲散资源和需求分派（资源留存与回收）紧密相连，使资源得到合理再分派运用（见图一），并且咱们还向顾客推广了“低碳”生活理念，倡导节能环保绿色生活。 图一 理论构造和“低碳”理念 二、项目简介 项目重要目的市场为桂林高等院校二手市场，兼网络和实体店铺（租借小型店面，用于详细运营）一体，网
16、络运营为主。定位：桂林高等院校（以雁山区为主）大学生闲散、搁置物品回收和再次交易，主营可以直接转手物品，回收加工后再转售为辅。 （一）网站建设宗旨 1、推广“低碳”理念，为广大废旧资源拥有者和想要购买二手商品顾客提供全面信息和服务。 2、为广大废旧资源拥有者优化资源配备，合理安排和解决废旧资源提供导航服务，以及统一收购服务。 3、提供网络平台，顾客可以在网上发布有关二手物品买卖交易需求信息。 4、平等自愿、省时节约、合理有偿服务为网站运营理念。 （二）网站总体目的和目的细分 总体目的:在五年内成为桂林大学生二手物品网上交易首选网站。 目的细分：1、第一年，融资创立网站以及租
17、借合理小型店面，网上运营初步起步；2、次年，逐渐积累顾客资源，扩大影响力和销售面；3、第三年，扩大经营，网上运营步入高速发展期；4、第四年和第五年，还清各种融资借款，逐渐成为桂林大学生最大二手市场网站（如图二所示）。 图二 目的细分 （三）商业模式：B2C+C2C组合 1、业务模式：向客户提供闲散资源、搁置物品统一回收服务、二手物品网上交易平台服务、顾客需求信息服务，以及二手物品详细交易服务。 2、渠道模式：通过大学生二手市场网站发布回收闲散资源信息、库存二手货品信息等，以大学生二手市场网站为主导，实体店铺执行详细命令。 3、组织模式：建立面向客户组织构造，通过大学生二手市场专
18、营网店信息系统构建数字化组织。 （四）信息和资源来源 1、自行收集与调查分析：通过其她各大网站收集信息资源，通过对比与详细分析，定制合理价位原则和恰当服务。 2、客户和顾客自行添加：客户可以在二手物品网上交易平台、留言专区等依照自己所需或想法等留言，咱们会有专门员工负责解决与汇总报告。 3、合理运用同类网站资源：某些资源可以借鉴同类网站数据资源。 （五）网站运营 咱们网站运营重要有七个环节，分别为：网站搭建、商品管理、会员管理、订单管理、致富配送、营销推广和记录报表。（见图三） 图三 网站运营 整个网站运营环绕二手物品交易平台服务，交易平台为核心，查询平台为基本，信息
19、平台是二手物品来源保障窗口，反馈平台是服务质量保障城墙。 三、市场定位与竞争分析 （一）目的市场设定和分析 随着电子商务不断发展，人们生活更加离不开电子商务，越来越多人加入了网购行列，她们在网上浏览、选取和购买物品，使自己足不出户就能买到需要东西。电子商务所涵盖人群也从之前小某些年轻消费者延伸到中年人甚至老年人。而咱们建立二手交易网站，重要目的市场是桂林八大高校，服务对象是大学生。 学校生源普通都比较稳定，这为咱们网站提供了相对稳定消费对象。而二手物品交易也是当下电子商务一种热门，每年无论是毕业生还是在读学生，都会产生诸多二手物品，诸多物品丢掉可惜，但转手不出去，闲置之后又会产生挥霍，
20、通过咱们网站，买方就可以很容易获取诸多闲置物品消息，从而可以去选取自己需要物品，对于卖方而言，也实现了物品价值最大化。相对于全新物品而言，二手商品价格便宜，并且多是在同地区或相邻高校交易，对于买家而言，可信度会更高也更安全。 随着人们对于电子商务理解不断加深，生活习惯也发生了很大变化，年轻人在闲暇时间里，会经常浏览网上物品，一定限度上有助于网站宣传与推广。咱们收集二手物品重要有电子产品、书籍、学习办公用品以及衣物，这些物品与学生生活有着密切联系。 （二）市场份额和规模 受全球经济增长迟缓影响，中华人民共和国电子商务市场整体增速有所回落，艾瑞征询数据显示，中华人民共和国电子商务市场交易规模
21、达8.1万亿元；4月16日消息，依照中华人民共和国互联网信息中心最新调查报告显示，中华人民共和国网络购物顾客规模已经达到2.42亿，从开始，电子商务交易规模平均以每年25%速度增长，从这些数据可看出，电子商务规模正在不断扩大，人们生活与电子商务关系更为密切。桂林八大高校总共有十四万左右大学生，且大多均有网购经历，熟悉网购流程，对网购风险有一定结识，她们在桂林所有网民中占比例还是很重。 （三）潜在竞争对手分析 当前二手物品交易网站重要有58二手、百姓二手、赶集二手、淘宝跳骚街和一起换吧，尚有学校微博也成为发布二手物品平台。 下面咱们用SWOT分析法分析她们优劣。 T（威胁） O（机
22、会） 外部环境 二手网站不断增长、市场竞争越来越激烈，二手交易实体店浮现。 电子商务发展迅速，交易规模还在持续增长，人们生活与电子商务之间联系更为密切，时下人们对于二手物品交易热衷。 S（优势） W（劣势） 内部条件 网站自身规模大、人气旺、宣传广、点击率高，销售物品从高品位到低端，囊括了居民生活大多物品。 虚假信息多，对信息管理不够严格，容易使消费者对其失去信任。 （四）咱们优势与劣势 在电子商务竞争激烈今天，机遇和挑战并存。如下用SWOT分析法进行分析。 T（威胁） O（机会） 外部环境 校园二手网站面临重要威胁是当前市场上众多且人气旺二手网站，BBS论
23、坛和学校微博，她们占市场份额大，品种繁多。 桂林高校学生多，二手物品多，贴近学生生活，在学生间容易推广。 S（优势） W（劣势） 内部条件 公司规模小，成本低，重要面对在校学生，服务好，贴近学生寻常生活，物品价格低廉，来源于学生，可信度高真实。 专业性和规范性局限性，网站品牌知名度低。 四、网站建设与组织管理 （一）网站建设 建立二手市场网站需要几种阶段，咱们二手市场交易网站从无到有大概要经历如下三个阶段。（如图四） 图四 网站建设示意图 第一阶段：这个阶段，咱们各个方面皆处在初始阶段，由于时间和资金限制，只建立简易网站，无顾客注册、商品发布功能，商品信息通过卖家
24、向社团提交信息，再由技术构成员发布到网上，供同窗浏览。 第二阶段：如果二手货市场积累了一定卖家基储人气和规模，网站也会随后升级，通过租用网站空间，提供顾客注册和自由发布功能，使交易更加便利、快捷。 第三阶段：考虑到交易量上升以及自身和外在需要，原有网站模式已经不能负荷大量交易。在第二阶段基本上完善网站，修复此前漏洞。由于成本上升，考虑网页广告招租和向卖家收取小某些低廉费用。 对于网站产权方面，其重要涉及是网站域名所属人问题，由于不属于计算机软件，无法进行软件版权登记，因此在注册域名之前应当恰当考虑这个问题，以维护自己产权。 （二）重要管理人员安排 网站运营总监：组织对新网站整体规划；
25、网站互动功能、架构设计及详细文档编写；与各部门人员沟通；组织进行目的客户深层调研；策划推动及组织协调网站重大运营筹划、进行市场发展跟踪和方略调节。 网站程序员：编写开发筹划；网站功能修改和升级；寻常业务开发；网站测试；软硬件维护；防毒防黑；数据管理；技术支持；软硬件采购。 网站美工：负责广告、图片、动画、海报LOGO及网页设计制作；全面主持设计工作，担纲创意核心、设计指引、效果统筹、设计沟通等任务。 网站平面设计：收集各种工作资料，多方面收集设计发展信息，丰富设计思想；协助参加广告创作、设计和制作；对关于资料和意见加以分析、依照广告筹划规定、完毕创意方案；协助其她创意设计工作。 网站优
26、化师：负责专项广告优化，按阶段报告优化监控成果和研究成果，跟踪新产品推广；针对核心词优化进行合理内容设计；有较强数据分析能力，定期对有关数据进行有效分析；和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务互换、或战略合伙联盟，增长网站流量和知名度。 考虑到短时间内要成立一种以学校为中心二手市场交易网站前提，优先考虑邀请信息技术学院教师作为指引教师。然后可以在校内招募有能力担当以上职位有关人才，使之构成咱们一期团队。 (三)部门职能与人员招募 1、部门职能 考虑到当前还是发展初期因此设立职位部门等还不甚完善，在发展过程中，规模扩大，影响进一步，咱们需要更为健全管理体制来使之更加健康茁壮发展。合理
27、规划各部门职能是保证一种公司正常有序运营保障基石。咱们网站重要设立四个部门：技术部、运营部、市场部和客服部（见图五）。 图五 部门示意图 客服部职能就是客户服务、客户征询、客服培训和客服考核等，通过各种方式提高顾客满意度、订单转化率和平均订单金额； 技术部负责网站、呼喊中心（Call Center）和电子商务系统建设，以及采购系统、仓储系统、CRM系统和各种系统之间对接等； 市场部负责互联网和其她媒体推广、品牌宣传和公关、网站合伙、支付合伙、网站策划、CRM营销（会员制分级、EDM营销、会员合伙营销、数据挖掘等）； 网站运营部负责制定产品定价，设计产品文案，拍摄并解决产品图片，分
28、析各类型产品，制定采购名单，优化购物流程，提高顾客购物体验，并依照销售状况制定促销方案，配合市场部完毕对外推广促销宣传。 在将来发展过程中，咱们会按照以上模块不断完善各部门职能。 2、人员招聘 咱们二手市场交易网站成功建立之后，势必须要不时注入新鲜血液。招聘途径重要有如下两种方式。 （1）校园招聘 鉴于咱们市场顾客群体重要是定位在高校大学生，因此在即将毕业大学生中聘任某些专业对口或有有关能力意愿学生是可行。由于本职身为学生，其相对于社会上人员来说更为理解大学生需求和市场合在，沟通交流也较为便利无障碍，校园招聘不失为一种挑选人才好地方。 （2）网上招聘 在网上发布职位信息，待她人投
29、掷简历，再进行有关筛选工作，从而获得有关人员。在网络上发布校园招聘优势在于可以找到有有关工作经验人，也许更容易上手，从而有助于网站向更成熟方面迈进。 五、推广战略 由于当前关于大学生资源二手市场尚处在比较落后、老式阶段，因而针对大学生消费和生活特点，既有老式思想又不失潮流潮流理念，加上当前由于网络信息多样性所导致信息威胁和安全问题，咱们二手货市场重要以网站营销为主，实体店铺为辅进行营销。重要通过网站老式开放形式和创新搜索引擎收费方式进行宣传和推广，辅之以实体营销等其她营销推广方式，消除大学生心理存在不拟定性安全隐患，获得大学生消费者依赖性，从而占领目的市场，达到营销效果和目，增进资源有效整
30、合，达到二手资源优化配备，最后实现赚钱。 （一）网站详细推广（免费某些） 老式推广办法——这里所说老式推广，重要是指在桂林大学生经常上新浪微博、桂林生活网及高校各大网站发帖推广，宣传自己网站。在推广时候就把本网站名字带上，因此在搜索时候不出意外本网站也是第一种，这样就避免了被删帖危险。此外像大众点评和口碑网等网站和地方频道也可以在里面进行推广，像口碑都是要发了十个帖子才干发带连接帖子，而大众点评也是要达到一定级别才干链接地址才干完全显示，因此这是需要长期时间来进行，此外把发帖网址和推广网站地址都收藏起来，以以便下次查找。 其她推广方式：大学校园也是个不错市场,年轻人是参加主体，也是以一带
31、十宣传好办法。咱们采用自建二手市场网站各种群或加入别人建群，在群里进行宣传；也可运用微信摇一摇、查看附近人等功能传播。 （二）网站详细推广（收费某些） 搜索引擎付费推广—咱们二手市场网站可直接付费参加搜索引擎付费推广。由于是竞价排名，面向所有搜索顾客，效果及时且明显，宣传面广，面向人群广泛。但缺陷是：需要付费，成本较高。一旦停止推广，效果及时消失。据透露像“二手市场网站”这样在做搜索引擎推广时一定要注意核心词匹配，以及竞价核心字记录和命中，在桂林大学生电影票团购网设立“桂林二手市场”核心词，尽量用至少资金换最大转化率。 NO.2 团购网站系统自身邮件和手机订阅推广——当消费者注册
32、为网站会员时候，系统可以随后发送一份关于本站信息简介，并可以自愿选取与否每期团购收到团购信息邮件。从而勉励客户忠实于本网站或者重复交易。 这是针对已经在二手市场网站购物过网友做“粘性营销”，需要把网友留下邮箱和手机号码单独保持做一种数据库表，然后依照地址再进行分类，后来再预告团购商品时可以依照地点进行温馨提示“今日网购商品使用地方离您家很近...”。邮件提示内容尽量把商品详细信息以及价格表达清晰，还可以把往期网购状况作个简朴阐明。 其她推广，可以选取发传单，跟各个高校广播站、校报合伙投放广告， 把自己网站LOGO、网址印在T恤等外衣上，给大学生进行免费分发穿着，加大网站在各大高校影响力。
33、六、风险管理 （一）市场风险 咱们二手市场重要是针对桂林市八大高校而运营，其中大某些二手商品例如手机，电脑，床上书桌，书籍手工作品，礼物等等基本也是从应届毕业生等对象回收，据咱们小组市场考察发现桂林暂时没有规模较大并且针对到学生二手交易市场，故咱们二手市场在竞争对手上具备优势，但是，由于咱们老式观念不同于外国人，国人对于二手物品有排斥心理，对于消费者承认态度需要时间培养。另一方面，同行之间冲击，虽然没有完善大规模二手市场，但是某些网站，例如卓越、当当、淘宝等特价活动也会对咱们二手市场导致压力。最后，各个高校定期或不定期都会举办一定规模二手货品商业街。以上这些都会给咱们二手市场网站带来一定压
34、力和风险。 （二）财务风险 二手市场经营，开拓市场重要，风险控制也很重要。普通而言，高风险相应高收益、低风险相应低收益，二手市场在经营过程中，财务风险客观存在，二手市场不也许消除财务风险，只能采用办法将财务风险对二手市场危害降到最低。充分结识财务风险形成因素，是采用有效办法前提。财务风险形成重要因素： 1、外部因素 二手市场经营外部环境是形成二手市场财务风险外部因素，重要涉及宏观经济环境和政策影响，行业背景。 （1）宏观经济环境和政策分析 无论从长期还是短期看，宏观经济环境是影响公司生存、发展最基本因素。公司经济效益会随着宏观经济运营周期、宏观经济政策、利率水平和物价水平等宏观经济
35、因素变动而变动。如果宏观经济运营良好，二手市场总体赚钱水平提高，财务状况趋好，财务风险减少；如果宏观经济运营不容乐观，二手市场投资和经营会受到影响，赚钱下降，也许面临财务风险。 （2）行业背景分析 行业背景分析是连接宏观经济分析和公司分析桥梁，也是分析二手市场财务状况重要环节。行业自身在国民经济中所处地位，以及行业所处生命周期不同发展阶段，使得行业投资价值不同样，投资风险也不同样。 2、内部因素 外因是条件，内因是主线。虽然外部因素会给二手市场带来财务风险，但是内部因素是二手市场财务风险形成主线因素。 （1）资本构造不合理 当二手市场资金中自有资金和借入资金比例不恰当，就会导致二手
36、市场资本构造不合理，从而引起财务风险。如果举债规模过大，会加重二手市场支付利息承担，二手市场偿债能力会受到影响，容易产生财务风险。如果二手市场不举债，或者举债比例很小，导致二手市场运营资金局限性，则会影响二手市场赚钱能力。 （2）财务管理制度不完善 二手市场财务管理内容涵盖了二手市场基本活动各个方面，总来说涉及筹资、投资和营运资本管理。财务管理制度应当是对财务管理内容进一步细化，涉及制定财务决策，制定预算和原则，记录实际数据，对比原则与实际，评价与考核等各个环节。如果财务管理制度不能覆盖二手市场合有部门，所有操作环节，很容易导致财务漏洞，给二手市场带来财务风险。 （3）财务人员风险意识
37、淡薄 实际工作中，二手市场财务人员缺少风险意识，对财务风险客观性结识局限性，忽视了对二手市场财务风险预测和预警，导致二手市场在突发事件发生时，应变能力局限性，容易带来财务风险。 七、资金需求及财务分析 （一）资金需求及筹集 1、资金需求 本网站所需要资金重要用于电脑硬件设备购买、网站软件设备购买、办公场合租用、开拓市场、工作人员工薪酬等。 启动资金需求筹划表 序号 项 目 阐明 单价（元） 1 域名购买注册 .com ￥100/年 2 虚拟主机租用 10000MB网页空间； IIS并发连接数不限； 网络流量不限； 1000MB公司邮局； 支持jsp、
38、php、ASP.NET apache web服务器； 免费防火墙服务； 操作系统Windows Server 平台 ￥1,500/年 3 网站推广 网站宣传推广费用 ￥5,000 4 办公电脑 创业项目构成员作为对公司投资电脑 ￥30,000 5 办公场合 办公场合租借 ￥15,000 6 职工薪酬 职工工资、奖金和福利（人均元/月） ￥96,000 7 寻常费用 寻常水电费、网费等 ￥3,000 8 其她费用 其她预留费用 ￥5,000 保守共计 ￥155,600 2、资金筹集 资金筹集方面，咱们将联系乐意从事学校事业投资商家争
39、取资金。鉴于学校附近房租相对便宜、学生基本上均有笔记本电脑、目的市场集中档因素，本网站资金需求并不是很大，前期可以由本网站开办成员自己投入创业资金。 二手平台投资成本不是特别大，重要分如下三种集资方式。 （1）公司加盟赞助 面对全球经济化世界，中华人民共和国加入WTO,实行改革开放后来，国内经济发展迅速，人民生活水平提高，更多人乐意把钱花在购物和旅游上面。而桂林是全国知名旅游都市，每年均有大批中外游客来消费，越来越多公司如雨后春笋般破土而出，然而公司数量增多，但其知名度却不大，并且公司所需先进人才资源大某些汇集在大学城，咱们二手交易平台重要顾客定位是桂林八大高校师生群体，通过咱们二手平台
40、公司可以扩大自身知名度，并且还能吸引到能服务于公司人才，打开合伙公司市场，并满足公司自身人力资源供应。同步也为咱们带来某些资金，实现双赢。 （2）找合伙投资 投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体力量总比一种人力量强大。咱们电子商务平台也需要多方来投资，找志同道合人实现共同愿望。找伙伴一起干，也是咱们筹资方式之一。咱们可以充分运用桂林八大高校人才资源，请桂林电子科技大学或者计算机学院同窗加入咱们团队以提供技术支持。并且重点是在校学生有强烈创业激情并且在工资收入这块规定不高。 （3）创业成员出资 前期投入资金可以是成员出资，赚钱后可按出资比例分红。
41、二）资金运用 1、网站初期资金使用（初步阶段） 网站起步阶段，需要资金重要是用来宣传网站费用，建站资金涉及技术人员薪酬，网站域名购买，以及服务器购买，网站建立是由本团队建立，因此这某些资金可以免掉。尚有就是网站域名尚有空间，域名和空间会向学校申请，因此这某些资金可以免掉。另一某些是网站宣传和推广资金，重要用于传单、海报，在这一阶段暂时回收不到任何资金。 2 、第二期资金使用（发展阶段） 网站已经建立，宣传和推广工作都已经达到预期效果，此时资金用途重要是网站进一步宣传和推广（寻常维护费用和网站进一步开发费用都可以免掉），网站通过帮其她商家制作广告小有赚钱，扩大赚钱，增长资金来源，但仍需
42、投入资金以达到网站完善。 3、第三期资金使用（完善阶段） 网站营运已经步入正轨，此时网站二手货品交易已经慢慢成型，知名度不断上升，这一阶段资金重要用于网站运营资金周转以及网站各种完善。 广告量扩大以及广告费用上升使网站赚钱。此时网站属于赚钱阶段，可以带来一定收益。 （三）财务分析 依照以上资金需求状况，针对网站建设状况，咱们对本网站近五年基本收支状况进行了如下预算： 1、成本分析（投入预算）： 项目 金额（单位：元） 第一年 次年 第三年 第四年 第五年 办公场合租用费 15000 15000 15000 15000 15000 基本设施(货架、桌椅等)
43、 5000 0 0 0 0 域名购买注册 100 100 100 100 100 虚拟主机租用 1500 1500 1500 1500 1500 网站推广 5000 4000 5000 办公电脑 30000 0 10000 0 0 职工薪酬（人均元/月） 96000 10 19 19 00 寻常日用费（水电费、网费等） 3000 4000 4500 5000 进货成本（流动资金） 70000 75000 125000 125000 135000 直销成本 30000 30000 70000
44、 80000 80000 加工转销成本 3000 4000 6000 6000 6000 其她费用（预算外支出） 3000 3000 共计 260600 254600 431600 428100 446600 总计 1821500 2、效益分析（产出预算）： 项目 金额（单位：元） 第一年 次年 第三年 第四年 第五年 直销板块收入 154000 165000 275000 275000 297000 加工销售板块收入 90000 90000 210000 240000 240000 网站空间收入 3
45、000 4000 8000 10000 10000 共计 247000 259000 493000 525000 547000 总计 2071000 预期净收益： （单位：元） 项目 第一年 次年 第三年 第四年 第五年 总计 预期净收益 -13600 4400 61400 96900 100400 249500 3、项目收益敏捷度分析： 项目 第一年 次年 第三年 第四年 第五年 敏捷度分析 -0.135—-0.119 0.101—0.112 0.244—0.322 0.277—0.382 0.298—0.424
46、 项目收益敏捷度分析注释： 利润敏感性分析是指专门研究制约利润关于因素在特定条件下发生变化时对利润所产生影响一种敏感性分析办法。进行利润敏感性分析重要目是计算关于因素利润敏捷度指标，揭示利润与关于因素之间相对关系，并运用敏捷度指标进行利润预测。 利润敏捷度指标计算公式为： 任意第I个因素利润敏捷度指标=该因素中间变量基数÷利润基数×100% 需要注意是，在这里，所谓中间变量基数指是销售收入，即： 利润敏捷度=（利润基数—成本基数）/利润基数×100% （1）对于第一年来说，预期收益不变，成本增长-0.135咱们亏本；预期成本不变，咱们收益减少-0.119咱们亏本。 （2）对于次
47、年来说，预期收益不变，成本增长0.101咱们保本；预期成本不变，咱们收益减少0.112咱们不亏。 （3）对于第三年来说，预期收益不变，成本增长0.244咱们保本；预期成本不变，咱们收益减少0.322咱们不亏。 （4）对于第四年来说，预期收益不变，成本增长0.277咱们保本；预期成本不变，咱们收益减少0.382咱们不亏。 （5）对于第五年来说，预期收益不变，成本增长0.298咱们保本；预期成本不变，咱们收益减少0.424咱们不亏。 依照以上收支预算状况分析，如果在没有发生任何重大财务风险以及其她风险状况下，咱们对网站进行融资建设，咱们容许在第一年有所损失，但随着网站推广和扩大经营建设等，
48、咱们将逐渐提高网站效益，不断提高目的市场占有率，转亏为盈，实现赚钱，为网站走出雁山校园以及进一步发展打下良好基本。 结语 针对大学校园，就当前市场现状以及电子商务各方面条件成熟而言，只要可以得到学生们足够注重，获得广大学生消费者们信赖和支持，咱们二手市场网站就如咱们商业策划同样，一步步得以实现，其产出远远不不大于投入，不但可以得以可观利润（长期），并且更重要是可以整合学校里广大学生们更多可运用资源，实现资源综合运用和优化配备，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会建设和发展贡献一份力量。 参照文献 [1] 吴芳. 发展低碳经济 增进节能减排[J]. 湘南学院学报. (03)
49、 [2] 王思. 大学跳蚤市场台前幕后[J]. 商业文化. (15) [3] 吴志刚. 营销控制影响因素及类型选取[J]. 煤炭经济研究. (08) [4] 简要,张丽华,魏泉红. 满意度测评成果分类分析[J]. 中华人民共和国质量. (07) [5] 刘海宁,王经雨. 网站管理几种形式及应用实践[J]. 首都医科大学学报(社科版). (00) [6] 张朝阳. 线性规划模型在人员配备中应用研究[J]. 经济师. (04) [7] 武云亮. 关于旧货营销方式探讨[J]. 再生资源研究. (03) [8] 付长青,庄程. 校园电子商务—二手交易网站[J]. 商场当代化. (28)
©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
