大学生创新创业专项计划书.doc

创业项目计划书

团体：

易物交易平台

一．产业背景
生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，全部有过冲动消费经历身边有很多物品，没用多久，仍然很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。怎样处理这些新而不适用东西，成了大家颇为棘手问题。然而，每个人需求不一样，对自己没有利用价值东西，对其它人而言可能正是需要东西，这就需要物物交换。
7月14日至7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅梦想。
　　她成功换物关键步骤以下：
一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧家用型发电机→一个有纪念意义啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个无偿度假安排→一辆旧两用货车→一份录音棚协议书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城无偿租用十二个月双层公寓→和著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供一个演员角色→一幢别墅十二个月使用权
二、项目介绍
易物交易平台——为大家提供以物换物电子商务平台，实物，虚拟物品等等
以物换物活动推广平台及活动进行关键是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物关键一环，因为交换物品大多为价格不高、而且是网友们认为对自己没有多大用处东西，所以基础不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为 “换客”们不约而同行为标准。
以物易物最大好处是使几乎成为‘垃圾’闲置物品流向了有利用价值地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换机会，使同学们找到一个拓展人际关系平台，因为见面换物不包含金钱，大家感情更轻易沟通，所得到是一个交际愉快，甚至建立起友谊。
三、项目方案
前期创业阶段，需五人合作团体，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上宣传，搜集交换信息，并对其进行整理，将能够进行交换进行组合。一人负责资金财务整理，在交换人将钱打到账户上后另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，伴随资金积累，业务扩大，要逐步扩大团体，形成集宣传，信息处理和整合，财务，信息传达，运输发送等为一体团体企业。
企业在不一样阶段需要树立不一样目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大企业影响力，著名度，扩大企业业务规模为目标。要提升宣传力度，努力积累资金，深入扩大企业团体规模，并逐步建立运输网络。第二阶段，基础形成企业完整运转模式，形成一个统一高效企业运转体系，在企业职员间形成凝聚力，向心力，提升企业运转效率。第三阶段，形成相当规模物物交换企业，深入扩大企业在社会影响力，著名度，提升企业盈利收入。

三、市场营销
营销宗旨
企业以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务用户”为企业精神。
营销区域
合肥及周围市县为主，面向全国扩展。企业运行之初面向能接触到我企业宣传用户，伴随企业发展和著名度提升，区域扩展到全国范围内。
营销策略
首先，要树立强烈战略意思，而且要正确看待战略，能够说一个企业要是缺乏战略思维是最致命，所以我们首先要有战略思维，多经过互联网考察市场发展情况，制订战略性发展计划，同时要明确这个团体定位，现在我们团体还处于早期阶段，有很多方面不成熟，所以要愈加好完善自己，和此同时，明确团体现在经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠广告效应，在企业里建立完整宣传体系，并立即把企业内部信息更新在网页中，是物物交换过程愈加透明化，愈加公开化，从而增加可信度，是我们团体能够成为广大市场用户依靠，从而能愈加好为她们服务。
其次，制订近期发展计划，从手边小事着手，确定近期企业要实现目标，同时对于企业营销策略而对于企业部分具体促销方法消费者偏好也会发生改变。此时消费者尤其理性，在购置某个产品时候，总是会仔细地计算厂商可能从她那里取得利益，假如厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品价值时，消费者就不会购置。一样物品交换也如此，所以需要我们进行周密计划。
关键运行方法
企业有限责任企业，各部门之间相互协作，责任到人，全部部门相互制约而又不权力交叉，企业前期分为关键分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期伴随企业规模扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也愈加科学、合理，保障企业长足发展。
前期，首先，要有知道电脑知识合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换品牌及广告，要充足利用网络，尽可能扩大影响。消费者要在网络上留其联络方法，自己拥有将要交换物名称，图片，和自己想要物品。和此同时，前期在无资金情况下，可经过发放简单廉价传单，进行宣传，从周围开始，以大学，小区为基点，因大学生比较轻易接触新事物，消费水平上比较适宜，小区是人民日常生活用具交换主体，要加大宣传。这么，将网上留下信息进行整理，搭配。将将要交换物品图片发和对方，若双方同意，物物交换成功。在双方全部将钱打入账户情况下，发送给双方联络方法，自行交换。
后期，在前期基础上，负担运行，双方要交一定运行费，在一定时间内，将物品运输或邮寄给双方，实现交换。
推广策略
企业定位较低、起点也较低，企业服务范围有最开始聊城市及周围市县，逐步扩大范围，波及到全国范围下需要本企业服务好友。企业成立之初，就要将广告打出去，扩大著名度，经过多个路径加大宣传，比如网络、纸贴广告等，增加大家对本企业了解和认识。同时服务种类也伴随企业发展有所创新，交换物种类也有所增加。
四、融资
资是由现融有企业筹集资金并完成项目标投资建设，相关项目投资针对资金起源和融资方案分析在可行性研究中已越来越凸显关键性，伴随本企业技术提升和规模相对稳定，本企业做以下融资分析：
融资目标：实现企业（或企业）发展计划，逐步扩大餐厅规模，同时扩大市场拥有率，在猛烈竞争中争取主动。
资金起源：自筹资金和银行短期贷款或其它投资者，自筹资金关键是关键参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配。其它投资者关键是有意向投资社会人士，分配按投入进行。
资金用途：租赁店面，装修，购置必需品，广告宣传等，全部资金全部统一分配，并做好统计，便于查询去想银行短期贷款关键用于流动资产运行。银行短期贷款关键用于流动资产运行
项目开启资金和收益
前期
宣传，信息搜集和网站建设费用累计一万元
流动资金：一万元
发展期
和各类企业接触和洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建立信息渠道，收取广告费或中介费等费用作为企业资本累积
五、竞争分析
竞争优势　　
（一）同时掌握包装设计和生产加工技术，能为用户提供全方面专业服务。
（二）经营模式换物为主，同时也经营运输等其它包含行业
产品和服务并不受自有设备牵制，企业经营固定成本不大，风险小。
（三）物物交换最大竞争优势在于其投资小，成本低，相对于一般市场买卖，物物交换无需购入物品，在这方面可谓是零成本
（四）易于管理，依靠有效信息，企业运作快速。
（五）面向整个社会群体，而非在一小范围内进行，市场广大。
（六）相对于新物品买卖，物物交换所花费用极低，并能充足利用大家手中闲置资源，更衣让消费者接收。
竞争劣势
（一）此项目处于起步阶段，得到消费者支持还需要一个过程。
（二）前期，因为运输方面费用较高，可能无法负担运输步骤，以提供物物交换信息为利润所在。
（三）因为旧物品相对价值已经大大降低，若长距离运输，则会得不偿失。
六、风险分析
行业风险
（一）运作过程中肯定会包含到信誉问题，企业信誉就是企业招牌，同行业间竞争肯定会包含到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先碰到有没有法避免。
（二）资金问题，企业运作必需要有足够资金，不过现在中国市场上也有类似甚至是同行业其它企业，所以，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽略风险。
运作时风险问题
首先，运作过程中肯定会包含到信誉问题，企业信誉就是企业招牌，同行业间竞争肯定会包含到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是首先碰到有没有法避免。
其次，资金问题，企业运作必需要有足够资金，不过现在中国市场上也有类似甚至是同行业其它企业，所以，在竞争中无法避免优胜劣汰，投入资金就无法忽略风险。
交易时风险问题
首先，交易中潜在着用户所要物品质量和发票等包含法律层面问题，所以在以物易物活动中，应分别开具正当票据；
其次，在交易价值较大物品时，货物起源等信息也一样关键，要了解物品起源，验证买卖双方真实身份，以预防出现黑货交易；
最好能现场检验物品能否使用。
运输时风险

货物中不可避免有易碎、易坏商品，所以确保货物安全保质抵达又成为一个极为关键问题。在运输之前要和快递，货运企业签署好正式协议，确保运输物品。