保险银代培训课件修改后.pptx

保保险银代培代培训课件修件修改后、改后、你爱自己的孩子吗？你爱自己的孩子吗？为什么？为什么？因为她是独一无二的因为她是独一无二的产品就是我们的孩子产品就是我们的孩子唯有热爱唯有热爱方能热卖方能热卖对公司的无比狂热对公司的无比狂热对产品的无比狂热对产品的无比狂热才能销售的无比狂热才能销售的无比狂热带来收入的无比狂热带来收入的无比狂热金彩一生金彩一生惠鑫宝二代惠鑫宝二代交费期间：5年年交保费：2万保险期间：15/18（好讲）返还情况：每年2400元进入金账户5.8%复利递增回本时间：15/18年本金可控性：定期收回规划性：强交费期间：5年年交保费：2万保险期间：终生（客户担心）返还情况：每2年2000元进入金账户5.25%复利递增回本时间：身故后本金可控性：不确定规划性：无产品大比拼产品大比拼通过产品比较才发现通过产品比较才发现自己很幸福自己很幸福真的非常幸福真的非常幸福珍惜资源珍惜资源 把握机会把握机会7 7中国进入零利率或负利率时代中国进入零利率或负利率时代理财三性理财三性经过了多年的奋斗，很多家庭已经创造了相当的财富，在有一定的积累时，就经过了多年的奋斗，很多家庭已经创造了相当的财富，在有一定的积累时，就应提前布局将一定比例的资产应提前布局将一定比例的资产保值、增值、保全、传承保值、增值、保全、传承家庭理财三性家庭理财三性灵活性灵活性收益性收益性安全性安全性巴菲特投资原则巴菲特投资原则开支开支理财理财投资投资家庭资产配置家庭资产配置非保险理财非保险理财保险理财保险理财安全稳健安全稳健无风险无风险传统理财险传统理财险分红理财险分红理财险抵御通胀抵御通胀保值增值保值增值现金价值分红现金价值分红保额分红保额分红分红彻底分红彻底成果共享成果共享11家庭资金如何分配？标准普尔（标准普尔（Standard&Poors）为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、）为全球最具影响力的信用评级机构，专门提供有关信用评级、风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。成立一百四十风险评估管理、指数编制、投资分析研究、资料处理和价值评估等重要资讯。成立一百四十多年以来，标准普尔一直扮演着市场领导者的专业角色，其所提供的各项参考指标，更是广多年以来，标准普尔一直扮演着市场领导者的专业角色，其所提供的各项参考指标，更是广大投资者进行重要投资和财务决策时的专业凭据和信心保证。大投资者进行重要投资和财务决策时的专业凭据和信心保证。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资渠道也各不相同。只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。产长期、持续、稳健的增长。13一个人的财富一个人的财富 并非取决于并非取决于 他的“挣挣”钱能力钱能力！而是取决于 他的护财、理财能力理财能力 这不单是保险产品这不单是保险产品这也不单是理财产品这也不单是理财产品这是用保险合同（契约）形式这是用保险合同（契约）形式法律保护的法律保护的具有法律效力的具有法律效力的理财计划理财计划更安全、更保险更安全、更保险产品要素 名称：名称：惠鑫宝年金理财保险计划构成：构成：惠鑫宝年金保险+附加随意领年金保险（万能型）被保险人年龄：被保险人年龄：30天-59周岁交费方式：交费方式：5年交保险期间：保险期间：15年、18年随意领账户配置：年交保费随意领账户配置：年交保费2 2万（含），配置万（含），配置918918附加白金版随意领账户（公布利率附加白金版随意领账户（公布利率5.8%5.8%）；年交保）；年交保费费2 2万以下，配置万以下，配置915915附加随意领账户（公布利率附加随意领账户（公布利率5.25%5.25%）。）。惠鑫宝惠鑫宝随意领随意领产品责任1.1.生存保险金：生存保险金：被保险人于合同生效满一年起至保险期间届满之前，在每个保单生效对应日生存，本公司按首次交纳保险费金额的12%给付生存保险金。2.2.满期保险金：满期保险金：被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额给付满期保险金，合同终止。3.3.身故保险金：身故保险金：被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者给付身故保险金，合同终止。1.1.身故保险金：身故保险金：被保险人身故，本公司按其身故时的保单账户价值给付身故保险金，合同终止。2.2.年金：年金：合同生效满三年后，年金受益人可选择向本公司申请年金。如年金受益人申请年金的，自年金受益人提出申请后的首个保单生效对应日起，被保险人在每一保单生效对应日零时生存，本公司按当时保单账户价值的10%给付年金。被保险人生存至保险期间届满，本公司一次性给付当时的保单账户价值余额，合同终止。主险责任主险责任附加险责任附加险责任快见效：生效满一年后每年领取主险首年保费的12%，生存金年年给付。双增值：生存金进入万能账户再次增值，收益领取两不误。保安全：满期返还基本保险金额，稳中制胜好安心。好规划：规避中长期利率波动，满足教育、养老多种人生规划。产品特色181.最稳健最稳健：唯一一款顶额设计，收益最放心。：唯一一款顶额设计，收益最放心。2.最公平：唯一一款面值型产品最公平：唯一一款面值型产品，交费一样收益相近，交费一样收益相近3.最快速最快速:唯一一款唯一一款15/18年即满期的产品年即满期的产品4.最随心最随心:唯一一款赠送唯一一款赠送“随意领白金万能账户随意领白金万能账户”5.最灵活最灵活:基本账户贷款率高达基本账户贷款率高达80%。6.最贴心：规划幸福人生，可作为旅游金、养老金、医疗备用金、教育金、婚嫁金等。最贴心：规划幸福人生，可作为旅游金、养老金、医疗备用金、教育金、婚嫁金等。7.现金价值最高现金价值最高:唯一一款交费期满一年后（唯一一款交费期满一年后（6年末）现价加账户年末）现价加账户+累计领取生存金可保本累计领取生存金可保本的产品。的产品。不是要您放不是要您放15/18年，而是您只能放年，而是您只能放15/18年。年。19神奇万能随意领账户随便取，随便取，金账户无部分领取手续费/无退保费用，无保单管理费/无风险管理费，可以让客户享受定期的收益活期的便利。复利次数多，复利次数多，按日结息按月复利，一年复利12次，18年复利216次。透明度高，透明度高，官网可查，每月均在网站公布收益率，客户的账户价值每月惊喜变化。收益上不封顶下有保底，收益上不封顶下有保底，本万能险给客户底线保证，目前公布年化收益率为5.8%。关爱金转入无初始费用、无部分领取费用、无退保费用关爱金转入无初始费用、无部分领取费用、无退保费用19摇钱树摇钱树+聚宝盆聚宝盆每年浇水每年浇水20000元元一共浇水一共浇水5次次以后再也不用浇水了以后再也不用浇水了浇水开始第浇水开始第1年摇年摇2400元元2400元马上进入聚宝盆元马上进入聚宝盆5.8%复利，日计息月复利复利，日计息月复利以后每年再摇下以后每年再摇下2400元元这些钱也自动进入聚宝盆这些钱也自动进入聚宝盆第第2年，再摇下年，再摇下2400元元第第3年，再摇下年，再摇下2400元元.每一年都摇下每一年都摇下2400元元这些钱全部自动进入聚宝盆这些钱全部自动进入聚宝盆聚宝盆里的钱类似活期存折可支配聚宝盆里的钱类似活期存折可支配中途可进行保单贷款短期资金周转中途可进行保单贷款短期资金周转合同到期后把浇水的钱全返还合同到期后把浇水的钱全返还高于所交本金的高于所交本金的10%产品卖点：随意领万能账户日计息、月复利产品卖点：随意领万能账户日计息、月复利生存金自动进入生存金自动进入“随意领万能账户随意领万能账户”，进行日计息、月复利，一年，进行日计息、月复利，一年12次月复利，实现二次增值。（复利次月复利，实现二次增值。（复利次数越多，威力越大）次数越多，威力越大）新华保险官网每月公布结算利率，下有保底（新华保险官网每月公布结算利率，下有保底（2.5%）写进保险合同，受法律保护；上不封顶，更值得）写进保险合同，受法律保护；上不封顶，更值得期待！（年结算利率期待！（年结算利率5.8%）让钱生钱、利滚利，可以真正享福一生！让钱生钱、利滚利，可以真正享福一生！如果你刷信用卡欠银行如果你刷信用卡欠银行0.05元，元，5年后滚雪球至年后滚雪球至694元。这就是月复利。元。这就是月复利。而你如果在存而你如果在存0.05元，想让它涨到元，想让它涨到694元，则至少需要元，则至少需要2000多年（按照单利多年（按照单利1.5%计算），这就是单利。计算），这就是单利。复利率复利率分红保险的魅力分红保险的魅力一样的投入，完全不一样的回报结果一样的投入，完全不一样的回报结果5.25%的复利滚存代表什么？的复利滚存代表什么？存存10年相当于年单利年相当于年单利6.68%存存20年相当于年单利年相当于年单利8.91%存存30年相当于年单利年相当于年单利12.13%存存40年相当于年单利年相当于年单利16.86%存存50年相当于年单利年相当于年单利23.83%存存60年相当于年单利年相当于年单利34.24%存存70年相当于年单利年相当于年单利49.91%存存80年相当于年单利年相当于年单利73.68%产品卖点：保单贷款比例高，满足客户短期资金周转需求，进可攻，退可守产品卖点：保单贷款比例高，满足客户短期资金周转需求，进可攻，退可守保单贷款额度保单贷款额度=现金价值现金价值+随意领万能账户价值随意领万能账户价值*80%惠鑫宝客户，急用现金时，可以申请最高惠鑫宝客户，急用现金时，可以申请最高80%额度进行保单贷款，而生存金和二次复利基本不受影响，额度进行保单贷款，而生存金和二次复利基本不受影响，充分保证投保人现金流的灵活机动。充分保证投保人现金流的灵活机动。一份投资，二份收益（开分店与抵押贷款，急用钱周转却不需要卖掉分店，参考话术见下页）一份投资，二份收益（开分店与抵押贷款，急用钱周转却不需要卖掉分店，参考话术见下页）“把把100百万当百万当200百万用！百万用！”避债：商场如战场，瞬息万变，但如果您拥有充足的寿险，哪怕我们面临破产的厄运，也会让我们有足够避债：商场如战场，瞬息万变，但如果您拥有充足的寿险，哪怕我们面临破产的厄运，也会让我们有足够的资金东山再起或安享晚年。锦上添花固然好，雪中送炭更可贵。的资金东山再起或安享晚年。锦上添花固然好，雪中送炭更可贵。避税：我们都爱自己的孩子，都想把所有的爱留给自己的孩子，所以需要及时制定合理且低成本的财富避税：我们都爱自己的孩子，都想把所有的爱留给自己的孩子，所以需要及时制定合理且低成本的财富传承方案。传承方案。生时为自己避债生时为自己避债死时为儿女避税死时为儿女避税产品卖点：资产保全、传富传承最佳工具之一产品卖点：资产保全、传富传承最佳工具之一一、人寿保单不纳入破产债权一、人寿保单不纳入破产债权公司法公司法二、受益保险金不用于抵债二、受益保险金不用于抵债合同法合同法三、保单是不被查封罚没的财产三、保单是不被查封罚没的财产保险法保险法四、不存在争议的财产分配四、不存在争议的财产分配保险法保险法五、不需要纳税且不能随意质押五、不需要纳税且不能随意质押税法税法六、人寿保险公司不得破产解散六、人寿保险公司不得破产解散保险法保险法七、人寿保险不征收遗产税七、人寿保险不征收遗产税遗产税草案遗产税草案八、不用公证的婚前财产婚姻法八、不用公证的婚前财产婚姻法惠鑫宝惠鑫宝-专属的、不受侵犯的财富专属的、不受侵犯的财富惠鑫宝惠鑫宝=种了一棵摇钱树种了一棵摇钱树 养了一个乖儿子养了一个乖儿子 置了一间店面房置了一间店面房 拥有一个聚宝盆拥有一个聚宝盆销售产品销售产品拿走客户的担忧拿走客户的担忧完成客户的心愿完成客户的心愿寿险的本质销售未来、描绘美好画面感、抓住人性销售未来、描绘美好画面感、抓住人性客户就在我们身边客户就在我们身边谢谢！谢谢！