魔术培训项目书.docx

魔术项目书

魔术培训产业项目书

目录
一． 宏观背景-------------------------------------------------------------------------第一页

二．市场分析-----------------------------------------------------------------------------第二页

三．产品----------------------------------------------------------------------------------第三页

1.普通产品---------------------------------------------------------------------第三页

2.cite魔术教学体系---------------------------------------------------------第五页

3.产品形式--------------------------------------------------------------------第七页

4.课程具体方案（示例）-------------------------------------------------第七页

四．优势---------------------------------------------------------------------------第十一页

五．经营风险-----------------------------------------------------------------第十二页

一．宏观背景
魔术之前是一个比较陌生的词汇，一般人对于魔术的认识是从刘谦2009年在春晚上第一次崭露头角，当时由于魔术在中国属于还新鲜事物，一时间掀起了一阵“魔术热”，在将近一年的时间里，各大电视台都开设了关于魔术的栏目，但“魔术热”紧接着到来的就是“魔术冷”，人们对于着新鲜事物的追求的热度过了之后，魔术似乎是退出了寻常百姓的生活中，销声匿迹了，但是中国原本死气沉沉的魔术界，一下子注入了新的活力，更出现了新的巨大的商机和产业链，这便是魔术培训演绎市场，和魔术道具产业链。
整条产业链经过几年的发展和磨合，近两年趋于完整，但其中确实存在不少的问题，例如魔术师中存在着“专业不职业，职业不专业”的问题，其中魔术培训领域的这个问题尤为突出，做魔术培训的在国内真正正规的机构屈指可数，在发达城市如北京，上海，重庆中均有魔术培训的正规公司，如北京魔法巨人，上海MAGIC90等，而天津目前没有这方面的专业公司，而儿童魔术领域更是几乎一片空白，这一领域多为一些没有教育资质的小培训机构，低价请来没有教育资质的非专业魔术师作为老师，课程内容完全由老师自编，教学内容不专业，效果差，客户体验不高。学完之后容易出现孩子不愿意表演，导致家长认为孩子跟被没有学到东西的问题，等问题。
总体来说，整个魔术培训市场存在着不够规范的问题

二．市场分析
而魔术培训尤其是儿童魔术培训领域的商机和潜力是巨大的，根据之前的大规模试听测试结果显示，学生，尤其是小学以及学龄前 的学生对于魔术感兴趣并想要学习几率几乎是100%。这个优势是其他各种兴趣培训所不具备的，在枫叶国际学校具体实行的时候出现了魔术课程转化率过高学校限制名额的情况。而初中群体的学生感兴趣的并想要学习的意愿并没有初中那么强烈，但是任然保持着较高的学习热情，和同类课外兴趣班中较高的转化率。初中群体的学生虽然转化率没有小学的转化率高，但是学生的质量较高，根据实际学生调查这部分学生中有一多半的学生更青睐于纸牌魔术技巧，剩下的更青睐于道具魔术。
经过接下来的后期市场调查发现，整个魔术培训市场的转化率呈金字塔态势，即为随着客户群体的年龄增长，成交率减少，但是这部分成交客户的质量会随着成交率的减少而会逐步提高，也就是说，高年龄段的客户成交后对于魔术更愿意进行金钱上的投资（例如道具，扑克牌的消耗品，高端魔术教学等）

三．产品
1．普通产品
于是根据客户的意愿将魔术培训分为了两大类，道具类魔术培训和纸牌类魔术培训。
首先说道具类魔术即为大量的魔术道具教学及训练，结合少量的魔术手法，身法等等，进行教学，此类培训的优势在于成交后的培训工作更为轻松，老师只需经过简单的培训和短时间的课程助教实习即可上岗，教学较为简单客户群体容易接受，如果客户群体觉得难度过低的话，我们还可以进行道具的进阶训练，即为同样的道具更复杂的玩法。而且客户需要从培训方手里购买成套的规定的道具，在道具方面可以获得更大的利益。
纸牌类魔术即为以纸牌魔术为主进行培训，结合少量的纸牌道具，经过手法训练，语言训练是客户群体学会各式各样的纸牌魔术，此类魔术培训更具专业性，非一般培训机构能够进行的，老师必须是专业的纸牌魔术师，无法由普通人经过短期培训胜任，这类魔术教学较为困难，必须有一套系统的从简单到困难的教学体系和教训方案，而且客户需要自己在私下时间里进行大量的练习。我们将提供长期的技术指导，和教学更新，客户在经过几期课程培训后并由老师审核通过后，可以由公司提供咨询的全国性大师讲座或交流会，公司定期也会举行魔术交流会。当客户在经过课程培训后并由人员审核后，可以进行兼职或全职的魔书教学。

2.Cite魔术教学体系
Cite课程主要针对的是儿童课程，已魔术为切入点进行兴趣引导，最终在孩子学会魔术的同时达到开发智力的目的
（1）CITE教学体系概述
Cite为表扬，引用，引导。即为引用魔术的方式，已表扬为主，已引导为手段，勾起孩子的好奇心,好奇会引起专注。这是整个课程的理念。
（2）CITE教学体系理念
Cite为整个授课和学习过程中的的思路和具体实施方式，打破传统授课时单一的填鸭式教学，而是利用孩子的好奇心，用好奇来提升孩子的专注力，通过
Classify分类
Inspire 启发
Think 思考
Explore探索

在学习魔术的过程中，首先会由老师给予一定的提示【即为启发的过程】，让孩子自己进行思考给出认为合理的方案【即为思考的过程之后老师会再次更深一步的启发，不断地重复这个过程，在孩子给出的方案偏差过大或几乎接近正确答案的时候，提过魔术所用的道具，让孩子在自己的探索好人研究中懂得奥秘【即为探索的过程】，最后老师再传授老师自己的使用方法，这个过程会利用孩子的好奇心来提升孩子的专注力，引发孩子自主的思考，思考的过程即为大脑高速运转，锻炼大脑，开发智力的过程

通过与孩子和家长交谈，问题和测试将孩子进行分类，根据孩子的年龄将孩子的各项能力进行评级，提炼出孩子需要进行提升的各项能力[如语言表达能力，表演能力，舞台表现力，逻辑思维能力，记忆力]并进行课程的的分类，做到因材施教的同事做到因需施教，提升相关能力的同时，提升孩子的自信心，还可以长时间的通过这种逻辑思维、左右手长时间协调互动进行智力的提升和大脑的开发

培养表达能力的相关课程会进行互动魔术的相关培训，既这类魔术需要与观众进行近距离互动，通过语言和肢体动作进行注意力的错误引导以及语言上的逻辑引导，经过长时间这类魔术的培训提升孩子的表达能力。学习整个课程之后，可以保证孩子学会8到10个不同的近景魔术并且大幅度提升孩子的自信心和语言表达能力。

培养表演能力的相关课程会进行舞台魔术的相关培训，这类魔术会在舞台上，跟随背景音乐，通过肢体语言，眼神，表情和紧凑的魔术效果与观众进行互动，通过长时间的这种训练，全面提升孩子的舞台表现力，让孩子在人前敢于表现自己。整个课程学习完毕后，可以保证孩子掌握一整套的8分钟左右的舞台流程。

培养记忆力的相关课程会进行流程性魔术的相关培训，这类魔术已近景为主，适用于所有近景场合以及某些舞台场合，魔术原理已逻辑关系为主，需要用流程性的语言和思维对观众进行引导和通过长时间这种流程性的培训达到提升表现力，大幅增强记忆力。学习整个课程之后，可以保证孩子掌握2到4个完整的表演流程。

另外提供初中以上孩子的手彩扑克训练课程，高难度的手法可以使孩子的大脑得到充分的开发，左右手协调度达到极限的训练，同时大幅度锻炼孩子的综合能力。

所有的魔术课程均会加入手指操、表情训练、左右手协调性等魔术基础训练项目，这些项目不仅使孩子们在魔术表演时更加的得心应手，整体画面感和现场气氛把握的更强，更是对于孩子们的社交，表达能力，有很大的好处。

3.产品形式
（1）寒暑假节假日特训营，即为迎合现在市场规律的一种快餐式速成教学一般为0基础的7天（6+1,6天教学1天成果展示）
（2）常规培训机构招生，与培训机构进行合作，由培训机构负责招生，及场地，由我方负责所有的教育工作
（3）与学校各做，在学校开展各种兴趣班和与教育机构的合作形式类似，不过不过学校拥有更稳定的生源。

4.课程具体方案(示例)
此课程方案为示例，具体方案会按照不同的课程进行定制，此仅为示例，展示模板和内容模块。
（一） 基本信息

课程名称： 魔术
学时：4课时
课程类型：讲解教学
课程团队负责人及成员：教师配备助教

（二） 课程设计

1、 课程目标设计

（1）能力目标:
让孩子在四节课期间学会并能熟练掌握至少8个魔术道具
（2）知识目标:
8个道具的应用，表演时的台词和表情训练，舞台感的入门培训。

2、 课程教学内容设计

序号
项目（模块）名称
学时
1
魔术基础入门
1
2
语言基础入门
1
3
舞台基础入门
1
4
魔术初级课程
1
合计4课时

教学内容分为3部分，基本魔术技巧，魔术语言能力培训，舞台能力培训课程分为3课时进行授课，最后一节魔术初级课程为整个课程的浓缩进行整体的魔术舞台培训。
所有的能力通过魔术道具来培训，保证每节课两个魔术道具。课程结束后保证每个孩子都能在无人陪伴或指导的情况下表演完整魔术，并掌握魔术入门基础。

3具体能力训练项目设计(示例)
编号
魔术训练
项目名称
学时
能力目标
训练方式及步骤
1
爆炸筛子~
1课时
熟练掌握道具的用法以及具体应用，包括语言和手法能力，能够当众表演出来。
教学过程分为教师演示、教师讲解、孩子自行练习、孩子上台成果展示4部分，确保每个孩子都有上台展示的机会。
2
超能力骰子~
3
海绵心~
1课时
4
双筒听筛~
5
三仙归洞~
1课时
6
穿梭钱币
7
铜墙铁壁~
1课时
8
食币怪兽~
9
来去无踪~
备用道具

4、具体课程流程
每节课分为上下两个部分，每部分半个小时，中间不休息，每部分具体流程如下：
1、老师演示魔术的效果（10分钟左右）
2、老师进行具体的流程讲解和道具的使用以及注意事项（30分钟以内）
3、发下道具孩子们分组自行练习（20分钟左右）
4、孩子们上台展示成果，并进行分组计分（30分钟左右）

（三） 考核方案设计
最终考核的方式为让每位同学都上台表演，通过台上的表现进行考核。

（四） 教学组织形式
由现场一位老师以及一位助教，老师负责进行教学工作以及现场的所有辅导工作，助教负责道具发放，现场纪律维持等工作。

（五） 教学材料
教学材料包括上面表格中包含的所有魔术道具，每个道具成本均为20元左右，由原厂家直接供货，比市面上包括淘宝在内所有同质量道具的价格都要低的。所有道具在上课期间使用，下课时全部送给孩子。

（六）说明
所有魔术道具均为正版，我们会保证道具的质量以及安全性，一切关于道具方面的问题由我方负责

四．优势

总体来说我们的优势很多，首先，客户转化率高，客户需求量大，客户一但成交，后期连锁费用大，产品属于新兴产应，几乎没有竞争，即使有竞争也都是些竞争力不足的小机构。
魔术作为一个新兴的项目，有得天独厚的优势，首先，竞争小，其次对于孩子的吸引力，是其他任何项目都无法比拟的，弄够充分调动孩子的积极性和好奇心，而且孩子在线学习魔术的同时，不仅能收获快乐，满足他们的好奇心，同时更能树立孩子的自信心，更能通过孩子的好奇心，达到开发大脑的目的。
魔术课程学习的过程并不单纯是魔术的学习，而是对于孩子整体素质的培训和变相思维方式的养成，教会孩子换种思维，换种方向看问题，魔术表演的学习过程中，并不是单一的教会魔术的变法，而是系统提高语言表达能力和舞台表现力。
   魔术可以激发孩子的好奇心，好奇心会激发孩子的思考，思考的过程是孩子成长的过程中会大脑开发的关键，也就是所谓的头脑越用越灵活。
    同样，魔术的学习最有意义的收货并不在于魔术的本事，而在于孩子借助魔术，树立自己的自信心，从之前的不敢再众人面前表达，变得敢于在众人面前表演，说话，在家人和朋友的鼓励中，让孩子体会到成功的快乐，树立良好的自信心。
  所以，孩子学会的不只是魔术，收货的不只是快乐。

五．经营风险
1.营业额不如预期
公司在每年每季度都有预定的销售额，和各项投入支出预算挂钩，一旦出现销量不足的问题，就会直接影响到公司的运营以及长远的发展。
应对措施：开展积极的营销和广告，抢占市场份额和扩大销售范围。公司后期会扩大产品组合，横向延伸，占领更多的市场。

2违约风险
场地提供方或者魔术道具提供方刻意进行提价，或是缺货、断货情况的发生给本公司正常生产造成一定影响。
应对措施：本公司与道具供应商以及场地提供方签订协议，目前市场上能够供应魔术道具或者场地的公司为数众多，即使发生违约现象，本公司也会以最快的速度联系其它公司，将损失降到最低。

3管理风险
关键技术人员和管理人员流失会给公司的生产经营带来重大威胁。
应对措施：公司与所有正式员工签订劳动合同，这样既能保障员工权力也有利于公司的人员稳定。建立晋级机制并设立各种奖项、福利，公司内部建立浓厚的文化为员工营造“家”的氛围，这样不仅从经济方面留住人才，又能在精神方面吸引住员工。

13