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1、 创业计划书写作指南 一、创业计划组成部分 创业计划通常包含：实施总结，产业背景和企业概述，市场调查和分析，企业战略，总体进度安排，关键风险、问题和假定，管理团体，企业经济情况，财务估计，假定企业能够提供利益等十个方面。 1． 实施总结 是创业计划一到两页概括。包含以下方面： ◇本创业计划创意背景和项目标简述 ◇创业机会概述 ◇目标市场描述和估计 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济情况和盈利能力估计 ◇团体概述 ◇估计能提供利益 2．产业背景和企业概述 ◇具体市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇企业概述应包含具体产品／服务描述和它怎样满
2、足目标市场用户需求，进入策略和市场开发策略 3．市场调查和分析 ◇目标市场用户描述和分析 ◇市场容量和趋势分析、估计 ◇竞争分析和各自竞争优势 ◇估量市场份额和销售额 ◇市场发展走势 4．企业战略 阐释企业怎样进行竞争： ◇在发展各阶段怎样制订企业发展战略 ◇经过企业战略来实现预期计划和目标 ◇制订企业营销策略 5．总体进度安排 企业进度安排，包含以下领域关键事件： ◇收入起源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇关键合作伙伴 ◇融资方案 6．关键风险、问题和假定 ◇关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
3、 ◇说明将怎样应付或规避风险和问题（应急计划） 7．管理团体 介绍企业管理团体，其中要注意介绍各组员和管理企业相关教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层组员，创业顾问和关键投资人和持股情况。 8．企业资金管理 ◇股本结构和规模 ◇资金运行计划 ◇投资收益和风险分析 9．财务估计 ◇财务假设立足点 ◇会计报表（包含收入汇报，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10．假定企业能够提供利益 这是创业计划“卖点”，包含： ◇总体资金需求 ◇在这一轮融资中需要是哪一级 ◇怎样使用这些资金 ◇投资人能够得到回报
4、还能够讨论可能投资人退出策略 二、创业计划注意点 一份成功创业计划应该： ◇清楚，简练 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解用户需要并引导用户 ◇解释她们为何会掏钱买你产品／服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为何你最适宜做这件事 一份成功创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇ 拿出部分和产业标准相去甚远数据 ◇面向产品 ◇忽略竞争威胁 ◇进入一个拥塞市场 三、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：用户调查 和最少3个本产品／服务潜在用户建立联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份一到两页用户调查纲要。提供一份用过调查
5、和调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品／服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息：如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品／服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境之中起作用。 竞争者调查 确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争范围。分销问题怎样，形成战略伙伴可能性，谁是你潜在盟友。 第三阶段：文档制作 1、市场、目标和战略 这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。在这一部分应量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据、从多种出版物上剪
6、下来材料、产品描述或市场营销材料。 2、操作 针对新企业运作，分析哪些是达成目标最关键成功原因，怎样在创业计划中反应出这些优势，而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势? 比如，怎样寻求雇员，需要什么样人？怎样开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜地址，发明正面舆论，保护知识产权和生产产品？在这个过程中关键风险是什么？这家新企业怎样在长时间里大量生产？简而言之，具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长足发展。 3、团体 说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业
7、发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。 4、财务 对企业进行完整财务分析，包含对企业价值评定。必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。 完整创业计划包含市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分和最终实施总结、对关键风险分析等，同时还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。
8、 **（学校）大学生创业计划书 企业名称＿＿＿＿＿＿＿＿ 作者姓名＿＿＿＿＿＿＿＿ 所在学院班级＿＿＿＿＿＿＿＿ 创作日期＿＿＿＿＿＿＿＿ 通信地址＿＿＿＿＿＿＿＿ 邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿ 电话手机＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮件＿＿＿＿＿＿＿＿ 目 录 一、企业概况 二、创业计划作者个人情况 三、市场评定 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产投入估计 七、流动资金（月）需求估计 八、销售收入估计（12个月） 九、销售和
9、成本计划（12个月） 十、现金流量计划 一、企业概况 关键经营范围： 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 教育背景，所学习相关课程（包含时间）： 若有创业团体，请将团体人员基础情况及团体力量描述： 三、市场评定 目标用户描述： 市场容量或本企业估计市场拥有率： 市场容量改变趋势：
10、 竞争对手关键优势： 1． 竞争对手关键劣势： 1． 相对和竞争对手，本企业关键优势： 1． 相对和竞争对手，本企业关键劣势： 1． 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 关键特征 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 折扣销售 赊帐销售 3．地点 ⑴选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 ⑵选择该地址关键原因： ⑶销售方法（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给： □最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该
11、销售方法原因： 4．促销 人员推销 成本估计 广告 成本估计 公共关系 成本估计 营业推广 成本估计 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 □个人独资企业 □合作企业 □其它 确定企业名称： 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 职员 其它人员 企业将取得营业执照、许可证：
12、 类型 估计费用 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）： 种类 估计费用 团体合作（合作）人和合作（合作）职权利： 内容 合作人 条款 出资方法 出资数额和期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合作个人负责责任 协议变更和终止 其它条款 六、固定资产 1．工具和设备 依据估计销售量，假如达成100%生产能力，企业需要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费
13、用（元） 2．交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 3．办公家俱和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 4．固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 交通工具 办公家俱和设备 店铺 厂房 土地 累计 七、流动资金（月） 1．原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 2．其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息） 项目 费
14、用 备注 业主工资 雇员工资 租金 营销费用 公共事业费 维修费 保险费 登记注册费 其它 累计 八、销售收入估计（12个月） 销售情况 月份 销售产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 ⑴ 销售数量 平均单价 月销售额
15、 ⑵ 销售数量 平均单价 月销售额 ⑶ 销售数量 平均单价 月销售额 ⑷ 销售数量 平均单价 月销售额
16、 ⑸ 销售数量 平均单价 月销售额 ⑹ 销售数量 平均单价 月销售额 ⑺ 销售数量 平均单价 月销售额
17、 ⑻ 销售数量 平均单价 月销售额 总计 销售数量 销售总收入 九、销售和成本计划（12个月） 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 销售 含流转税销售收入
18、 流转税（增值税等） 销售净收入 成 本 业主工资 职员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费
19、 贷款利息 保险费 登记注册费 原材料（列出项目） ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹
20、 总成本 利润 税费 企业所得税 个人所得税 其它 净收入（税后） 十、现金流量计划 金额（员） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
21、累计 现金流入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其它现金流入 可支配现金（A） 现金流出 现金采购支出（列出项目） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 ⑴
22、 ⑵ ⑶ 赊购支出 业主工资 职员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息
23、 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其它（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A——B）
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