大学生创业计划写作手册模板.doc

创业计划书写作指南一、创业计划组成部分创业计划通常包含：实施总结，产业背景和企业概述，市场调查和分析，企业战略，总体进度安排，关键风险、问题和假定，管理团体，企业经济情况，财务估计，假定企业能够提供利益等十个方面。1 实施总结是创业计划一到两页概括。包含以下方面：本创业计划创意背景和项目标简述创业机会概述目标市场描述和估计竞争优势和劣势分析经济情况和盈利能力估计团体概述估计能提供利益2产业背景和企业概述具体市场分析和描述竞争对手分析市场需求企业概述应包含具体产品服务描述和它怎样满足目标市场用户需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场用户描述和分析市场容量和趋势分析、估计竞争分析和各自竞争优势估量市场份额和销售额市场发展走势4企业战略阐释企业怎样进行竞争：在发展各阶段怎样制订企业发展战略经过企业战略来实现预期计划和目标制订企业营销策略5总体进度安排企业进度安排，包含以下领域关键事件：收入起源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍关键合作伙伴融资方案6关键风险、问题和假定关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将怎样应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团体介绍企业管理团体，其中要注意介绍各组员和管理企业相关教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层组员，创业顾问和关键投资人和持股情况。8企业资金管理股本结构和规模资金运行计划投资收益和风险分析9财务估计财务假设立足点会计报表（包含收入汇报，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定企业能够提供利益这是创业计划“卖点”，包含：总体资金需求在这一轮融资中需要是哪一级怎样使用这些资金投资人能够得到回报，还能够讨论可能投资人退出策略 二、创业计划注意点一份成功创业计划应该：清楚，简练展示市场调查和市场容量了解用户需要并引导用户解释她们为何会掏钱买你产品服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为何你最适宜做这件事一份成功创业计划不应该：过分乐观 拿出部分和产业标准相去甚远数据面向产品忽略竞争威胁进入一个拥塞市场三、循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：用户调查和最少3个本产品服务潜在用户建立联络。其中最少有一个是你将选作自己销售渠道用户。准备一份一到两页用户调查纲要。提供一份用过调查和调查方法描述。确保获取了足够大量信息：包含潜在用户数量、她们愿意付价钱、产品服务对于用户经济价值。还应该搜集定性信息：如购置周期、对于购置决议者来说可能造成她们拒绝本产品服务可能障碍、你产品为何能够在你目标用户和用户应用环境之中起作用。竞争者调查确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争范围。分销问题怎样，形成战略伙伴可能性，谁是你潜在盟友。第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略这是创业计划第一个关键部分。它应该建立在你所进行用户调查和竞争者调查基础之上。在这一部分应量化市场机会、你怎样把握这个机会、细化争取目标收入战略。附上部分市场估计、用户证实、调查数据、从多种出版物上剪下来材料、产品描述或市场营销材料。2、操作针对新企业运作，分析哪些是达成目标最关键成功原因，怎样在创业计划中反应出这些优势，而且在全部建立这家企业关键方面表现这些优势?比如，怎样寻求雇员，需要什么样人？怎样开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择适宜地址，发明正面舆论，保护知识产权和生产产品？在这个过程中关键风险是什么？这家新企业怎样在长时间里大量生产？简而言之，具体描述这家企业从今天到两年后、五年后和未来运作方法。仔细进行财务估算，以透彻把握这家企业怎样从收入、销售量、用户和其它推进原因上取得长足发展。3、团体说明本队队员含有在发明这家企业中所需能力，并说明企业发展过程中所需关键人员分工情况。大家常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独一页纸说明企业创建团体中每个组员在企业中所拥有资产。假如需要外来资金，用一段话说明本团体将出让多少全部权以换取资金。4、财务对企业进行完整财务分析，包含对企业价值评定。必需确保全部可能性全部考虑到了。财务分析量化本企业收入目标和企业战略。要求具体而正确地考虑实现企业所需资金。完整创业计划包含市场和战略、操作、团体和财务分析等关键部分和最终实施总结、对关键风险分析等，同时还应包含其它对本计划面向对象有用信息和展示：创业者、潜在投资人、顾问、潜在用户和伙伴、雇员等。*（学校）大学生创业计划书企业名称 作者姓名所在学院班级创作日期 通信地址 邮政编码电话手机 电子邮件目 录一、企业概况二、创业计划作者个人情况三、市场评定四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产投入估计七、流动资金（月）需求估计八、销售收入估计（12个月）九、销售和成本计划（12个月）十、现金流量计划一、企业概况关键经营范围：企业类型：生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）：教育背景，所学习相关课程（包含时间）：若有创业团体，请将团体人员基础情况及团体力量描述：三、市场评定目标用户描述：市场容量或本企业估计市场拥有率：市场容量改变趋势：竞争对手关键优势：1竞争对手关键劣势：1相对和竞争对手，本企业关键优势：1相对和竞争对手，本企业关键劣势：1四、市场营销计划1产品产品或服务关键特征2价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格折扣销售赊帐销售3地点选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本选择该地址关键原因：销售方法（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商选择该销售方法原因：4促销人员推销 成本估计广告成本估计公共关系成本估计营业推广成本估计五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任企业 个人独资企业合作企业 其它确定企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务月薪业主或经理职员其它人员企业将取得营业执照、许可证：类型估计费用企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：种类估计费用团体合作（合作）人和合作（合作）职权利：内容 合作人条款出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合作个人负责责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1工具和设备 依据估计销售量，假如达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）2交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）3办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家俱和设备店铺厂房土地累计七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）2其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用备注业主工资雇员工资租金 营销费用公共事业费维修费保险费登记注册费其它累计八、销售收入估计（12个月）销售情况 月份销售产品或服务123456789101112累计销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额总计销售数量销售总收入九、销售和成本计划（12个月）金额（元） 月份项目123456789101112累计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资职员工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）总成本利润税费企业所得税个人所得税其它净收入（税后）十、现金流量计划金额（员） 月份项目 123456789101112累计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）123456789101112累计赊购支出业主工资职员工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其它（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（AB）