教育培训机构创业专项计划书.docx

一、办学宗旨以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依靠启发式教育理念，朝气蓬勃团体，为中小学生提供最优质教育服务。严谨办学模式，优质教学效果，以重视学习爱好激发，整合优异教学资源材料，在传授知识同时，树立学生学习信心，培养学习能力，从而全方面提升学生学习配置个性化学习帮助计划和最适合教学方案，释放每个学生潜能，培养孩子阅读、发觉问题、分析问题、处理问题、沟通和表示、合作学习、自我控制和调整、归纳和总结、创新等多种学习能力，培养孩子学习计划制订、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。小学到高中各年级学生和技校中专升大专学生均是我们目标用户。肄业班学生关键采取精品小班化（24人）培训，肄业班部分富裕家庭学生采取“1对1”兼“1对2”个性化教导。初三和高三是关键目标用户群，采取“1对1” 兼“1对2”个性化教导模式。（其中“1对2”模式学生必需含有共同特点含有可比性，基础相当，接收能力相当。）A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。B：师资定位：以我校专职老师为主，以各关键中学在职老师和著名高校优异硕士兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。C：教育选址：鄂前旗中学周围。D：招生模式:委托中学生（最好是有影响力学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中相关责任人或老师（班主任，深受学生喜爱,教副科老师通常自己不做家教，在利益驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取分成，学生成绩提升，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长久利益链关系。E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，城市论坛发帖，和校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“无偿学习”（针对家庭贫困品学兼优学生），合适增加媒体宣传力度。后期以口碑等多个宣传方法并进。二、教育模式个性化教育思想：最适合教育是最好教育。个性化教育理念：多元学习。个性化教育模式：一对一（小组和大班也可实现）个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性化学习。 个性化教育体系：一个团体教导一个学生。个性化口号：引领成长，成就未来。1、教学特色启发式教学创新-实践知道怎样启发，是教人一大艺术。教育艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽可能激励个人发展过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中学生，她便先得激起她注意，使它能用一个贪婪心理去吸收知识。老师职责，不在于教给孩子讲学问，而在于启发孩子学习爱好，当爱好已很浓时候,再教她学习方法,这才符合优良教育标准。给她们讲应该尽可能少些，而引导她们去发觉应该尽可能多些。孩子提出问题越多，那么她在童年早期认识周围东西也就愈多，在学校中越聪慧，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子智力，那你就得教给她思索。硬塞知识措施常常引发人对书籍厌恶; 这么就无法使人得到合理教育所培养那种自学能力，反而会使这种能力不停地退步。教育中要预防两种不一样倾向：一个是将教和学界限完全泯除，否定了老师主导作用错误倾向；另一个是只管教，不问学生爱好，不重视学生所提出问题错误倾向。前一个倾向肯定是无计划，伴随生活打滚；后一个倾向肯定把学生灌输成烧鸭。因材施教通常出于人为事,人全部能破坏它,只有自然本性是不能消亡,所以教育必需遵照自然。教学必需符合人天性及发展规律.这是任何教学首要最高规律。知教育者,和其守成法,毋宁尚自然;和其求化一,毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木特点，区分不一样情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使她们尽可能长上去，不能勉强全部长得一样高，应该是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当老师把每一个学生全部了解为她是一个含有个人特点、含有自己志向、自己智慧和性格结构人时候，这么了解才能有利于老师去热爱儿童和尊重儿童。养成性教育生活、工作、学习倘使全部能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们尤其注意自动力之培养，使它关注于全部生活工作学习之中。自动是自觉行动，而不是自发行动。自觉行动，需要合适培养以后能够实现。播种行为，能够收获习惯；播种习惯，能够收获性格；播种性格，能够收获命运。儿童不是用规则能够教得好,规则总是会被她们忘记。习惯一旦培养成功以后，便用不着借助记忆，很轻易地自然地就能发生作用了。习惯真是一个顽强而巨大力量，它能够主宰人一生，所以，人从幼年起就应该经过教育培养一个良好习惯。情感教育没有爱，就没有教育。只有爱才是最好老师，它远远超出责任感。热爱孩子是老师生活中最关键东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正爱。尊重起源于爱，要尊重儿童，不要急于对她作出或好或坏评判。只有在有良心和羞耻心良好基础上，人心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受知识，正是在它影响下，肯定会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良人才能易于接收道德熏陶。谁要是没有受到过善良教育，没有感受过和人为善那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好事物坚强勇敢卫士，她就不可能成为集体志同道合者。劳动教育劳动高尚道德意义在于，一个人能在劳动物质结果中表现她智慧、技艺、对事业无私热爱和把自己经验传授给同志志愿。一分耕耘，一分收获，要收取得好，必需耕耘得好。劳动磨练行动意志，劳动荣誉感抵制个体懒惰，间接促进心灵勤奋，精神浩瀚，想象活跃。劳动能够使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子未来负责父母应该牢切记住这个很关键育儿标准替孩子们做她们能做事，是对她主动性最大打击。教学方法授人以鱼，不如授人以渔。最有价值知识是相关方法知识。老师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说我们当老师人要引导她们，使她们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间全部用在学习上，而留下很多自由支配时间，她才能顺利地学习（这）是教育过程逻辑。不能把小孩子精神世界变成单纯学习知识。假如我们努力争取使儿童全部精神力量全部专注到功课上去，她生活就会变得不堪忍受。她不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面爱好、要求和愿望人。问题不在于教她多种学问，而在于培养她爱好学问爱好，而且在这种爱好充足增加起来时候，教她以研究学问方法。2、教学优势和亮点强大师资力量确保聘用一线教龄45年本科及以上学历优异老师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握正确，讲课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。量身定制学习计划，针对性强首先对学员进行专业水平测评，并依据学员想要达成目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性教学，提升快速。灵活上课时间一对一学习方法，时间和地点全部含有灵活性。学员可依据自己时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课情况，确保学员每一分学费全部有超值回报。专职学习助教跟踪教导我们为每一位学员配置一名专业学习顾问，帮助学员做课前预习和课后复习，强化课堂学习效果。定时为学员做测评，确保教学质量。寓教于乐，愉快轻松学习树人机构特有知识构建法，使孩子轻松掌握，牢靠记忆；树人机构特有教学资料编辑，给学生以最新最前沿学科信息，和时俱进。三、市场前景1、 中国基础市场情况中国有超出70中小学生选择用课外教导方法来填补学校教育不足，而大考冲刺阶段学生选择课外教导百分比更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单家长竟占到调查总数1/3。按70百分比计算，仅在中国各大城市，就有4000万5000万中小学生参与课外教导，即便平均每十二个月每人只花费1000元，这个市场也含有400亿500亿元规模。”中国从小学到大学学生人数占世界17%，不过教育市场价值却只占2%。从这一汇报来看，中小学教辅市场开发尚处于起步阶段。现在，纷乱繁杂中小学课外教导市场正在走向三分天下局面：家教、本校老师补习班和独立教导学校。但从发展趋势上看，因为国家明令严禁“校中校”及学校内开设教导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化经营模式，专业教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场势力。教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类企业利润率在1525之间，而高端培训净利润能够达成3540，和发展已经比较成熟IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入新机会。业内人士观察，未来，碎片状教育市场将逐步聚合为多个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己位置，并立即吸引到资本50家企业占整个市场80。伴随政府管制、大家价值观和生活水平改变，教育领域还会有更多机会和模式冒出来。2、市场发展空间分析在市场供给主体方面，展现出一个”散、小、乱”特点。现在广大市场到底被谁占领了呢？调查表明：A.其它各类并不专业和不正规培训中心采取低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校老师个人在家举行教导也瓜分了市场；C.大学生家教也饰演了关键角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分家教服务机构既未经过教育行政部门同意，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不含有经营家教资格。从概念上来看，家教为家庭式教育，实际上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教市场，分流了不少用户资源。 现在，基于市场竞争现实状况及竞争下散、小、乱无序特点，家教市场已展现出显著信任危机。因为行业不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。从趋势上来看，现在大家全部已经意识到传统“中介型”家教所含有不足和市场细分趋势，也全部在努力对自己业务进行横向发展。另外，还出现了“协议家教”，即家教有效果家长才付钱。伴随经济发展，教育开支逐步成为一个家庭关键开支，支出不停攀升。多年来国家除了原有小升初考试、中考、高考、考研、考博外，现在又有了公务员考试、村官考试、老师招聘考试、机关考试。正因为这些大量考试，才催生出繁荣教育培训市场。分析了这几年课外教导行业发展快速原因。第一，多年来中小学基础取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量在校时间，推到了教育培训机构里。第二，中小学严禁在职老师私自为学生补课，这么把原本在老师家里上课学生也推到了教育培训机构。第三，新东方在海外成功上市，吸引了大量风投资金投向教育培训市场，从而使得教育培训机构不再是原来自有资金发展，而是引入资本促进教育培训市场高速发展。未来中小学课外教导市场将成为各地教育培训市场重头戏。依据相关调查显示，中国有70%中小学生正在上课外教导，关键城市普及率达成了90%。而另外一项调查显示，被调查家长中有三分之一愿意为儿女上万元教导费买单。四、教育培训优势、劣势优势：1、固定资产投资是很小，经营成本小，流动资金只有工资和房租和日常零星开销，和托管机构合作互补性也很强，复制会很快；2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。3、老师成为小股东，含有分红权，老师招到生源，提取10%课时费作为招生分成。老师主人翁地位加强，主动招生宣传。4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提升，对老师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金处罚。劣势：1、时间劣势。在课外补习方面，学生必需在学校读书，所以只能周末和晚上参与课外补习，降低了我们盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，不过在教学过程中却能接触到实力强大学生家长，所以我们能够充足利用。机会：鄂托克前旗现在为止还没有尤其著名和专业初高中课外教导机构，有利于抢占市场和品牌建设。威胁：项目推出后无疑会带来模拟者，它们关键来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。它们全部有各自优势，同时也有其劣势。虽说任何项目全部有风险，但不得不说，本项目标风险系数确实很小。 五、利润分析我们创业早期收入就是学生缴纳学费，所以要求我们做到“让学生满意”。我们将每十二个月分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期教导50小时，平均学费60元/小时，累计3000元/期，1元/年，每名老师可带15名学生，每名老师每十二个月可取得学费17万元，工资、奖金及其它成本除去10万元，净利润7万元，中国成功教育企业如学大教育、老师总数超出了4000名，而且她们收费比我们高出50%多，所以她们每十二个月学费收入达成了35亿，而她们真正发展时间仅为13年。我们在利润和财务方面努力目标是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运行，12个月后实现基础收支平衡，3年实现净利润50万目标，在实现50万净利润后我们将实施扩张和新一轮融资，为创建教育名牌做准备。六、投资估算投资教育含有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。投资预算明细表（总投资25.3万）固定资产办公场所租金 3万/年办公用具1万/年 水电费 0.5万/年办公装修费用 2万元/年流动资金3.5万 前期投资总计 10万/年 流动资产 职员工资15万/年宣传费用 3000元/年 总计投资 25.3万（不含学费收入）