母婴店促销活动专业方案模板.doc

母婴用具店促销方法有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？促销方法促销方法有买赠、打折、联合促销、专题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、小区促销、特价促销等多个方法。这些促销活动全部有本身优势，也有本身缺点。怎样灵活利用这些促销方法，是需终端商依据当地消费环境和风俗习性等很多原因来定。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制订出有效促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意效果，在北方可能会以冷清收场。所以，因地制宜，才能做出好促销活动来。促销需力度大贪廉价是消费者一大特点，所以，做促销时应从这方面给予充足考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当日店里是人山人海，热闹非凡。这么首先，该品牌经过活动达成了宣传品牌形象效果。其次，经过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好基础。促销活动步骤一、促销方案制作通常一份基础促销方案起码需要包含以下几项内容序言：关键指简单市场背景分析，市场动态等。促销时间：通常全部是安排在特定节假日前后，关键要考虑周末和假期长短等原因等，并依据促销费用大小灵活安排活动周期。促销地点：终端商自有终端店促销目标：做事情总要有目标，促销肯定是有估计目标，终端促销活动想达成什么样结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。促销专题：专题是在促销活动中要表示关键和关键，能让促销活动得到有效传输，专题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销关键部分，此次促销活动具体内容是什么，是采取什么样方法，必需在方案里明确描述出来。实施步骤：如赠品陈列方法，促销POP陈列方法等，具体还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，方便立即开展促销活动。二、促销实施促销实施很关键，同一个店，不一样实施确实就是不一样效果。假如能有部分广告配合就愈加好。如配合媒体做部分宣传广告，能引人气。在实施促销时，终端商应该先对实施人员进行系统分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动效果大大打折扣，无法达成预期目标。三、促销活动效果反馈一场促销活动具体效果怎样，是由市场说了算，在活动结束后，终端商立即利用多种方法搜集相关信息，进行效果分析，总结出问题点，方便下次实施活动时得到更正，这么有利于提升终端商促销操作水平。促销现场将包含以下几项专题活动爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子眼睛蒙上，由母亲抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将取得无偿亲子照一张，参与最终最甜蜜“抱抱照”评选。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可直接参与。效果估计：活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场人员购物。最关键是，在活动过程中强化了“LX”品牌宣传，让更多人产生记忆。销售促进（SALES PROMOTION）是和人员推销、广告和公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员销售促进，在此不列为讨论范围。 伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4.正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销成功保障。怎样撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善促销活动方案应由下述12部分组成：一、活动目标 对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。二、活动对象 活动针正确目标是市场每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销关键目标，哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。三、活动专题 在这一部分，关键处理2个问题，即确定活动专题和包装活动专题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑活动目标、竞争条件和环境，和促销费用预算和分配。在确定了专题以后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案关键部分，应努力争取创新，使活动含有震撼力和排她性。四、活动方法 这一部分关键叙述活动开展具体方法。有2个问题要关键考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自己“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应，所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。五、活动时间和地点 促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短，会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 六、广告配合方法 一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交*点。谁负责和政 府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。 尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作关键是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。 现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。 九、后期延续 后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD“阳光行动B计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。 十一、意外防范 每次活动全部有可能出现部分意外。比如政 府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。 十二、效果预估 估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使促销活动起到四两拨千金效果。