绍兴美的江华旗舰店开业促销方案样本.doc

江华美旗舰店开业促销方案 开业专题： 江华美旗舰店-盛大开业促销范围： 江华瑶族自治县区及周围乡镇开业时间： 5月28日至5月30日促销攻略：业活动内容（价格篇）一、超低劲爆价n 促销说明： 美空冰洗，小天鹅及小家电各出一款超低特价，经过史上最低价格作为宣传噱头，来吸引眼球关注，并确保开业当日活感人气。n 促销形式：各品类超低特价限量销售，数量有限，限量销售先抢先得。操作细节（略）n 促销内容：促销型号供价通常零售价劲爆价促销费用台数MD冰箱BCD-170QM143015991099 33115MD洗衣机MB50-3006G10301198999 3110n 费用估计:空调费用：5台*341元= 1705元冰箱费用：15台*331元= 4965元洗衣机费用：10台*31元= 310元 小计费用：4455元二、 购物送红包200元n 促销说明：凡购置美，小天鹅冰洗指定机型，送现金红包200元n 促销形式：美冰箱空，小天鹅冰箱分别找出5款主推机型，以中标价格零售后现场送200元现金红包。n 促销内容：费用估计：空调费用：冰箱费用：200*120=24000洗衣机费用：200*30=6000累计：活动内容（买赠篇）三、空调单品买赠： 常规买赠n 购美变频挂机送美美饮水机（价值499元）；n 购美二级定速挂机送电饭煲，柜机送美微波炉（价值328元）；n 购美四五级定速挂机送电饭煲，柜机送电压力锅或豆浆机；注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。家电下乡买赠 活动期间，凡购美下乡空调，获政府补助13%，厂家再送200元现金红包及俏煮妇三件套拍案惊喜，套购加礼一次性满6999元 ， 送价值498元美微波炉一台一次性满12999元 ，送价值1588元19寸液晶电视一台一次性满16999元 ， 送价值1988元美冰箱一台注：惊爆特价机型均不参于套购活动，套购活动不可反复享受常规买赠。三、冰箱单品买赠： 常规买赠n 购美对开门系列（555WKM、556WKM）送美4.5千克洗衣机（市值1200元）；n 购美凡帝罗冰箱送美微波炉（价值328元）；n 购美常规型号元以上送美电压力锅或豆浆机（价值299元）；n 购美常规型号元以下送美电饭煲（价值128元）；家电下乡买赠 活动期间，凡购美下乡冰箱，获政府补助13%，厂家再送200元现金红包及美电饭煲四、洗衣机单品买赠： 常规买赠n 购美或小天鹅50007000元送美小冰箱（价值680元）；n 购美或小天鹅40004999元送美微波炉（价值328元）；n 购美或小天鹅30003999元送美电压力锅或豆浆机（价值299元）；n 购美或小天鹅15002999元送美取暖器或电饭煲（价值128元）；n 购美或小天鹅1500元以下送洗护三件套（价值 元）；家电下乡买赠 活动期间，凡购美、小天鹅、荣事达下乡洗衣机，获政府补助13%，厂家再送200元现金红包及厨具五件套。注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。四、费用预算： 空调：100套*100元(平均价)=10000元冰箱：30套*100元(平均价)=3000元洗衣机：40套*100元(平均价)=4000元 小计：17000元活动造势（户外篇）1、【锣鼓队游街造势】造势范围：嵊州城区游街造势时间：1月16日17日费用预算：元2、【过街横幅造势】造势范围：嵊州城区及下属乡镇造势时间：1月11日1月17日公布明细：（略）费用预算：城区：30条 *315元=9450元乡镇：6个乡镇*4条=24条*210元=5040元 累计：14490元3、【乡镇大篷车巡游宣传】关键词：全车身武装、下到乡镇、送到家里、有声音造势范围：嵊州市区及下属乡镇造势时间：1月13日1月17日游车要求： 车头、侧面、尾部必需全部包装活动画面 大篷车巡游必需配大喇叭，宣传活动信息（要高分贝） 途经之闹市处要求散发单页、贴海报。 游车数量暂定为6辆 开业前以分散游车为主，两辆一组在乡镇游动宣传。 开业当日，六辆集中一起在市区游动宣传。费用预算：游车费用：6辆*5天*500元=15000元人员费用：6人*5天*50元=1500元 小计：16500元有条件可组织多部大篷车巡游，绝对有气势 所到之处（集市、超市）找机会就贴海报活动造势（媒体篇）1、【电视媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇媒体名称：嵊州电视台公布时间：1月11-17日公布内容： 活动促销及买赠信息 费用预算： 5000元2、【电台媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇媒体名称：嵊州广播电台公布时间：1月11-17日公布内容： 活动促销及买赠信息 费用预算： 无3、【短信媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇公布时间：1月15日-1月16日公布内容： 活动促销及买赠信息 公布数量：10万 条 费用预算：0.035元*10万条=3500元4、【夹报直投媒体】宣传区域：嵊州城区公布时间：1月14日-1月15日媒体说明：邮政夹页广告关键面对家庭、单位订阅用户，属于传输最终端，由投递员直接投递到用户信箱里公布内容：开业促销及买赠信息费用预算：1万张*0.4元=4000元活动造势（终端篇）1、【店外造势】造势范围：嵊州美旗舰店门口造势时间：1月16日-1月17日造势形式：店外巨幅、门头横幅、拱门、帐篷展示、海报、DM单、临时促销、小型演出宣传内容： 活动促销及买赠信息费用预算：DM单：2万张*0.2元=4000元海报：200张*4元=800元横幅巨幅：400元小型演出：1000元 小礼品： 2元/个*500个=1000元其它物料（地帖、小立牌物料） 500元 小计：7700元活动费用预算类型费用项目费用金额费用负担说明价格费用劲爆价费用4455劲爆机仅限5台，该费用由企业负担常规特价机0买赠费用赠品费用17000企业依据开业实际销售台数只负担3000-5000元赠品费用。如空冰洗80台以上负担3000元，120台以上负担4000元;150台以上负担5000元。宣传费用锣鼓队企业依据代理商投入宣传费用总额，按1：3百分比负担费用.如总额投入8万宣传费用，那本企业即负担2万元，经销商负担6万元。（企业负担上限2万元）大篷车16500过街横幅14490电视媒体5000短信媒体3500夹报直投4000终端造势费用7700累计74645绍兴美制冷产品销售市场部-1-03