合伙人标准规章核心制度.doc

合作人制度1. 什么是合作人制度？ 合作人企业是指由两个或两个以上合作人拥有企业并分享企业利润，合作人即为企业主人或股东组织形式。其关键特点是：合作人共享企业经营所得，并对经营亏损共同负担无限责任；它能够由全部合作人共同参与经营，也能够由部分合作人经营，其它合作人仅出资并自负盈亏；合作人组成规模可大可小。 法律支持：中国合作企业法（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次经过，1997年2月23日中国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。）合作是一个古老企业组织形式，最初是起源于加足够该有一个经营形式，含有悠久发展历史。在公元前18世纪古巴比伦汉穆拉比法典就要求了合作标准，在罗马共和国，合作高度发达，法律对合作人性质和权利义务已经有了相当明确要求。 2 职业合作人这个概念由杭州宏创电子商务首创（下简称宏创）。职业合作人是合作创业个人，和宏创企业是合作关系，宏创企业提供全新创业平台、资源及股份。合作人和用户是协作关系，合作人事业就是协作用户事业成功，发明价值、分享利益。职业合作人以收益、个人发展和回馈社会为目标，经过建立商圈，创新，专业服务，和宏创企业、用户协力合作，共创和共享财富。2. 1职业合作人事业职业合作人事业包含以下方几方面：2.1. 1建立商圈签约50家用户：依据宏创职业合作人事业制度要求，全部加盟职业合作人，全部要签约50家直接协作企业或个人，并亲自服务和维护用户关系。长久合作，以锤炼能力和稳定收益，作为安身立命基础，如同自耕农。2.1.2服务用户服务5种用户：1、50家直接签约用户，那是衣食父母；2、职业合作人用户，那是你个人产品销售通路；3、职业合作人团体，那是你师爷、徒弟、伙计；4、你亲朋好友，那是你帮助她人，取得成长和愉快源泉；5、小区居民，是你学习和成长人文伙伴。我们每一个职业合作人直接服务人是有限，不过，经过我们发明产品和文化，我们每一个人全部能够帮助和影响很多人，1万，10万，百万，或更多。互联网是我们服务内容之一，也是我们做服务通路和工具。我们帮助用户销售和采购，我们发明创意、知识和关系以帮助用户，让用户取得便利、实惠和愉快。我们同时向用户学习、寻求帮助和获取回报。2.1.3发明产品发明产品：我们发明知识、关系、思想、文化、设计、技术、软件、汇报、演示，等等。发明和帮助是愉快源泉，也是用户价值关键起源。发明信任：信任建立需要时间和交往，也需要信任文化。职业合作人长久服务自己用户，建立信任关系。依据信任传输原理，信任能够在职业合作人团体传输倍增。网络让用户找到用户，信任让生意立即成交。发明通路：职业合作人及其合作、服务和影响商圈是不停增大，那是一个独特网络化和能够信赖销售和服务通路。所以，你只要专注于你产品和服务，我们能够帮助你销售和采购。发明文化：由自己发明稳定收入，能够改善我们幸福：有稳定用户，学会感恩；做自己ceo，学会乐观；发挥和发展自己优点，拥有自信；拥有发明自由和时间自由，学会拥抱偶然性和改变并记住美好；拥有余钱、余闲和智慧，学会帮助她人。2.1.4经营事业职业合作人是一个真正经营者，是她自己ceo，有用户、有产品、有渠道，得树立个人品牌和知道经营。职业合作人收入起源于50家直接合作用户服务收入，销售她自己开发服务产品销售收入，发觉人才、技术和项目而介绍投资投资收益，企业上市带来股份收入。2.1.5回馈社会一所大学：1、学习为了发明，从小就应该享受人文教育；2、学习不再被就业弄得支离破碎，有利于终生学习和修炼，激励对知识和发觉追求。3、宏创合作人事业是一所真正大学和创新基地：开发课程；创新思想；演练技能；激励创业；扶持做大。服务小区：建立职业合作人参与小区服务制度。职业合作人要就近参与小区服务，尤其是就业、创业咨询、小区服务和小区文化建设。小区学院：小区学院将大量创办。激励职业合作人发展学术水平，参与各类兼职教育活动。扶持创业：设置专门基金，要求职业合作人入股，也吸纳社会资金，专门用于天使投资，以扶持创业。投资收益，二分之一用于社会公益事业，二分之一作为投资回报。3. 有限合作人和一般合作人有限合作人以不实施合作企业事务为代价,取得对合作企业债务负担有限责任权利。所以，在有限合作企业中，有限合作人权利是受到一定限制4月底，合作企业法修订草案首次提交审议。这是这部1997年制订法律实施9年来首次修订。此次提交审议修订草案关键增加了有限合作人这种新企业形式，它改变了传统合作下合作人之间无限连带责任规则，仅要求合作人就自己不妥行为引发赔偿负担无限责任，不对其它合作人过失负担连带责任。 3.1权利有限合作人以不实施合作企业事务为代价,取得对合作企业债务负担有限责任权利。所以，在有限合作企业中，有限合作人权利是受到一定限制，修改后合作企业法要求：1. 有限合作人能够用货币、实物、知识产权、土地使用权或其它财产权利作价出资，不得以劳务对合作企业出资；有限合作人应按期足额缴纳出资，不然需补足出资，并对其它合作人负担违约责任。2. 有限合作人不实施合作事务，不得对外代表有限合作企业。但有限合作人以下行为不视为实施合作事务：参与决定一般合作人入伙、退伙；3.1.1有限合作人有限责任保护免去有限合作人对合作企业债务负担有限责任也不是绝正确，当出现法定情形时，有限合作人也对合作企业负担法律责任。修改后合作企业法要求：第三人有理由相信有限合作为一般合作人并和之交易，该有限合作人对该笔交易负担和合作人负担一样责任，即对该笔债务负担无限连带责任。3.1.2有限合作人和一般合作人在法律要求上区分（1）对企业债务责任负担方面依据合作企业法要求，有限合作企业由一般合作人和有限合作人组成，一般合作人对合作企业债务负担无限连带责任，有限合作人以其认缴出资额为限对合作企业债务负担责任。能够看出，一般合作人对企业债务负担范围要大于有限合作人。（2）和本企业交易方面依据合作企业法要求，除合作协议另有约定或经全体合作人一致同意外，一般合作人不得同本合作企业进行交易。而有限合作人能够同本有限合作企业进行交易。所以，在关联交易方面，法律许可有限合作人和本企业进行交易。（3）在竞业严禁方面依据要求，有限合作人能够自营或同她人合作经营和本有限合作企业相竞争业务；不过，合作协议另有约定除外。能够看出，法律许可有限合作人从事和本企业相竞争业务。（4）在财产份额出质方面依据合作企业法要求，一般合作人以其在合作企业中财产份额出质，须经其它合作人一致同意；未经其它合作人一致同意，其行为无效，由此给善意第三人造成损失，由行为人依法负担赔偿责任。而有限合作人能够将其在有限合作企业中财产份额出质。（5）在财产份额转让方面依据要求，除合作协议另有约定外，一般合作人向合作人以外人转让其在合作企业中全部或部分财产份额时，须经其它合作人一致同意；而有限合作人能够根据合作协议约定向合作人以外人转让其在有限合作企业中财产份额，但应该提前30日通知其它合作人。能够看出，除合作协议另有约定外，一般合作人向合作人以外人转让财产份额时，须经其它合作人“一致同意”，而有限合作人转让时，仅需要根据要求进行“通知”。（6）在出资方面依据合作企业法要求，一般合作人能够用货币、实物、知识产权、土地使用权或其它财产权利出资，也能够用劳务出资；而有限合作人不得以劳务出资。3. 2性质转变有限合作人性质转变：(1)有限合作人转变为一般合作人，对其作为有限合作人期间有限合作企业发生债务负担无限连带责任。(2)一般合作人转变为有限合作人，对其作为一般合作人期间合作企业发生债务负担无限连带责任。3.3 入伙和退伙有限合作人和一般合作人入伙和退伙：1. 入伙(1)新入伙“有限合作人”对入伙前有限合作企业债务，以其“认缴出资额”(而非实缴)为限负担责任。(2)新入伙“一般合作人”对入伙前合作企业债务负担无限连带责任。2. 退伙(1)有限合作人退伙后，对基于其退伙前原因发生有限合作企业债务，以其退伙时从有限合作企业中“取回财产”负担责任。(2)退伙一般合作人对基于其退伙前原因发生合作企业债务，负担无限连带责任。3.4 qflpqflp（qualified foreign limited partner，合格境外有限合作人，即股权基金出资人）是指境外机构投资者在经过资格审批和其外汇资金监管程序后，将境外资本兑换为人民币资金，投资于中国pe（私募股权投资）和vc（风险投资）市场。qflp制度，即合格境外有限合作人制度，是比照已经实施多时qfii(合格境外机构投资者)制度。前者是针对股权投资，后者是针对证券投资，但全部可视为在现行中国资本和金融项目不开放情况下外资投资中国市场路径。3.5 义务3.5.1一般合作人（1）出资义务一般合作人通常需提供基金资本总额1%资金，这1%百分比即使比较少，但因为基金资本总额十分巨大，对一般合作人个人来说，这也不是一个小数目，要求一般合作人出资目标使她们和有限合作人共同负担风险，预防她们过分地冒险。（2）对合作债务负担连带清偿责任一般合作人负责基金事务经营和控制，为保障和基金发生往来债权人利益，法律要求一般合作人对合作基金债务负担连带清偿责任。连带责任负担对一般合作人组成了一个强有力约束，使之真正对合作基金运作推行诚信义务和责任，并限制一般合作人以基金名义大量对外举债。(3)信息披露义务一般合作人要定时向有限合作人提供基金财务报表，提供相关基金所投资企业价值和年度发展情况汇报，并邀请有限合作人参与基金年会。(4)一般合作人信义义务在英美法系，企业董事、经理对股东、控股股东对小股东负有信义义务已是一项普遍接收标准。那么在有限合作创业投资基金中，作为基金管理人一般合作人是否负有信义义务呢?美国统一合作法第404(a)要求了合作人行为标准，经过此行为标准要求确立了合作人信托责任，一般合作人和有限合作人之间是一个信托关系。一般合作人对其它一般合作人、有限合作人和合作企业负有信义义务。信义义务包含有限忠诚义务和谨慎义务。依据信托法原理，忠实义务要求受托人必需约束自己行为，不得利用信托为自己谋取私利，不得使自己处于受托人职责和个人利益或其所代表第三人利益相冲突地位。一般合作人作为创业投资基金管理人，不得将其本身置于和基金资产或受益人利益相冲突地位。谨慎义务关键是不得有严重疏忽或不计后果行为和有意渎职或违法行为。谨慎义务不得以合作协议加以排除，但其标准能够合理降低。中国信托法第25 条要求了受托人忠实和谨慎义务。(5)遵守有限合作协议义务篇二：内部合作人制度逸马管理顾问 内部合作人制度及股权激励方案（讨论稿）8月 ver1.0目 录第1章1.1 1.2第2章2.1. 2.2 2.3 2.4 2.5第3章3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8第4章4.1 4.2 4.3第5章5.1 5.2 5.3 5.4第6章6.1 6.2第7章总 则 . 3内部合作人制度目标 . 3 内部合作人制度实施标准 . 3逸马事业计划和合作人计划 . 3逸马未来三年事业计划 . 3 职员职业发展计划 . 4 内部合作人股权基础结构和配比 . 4 创始合作人 . 5 内部合作人 . 5内部合作人吸纳和股权激励 . 5内部合作人资格条件 . 5 内部合作人吸纳程序 . 5 购股权额度确定 . 7 企业资产价值及股价核实 . 8 股权认购系数确定 . 8 认购权行使及个人奖励股份转换 . 9 超限额回购和内部转让 . 9 利润分红 . 9内部合作人权利和义务 . 9经营权利和义务 . 9 股份权利和义务 . 10 其它合作人共同决议事项 . 10合作人发展计划 . 11合作人内部创业 . 11 独立合作人 . 11 分企业合作人 . 11 二、三级合作人发展 . 11内部合作人退出机制 . 11内部合作人退出 . 11 回购方法及回购价格确定 . 12附则 . 12第1章1.1内部合作人制度目标总 则第一条 内部合作人制度是指由企业内部职员认购本企业股份，参与经营、按股份享受红利分配新型股权形式。推行内部合作人制度目标在于：1) 实现本士咨询企业管理突破，经过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合长久合作伙伴，形成高效资金、团体、运行模式。2) 规范和完善企业内部治理机制，规范合作人之间权利、义务，协调合作人责任、利益和风险平衡关系3) 确保企业顺利运作，形成互补能力结构，提升企业总体竞争力，实现企业永续经营1.2 内部合作人制度实施标准第二条 合作人制度实施遵照以下标准：1) 遁序渐进标准； 2) 公开、公平、公正标准；3) 收益和风险共担，收益延期支付标准； 4) 能力配比，增量激励标准；第三条 本制度实施意在逐步构建合作经营模式和团体习惯，不改变企业性质第2章2.1逸马未来三年事业计划逸马事业计划和合作人计划第四条 逸马集团认为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见逸马集团发展战略及五年计划。第五条 深圳逸马咨询企业是逸马集团总部关键业务单元，独立核实，自负营亏；围绕集团三年计划目标，经过机制创新实现快速发展，内部合作人计划是和逸马咨询事业计划匹配长久激励方法，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长久合作人制度，参见逸马咨询企业发展计划和未来组织结构过渡方案。2.2 职员职业发展计划第六条 咨询业是一个智力密集、人才密集行业，优异职员是实现逸马计划保障，企业对激励职员向和企业需要相符方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，职员可从业务、咨询、研究员等路径向合作人生涯发展，以下表，详规参见逸马职员培养及职业生涯计划管理措施。第七条 针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高情况，企业将不懈培养和打造志同道合合作人团体，经过集合优异人才共同去争取未来，让有志职员在逸马“飞速发展、畅享成长，共创未来”。2.3 内部合作人股权基础结构和配比第八条 为确保合理治理结构和竞争力能力组合，未来三年逸马顾问内部合作人股权基础结构和配比方法以下表：2.4 创始合作人第九条 接收本合作人制度，维补足创始合作人协议书，9月前出资并成为注册股东，称之为创始合作人，创始合作人负担以下义务1) 按协议出资；2) 参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股； 3) 按本制度第八条出让预留股份；4) 企业亏损或业务需要时优先同比注资，补足运行所需资金；2.5 内部合作人第十条 内部合作人指认同逸马文化，含有企业所需能力、取得股权职员，内部合作人对企业负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，企业不接收纯投资者为合作人。第3章3.1内部合作人资格条件内部合作人吸纳和股权激励第十一条 内部合作人基础资格条件以下：1) 在企业工作六个月以上2) 职级t3级以上，并符合岗位任职资格条件 3) 业务能力强，考评优异4) 有成为合作人意愿，按协议约定出资百分比第十二条 合作人品质要求：合作人需要逸马共同价值取向，含有长远眼光和较强创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合作人协商一致同意。第十三条 含有很好发展潜力和能力互补，但还未完全满足基础条件职员，可由合作人申请，给合作人会议破格吸纳；3.2 内部合作人吸纳程序第十四条 内部合作人吸纳程序以下，具体操作参见内部合作人吸纳和股权配比步骤以下表：1) 符合条件职员向总办提出合作申请或合作人推荐，填写职员合作申请及认购表； 2) 合作资格由总办进行初审，并由相关部门核实当期内部股价、额度及认购系数； 3) 合作资格及持股方法审核，并经合作人会议复审后给予确定； 4) 合作人签署内部合作协议，到财务部确定持股额并缴款； 5) 企业发放职员持股股权证书，每十二个月按实际出资百分比进行工商变更。 6) 成为内部合作人，行使合作人权利，享受分红。篇三：合作人制度及案例目录合作人制度. 1 1定义: . 1 2合作人区分（关键）： . 1相关案例 . 2 1咨询企业 . 2 1.2中国案例. 2 1.1.1和君创业模式 . 2 1.1.2北大纵横特色合作人制度 . 3 1.国外案例 . 5麦肯锡模式 . 5 非咨询企业 . 6 阿里巴巴 . 6原文出处：. 7合作人制度定义: 合作人企业是指由两个或两个以上合作人拥有企业并分享企业利润，合作人即为企业主人或股东组织形式。其关键特点是：合作人共享企业经营所得，并对经营亏损共同负担无限责任；它能够由全部合作人共同参与经营，也能够由部分合作人经营，其它合作人仅出资并自负盈亏；合作人组成规模可大可小。合作制企业和企业区分是：1、合作人对企业债务负担连带责任，而企业股东负担有限责任。2、出资方法也不相同，合作中能够以劳务出资，而企业不能够。3、企业成立必需符正当定最低注册资金，而合作没有要求。合作人区分（关键）：? 一般企业：适适用于一般合作人（对合作企业债务负担无限连带责任）和有限合作人（以其认缴出资额为限对合作企业债务负担责任）。? 以本身专业提供特定咨询等方面服务企业：（如：会计师事务所、律师事务所）应该也包含咨询机构适适用于特殊一般合作（一个合作人或数个合作人在执业活动中因有意或重大过失造成合作企业债务，应该负担无限责任或无限连带责任，而其它合作人以其在合作企业中财产份额为限负担责任。合作人在执业活动中非因有意或重大过失造成合作企业债务和合作企业其它债务，由全体合作人负担无限连带责任。为了保护债权人利益，合作企业法要求，特殊一般合作企业应该建立执业风险基金、办理职业保险。）相关案例咨询企业中国案例和君创业模式 1999年，首创中国券商成立行业研究机构君安证券研究所所长王明夫率领通常弟兄离开君安，不满于中国股市寻求“黑马”老套炒股手法，立志经过产业整合和资本运作为中国股市制造“黑马”。王明夫邀请李肃、包政、彭剑峰三人加盟，成立和君创业研究咨询，第一个在业内提出“投行+管理咨询”双重业务能力发展模式，致力于帮助中国领袖级企业引入跨国大资本，实现中国产业重组和产业升级使命。不过，让王明夫省心日子并不长久。分掉红利，进入时候担任了4年总裁彭剑峰离开了和君。之前她成立了独立核实、专做人力资源管理咨询项目标华夏基石，得到王明夫支持，但在实际运作中怎样和和君分清楚权益，恐怕不轻易。接任总裁包政没让王明夫失望，和君仍然是盈利。进入，和君再次出现分裂苗头。当王明夫意识到问题严重性时，包政已经决定退出和君。有趣是，剩下王明夫和李肃和君两人显得尤其友好。王明夫继续当她甩手董事长，李肃则吸收前两任总裁教训，对企业架构进行大刀阔斧调整，大搞“包田到户”，充足放权，以期达成各项目组或事业部自负盈亏，个人“多劳多得、好劳多得”，管理者无为而治目标。能够说，经过裂变和君现在采取管理模式显著有别于新华信、北大纵横等同行。即使和君模式利弊互见，但其背后管理逻辑却有可能对发展中众多咨询业同行及其它智力密集型产业含有鲜活参考价值，简单介绍以下：（1）股权结构：王明夫是企业实物资产实际出资人，也是企业流动资金实际提供者，所以企业实际全部些人是王明夫，其它合作人拥有只是虚股，即年底分红百分比。开始时候这一安排没有问题，因为企业品牌、声誉价值还没建立，大家想法是在王明夫搭平台上一起做事，赚了钱公平分配。但当企业有了影响，其它合作人假如因为某种原因离开和君，虚股价值是带不走，也不可能要求兑现，难免产生“为人作嫁衣裳”失落感。王明夫当然欢迎其它合作人用实际出资取得实股，但因为头两年经营情况不理想，没人愿意这么做。等企业开始盈利，合作人之间不友好音开始出现，更没人愿意讨论股份这个敏感话题。彭剑锋、包政离开后，新吸收合作人在依靠和君这个平台赚到足够多钱之前，恐怕也不会对从王明夫手中购置股份有更多爱好。（2）合作人制：假如不考虑企业实际产权，和君合作人制度没什么尤其之处。依据能力、资历，和君咨询师分4个等级，最高等级咨询师假如业务能力和业绩贡献得到王明夫认可，自然会提升为合作人，主管某事业部或一些领域，参与企业重大决议和年底分红。（3）事业部制：和君业务分四大板块，咨询、投行、培训、出版，咨询下面又分战略、企业文化、营销、人力资源四个相对独立事业部，各部下面是独立核实项目组。（4）项目核实：和君在项目管理上比较独特地方有三点，一是分给企业百分比越来越小，以前是项目组和企业5：5分帐，以后变成了6：4，7：3甚至更低，所谓重赏之下必有勇夫，和君期望这一安排能充足调动项目责任人主动性；二是项目责任人享受充足自主权，比如组员挑选、招聘、奖金多少，全由其决定，每个月工资则依据咨询师等级实施统一标准，交够企业，发够组员，剩下全是项目责任人；三是在内部协作上实施“市场”机制，假如项目责任人认为有必需请企业高层或其它资深人物临时支持本项目，以帮助项目渡过难关，则要按该人物内部身价或协议价，依据贡献时间支付其酬劳，从项目收入中支付。北大纵横特色合作人制度 进入二十一世纪后，中国管理咨询业开始和国际接轨，在管理理论、理念、方法、工具和知识型企业治理结构上纷纷和国际接轨，最少表面形式上接轨了，而其中尤其以合作人制度接轨程度最高，现在管理咨询机构，差不多全部采取了合作人制度。然而，合作人制度进入中国管理咨询业，也就不是大家熟悉合作人制度了，而中国特色合作人制度，而且，每个机构合作人制度全部有自己特色，不能够使用方法律上“合作人”去了解全部企业合作人。北大纵横在参考麦肯锡合作人制度，建立起自己合作人制度。原来全部企业全部有股权分红，这是企业法关键精神之一-谁投资谁收益嘛，天经地义事事情。但在管理咨询机构这个知识型企业中，创建企业时投资并不是企业价值中最关键要素，相比企业注册投资资金，教授团体知识和经验更为关键，所以，国际上惯常做法是将教授团体中关键组员以合作人方法吸收到经营队伍中来。北大纵横在制订合作人制度时，股东大会作出一项开创性决定：“全部持股股东全体同意放弃股权分红”。在股东没有分红情况下，新入伙合作人就不会关注股份分配和购置和转让，而将关注焦点放在怎样给企业带来价值这个问题上。现在，北大纵横100多位合作人中，只有不到20人持有企业股份，分别为1%-20%不等。北大纵横战略目标是：在成为国际一流管理咨询机构。在元旦时，北大纵横合作人首次超出100人。和企业战略目标配套合作人发展目标为：最少800名合作人，其中要发展到200名合作人，即十二个月发展新合作人相当于以前总量。北大纵横合作人曾有多个叫法，什么高级合作人、资深合作人、金牌合作人之类，现在只有两种：高级合作人和合作人。高级合作人是一个荣誉称号，每十二个月从业绩最高30位合作人中民主选举20人为高级合作人。合作人底薪是像征性1000元/月，高级合作人享受底薪比合作人多1000元/月，除此之外，在其它福利和权利方面则和合作人完全一样。北大纵横对合作人要求是：北大纵横合作人需要了解企业咨询业务全部领域，熟悉2-3个领域，精通1-2个领域，了解项目管理理论和方法，熟悉咨询项目标管理关键点和基础方法，能够在技术上给项目组很好指导。全方面了解咨询需求提出背景，全方面掌握项目方案设计结构、时间计划、关键难点。北大纵横合作人应含有聚焦某个领域韧劲，深度挖掘出相关用户资源,在企业界有大量好友，有稳定用户起源;北大纵横合作人能够在和用户交流中深入把握用户需求深层原因、决议人、决议程序、预算、开启时间等关键原因。北大纵横合作人应该社会交往广泛，在一些行业领域拥有较多好友或一定政府关系,和外部机构或合作伙伴有稳定、长久合作关系,外部交流多，主动参与外部相关管理论坛、沙龙等活动;北大纵横合作人能够在所参与管理、研究或专题工作中克尽职守。常常思索企业发展和管理问题，对企业管理上问题不停提出意见、进行判定问题提出充足理由，并进行明确表态，能够主动向企业举荐人才。从北大纵横合作人要求及资格要求能够看出，其期望合作人起源包含：经验丰富咨询顾问;大中型企业中经验丰富中高层管理人员;社会关系广泛尤其是在企业界资源广泛对管理咨询有爱好人士，包含培训教授、有社团工作背景管理教授和学术教授等。也就是说，合作人能够是管理咨询教授也能够不是咨询教授，不管是从企业经营管理角度、市场营销角度还是管理研究角度，只要能够帮助北大纵横快速发展，认同北大纵横发展理念，就能够成为北大纵横合作人。北大纵横合作人侧重于能力要求，学位和工作年份相比来说全部不是硬性要求，需要注意是，北大纵横对合作人电脑操作和外语能力有一定要求或有期望，显示出北大纵横在未来将可能走向全球化和it咨询甚至管理外包方向。笔者在访问北大纵横领袖王璞时，她谈到中国管理咨询业经过十多年市场洗礼，市场总额已经有百亿之多，仅有一家咨询机构占有1%市场份额，能占有市场0.1%以上管理咨询机构数量也很少，百亿市场由上万家机构来分配，这是不正常，北大纵横合作人制度、企业文化和品牌建设均已规范化，以前能够团结一百名合作人共事，那么在未来就一定能够团体几百名甚至几千名合作人一起合作共事。听说，不妥董事长、不妥总裁、不要任何签字权北大纵横创始人王璞曾说过一段话，中国现有以万计管理咨询机构，企业找一个自己需要管理咨询企业多难啊，但等到北大纵横发展到几千名合作人时，企业只要找到北大纵横就能够了，几千名合作人中总有多个是企业所需要(匹配)吧?北大纵横仍有董事会，但董事会职权也转移到了合作人大会和六个管理委员会，常规企业“董事会领导下总裁负责制”在北大纵横完全废除掉了。重大决议事务全部由合作人大会决定，不管是创始人还是高级合作人还是新入伙合作人，每人全部有平等一票。王璞是北大纵横领袖，为了将北大纵横做大做强，她说服股东们放弃股权分红(包含她自己20%股权)，不妥董事长，而推选张峰女士担任董事长，她宣告辞去总裁职务，并取消这一岗位，原总裁职权由六个管理委员会负担，以后以后，她在经营管理上有什么想法，她就要说服相关管理委员会采纳，采取这么一个民主决议而不是总裁独裁治理模式，这么做，效率没有独裁高，但实现了企业平等和民主治理。王璞现在实际上是以北大纵横精神领袖角色在影响合作人大会和各管理委员会决议。北大纵横采取就是财散人聚方法，股东放弃股权分红，企业在项目管理中仅提取10%营收用于行政运作，各管理委员会主任委员、委员和各咨询中心总经理均没有职务工资，除去税率，咨询项目组能够利用分配高达80%-85%项目收入。合作人、项目经理、咨询顾问和市场人员收入就能够高于中国众多咨询