红酒推销活动策划方案样本.doc

红酒推销活动策划方案
案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临猛烈市场猛烈，该厂效益不好，难以负担巨额市场推广费用。现为该厂制订一个推销方案。
一、        产品定位
1.产品定位为中高端产品；
2.以健康美容和口感独特为差异优势；
3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
二、        宣传广告及公关活动
1、基础信息：
广告产品：湘云红酒
广告目标：突出产品差异优势，使潜在用户对产品认识有一个由“不知→著名→了解→心动→行动”发展过程。
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：导入期
广告区域：湖南本省
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸
广告费预算：待定
广告期间： 06月―――12 月

2、电视广告
㈠、电视媒体选择：湖南电视台
㈡、广告播出时间：天天21：30以后
㈢、广告创意：
广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品关键诉求差异优势即为“健康”；“秀”和“品味”――皆可一语双关，将人和酒结合，表现产品给用户带来心里满足，也适合本产品定位 ――中高端。）
画面一：一家三口在别墅草坪上，在宽广太阳伞下（或许能够搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香世界里，在这温暖阳光下，惬意地享受着温馨午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。
画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“父亲，我也要尝一口那红色饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我宝贝！”此时，父亲道：“儿子，没事，这湘云红酒啊，讲究就是自然、健康，来，父亲给你尝一尝！” 儿子尝过后，连声称赞：“嗯，……”（口感诉求点）
画面三：随即，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”

3、网络广告
㈠、网络媒体选择：湖南大学生网 （）
㈡、广告创意：
诉求方法：小视频
标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！
画面一：一位男生在落日余辉下，在校园林荫道上愉快地奔跑着，泛黄霞光，闪动绿叶，飘逸身影和那幸福笑脸组成一幅有生命力画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）
画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上女生面前，女生伸出手拉她坐到身旁，随即拿起石凳上湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）
画面三：最终以一瓶湘云红酒在屏幕上出现作结束画面。

4、杂志
㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等著名企业界期刊
㈡、广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：享受成功，享受健康；
品味湘云， 品味生活！（两句分开，可采取左右对称分布。）
画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态自然景观为背景，而且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸
㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》
㈡、广告创意：参见杂志广告创意。
6、公关活动
㈠向今年受雪灾影响湖南部分地域捐款。
㈡资助今年高考成绩优异、家庭困难五位湖南大学生。
三、        专题活动
1．超市促销方案
策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，比如在国庆节，情人节等，因为首先这时候超市人口流量较多，促销活动做得好话，潜在销售量也会无形中提升，其次这也迎合了中国传统节日，大家购置欲望也较高。
策略二：在部分人口流量较大超市周围安排一批促销人员，向周围潜在用户派发传单，介绍我企业出品红酒系列，争取在短时间内扩大红酒影响力并提升红酒销量。
策略三：在超市开展红酒试饮活动，并依据用户反应真实情况，有放矢进行客观分析，有必需话，在一定范围内，立即调整我企业红酒色泽度，口味，甜度等，经过改善产品质量增加企业在湖南省竞争力。
策略四：为了迎合部分用户爱贪小廉价心理特点，在确保企业赢利范围内，能够合适进行部分低价促销和买一送一活动，争取抓住回头客。

2． 百对新人百年双喜“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动
㈠、组织机构
　　主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局
　　承接单位：湖南新闻网、湖南日报社
　　协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁企业
㈡、报名须知
　　①报名方法：
　　·湖南新闻网.cn 网上报名
　　·现场报名：湖南日报社前　电话：138XXXXXX　联络人：李XX
　　　　　　　　丽人婚纱影楼一楼大厅　电话：XXXXXXX
　　②新人资格：
　　·面向全国新人
　　·必需是、进行婚姻登记新人
　　③参赛报名需提交材料：
　　·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》
　　·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼无偿拍摄5张--为协办单位打广告 ）
　　·200字左右爱情小说

㈢、比赛程序
　　由网上公投、预赛和决赛三个部分组成。
·4月20日至5月20日，报名征集、网上海选

　　·5月25日，预赛　地点：青湖大酒店
爱情嘉年华 海选不止是才艺海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我她等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参与情侣全部有所收获。活动现场将接收年轻情侣报名，并为新人组织婚庆用具及婚纱摄影产品特价活动。

　　·6月10日，决赛暨颁奖仪式 地点：长沙青秀人民公园
荡起爱情龙舟 龙舟是有着悠久历史文化特色，每逢喜庆大事全部会有龙舟出现，我们尤其为新人预定了双喜龙舟。由新人分别登上双喜龙舟，完成百米距离龙舟比赛和“同舟共济 幸福未来”仪式。

同乐是喜 我们将在中央绿地举行一系列生动有趣活动（如背老婆大赛和中国传统花式毽子比赛）让新人享受一起最单纯愉快。

寻根是喜 在要求时间内制作一盏孔明灯并将祝福写在灯上一起放飞，新人动手能力将得到考验。我们还将加入部分有趣活动

分享是喜 要求有指定项目和个人自由发挥项目，用朗诵方法说出活动一路走来感受，及对另二分之一新认识。

情人墙前爱传输 新大家身着精美婚纱来到情人墙边。在那里新人父母们将给新大家讲述当年她们恋爱小说并将美好祝福传输给新人。新大家也将自己对爱祝福传输给观众和游人。

　　·X月中旬 参与“同舟共济 爱在天地”百对新人集体婚礼庆典，议程以下：
　　第一天：山盟
　　集体祈福活动
在众人见证下，发表爱宣言 ，接收大众祝福

　　第二天：海誓
新人爱情见证游
　　百对新人集体婚礼仪式
　 放飞代表爱情青鸟
　　浪漫婚宴，同切百米喜庆蛋糕

㈣、评分标准：
　　①网上海选采取评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票20%；网上答题占10%；评委团评选占70%（评委团依据新人形象、爱情小说感人程度综合打分）。网络短信投票时间截止：5月24日结束；
　　②预赛采取评委评分（评委团依据新人形象、现场真情告白演出能力、现场问答综合打分）；
　　③决赛采取评委评分、公众投票相结合，其中网络短信投票40%；评委团评选占60%（评委团依据新人形象、现场演出能力、现场问答综合打分）。网络短信投票时间：5月27日开始，6月9日结束。
　　备注：现场问答内容关键是奥运、长沙市人文、企业产品（红酒）和文化方面。

㈤、奖项设置
　　尤其新人：一对，现金大奖0元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯
　　冠军新人：一对，现金大奖8800元+企业颁发纪念证书+爱情奖杯
　　亚军新人：一对，奖价值3880元家俱（由玉溪家私城“提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯
　　季军新人：一对，奖价值1880元家俱（由玉溪家私城提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯
　　最具人气新人：一对，奖价值4888元丽人莎婚纱影楼婚纱照一套+企业颁发纪念证书+爱情奖杯
　　单项奖：七对（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心灵感应新人、最具友好新人、最具信任协作新人、最感人爱情小说新人、最幸福新人），各奖价值500元家私购物券（由XX家私城提供）+价值1080元婚庆现金抵价券（由佳缘婚庆连锁机构提供）+企业颁发纪念证书+爱情奖杯
　　入选100对：各奖价值888元企业红酒+企业颁发纪念证书
　　报名参与奖：凡报名参与均可取得企业VIP卡（购置红酒优惠卡）一张
3． “ 喝碗状元红，园你大学梦”专题活动
在4-5月份在湖南多个大型城市数个闹市区或居民小区周围开展品酒活动，用精巧陶瓷小盛酒，喝完能够直接将小碗带走（每只小碗成本价5~7角），总共准备10万只碗。其中在凭借户口本和学生证由家长率领将要参与高考考生进行抽奖活动，最低奖品是一瓶本场红酒，最高奖品是未来假如考生未来考上大学将无偿将考生送到学校而且包其一个年学费，最高奖项每城市设三名。而且每个城市资助一名贫困大学生整个大学期间学费。
7月份放榜以后向社会公布获奖准大学生名单。
8月向社会通报取得资助贫困大学生名单和家中经济情况，并号召社会向其它贫困大学生伸出援助之手。
9月-10月期间向社会汇报将每位获奖大学生和得到资助大学生送至学校情况。

4．湘云红酒针对女性市场促销活动方案——无偿讲座

㈠活动目标
对湖南省内一些关键城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识教育，深入提升湘云红酒著名度和品牌美誉度；深入提升产品销量，稳固湘云红酒在湖南市场地位。
㈡、活动对象
以长沙为主，对湖南省内关键城市（长沙、岳阳、衡阳、怀化等）青年、中年女性消费者
㈢、活动专题
“喝湘云红酒健康、时尚、美容伴我行”
针对湖南红酒市场上形形色色产品，湘云红酒也要开拓一片市场。
㈣、活动方法
开展无偿健康时尚美容讲座
㈤、活动内容及关键步骤
①活动前准备
（1）选择部分有代表性单位（政府机关、高等院校及大中型企业等）
（2）聘用含有健康、时尚、美容专业知识教授作为讲演者，教授及在场工作人员穿上有产品标识服装
②活动中
（1）时间控制。通常以2~3小时为宜，时间过长易使听众感到疲惫和厌烦后慢慢散去，会影响整个活动气氛。
（2）无偿品尝。让每位入场听众无偿品尝一小杯湘云红酒。
（3）教授开讲。教授讲是和专题相关知识，并以幽默吸引人方法讲述。在讲过程中，合适提到喝红酒部分功效，如延缓衰老、预防心脑血管疾病、预防癌症和美容养颜等。还要尤其重视强调美容养颜功效。
（4）条件许可可播放些相关幻灯片或是视频短片以引发在场听众爱好。
（5）有奖问答。提问部分和红酒和健康、时尚、美容相关问题或脑筋急转弯等稳住听众。回复问题或提出问题者均可取得湘云红酒一份，这么就提升了听众热情度和关注度。
（6）产品现场秀。教授讲到红酒时，拿湘云红酒出来展示给在场听众，并简单陈说下湘云红酒情况。
（7）听众参与。设计1~2个小游戏，提升活动气氛，激励现场听众参与，参与者均可取得湘云红酒50元不等代金券。
（8）分发宣传小册子。结束后给每位离场听众分发一本小册子作为到场小礼品小册子内容为健康、时尚、美容日常小知识和湘云红酒及其企业部分介绍，封面还必需以湘云红酒厂冠名。

㈥、活动反馈
对现场举行情况、活动费用支出情况、活动后一周内正确销量情况，总结前一次活动，以完善下一次活动。
㈦、效果评定
①消费者对活动参与和爱好和对湘云红酒认知程度。
②短期销量增加情况。

产品义卖活动。联络今年中国遭遇罕见冰冻灾难，和长沙市委合作，在各大商场门口进行救灾抗灾义卖捐献活动。为期十天，同时做试饮促销。这么有政府认可，公众更易接收我们产品。

四、        费用预算
广告公关：100000元
“同舟共济 爱在天地”大型婚庆活动：50000
“ 喝碗状元红，园你大学梦”专题活动：80000
无偿讲座：3000
其它费用：
费用累计：235000