金辉商务酒店VIP会员卡的发行方式模板.doc

金辉商务连锁酒店VIP会员卡发行、推广策划方案一、 发行目标“金辉商务连锁酒店”作为一家首次涉入酒店行业新兴实体，在分享经济型连锁酒店业巨大市场空间同时，也将面临“锦江之星”、“如家”、“7天连锁”、“速8”等成熟品牌及雨后春笋般出现同类新兴企业双重压力。在这一严峻竞争环境下，怎样突破行业传统经营思绪、竞争方法、融资方法，突出品牌个性化特点，将是“金辉”品牌发展战略当中一个关键课题。围绕上述对行业宏观环境概要分析，并结合酒店业市场推广实际需要，现拟在企业酒店连锁发展同时，成立“金辉商务连锁酒店会员俱乐部“，以发行VIP会员卡形式，招募会员，并以此在一定程度上兑现企业市场竞争战略实施过程中个性化要求。同时，将VIP卡发行和酒店优质、个性化服务给予有效结合，在建立一支宠大而又稳定会员群体同时，有效提升会员对金辉商务连锁酒店忠诚度，实现“金辉商务连锁酒店”品牌价值大幅提升。二、VIP会员卡命名现拟将该VIP会员卡命名为“金辉卡”，取和连锁酒店相同品牌关键字“金辉”。考虑到该VIP会员卡价值兑现路径关键依靠于“金辉”酒店品牌，而“金辉商务连锁酒店”本身就是一个新生品牌，尚且谈不上什么著名度。在“金辉”这一酒店品牌著名度不高，还处于行业认可过程当中情况下，直接衍生出一个新VIP会员卡名称，肯定对这一VIP会员卡市场推广可行性产生极大影响。另外，假如该VIP会员卡采取和酒店相同品牌关键字“金辉”，不仅能够大大降低该VIP会员卡在市场推广过程中阻力，更能够对“金辉商务连锁酒店”品牌推广、著名度提升产生关键意义。同时，经过酒店为VIP会员提供优质、个性化服务深入有效提升“金辉商务连锁酒店”品牌美誉度和行业认可度，快速、稳步抢占经济型连锁酒店市场。三、“金辉卡”种类1、具体种类：“金辉卡“按会员权限分为”VIP钻卡、VIP金卡、VIP会员卡“三级。2、三种卡会员权限定位：（1） VIP钻卡：作为“金辉商务连锁酒店会员俱乐部“最尊贵会员，将享受“金辉商务连锁酒店“为其提供最为优质个性化服务，及最大程度价格优惠。（2） VIP金卡：作为“金辉商务连锁酒店会员俱乐部“尊贵会员，将享受“金辉商务连锁酒店“为其提供仅次于VIP钻卡会员优质、个性化服务，及价格优惠。（3） VIP会员卡：作为“金辉商务连锁酒店会员俱乐部“贵宾会员，将享受“金辉商务连锁酒店“为其提供次于VIP钻卡和VIP金卡会员，而又高于任何非“金辉商务连锁酒店俱乐部”会员优质、个性化服务，及价格优惠。3、分类目标和依据：（1） 充足表现企业在市场营销战略实施中“个性化”特点；（2） 便于为不一样等级会员提供有针对性服务和优惠；（3） 仅分为三级，避免因为等级过多而弱化了不一样等级会员间权限差异，进而降低了会员升级价值，对该卡市场推广产生负面影响。4、“金辉卡”制作效果图：（1） VIP钻卡：（2） VIP金卡：（3） VIP会员卡：四、“金辉卡”发行方法1、“金辉卡”发行方法（消费者获取该卡路径）：为了提升“金辉卡”项目实施可行性，降低市场运作风险，实现品牌效益和经济效益双重提升，拟尽可能丰富“金辉卡”发行方法，现拟采取发行方法有：（1） 预存现金方法：即，消费者经过在未消费之前，向该卡内预存一定费用，并根据预存费用额度不一样，取得对应等级“金辉”卡，会员在取得该卡后用该卡在我企业约定场所消费时，无须再付现金，而从该会员已预存款项中给予扣除，直至扣完为止。（2） 直接购置方法：即，以收取会员入会费方法进行直接销售。由我企业对三种“金辉”卡(会员资格)设定对应会费标准，消费者经过向我企业支付对应会费方法取得对应“金辉”卡，入会人支付入会费用不得抵扣其在“金辉”旗下机构消费支出。（3） 消费回馈方法：即，当消费者在“金辉”旗下消费场所消费时，能够显著低于“直接购置”方法所要求会费标准获取会员资格。（4） 积分兑换方法：此方法仅限于已拥有“金辉商务连锁酒店会员俱乐部”会员身份持卡会员。即，当持有“金辉卡”会员消费积分达成一定额度后，可根据“金辉商务连锁酒店会员俱乐部”要求积分兑换标准，以对应积分和现有“金辉卡”申请兑换成更高等级“金辉卡”。不过，在兑换过程中，不得更改会员姓名。2、各发行方法作用和意义：（1） 预存现金方法：经过对三种卡预存金额标准区分设定，在表现“金辉卡”价值同时，暗示持有该卡对持卡人身分对应提升作用。另外，经过预存现金方法，达成一定融资目标，丰富企业现金流渠道。（2） 直接购置方法：经过对三种卡销售金额设定，在表现“金辉卡”价值，丰富发行方法同时，获取一个直接经济效益产生渠道。另外，经过对三种卡销售金额设定，强化“消费回馈“方法发卡对消费者二次消费刺激作用；同时，为“积分兑换”方法发卡提供一个兑换标准参考值。（3） 消费回馈方法：经过这一发行方法，刺激消费者反复消费，在一定程度上提升用户忠诚度，为酒店建立起一支宠大目标用户群体，并经过多种优质、个性化服务具体实施，逐步提升这一用户群体稳定性，提升品牌价值。（4） 积分兑换方法：经过这一发行方法，深入提升经过“消费回馈方法”所招募会员忠诚度，诱使其进行二次消费及以后高频消费。同时，对“预存现金方法”、“直接购置方法”所招募非VIP钻卡会员产生一定消费刺激作用。3、各发行方法具体发行标准： 型类式方VIP钻卡VIP金卡VIP会员卡预存现金在“金辉商务连锁酒店”旗下任一分店预存现金人民币10000元，可获“金辉”VIP钻卡1张在“金辉商务连锁酒店”旗下任一分店预存现金人民币5000元，可获“金辉”VIP金卡1张在“金辉商务连锁酒店”旗下任一分店预存现金人民币1000元，可获“金辉”VIP会员卡1张直接购置价值308元，可在“金辉”旗下任一分店及“金辉”指定销售平台、机构购置价值108元，可在“金辉”旗下任一分店及“金辉”指定销售平台、机构购置价值68元，可在“金辉”旗下任一分店及“金辉”指定销售平台、机构购置消费回馈入住“金辉商务连锁酒店”旗下任一分店后，能够288元超低价成为俱乐部至尊会员入住“金辉商务连锁酒店”旗下任一分店后，能够88元超低价成为俱乐部尊贵会员入住“金辉商务连锁酒店”旗下任一分店后，能够28元超低价成为俱乐部贵宾会员积分兑换（名额有限，兑完为止）VIP会员卡会员积分满8800分，可凭积分及VIP会员卡兑换VIP钻卡1张；VIP金卡会员积分满4800分，可凭积分及VIP金卡兑换VIP钻卡1张VIP会员卡会员积分满3800分，可凭积分及VIP会员卡兑换VIP金卡1张/4、各发行方法效果预期：（1） 预存现金方法： 该方法即使是一个很好融资方法，不过，因为中国经济发展速度较快，投资渠道丰富，在很大程度上缩小了我们目标市场和目标用户群。所以，该方法前期市场拓展难度很大，实现业绩突破关键渠道应该是人际渠道和KTV类夜场消费类人群。（2） 直接购置方法： 该方法即使是“金辉卡”经济价值兑现最直接方法，不过因为会员卡式市场营销手段已经为广大消费者所熟知，产品同质化现象很突出，竞争异常猛烈，加之消费者对这种概念性非实体性产品习惯性排斥心理，市场拓展难度肯定也不会小。绿叶衬红花，这一方法即使市场预期不容乐观，不过，对其它三类发行方法将产生一定辅助和促进作用。（3） 消费回馈方法：中国经济高速发展这一国情，使得大部分中国人潜意里还有着一个“有廉价不占王八蛋”心理，这一普遍性心理特征为我们推出“消费回馈”式发行方法有供有力保障。这一方法也将成为我企业VIP会员卡战术最关键发行渠道之一。这一发行方法市场预期很好，假如各连锁酒店软性产品质量能够保障，将会产生很好间接经济效益。（4） 积分兑换方法：这一发行方法目标用户局限于已拥有“金辉”VIP会员卡、VIP金卡，所以总业绩预期将不比“消费回馈”方法。不过，因为这一方法除了需要对“金辉”这一品牌进行忠诚消费外，不需要额外经济投入，加之兑换更高等级“金辉卡”将拥有更大优惠权限及优质服务，所以对这一发行方法将产生直接推进作用，所以这一市场预期也很好。五、“金辉卡”发行渠道1、各分店及指定娱乐机构消费现场这一渠道适合使用“预存现金”、“直接购置”、“消费回馈”三种发行方法，也将是“金辉卡”发行量最高渠道。不过，直接经济效益却不一定是最高。2、网络销售平台这一渠道适合使用“预存现金”、“直接购置”、“消费回馈”、“积分兑换“四种方法。该渠道可分为“酒店官方网络平台”和“代理网络平台”两种，并将以“代理网络平台”为主，“酒店官方网络平台”为辅。因为，从平台数量上来说，“酒店官方网络平台”只有一个，“代理网络平台”数量却很大，其市场预期理应高于“酒店官方网络平台”；另外， “酒店官方网络平台”运作成本分摊后即使较低，但激励手段肯定不及“代理网络平台”（因为，通常情况下，我们全部需要给“代理网络平台”一定收益回报），所以其市场预期也应该不及“代理网络平台”。不过，因为“酒店官方网络平台”权威性，加之“积分兑换”方法必需经过“酒店官方网络平台”才能够完成，所以也肯定会产生一定收益，含有一定市场预期。 3、营销中心直销这一渠道适合使用“预存现金”、“直接购置”、“消费回馈”三种发行方法，也将是“金辉卡”发行难度最大，而市场潜力也最大渠道。其业绩情况将在一定程度上反应营销团体实战能力。这一渠道市场潜力挖掘对营销实施过程中“市场宣传”、“团体建设”、“促销”等步骤全部将提出很高要求。六、“金辉卡”申领、挂失程序1、VIP会员卡申领程序2、VIP金卡申领程序3、VIP钻卡申领程序4、“金辉卡”挂失、补领程序注：“金辉卡”遗失补领申请表见附件。七、“金辉”VIP卡会员权益1、会员体验权2、消费价格优惠VIP种类VIP钻卡VIP金卡VIP会员卡价格优惠标准订房门市非会员最低折扣价8折门市非会员最低折扣价8.6折门市非会员最低折扣价9.2折秘书服务6折8折9折3、延迟退房政策VIP种类VIP钻卡VIP金卡VIP会员卡无偿延迟标准可无偿延迟至15：00退房可无偿延迟至14：00退房可无偿延迟至13：00退房积分兑换延迟标准每500积分兑换1小时，最多可兑换3小时每500积分兑换1小时，最多可兑换2小时每500积分兑换1小时，最多可兑换1小时4、预订保留服务（不包含钟点房）VIP种类VIP钻卡VIP金卡VIP会员卡无偿保留服务可无偿延长保留至晚上21：00可无偿延长保留至晚上20：00可无偿延长保留至晚上19：00积分担保预订保留服务会员在订房时，如积分已达500分，可用积分担保方法，要求在无偿保留基础上，继续保留。其中，每500积分可担保延后1小时，最多担保3小时。如出现NOSHOW，酒店将扣除会员用于担保积分。会员在订房时，如积分已达500分，可用积分担保方法，要求在无偿保留基础上，继续保留。其中，每500积分可担保延后1小时，最多担保2小时。如出现NOSHOW，酒店将扣除会员用于担保积分。会员在订房时，如积分已达500分，可用积分担保方法，要求在无偿保留基础上，继续保留。其中，每500积分可担保延后1小时，且最多担保1小时。如出现NOSHOW，酒店将扣除会员用于担保积分。说明：NOSHOW指未经事先通知酒店，而自行取消预订。5、消费积分(1) 积分路径1) 入住积分：会员本人以会员价格入住金辉商务连锁酒店各分店，或在各分店享受商务服务时，按消费金额，每1元可积1分，会员积分两年内有效 。2） 预订积分：经过金辉商务连锁酒店网站进行预订并成功入住后，VIP会员卡会员可额外取得0.2倍入住积分，VIP金卡会员可额外取得0.5倍入住积分，VIP钻卡会可额外取得1倍入住积分。 3） 提议积分：经过金辉商务连锁酒店网站提出提议，并取得采纳，每次可取得50积分。 4） 促销积分：参与金辉商务连锁酒店促销活动，依据活动条款取得对应积分。 尤其说明：l 88元会员体验价入住无积分。 l 用积分兑换房间入住无积分。 (2) 积分作用1) 以积分兑换会员卡：l VIP会员卡会员积分达3800分，可凭积分及VIP会员卡兑换VIP金卡一张；积分达8800分，可凭积分及VIP会员卡兑换VIP钻卡一张；l VIP金卡会员积分达4800分，可凭积分及VIP金卡兑换VIP钻卡一张。（名额有限，兑完为止。）2） 以积分换延迟退房：l VIP会员卡会员，除可较正常退房时间无偿延迟一小时退房外，还能够积分换延迟退房，每500积分可兑换一小时，每个VIP会员卡会员每次最多限兑换一小时；l VIP金卡会员，除可较正常退房时间无偿延迟2小时退房外，还能够积分换延迟退房，每500积分可兑换一小时，每个VIP金卡会员每次最多限兑换两小时；l VIP钻卡会员，除可较正常退房时间无偿延迟3小时退房外，还能够积分换延迟退房，每500积分可兑换一小时，每个VIP金卡会员每次最多限兑换三小时。3） 以积分为超时预订保留作担保：l VIP会员卡会员，除可较正常预订保留时间无偿延时保留订房一小时外，如其积分达500分，能够积分作为担保，向酒店申请延长保留时间，其中每500积分可担保一小时，且每个VIP会员卡会员每次最多限担保一小时。如担保后，会员出现NOSHOW，会员俱乐部将扣除该会员用于担保积分。l VIP金卡会员，除可较正常预订保留时间无偿延时保留订房两小时外，如其积分达500分，能够积分作为担保，向酒店申请延长保留时间，其中每500积分可担保一小时，且每个VIP金卡会员每次最多限担保两小时。如担保后，会员出现NOSHOW，会员俱乐部将扣除该会员用于担保积分。l VIP钻卡会员，除可较正常预订保留时间无偿延时保留订房三小时外，如其积分达500分，能够积分作为担保，向酒店申请延长保留时间，其中每500积分可担保一小时，且每个VIP钻卡会员每次最多限担保三小时。如担保后，会员出现NOSHOW，会员俱乐部将扣除该会员用于担保积分。4） 以积分换礼品、服务：按每“人民币1分=1个积分”参考标准，来确定各项礼品和服务在兑换过程中所需要积分数额。A、按“产品种类“划分：l “金辉”服务：延迟退房等；l “金辉”酒店产品：多种类型客房等；l 秘书服务：打字、复印、传真、票务预订等；l 商务产品：分店所在城市市区地图、办公文具等；l 数码产品：MP3、MP4、相机、DV、笔记本电脑等；l 时尚手机：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱等；l 娱乐服务：“金辉”旗下各娱乐机构消费券、优惠券。B、按“所需积分额度“划分：l 1000积分以下（含1000）；l 1000（不含1000）5000积分（含5000）；l 5000（不含5000）10000积分（含10000）；l 10000（不含10000）50000积分（含50000）；l 50000（不含50000）100000积分（含100000）；l 100000积分以上（不含100000）；八、方案实施资源需求1、官方网络平台：为表现“金辉商务连锁酒店”商务性，酒店必需有功效完备官方网络平台.n，且该网络平台在功效上必需满足以上几点：（1） 有会员管理模块，可在线申请会员，且有登录入口，供会员随时查看、维护个人资料（包含会员身份资料、积分资料、入住统计、账户余额等）；（2） 能实时反应“金辉商务连锁酒店”旗下全部分店房态；（3） 会员在登录后，可自助订房、退订房、挂失“金辉卡”、申请积分换礼品；（4） 有会员PPS论坛，供“金辉商务连锁酒店会员俱乐部”和会员，及会员和会员之间交流；2、 酒店客房管理系统配置：需要“金辉商务连锁酒店”各分店均统一配置“商务一卡通”系统；全部分店前厅均需配置电脑，且，该电脑必需同时接入Internet网，确保房态信息更新渠道通畅。3、 岗位技能培训：需要“金辉商务连锁酒店”旗下各分店全部前厅职员，均能具体了解前项所述 “官方网络平台”全部功效，并能熟练给予操作。4、 热线服务：二十四小时全国无偿服务热线400-6786-806必需二十四小时有些人值守，且能够立即为会员提供多种必需服务。5、健全、系统VIP服务机制：“金辉商务连锁酒店”旗下各分店必需能够建立起一套，基于充足了解VIP会员权益优质、个性化服务机制，从软性上让VIP会员充足感受到其在“金辉商务连锁酒店”尊贵。6、 新店建设：“金辉商务连锁酒店”分店建设工作稳步、连续推进，分店数量立即增加，强化“连锁”概念。九、“金辉卡”宣传推广1、推广节奏控制：为了达成在充足发挥“金辉卡”提升用户忠诚度作用同时，提升项目运作成本合理性，拟对“金辉卡”推广节奏作以下控制：（1） 年度发行量控制：1） VIP钻卡：首年发行量不超出“分店总数100”；2） VIP金卡：首年发行量不超出“分店总数300”；3） VIP会员卡：不限。（2） “金辉卡”首批制作量控制：1） VIP钻卡：100张；2） VIP金卡：300张；3） VIP会员卡：600张；累计：1000张制作费用：1000张8元/张=8000元2、推广渠道：（1） 兼职业务人员推广：以“无底薪销售”方法招聘兼职业务人员销售“金辉卡”。但，仅限“预存现金”和“直接购置”两种发卡方法。对兼职业务人员分成标正确定为：1） “预存现金”方法发行：具体标准由市场部自行确定，但此项分成包含于市场部部门总分成中，企业不再另行支付。2） “直接购置”方法发行：具体标准由市场部自行确定，但此项分成包含于市场部部门总分成中，企业不再另行支付。注： 因为现在“金辉”旗下分店数量尚小，所以暂不招录业务人员专职从事“金辉卡”推广发行工作，以免增加方案实施风险性。（2） 网络推广：1） 官方网站（）直接销售；2） 代理类网站代理合作销售，代理方收益以销售返点方法给予兑现；3） 无偿商情类网站、网上购物商城销售。4） E-mail方法直接推销。（3） 市场部现有职员在业务开展过程中直接点对点市场销售。（4） 各分店住客消费“回馈”。3、宣传渠道为降低方案实施风险，拟采取“以销售带宣传”方法进行宣传，不进行或尽可能少进行专门性宣传。在此指导思想下，拟采取宣传方法和宣传渠道以下：（1） 各分店现场宣传：1） 在各分店前厅醒目位置放置“金辉卡”发行宣传“X架”。2） 在各分店前厅前台醒目位置放置“金辉卡”宣传折页。3） 在各分店每个房间“服务指南本”里夹放“金辉卡”宣传折页。（2） 网络宣传：1） 官方网站宣传：在“金辉商务连锁酒店“官司方网站首页以浮动广告或对联广告等形式进行宣传。2） 在和各旅游、酒店预订类网站以代理销售方法合作同时，以合作隶属条件等合适形式，要求在其网站尽可能醒目位置挂放“金辉卡”广告图片、flash等。（以销售返点方法支付宣传费用）3） 在各类无偿商情网站上，经过公布“金辉卡”销售信息同时，宣传“金辉卡”。4） 在各类网络商城上，经过公布“金辉卡”销售信息同时，宣传“金辉卡”。5）在经过E-mail方法直接推销同时，宣传“金辉卡”。（3） 市场部现有职员在进行点对点市场推广过程中，直接给予宣传。4、宣传用具（1） “金辉卡”宣传折页；（2） “金辉卡”宣传用X架；（3） “金辉卡”网络宣传用广告图片设计稿；（4） “金辉卡”网络宣传用广告flash。5、促销活动（ 1） 会员权益内容促销：经过丰富会员权益方法，对金辉卡“发行产生拉动作用。近期该项促销具体内容以下：（依据市场推广实际效果酌情确定具体促销时间段）1） 可在“现代新世纪KTV歌城“享受以下优惠：l VIP钻卡会员：凭VIP钻卡卡送半打啤酒，并享受8.5折优惠；l VIP金卡会员：凭VIP金卡卡送半打啤酒，并享受8.5折优惠；l VIP会员卡会员：凭VIP金卡卡送半打啤酒。2） 可在“美国冰岛咖啡厅“享受以下优惠：l VIP钻卡会员：凭VIP钻卡享受8折优惠；l VIP金卡会员：凭VIP金卡享受8.5折优惠；l VIP会员卡会员：凭VIP会员卡享受9折优惠。3） 可在“识味天老妈私房菜“享受以下优惠：l VIP钻卡会员：凭VIP钻卡享受8.8折优惠（不含酒水）；l VIP金卡会员：凭VIP金卡享受8.8折优惠（不含酒水）；l VIP会员卡会员：凭VIP会员卡享受8.8折优惠（不含酒水）。4） 可在“简女子俱乐部“享受以下优惠：l VIP钻卡会员：凭VIP钻卡享受4.5折优惠；l VIP金卡会员：凭VIP钻卡享受5.2折优惠；l VIP会员卡会员：凭VIP钻卡享受6.2折优惠。 5） 可在“桑拿中心“享受以下优惠：l VIP钻卡会员：凭VIP钻卡享受6折优惠；l VIP金卡会员：凭VIP钻卡享受7折优惠；l VIP会员卡会员：凭VIP钻卡享受8折优惠。（2） 价格促销：经过调整会员入会相关条件标准，对“金辉卡“发行产生拉动作用。近期该项促销内容拟设以下几项：1） “预存现金”优惠：活动期内，按以下标准即可成为“金辉俱乐部”会员，并拥有“金辉卡”l VIP钻卡：预存5000元即可（原预存标准为10000元）；l VIP金卡：预存元即可（原预存标准为5000元）；l VIP会员卡：预存500元即可（原预存标准为1000元）。2） “直接购置”优惠：活动期内，按以下入会标准，即可成为“金辉俱乐部”会员，并拥有“金辉卡”l VIP钻卡：288元即可（原入会费标准为308元）；l VIP金卡：88元即可（原入会费标准为108元）；l VIP会员卡：28元即可（原入会费标准为68元）。3） “消费回馈”优惠：活动期内，凡入住金辉商务连锁酒店任一分店，可按以下超低会费标准成为金辉商务连锁酒店会员俱乐部会员：l VIP钻卡：268元即可（原消费回馈入会费标准为288元）；l VIP金卡：68元即可（原消费回馈入会费标准为88元）；l VIP会员卡：18元即可（原消费回馈入会费标准为28元）。九、市场部内部职员激励为提升市场部职员主动性，提升市场操作可行性和实际效果，针对“金辉卡”发行工作，现拟按发行方法，对市场部实施以下单项分成激励方案：1、预存现金方法：按预存金额1%计部门分成，部门内部分配方案另行提交；（兼职业务人员业绩分成包含于此分成内）2、直接购置方法：按预存金额40%计部门分成，部门内部分配方案另行提交；（兼职业务人员业绩分成包含含于此分成内）3、消费回馈方法：按部门销售总额10%计部门分成，部门内部分配方案另行提交；4、积分兑换方法：暂不计分成。十、收支预算1、成本预算：（1） “金辉卡”制作成本：8元/张（2） “金辉卡”宣传资料（含申领资料）成本：0.5元/份（估计平均每消耗5份宣传资料可发行1张卡，即，每张卡宣传资料成本为2.5元。）（3） 综合管理成本分摊：估计3元/张 成本累计：13.5元/张卡2、收益估计：因为“金辉卡”发行关键目标是“在建立一支宠大而又稳定会员群体同时，有效提升会员对金辉商务连锁酒店忠诚度，实现金辉商务连锁酒店品牌价值大幅提升”，所以其直接收益是品牌著名度、用户忠诚度收益，“间接收益”才是经济收益。所以，这里在作收益估计时，关键以用户反复入住率作为效率评定参数。估计每发行8张“金辉卡”会有1人以会员身份成功入住“金辉商务连锁酒店”。 会员每入住一晚，酒店毛收益平均约为300元。 每8张“金辉卡”发行成本约为：13.58=108元 每8张“金辉卡”发行毛收入为：300-108=192元 酒店客房每日成本约60元/天。 每8张“金辉卡”发行纯收入为：192-60=132元“金辉卡”发行纯收益为：1328 = 16.5元/张“金辉卡”发行收益率为：16.513.5100% = 122%尤其说明： “金辉卡”发行经济收益属“间接收益”，其投资回报渠道为客房销售，所以无法从“金辉卡”销售过程本身给予表现。十一、方案审批此方案须经酒店管理企业总经理审阅，董事长审批后方可实施。附件：1、金辉商务连锁酒店会员俱乐部会员申请表；2、金辉商务连锁酒店会员俱乐部会员卡使用手册（须知）；策划人： 杨 洋 日 期：二OO七年十二月十二日酒店管理企业总经理审阅意见： 董事长审阅意见：总经理（署名）： 董事长（署名）： 日 期： 日 期： 附件：金辉商务连锁酒店会员俱乐部宣传折页宣传折页外页 图宣传折页内页 图各页面放大图