销售公司总经理和总监岗位职责样本.doc

销售企业总经理和总监岗位说明书
岗位名称：
销售企业总经理和总监
岗位编号：

直属上级：
企业总经理
所属部门：
销售企业
工作内容：
1． 负责制订、实施和修正销售企业营销战略计划；
2． 依据市场改变和竞争情况立即制订和调整企业销售政策；
3． 率领各市场部经理建立和健全市场营销渠道，定时造访关键用户；
4． 组织编制企业年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；
5． 组织编制销售费用预算，按地域、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用有效使用；
6． 不停完善和提升销售步骤效率，确保供销链高效运作；
7． 指导和组织制订用户信用政策，严格控制和管理应收账款百分比；
8． 负责修订和完善销售企业管理制度和措施，并确保落实实施；
9． 负责培养销售管理队伍，预防销售管理人员断层；
10． 负责销售管理人员和行政管理人员招聘、培训和考评；
11． 就重大问题和其它部门进行工作协调；
12． 完成上级领导交办其它工作。
权限和责任：
1．权限：
1) 对企业年度经营计划制订参与权；
2) 对企业重大战略和其它重大决议提议权；
3) 对营销战略、营销方针、年度营销计划和营销预算拟订权和实施监督权；
4) 对销售及服务渠道建设决议权；
5) 对下属部门工作考评权；
6) 对下属职员任免提议权。

2．责任：
1) 对年度营销计划完成负责；
2) 对用户、市场信息反馈渠道通畅负责；
3) 对销售、服务渠道有效性负责；
4) 对营销预算合理性负责；
5) 对营销费用控制负责；
6) 对下属部门工作效率和结果负责。
所受上级指导：总经理
同级沟通： 生管部经理、质管部经理、技术部经理、事务部经理、信息部经理、财务部经理
所予下级指导：市场管理部经理、用户服务部经理、销售计划部经理、内务部经理
岗位资格要求：
l 教育背景：
汽车制造、机械制造相关专业、市场营销、管理类相关专业大学本科以上学历
MBA优先
l 经验：
5 年以上汽车行业销售经验；3年以上类似职位营销管理经验；
有连续优异销售业绩和成功销售管理案例。
岗位技能要求：
l 专业知识：
掌握汽车或机械制造相关知识，熟练掌握营销管理知识、熟练掌握营销策划及市场研究方法。
l 能力和技能：
¨ 较强领导能力、管理能力、组织协调能力、团体管理经验和处理问题能力；
¨ 较强市场洞察力；
¨ 以任务和结果为导向，能够以务实态度在战略层面进行工作；
¨ 独立工作能力强，善于接收新观念；
¨ 人际交往能力、沟通能力和表示能力强。