市场部薪酬标准体系课程顾问.docx

市场部薪酬激励方案依据企业连续性发展需要，建立和完善职员晋升和薪酬激励机制。为深入调动职员主动性，建立一个对内公平，对外含有竞争力薪酬激励机制，依据企业现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正标准，针对业务体系职员薪酬激励政策修订以下：一、 本激励方案适适用于区域总监、区域经理、经理、课程顾问、地推督导、市场主管，高层管理人员和职能部门职员不适用本方案；二、 本通知修订内容包含职员成长、职员晋升、职员新增福利及薪酬激励四个方面。2.1职员成长机制：开启全员成长机制。即，上级对下级每个月月初定时制订成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长和收获历程。具体操作关键点：2.1.1按层级上下互动，每个月开展一次职员成长交流会，直接上级立即给所属职员制订职员成长及达成标准意见反馈卡，给以目标达成支持和改善反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助职员不停制订新成长目标，帮助职员成长。2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间横向交流，交流和传授成长经验，树立优异标杆；2.1.3企业设置职员成长档案卡，每期职员成长卡在评定结束后进入职员成长档案，并定时进行由企业行政人事部组织职员交流。关键关注职员经验资源共享，帮助职员自我价值表现，并选拔出成长速度快，发展潜质高职员，授予“贝尔最具成长力职员”荣誉徽章一枚，并在当月企业内刊和企业网站进行公告。2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力区域经理、经理或课程顾问，授予对应荣誉称号和物质奖励。2.2职员晋升通道和薪酬激励机制。经过业绩考评建立职员职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。2.3关键概念：职级：职员分四级即实习、一般、高级、资深，不一样等级享受不一样薪酬及考评待遇，不一样等级调整依据业绩考评结果进行。考评期：指晋级线考评周期（考评周期为1个月，考评时点是每自然月末。）晋级线：考评期内完成晋级线则在当月考评期自动晋升下一职级。保级线：考评期内不能完成晋级则设置保级线，缓期晋升。任务线：课程顾问及以上等级每个月设基础任务即为任务线。2.4顾问中心薪酬晋级及考评标准岗位层级薪资等级薪资标准考评备注基础薪资分成底薪岗位绩效上门报名管理任务晋级课程顾问实习课程顾问11000-10元按企业五步谈单法进行对应分成，详见全员营销业绩分成制度-无41、课程顾问业绩达标额4万/月，如二月累计少于15组家庭/月，或业绩低于4万/月，自动免职；2、当月个人业绩8万以上，培养3名课程顾问，参与经理培训并考评经过，晋级为经理。课程顾问2-40046资深课程顾问3200500-68高级课程顾问4300700-8课程经理实习经理51200200500-0.4%14181、 标准编制课程顾问三名，如增加，业绩达标额对应增加4万/名/月，以此累积；2、 团体月业绩低于16万，绩效工资50%发放，无团体管理奖。经理6300800-0.6%1824资深经理74001000-0.8%2430高级经理85001500-1%3040区域经理实习区域经理91500300900-0.2%48601、 标准编制经理团体三个，如增加，每增加一个经理团体业绩达标额对应增加16万/月/个，以此累积；2、 团体月业绩低于 48万，绩效工资50%发放，无团体管理奖。区域经理104001200-0.4%6084资深区域经理115001500-0.6%84108高级区域经理126002400-0.8%108132总监实习总监134001200-0.1%1441801、 区域经理团体三个, 如增加，每增加一个团体业绩达标额对应增加36万/个/月，以此累积；2、 团体月业绩低于108万，绩效工资50%发放，无团体管理奖。总监145001500-0.2%180252资深总监15600-0.3%252324高级总监1610003000-0.4%324396顾问中心晋升步骤图团体季度累计业绩高于324万总监团体季度累计业绩396万高级区域经理团体季度累计业绩少于252万团体季度累计业绩180万资深区域经理团体季度累计业绩少于180万团体季度累计业绩108万区域经理团体季度业绩少于108万团体季度累计业绩36万 实习区域经理实习期不达标团体月业绩28万 高级经理团体月业绩少于28万团体月业绩20万 资深经理团体月业绩少于20万团体月业绩20万 经理团体月业绩少于12万团体月业绩12万 实习经理 实习期间考评不达标个人业绩10万或预提经理培训合格 高级课程顾问 个人业绩8万个人业绩8万 资深课程顾问 个人业绩6万 个人业绩6万 课程顾问 个人业绩低于4万个人业绩4万 实习课程顾问 实习期考评不合格顾问中心晋升细则晋升条件课程顾问当月个人业绩8万，培养3名课程顾问，参与经理培训并考评经过。降级原因连续2个月邀约低于15组/月，或其业绩低于3万。课程经理当月个人业绩8万，团体业绩(含个人业绩）36万，培养3名经理，参与区域经理培训并考评经过。当月个人邀约低于25组/月，或其个人业绩低于6万，或团体业绩低于12万。区域经理3个月累计业绩324万，职员满意度85，培养区域经理3名，参与预备总经理培训并考评经过，向总监述职并经过。3个月团体累计业绩低于108万或职员满意度低于70。总监业绩在大区年度排名前2名，职员满意度85，培养总监1名，参与区域总监多项数次培训并考评经过。当月业绩低于90万，次月起降为区域经理；每个月业绩排名最终一名，且业绩低于108万，自动免职，新任岗位职务不得高于区域经理。 顾问中心组织架构