沈阳乳业促销方案样本.doc

沈阳乳业促销活动方案订奶用户活动细分 叶建南 目录一） 活动专题11专题说明二） 活动时间21 时间安排三） 活动目标31 活动背景32 作业条件33 预期目标要求四） 活动内容41 活动方案42 准备工作42 实施细则五） 注意事项一） 活动专题：“新鲜到家 如愿以偿“11专题说明送奶上户是沈阳乳业特有渠道，也是最有开发潜力销售渠道，在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道，所以，此次推广“屋顶包”应在这一渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”专题提出首先突出了屋顶包新鲜，同时也是对订奶消费行为概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包订户不管对牛奶品质还是使用便捷和档次提升感觉上，屋顶包在各方面全部能满足订户需求。而且，这次活动更针对沈阳乳业屋顶包上市，面向订奶户进行有奖推广，整个提出专题也是对这次活动提炼。二） 活动时间 21 时间安排211 4月20日之前做好活动准备工作4月12日4月18日对DM设计及印制，促销奖品采购4月18日4月19日DM投递人员确定及相关培训，DM印制成品到位至每个奶站212 4月20日按活动方案实施投递213 5月初进行兑奖三） 活动目标31 活动背景订奶上户活动是为沈阳乳业提供是“屋顶包”上市企划专题作业一个步骤，即对市场细分后针对订奶户进行“屋顶包” 扩展方案制订和运作。在此之前，我们曾经幸运为沈阳乳业进行过三次咨询服务，所以，不管是对企业了解还是沟通全部显得十分轻松和默契。此次作业特殊性在于，我们对乳业已经有了较为深入了解，所以，此次作业步骤似乎和以往不一样。第一，没有进行专业化市场调研，作业依据关键是沈阳乳业提供信息、经验判定和联纵智达对市场摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短，关键考虑到产品在4月中下旬就要进行市场推广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员到位（相关培训及责任明确）、物品准备（DM、奖品等）进行筹措。第三、作业项目内容较为单一，即仅仅是“屋顶包”产品上市步骤中订奶户这一细分市场企划和运作。另外，沈阳地域订奶户对屋顶包现有（促销活动开展前）消费量为不到0.5吨/天。而沈阳地域订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天，所以订奶户开发也被列为第一渠道，即关键提升销量渠道。32 作业条件321 方案确立此次活动是经过对新老用户投放DM，用DM内容中对屋顶包宣传及促销活动奖品刺激来达成扩大订奶户对屋顶包订量，所以奖品及规则确实定不仅是活动实施依据，更是活动实施前提。另外还要对整个活动作业步骤作一个计划。322 人员到位DM投递人员募用：考虑到奶站送奶员对订奶户熟知原因， DM投递人员从送奶员中选择。而且，要对这些投放DM人员进行相关培训，使DM投递正确有效。333 物品准备DM设计及印刷奖品采购（前100名及定购周期不一样相关奖品档次分类）33 预期目标要求沈阳地域订奶户对屋顶包现有消费量不到0.5吨/天，而沈阳地域订奶户牛奶消费总量为100吨/天。期望经过此次作业，能够使屋顶包订量达成510吨/天。四） 活动内容41 活动方案41 1 方案是此次活动构架，DM内容则是方案关键，是整个活动决定性原因 DM参考样版 大小：32开 格式：单张（两面印刷） 风格：依据沈阳乳业一贯广告宣传风格，并参考屋顶包包装风格 DM正面样版订辉山屋顶包“珍&鲜”争做沈阳小康人家新鲜到家 如愿以偿 沈阳乳业 logo 屋顶包 图片屋顶包是沈阳乳业最新推出产品。不管规格和档次，还是产品品质，全部能让您及您家人品味不凡！现在，沈阳乳业特推出“订奶有奖”活动，以丰厚礼品往返馈您对屋顶包厚爱，活动规则请看（凡30天订屋顶包 （六个月期） （十二个月期）奶户可从A套餐中 挑选一件奖品） 赶快行动！ 前100名订户 可从D中任挑一样奖品 DM反面样版D奖品 套餐C奖 品 套 餐B奖 品 套 餐A奖 品 套 餐u 屋顶包新老订户全部可参与此次活动 活动热线：*（每七天一周五9：0016：00） 具体兑奖方法：指定地点凭订票兑奖 沈阳乳业对此次活动有最终解释权奖品套餐详解：A奖品套餐厨用砧板、削果器、电子打火器 B奖品套餐食用油、刨冰机、电热毯 C奖品套餐电饭煲、高级餐具、榨果汁机、电暖器 D奖品套餐电火锅、电熨斗、台式饮水机、高级床上用具附：全部奖品全部须印上沈阳乳业“LOGO”，及“恭、祝”等字体，以验明奖品“正身”411 整体活动实施方案（列表）实施时间运作事项负责块面4月12日4月18日对DM设计及印制奖品采购广告企业及印刷厂促销活动小组（联络）4月18日4月19日DM投递人员确定及相关培训，DM印品到位至每个奶站沈阳乳业各奶站促销活动小组（组织）4月20日按活动方案对全部奶户实施投递沈阳乳业各奶站5月初热线联络全部屋顶包订奶户凭订奶票进行兑奖促销活动小组42 准备工作421人员准备：促销小组活感人员到位；投递人员到位422 物品准备：DM印品到位；促销奖品到位 43 实施细则注意投递DM清洁完整每一个订奶户全部必需做到有效投递，确保无遗漏奖品采购步骤必需注意成本，同时也要确保奖品品质兑奖步骤必需做到有效、通畅，有宣传效应主动搜集活动相关信息，为产品及企业宣传提供材料四）注意事项其它相关部门沟通关键包含：1、 工商局审核活动正当性，处理可能发生投诉。2、 税务中奖人员奖金所得税。3、 公证抽奖公证。4、 政府最少不要出面干涉。