淘宝周年庆活动专项方案.docx

淘宝周年庆活动方案
【篇一：商业广场周年店庆营销策划方案】

商业广场周年店庆营销策划方案
周年店庆活动日期:四月十八日至四月二十五日
档期背景季节特征：四月中旬沈阳天气已逐步入暖,平均气温零下2-10度，温差较大，中午气温偏高，晚间则很凉。大家着衣季节特点不显著，相对混乱，此时消费者购置力正处于十二个月当中春季换季之时。
档期背景行业特征： 本月冬季商品处于全方面清仓收尾阶段，春季商品已陆续上市，各商家全部会有对应促销活动推出。
档期同业竞争情况： 本月为销售淡季，消费者购置欲望普遍不强，但我们周年店庆，能够经过一系列企划推广活动，拉动市场、促进销售。经过店庆活动提前打响旺季销售战役，其它百货同业针对百货商场店庆也会采取对应促销应对方法。
一、引进4t式营销策划理念:
引入4t式商业营销策划理念，抓住休闲、体验、互动、娱乐四大元素，直击网络购物致命弱点，经过本年度店庆深入落实以4t模式为关键年度营销策划方向，此次店庆取消演唱、走秀等演出，资金投入倾向于以租赁为主，由策划部牵头，在集团提供资金范围内（220万），完成此次活动整体展场部署，取消中庭吊饰订做及各商业拐点制作，全部采取租赁，计划整体在150万内完成全部店庆部署工作，以打造以休闲娱乐为专题大型文化展览活动。
二、美陈部分
创意叙述：营造海洋文化专题气氛专题营销环境
1、店内部分：
本年度店庆整体环境艺术装饰由策划部负责，将往年用于店庆装饰资金压
缩二分之一，全部采取租赁形式，由策划部主任姜晨负责提前30天向大连红方块
展览展示策划发出邀请函，必需在确定价格内取得以下全部展具租
赁。应在2月15前确定协议，交付订金。
其它各项现场实施责任人中庭吊饰责任人：高国良，楼梯拐点责任人：邵莉莉，
互动体验演艺责任人：龙海艳，展场布电责任人：何军
① 中庭通道布展处理方案
确定以《一帆风顺》为专题大型展览：包含中国历代舟船发展史、郑和下西
洋舰队景观，共展出各个历史朝代不一样型制舟船模型200艘。经过这些古船模
型展出，全方位真实再现了中国不一样历史时期舟船发展历程，表现了劳
感人民聪慧智慧。
② 楼梯通道及50个拐点处理方案
确定各通道拐点以趣味艺术雕塑50组分布，关键展示适合于各类消费者观赏、
驻足、拍照含有一定创意雕塑小品，深入强化整个商场艺术气氛。
③ 中庭及长廊吊饰处理方案
整个商场长廊及吊饰全部采取和海洋文化相关“鱼”造型，配合整体《一
帆风顺》展陈，整体共需8组，全部采取租赁形式。
④ 各类互动体验及演艺处理方案
a： 在中庭设置长12m，宽4.5m，桅杆高9m大型海盗船式舞台，提供相关
演艺（以演出策划方案为准）。
b： 设置沙画台10套，无偿向消费者开放，可进行沙画艺术体验，可吸引大量
儿童及家长参与。
c： 在中庭大型海盗船边摆放《加勒比海盗》中人物蜡像6套，可吸引消费者
拍照留念。
⑤ 大品牌和活动冠名征集方案
2、店外部分
在正门两侧分别悬挂巨型对联式条幅，以吸引过往行人及车辆注意，增加喜
庆效果，扩大宣传范围。
经过店内、店外美陈设计，让全部人全部能体会到这是一个盛大节日。
三、阶段推广内容及实施活动：
推广专题：以本年度打造本商场体验文化活动为轴心，以大型展览专题和此次店庆营
销专题共同推广。
推广阶段：
第一阶段：预告期（1月1日—1月8日）为年度文化专题推广
第二阶段：热身期（1月9日—1月17日）为本年度店庆专题全方面推广
第三阶段：实施期（1月18日—1月24日）以展览和店庆打折优惠倒计时推广
各阶段关键任务：
第一、 二阶段：避免店庆前“持币待购”现象，促进销售，做好铺垫作用。
第三阶段： 实施多种文化体验活动，和用户一起庆贺5周岁生日，促进销售额大幅度提
升，回馈用户。
具体内容：
第一阶段：（1.1-1.8） 经过报纸、广播、店内海报等多个媒体，向消费者进行《一帆风顺》为专题店庆活动，从而使消费者在体验中产生极大购置欲，提升销售额。
活动： 绝对名品联合特卖会：1月9 日—12 日在一楼开辟特卖场，推出多个品牌化妆品、香水、手表、珠宝联合特卖。依据消费者普遍心理特征，通常消费者不会在店庆前大量购物，这么就会造成全部人全部在等候店庆这一天，对前一阶段销售会造成一定影响，推出品牌联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：（1.9-1.17） 经过报纸、广播、店内海报等多个媒体，向消费者进行通知店庆期间活动，从而使消费者产生极大购置欲，为店庆期间各项活动实施打下良好基础。
活动：
1、vip 特惠先享：进行vip 用户特惠活动，对店内部分商品享受全方面折扣，全部vip 用户可持vip 卡在店内进行消费，共同体验店庆喜悦。关键是避免因店庆期间用户过多，造成vip 用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。经过这种形式能够避免以上问题发生。
2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠方法刺激用户消费，提升销售额。在1月9日—17 日期间天天逢整点（限20 分钟）光顾店内用户均能够转动转盘一次，依据指针所指折扣，用户取得对应折扣数额。
3、缤纷春装样版订货：1月初在商业广场二楼举行春季服装定货会，经过大型商品定货会，即联络了相互之间感情，又为夏季产品供给打下良好基础。
第三阶段：（1.18-1.24） 前二个阶段经过报纸、店内海报等多个媒体前期大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当日活动宣传，使全部消费者全部“动”起来。
sp 活动：
1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。
2、满就送。
3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，经过这种方法有利于处理死角问题，
这么就能够使各个角落商品全部能够得到愈加好展示。
4、大吉大利转盘：在18 日店庆当日分别10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场用户，将有机会转动幸运转盘，用户转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置金额，即为此用户幸运数字，用户可取得对应金额代金券，此代金券只限当日使用（或在一周内有效）。
5、情真意切vip 生日同庆： vip 贵宾可凭vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专员对大用户进行造访，以表示对vip 贵宾拳拳盛意。可经过手机短信，向vip 用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢vip 用户长久以来对百货商场支持和了解，并进行特卖活动。
【篇二：淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备】

淘宝促销活动广告语大全_淘宝开店必备 1.携手饰伊，共享幸福
2.千奇百怪，惟伊饰度。
3.辗转千度，仍然“衣”饰。
4.恒星服务，用恒心打造。
5.不一样价格，不一样感受以人为本，实惠看得见摸得着
6.爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，关键做化妆品）
7.时尚神话----洛神坊
8.删繁就简三秋树,标新立异二月花.款款（韩）衣点点美,风过秋林忆我家
9.乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。
10.衣锦＊衣舍，只为有品味人
11.我们一直在路上。生活应你而漂亮
【篇三：促销活动方案网】

网店促销方案大全 网店促销也是一门学问，怎样进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销
售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们怎样来经过促销手段提升自己成交额呢？
一、促销种类
依据手段方法不一样分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；根据手段
时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可依据促
销目标不一样采取不一样促销方法，活学活用！通常全部是相互结合。
二、促销目标：很简单，盈利！那么，怎样来达成这么目标呢？请看第三步。
三、促销过程：
1、确定促销商品、并备好充足货。不一样商品采取不一样促销方法，不一样季节促
销不一样商品。促销期间，货物销售会比平时快，所以，充足备货就是保障，假如常常发
生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官和好评，假如碰到不好说话买主，给你
一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白花费掉不少时间和精力。
2、用户人群确实定：要促销，当然要把促销对象搞清楚，促销对象是你目标消费群，
这些人才是你受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你目标人群开展促销信息传
播，你目标消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制订得再合适
也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择适宜传输方法，比如网上旺旺消息，署名档，宝贝题目，
公告，写贴等，网下也能够结合做部分推广，如手机短信，dm单等等，这些全部是促销信息传
播有效路径！做好这个前提，就不愁没有用户进店了！用户确定了，才能选择适宜促销方法。
3、制订促销方案： ⑴会员、积分促销：
例子：全部购置我企业产品用户，全部成为我企业会员，会员不仅可享受购物优惠，
同时还能够累计积分，用积分无偿兑换商品。 优点：采取这种促销方法,可吸引用户再次来店购置和介绍新用户来店购置,不仅能够
使用户得到更多实惠同时巩固老用户，拓展新用户,增强了用户对网店忠诚度！⑵折扣促销：
折价亦称打折、折扣，是现在最常见一个阶段性促销方法。因为折扣促销直接让利和
消费者,让用户很直接感受到了实惠,所以,这种促销方法是比较立杆见影. a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。例子：我企业常常在关键节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲
节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这么时候，大家往往会选择购置健康礼品作为表示情
意礼品。往往也在企业周年庆、等庆典时折扣促销.优点：符合节日需求，会吸引更多人前来购置，即使折扣后单件利润下降，但销量上
去了，总销售收入不会降低，同时还增加了店内人气，拥有了更多用户，对以后销
售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 提议：采取这种促销方法促销效果也要取决于商品价格敏感度。对于价格敏感度不
高商品,往往徒劳无功。不过，因为网上营销特殊性，直接折扣销售轻易造成用户怀
疑，通常不提议使用。
b、变相折扣：
例子：我也常常在节假日，采取符合节假日特点打包销售，把几件产品进行组合，形
成一个合理礼品包装，进行一定折扣销售。 优点：愈加人性化，而且，折扣不露痕迹！
提议：产品组合有很高学问，组合得好（我自己常常就用天年保健内衣和保健袜组
合，效果很好），能够让消费者很满意，不过组合不好（假如用耳环和书来搭配，那肯定??），
那可能就怨声载道喔！
c、买赠促销：其实这也是一个变相折价促销方法，也是一个很常见而且有效促销
方法之一。 例子：我企业以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.优点：让用户认为自己花一样钱多买了样产品，快乐！ 提议：买赠促销应用效果好坏关键在赠品选择上，一个贴切，适当赠品，会对产
品销售起到主动促进作用，而选择不适合赠品只能是赔了夫人又折兵，你成本上去了，
利润降低了，但用户却不领情！怎样选择适宜促销赠品?
首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这么做只会适得其反，影响店铺美誉度； 其次：选择合适能够吸引消费者产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西
选购麻烦，在外面单独购置价格也比较高，送这么东西用户喜爱，而对我来说也是增加了
少许成本。提议出售衣物店能够赠予部分小佩饰之类东东，化妆品店可赠予化妆小工
具等等；
第三：注意赠品时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用物品； 第四：注意赠品预算，赠品要在能接收预算内，不可过分赠予赠品而造成亏损。 ⑶赠予样品促销
比较适合化妆品和保健食品。因为物流成本原因，现在在网上应用不算太多，在新产
品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达成比很好
促销效果.
例子：我们企业新产品上市，全部采取试用装产品试用！ 优点：让用户产生对产品忠实度。 提议：效果过硬产品才能够试用。 ⑷抽奖促销
a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值产品吸引大家参与； b活动参与方法要简单化，太过复杂和难度太大活动较难吸用户参与； c抽奖结果公正公平性，因为网络虚拟性和参与者广泛地域性，对抽奖结果真
实性要有一定确保，并立即能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。 ⑸红包促销
红包是淘宝网上专用一个促销道具，各位卖家能够依据各自店铺不一样情况灵活制订
红包赠予规则和使用规则。
例子：我所在珠海商盟买5送5红包促销。 优点：可增强店内人气，因为红包有使用时限，所以可促进用户在短期内再次购置，
有效形成用户忠诚度！ ⑹拍卖：
拍卖是网上吸引人气最为有效方法之一，因为一元拍和荷兰拍在淘宝首面全部有专门
展示区，所以进入该区商品可取得更多被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖物品而进
入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。 ⑺主动参与淘宝网主办多种促销活动： 淘宝不定时会在不一样版块组织不一样活动，参与活动卖家会得到更多推荐机会，这
也是提升店铺人气和促进销售一个好方法。要想让更多人关注到你店铺，这个机会可
要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行活动，并
主动参与！
四、有效利用店铺装修、公告及留言，营造良好促销气氛有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。什么原因，那就是店
内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清，店铺公告没有促销，留言也没有促
销信息，进入店内就感觉不到一点有些人气、有促销气氛感觉。促销要“有声有色”！冷冷清
清，能留住用户吗？
五、促销效果评定和促销方案修正 大家促销做到以上几项就算完了，其实还有一项很关键工作没有做。那就是促销
效果评定和促销方案修正。任何一项促销活动全部不可能事先就知道一定是切实可行，
在促销活动实施到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评定。首先，看浏览量，看销
售量。这些数据全部需要横向和纵向双方面比较，即一是用目前浏览量、成交量和历史浏览量、
成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量和自己店铺相比较。这么双方面
比较出来结果才是真实促销效果。 假如促销评定效果和预期目标有所偏离，这就需要查找原因，看是哪一个部分出了问
题，并依据出现问题制订新促销策略进行修正和完善。 当然，人创意是无穷，好促销方法也是层出不穷，以上全部是部分最常见也比较
有效促销方法，大家能够集思广益，依据各自店铺不一样情况将部分基础促销方法加以
改变和升华，注意可操作性，加强趣味性，新奇性，这么你店铺就不愁不火啦！篇二：专
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——
一、活动基础信息:
【活动专题】：感恩中国 大惠羊城——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会
【活动时间】：4月24日
【活动地点】：劳卡企业营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)
【政策输出】： 1、消费券:①购置面额500元消费券9折优惠,购置面额1000元消
费券8折优惠,购置面额元消费券7折优惠,每户最高
限购元; ②用户可按消费券面额当现金下订及下单使用; ③消费券可退、可转让、使用期1年、不可找零; 2、现场促销:①18mm板
145元/㎡;
②小半圆弧框一般、特色平板百叶门388元/㎡, ③大半圆弧框一般平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/ ㎡,大半圆弧框一般百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598 元/㎡;
④通常带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架); ⑤通常订购产品满5000元-8000元赠予标准鞋柜或标准梳妆台一 个;
⑥通常订购产品满8001元-1元赠予1200mm标准c1型排骨床 一张,价值：1280元;
⑦通常订购产品满1元-16000元赠予1500mm标准c1型排骨 床一张,价值：1680元;
⑧通常订购产品满16001元-0元以上赠予1800mm标准c1型 排骨床一张,价值：1980元;⑨到场签到用户均可领取精美礼
品一份; 备注:第⑤-第⑧项活动不可反复享受;
3、下订活动:①通常活动当日下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个; ②通常活动当日下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台; ③通常活动当日下订用户均可参与现场抽奖活动; 4、抽奖活动:①一等奖1
名美挂式空调一台; ②二等奖3名挂烫机1台; ③三等奖5名自动电热壶1个; ④幸运奖20名标准梳妆凳一
个; ⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;
二、用户可能提到问题应答:
1、 购置消费券我能享受什么优惠？ ——参考应答：此次活动是我们企业有史以来最大一个让利活动,本身18mm板就打了
6折,假如
购置消费券下单就能够在享受6折情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当日
现金购置产品愈加优惠； 2、 我购置消费券怎样使用？ ——参考应答： ? 我们消费券使用期限为1年，1年内未用完能够退，或换新券； ? 消费券能够
转让给亲朋好友，可退换； ? 消费券按产品标价在展厅内等值消费； ? 本券可在广州市内
劳卡各大展厅使用； 3、 怎么购置消费券？ ——参考应答：活动期间到我们展厅收银处购置，只限活动期间购置。 4、 消费券购置
数量金额有限制吗？
——参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经很很优惠了,所以最
高只可购置
元。
5、 假如我购置了消费券用消费券下订金后能够退款吗？ ——参考应答：能够,我们会根据当初购置消费券所开出收据上面金额来退款.
6、现在你们消费券最低打7折，那等以后我要买家俱时，你们折扣更低，那我买消
费券不就吃亏了？
——参考应答： 消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂
家大幅度
直接让利给我们广州消费者。您不用担心以后我们优惠比这更低。现在通货膨胀比
较快所以以后价格只会伴随原材料价格越来越高不会更低。在这里我们给您交个底，
假如以后，我们对外优惠政策低于此次消费券政策，您能够凭消费券来换取下次更优惠
政策，确保您得到更多实惠。
7、活动现场假如我不用消费券能享受什么折扣？——参考应答：假如您不用消费券，只能按当日活动优惠政策购置。购置消费券相对当

天活动更优
惠。为了您得到多优惠，所以我提议您尽可能购置消费券。
8、用消费券购置产品，是否能享受正常售后服务？ ——参考应答：当然能够，我们此次活动全部售后政策不变。
一下，优惠力度还是比她们小啊。? 两个不一样品牌产品是不能放一起对比，这么对比对我们不公平。 ? 其它品牌平时价格全部很低，她们价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣全部能
做。 ? 我们企业立足定制家俱行业已经十年了。我们在定制家俱行业品牌排名前3，我们在
衣柜专
委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们规模了,即使说有比我们廉价定制
家俱,不过就我们使用原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价
格只是一个方面,最关键还是要看原材料情况和工厂规模做工及我们完善售后管理
您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给用户介绍产品）
10、消费券面额是多少？——参考应答：我们消费券面额有三种：500元、 1000元、元，购置不一样面额
消费券所享受折扣也是不一样。
三、用户起源：
1、门店意向用户； 2、团购网召集用户； 3、线下集采召集用户；
四、各步骤责任人立即度表：
五、物料明细表: 篇三：促销活动方案 常网发?? 号村级电视、宽带公益惠民活动方案
一、活动专题
落实中央精神、开展“四送到村”（送政策、送文化、送娱 乐、送优惠）公益惠民活动，让广大农民弟兄享受到改革和科技带来实惠和结果。
二、活动目标
经过开展“四送到村”公益惠民活动，推进“村村通广电宽带、户户看有线电视”民心工程，实现农村电视、宽带用户快速发展。
三、活动形式
各分企业采取分组推进方法，在乡镇“搭台唱戏”、到村组“拉网式”宣传、走访，尽
量做到现场办理、现场开通。
四、活动时间
3月26日至6月25日。
五、活动组织
（一）、领导小组1个：组长：
组员：经营创收领导小组组员
（二）、促销小组6个：武陵分企业经营班子分别和农网5 个站对应成立5个小组；德山分企业成立1个小组由德山分企业经营班子轮番带队。
促销小组组长由分企业经营班子组员担任，组员由农网站长、专兼职营销员组成，每个组不
得少于4人。西湖分企业暂不参与此次活动。
六、活动策略
（一）、活动覆盖人群
武陵、德山分企业农网新发展用户。
（二）、活动营销政策
营销政策包含用户优惠、活动费用、业绩提存三方面：
1、用户优惠政策
①凡电视新开户用户，送价值50元植物油1桶；②凡宽带新开户用户，送价值50元植物油1桶，5千克优质大米1袋； ③电视、宽带同时开户用户，送价值150元电饭煲1个。 ④从无线电视转有线电视、从其它宽带转广电宽带用户，使用时间未到期，凭发票
能够顺延对应时间。
2、活动经费