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第五届全国大学生网络商务创新应用大赛
产品线上线下的推广

策

划

书

团队：I can，We can
成员：何淘淘，刘丹，王意，樊紫婷，沈成

目录
1.前言
2.产品介绍
3.产品优势
4.产品劣势
5.市场机会
6.市场危机
7.市场定位
8.产品定位
9.线下推广
10.线上推广
附录：团队介绍

1.前言
当今社会，日新月异。人们的生活水平普遍上升，对于住房、饮食、教育、娱乐等等的要求都在不断提高.。正是由于对于这些方面的要求，从而导致各行各业的竞争力不断上升，市场竞争激烈。
对于饮食界，人们的选择广泛，大到餐桌食品，小到饭后甜点，花样百出、层出不穷。物质生活的追求中也从量变上升到质变，在食品选择方面也会更加注重品质与健康。人们对于味道的要求以及黑心商家的增多，导致食品质量成为当今社会关注的焦点。人们更倾向于绿色食品、健康食品。为此，做好健康食品，回馈社会，是我们义不容辞的责任。在对于市场的调研中，我们发现了一种绿色、健康、环保、开胃的食品--“英家大头菜”。
2.产品介绍
目前在腌菜市场上也以涪陵榨菜和三和四美酱菜最为著名，因为其有让消费者信赖的绿色食品价值。而在不否认其他腌菜价值的情况下，我们是否忽视了另一个值得选择的美味“绿色腌菜”——英家大头菜。“英家大头菜”肉多、香脆，采用传统工艺精制而成，相信它会成为消费者在食品方面一个不错的选择！
大头菜是钟山县英家村农民的传统种植产业。英家大头菜素有“钟山一宝、贺州特产”之美。
英家大头菜种植于广西钟山县清塘镇英家，英家以其独特的地理环境优势，种植出色泽黄亮、清爽可口的大头菜，在腌制、糖化、贮存方面，英家大头菜采用传统的技术，不需要任何食品添加剂，品质也就高人一等。
产品产地：广西省钟山县清塘镇英家村
产品特点：口感脆嫩、酱香浓郁、含盐量低，不含任何防腐剂
产品作用：
·含有丰富的维A、维B、维C、维D;
·含有丰富食用纤维；
·能增强唾液分泌、解腻开胃、健脾消食、明目利嗝、宽肠通便；
·提神醒脑、缓解疲劳；
·解毒消肿、促进伤口愈合、抗感染；
·是辅助治疗感染性疾病、抑制细菌毒素、防治便秘和眼科患者的食疗佳品。
3.市场机会
·新产品的好奇
本产品在市场上、网络上的出现率相对薄弱，所知人群较少，于市场而言，是一项新品种，易引起人群关注市场竞争日益激烈，产品层出不穷。人们对于新的品种投以的关注相对老牌子的关注力度更为强些，他们会关注新的产品的各类信息，这就给我们的产品推广投以了很大的支持。
·商家联系合作优势
对于知名商品，商家所获利润受到限制，利润薄弱。而真正获利能让他们利益得到延伸的是不知名企业的产品销售。这对于我们产品联系沟通商家得到了很大的优势，从而获得更大的赞助支持。
4.市场威胁
·同行竞争多
在市场上名声较为响亮的已有重庆的乌江·涪陵、四川的碎米芽菜、沁香坊赋菜等。他们以先进的设备、过硬的品牌、悠久的历史、群众的热评，在腌菜行业首当其冲，站稳了脚步。要想与这些老字号竞争，英家大头菜需要点硬功夫，以实力站稳市场。

5．产品优势
·历史悠久
英家人种植大头菜的历史可以追溯到清朝中期，从乾隆年间至今，英家大头菜已整整飘香了300年。
·安全问题有保障
无论是种植还是腌制过程，都采用的是祖传技术，不添加任何食品添加剂。
·生产地的优势
英家属亚热带季风气候，雨水丰沛，适合大头菜的生长。当地所产大头菜，大头菜丰满整齐，裂根少，肉质细嫩、甜脆多汁，而其他地方生产的大头菜则较次。
·营养价值高
它含有丰富的维A、维C、维D、维B和食用纤维，能解腻开胃、健脾消食、明目利嗝、宽肠通便。是辅助治疗感染性疾病、抑制细菌毒素、防治便秘和眼科患者的食疗佳品。

6. 产品劣势
·经营比较分散
英家大头菜没有较为明显的企业合资，现在采用生产专业合作社的形式在制作英家大头菜。规模小且分散，不能实现最大利益。
·附加值少
英家大头菜作为蔬菜类，所产生附加效果小，不能制作成其他的产品推广，只能作为新鲜蔬菜或者腌制品加以推广。
·名声不响
作为存在300多年的老字号品牌，在岁月的流逝中名声消磨，致使在竞争激烈的现在，存在灭亡的危机。很多的顾客都是闻所未闻，网上对于英家菜的信息也是少之又少。
7.市场定位
英家大头菜属于开胃食品，宜老宜少。而就我们当前的实力而言，我们不可放宽市场，因此我们着力于一部分人群，扩散性发展。就我们当前所接触、了解认知的人群多数为在线大学生，为此我们将发展市场定位于大学生这一群体。
8.产品定位
产品的好坏决定潜在顾客和回头顾客的多少，而一个产品是好是坏，则在于它的味道、特性、包装、服务、售后服务等，我们将着重于产品味道的独特性、美味性，包装的安全性、美观性，服务的周到、全面，售后服务的温馨性，主力打造安全食品，开心享受。
就当下而言，我们的发展顾客群体是大学生，我们将着力研究大学生的习性，来开发产品特色，适应大学生的喜好。
9.线下推广
·薄利多销
针对在校大学生的经济实力，选用小包装的产品，每包20克到30克，便于携带，食用方便，不会有剩余。小包产品的价格相对廉价，在大学生的支付范围内。
·推销、促销活动
针对节假日。如“五一”“十一”等节假日，在各卖场实行促销活动，开设促销台，实行“买一送一”、现场抽奖、“有买有赠”等活动
·海报推广
在各大高校的食堂、超市张贴海报，分发传单。采用高校人群，增加其就业机会，实行学生与我们产品的互动。
·与高校的超市、便利店合作
于各大高校的超市、便利店合作，是产品入驻超市、便利店，派专人去做讲解介绍，让超市员工了解认识产品，更好为我们的产品做好推广工作。
10.线上推广

·网站宣传
根据我们当前实力，结合前辈指导，制作出简陋的产品网站，在网站中充分介绍产品的相应信息、来源、新闻，产品的各个功能，是消费群体进入网站可以一目了然思绪清晰。
· 友情链接
与部分大学取得协议，努力实现互盈状态。在部分大学的官方网站上建立友情链接，是大学生在关注校园动态的时候可以看到本产品的友情链接，实现进入网站查看的好奇。
·QQ宣传
当代大学生的联系工具普及为QQ。在这一方面，我们就相对优势许多，了解当代大学生的习性。建立官方QQ，申请认证空间，在空间内不定时上传产品的最新动态，运用自身人脉，在大学生的空间留言、说说上宣传产品。同时，官方QQ免费提供顾客群的疑问解答。
·博客宣传
当今社会，各方人群都对博客情有独钟，知名的影星、歌星，都用博客来传达自己的最新状态和心情。这导致在追星群体中占绝大部分的大学生对于博客的关注达到一个白热。
正因为这样的情况，我们也可以建立官方博客，将产品的所有信息输入进去，作以宣传。
·贴吧讨论
作为时下流行的百度，访问热度保持稳步不下，我们可在百度贴吧建立产品的贴吧，欢迎各方人士的讨论研究，可以方便我们宣传产品、了解产品的不足，从而加以改善。

问卷调查
1.请问您是否喜欢吃腌菜吗？（）
A.喜欢 B.不喜欢 C.一般 D.无明显喜欢
2.对于当前市场上所卖的腌菜的品牌您知道哪几种？（）
A.涪陵 B.乌江 C.六居坊 D. 沁香坊赋菜
3.您一般选择该种品牌腌菜的理由是什么？（）
A.口感好 B.绿色食品，安全健康 C.包装具有吸引力 D.知名度高
4.请问您购买腌菜一般用来干什么？（）
A.作为入味的材料炒菜 B.夏季咽粥 C.作为零食直接使用 D.作为药膳疗养身体
5.您觉得当今市场榨菜的价位是否合理？（）
A.贵 B.一般 C.便宜 D.低
6.对于购买榨菜，包装和产地，哪一个影响比较大？（）
A.包装 B.产地 C.一样 D.都没什么影响
7.您一般如何选择榨菜（）
A.品牌 B.打过广告的 C.有口碑 D.新品种
8.您获得某种榨菜信息的来源？（）
A.电视 B.亲友介绍 C.商场 D.其他
9.如果让你参加榨菜制作过程的活动，您是否愿意？（）
A.愿意 B.不愿意 C.有时间就去 D.看情况
10.您对榨菜有哪些要求？

大头菜种植地

大头菜晒干的样子 用真空袋包装
包装成品
附录：
团队介绍
I can，We can
我能，我们能！我们是一群十七八九岁的女孩子，我们热爱生命，热爱生活。因为城院，让我们在这里相聚、相识、相知，也许有点小磨合，但是我们还是相亲相爱，我们有着同样的梦想，有着同样的热爱，我们怀抱激情，拥抱梦想。
这次比赛，我们斟酌了很久，努力了很久，虽然可能瑕疵无数，但是却是我们用心制作的，我们怀着一份坦诚的心，去认真对待，无论结果如何，我们都曾努力过。
放飞一段梦想，也许是成就一段佳话，也许是跌得遍体鳞伤，但青春无惧，生命迎着阳光！请坚信，I can，We can！

目 录

1 总 论 1
1.1 项目概况 1
1.2 建设单位概况 3
1.3 项目提出的理由与过程 3
1.4 可行性研究报告编制依据 4
1.5 可行性研究报告编制原则 4
1.6 可行性研究范围 5
1.7 结论与建议 6
2 项目建设背景和必要性 9
2.1 项目区基本状况 9
2.2 项目背景 11
2.3 项目建设的必要性 11
3 市场分析 14
3.1 物流园区的发展概况 14
3.2 市场供求现状 16
3.3 目标市场定位 17
3.4 市场竞争力分析  17
4 项目选址和建设条件 19
4.1 选址原则 19
4.2 项目选址 19
4.3 场址所在位置现状 19
4.4 建设条件 20
5 主要功能和建设规模 22
5.1 主要功能 22
5.2 建设规模及内容 26
6 工程建设方案 27
6.1 设计依据 27
6.2 物流空间布局的要求 27
6.3 空间布局原则 28
6.4 总体布局 29
6.5 工程建设方案 30
6.6 给水工程 33
6.7 排水工程 35
6.8 电力工程 38
6.9 供热工程 46
6.10 电讯工程 47
7 工艺技术和设备方案 51
7.1 物流技术方案 51
7.2 制冷工艺技术方案 67
8 节能方案分析 73
8.1 节能依据 73
8.2 能耗指标分析 73
8.3 主要耗能指标计算 74
8.4 节能措施和节能效果分析 76
9　环境影响评价 83
9.1 设计依据 83
9.2 环境影响评价应坚持的原则 83
9.3　项目位置环境现状 84
9.4　项目建设与运营对环境的影响 84
9.5　项目建设期环境保护措施 84
9.6 项目运行期环境保护措施 86
10 安全与消防 87
10.1　安全措施 87
10.2　消防 88
11 组织机构和人力资源配置 92
11.1 施工组织机构 92
11.2 基建项目部的主要职责 92
11.3 运营管理 93
11.4 人员来源、要求及培训 94
12 工程进度安排 96
12.1 建设工期 96
12.2 工程实施进度安排 96
13 投资估算与资金筹措 98
13.1 投资估算 98
投资估算包括建设项目的全部工程，主要内容有：主体建筑工程、道路硬化工程、绿化工程、其他费用及基本预备费。 98
13.2 资金筹措 99
14 财务评价 102
14.1 评价依据及方法 102
14.2 基础数据与参数选取 102
14.3 营业收入及总成本费用估算 103
14.4 利润总额估算 105
14.5 盈亏平衡分析 105
14.6 财务评价 106
15 综合效益评价 107
16 招投标管理 108
16.1 编制依据 108
16.2 招标原则 108
16.3 招标方案 109
16.4 评标要点 110
17 结论及建议 111
17.1 结论 111
17.2 建议 112

18