成功人士十大心态.ppt

著名杂志著名杂志钱经钱经曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，曾按照行业前景、收入、进入门槛、供求、上升空间等方面分析，排名中国所有的职业，结果销售被认为是最好的。排名中国所有的职业，结果销售被认为是最好的。经过对世界上比较知名的企业家调查发现经过对世界上比较知名的企业家调查发现：很多人创业都是从销售起步的，通过销很多人创业都是从销售起步的，通过销售从而创业成功的例子太多了。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的，台湾的售从而创业成功的例子太多了。日本的经营之神松下幸之助是从销售员做起的，台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起。比尔王永庆、蔡万林也是从销售做起。比尔盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是盖茨大学二年级休学，创办微软公司之后，也是从销售做起，推销他的软件，跟客户签合同。从销售做起，推销他的软件，跟客户签合同。70%的总经理都是销售出身的。高科技企的总经理都是销售出身的。高科技企业业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景，毕业后从技术转向销售，再转向销售以上的总经理都是先有个理工科专业背景，毕业后从技术转向销售，再转向销售管理，最终走向总经理的职位。管理，最终走向总经理的职位。IBM的创始人托马斯的创始人托马斯丁丁沃森，以前就是一个很好的销售沃森，以前就是一个很好的销售员。员。世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、世间万事万物，你可用两种观念去看它，一个是正面的、积极的；另一个是负面的、消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自消极的，这就象钱币，一正一反；该怎么看这一正一反，就是心态，它完全决定于你自己的想法。己的想法。认识销售工作认识销售工作 一.强烈的企图心 1.对成功喜悦的渴望；2.对逃离痛苦的决心；二.积极的心态正思维 正思考 正见解 正精进1、正面看问题，世界真美好！2、“下一个球最好！”贝利3、微笑面对每一天 你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不了事实，但可以改变态度；你改变不了事实，但可以改变态度；你改变不了过去，但可以改变现在；你改变不了过去，但可以改变现在；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能样样顺利，但可以事事尽心；你不能样样顺利，但可以事事尽心；你不能左右天气，但可以改变心情；你不能左右天气，但可以改变心情；你不能选择容貌，但可以展现笑容；你不能选择容貌，但可以展现笑容；你不能预知明天，但你可以用好今天；你不能预知明天，但你可以用好今天；你不能改变别人，你只能改变自己你不能改变别人，你只能改变自己！三.舍得的心态 付出的心态，舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍就不得 四.坚持的心态 简单的事情重复做，重复的事情用心做；90%以上的人不能成功是因为不能坚持1、成功者只是比其他人多了那么一点点 的坚持。2、战死的是烈士，溜掉的是逃兵，剩下的 是元勋。3、以成功的心态来坚持。也叫分享的心态，共赢是一种境界，可以打天下。强强联手。成功就是把也叫分享的心态，共赢是一种境界，可以打天下。强强联手。成功就是把积极的人组织在一起走事情。积极的人组织在一起走事情。五、共赢的心态五、共赢的心态你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，一人还是一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。-肖伯纳肖伯纳 六.感恩的心态 有人帮你是你的幸运，没人帮你是你的命运！有人帮你是你的幸运，没人帮你是你的命运！1、受人滴水之恩当涌泉相报。2、善于感恩者得道多助。3、怨天尤人，于事无补感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志，感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧，感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格，感激鞭策你的人，因为他激发了你的斗志，感激遗弃你的人，因为他教导你的独立，感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿，感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点，凡事感激,学会感激.感激一切使你成长的人!也叫空杯心态。试问诸位也叫空杯心态。试问诸位,若你站在一山的顶峰若你站在一山的顶峰,要想到达更高一山的顶峰要想到达更高一山的顶峰该怎么办该怎么办?是不是应该先下这座山是不是应该先下这座山,到达山脚到达山脚,在从那座山脚重新攀爬上去在从那座山脚重新攀爬上去.世界上没有最高境界世界上没有最高境界,一山更比一山高一山更比一山高,若你想到达另一个最高峰就必须放若你想到达另一个最高峰就必须放弃你现所拥有的一切弃你现所拥有的一切,从从山脚山脚重新再来重新再来.之所为放弃你现在的地位之所为放弃你现在的地位,你才能拥有更高的地位你才能拥有更高的地位.七、归零的心态七、归零的心态空杯心态何谓何谓“空杯心态空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？要往里倒？”大师说：大师说：“是啊，既然已满了，干是啊，既然已满了，干嘛还倒呢？嘛还倒呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还要到我这里求教？这就是问了，干嘛还要到我这里求教？这就是“空杯心空杯心态态”的起源的起源空杯心态人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。是企业的局外人。是企业的局外人。是企业的局外人。八、八、谦虚心态谦虚心态1、越饱满的麦穗越弯腰、越饱满的麦穗越弯腰2、放下你的架子、放下你的架子九、平常心态1 1、“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。”-洪应明是菜根谭 以平常心对待平常事。以平常心对待平常事。但平凡的人做不平凡的事！但平凡的人做不平凡的事！十、自律的心态1、管理好自己的思想。2、管理好自己的言行。3、管理好自己的情绪。4、管理好自己的目标。5、管理好自己的事业。拥有良好的心态，是人生的一种境界，是事业成功的保证。