1、 深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件业务员周工作总结表业务员周工作总结表姓名：填写日期：年 月 日 星期：做好总结做好总结 查找不足查找不足 积累经验积累经验 已签合同客户 个意向客户 个新增客户 个新销售量 元本本 周周 工工 作作情情况况 详详 细细 描描 述述本周未完成工作（逾期事务）工作逾期原因本周存在的问题问题解决方法自身 问题自行 解决 方法 市场 问题 主管解决方案公司问题总经理解决方法 深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件 业务员周工作计划表业务员周工作计划表姓名：填写日期：年 月 日 星期：制定计划制定计划 锁定目标锁定目标 马上行动马上行动预计签合同客户 个 意向（潜
2、在）客户 个新增客户 个 新销售量 元下下 周周 具具 体体 工工 作作 开开 展展 详详细细 计计 划划客户意向 客户地址 客户主营产品或需求 联系方式拜访事由说明下周 拜访 （电访）主要 客户 计划专业知识方面业务能力方面本周进步点工作成绩方面本周各方面能力已提升了吗？有 稍有 待努力你的事业心、自信心、成功欲望 强 较强 一般工作效率、工作完成率 96%以上 80-95%80%以下公司给的压力和业务量定额 合理 较合理 太重了 自我评定执行配合力、团队精神有进步吗 有 一般 不明显阻碍工作成绩、市场开展原因 自己部门公司都有主管评定 主管签名：深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件业务员
3、工作日报表业务员工作日报表填表人：日期：年 月 日 星期：序号单位名称姓名洽谈内容及结果联系方式下次注意事项1234567拜访客户8客户意见市场情报个人建议特别记录工作内容完成情况未完成原因说明其他工作明日工作计划 深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件促销活动汇报表促销活动汇报表填表人：填表日期：活动名称活动目的销售数量活动前活动后销售金额活动前活动后新增客户活动前活动后目标达成状况现场销售数量现场销售金额活动前广告宣传支持活动中活动结束后的业务跟进措施客户业务员反应消费者预算经费实际经费活动经费偏差原因方案问题实施问题人员问题存在问题预算问题结论说明：1、本报表内容有公司制定的领导（非活动
4、主要负责人）负责信息采集和填写。2、本报表中采用的“活动后”的数据是指从活动举行当天算起的随后的一个月内所采集的数据。深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件客户基本资料卡客户基本资料卡业务员：业务员：建卡日期：建卡日期：客户全称客户分级A B C 潜在客户 注册地址负责人手机公司地址联系人手机下设分店数量固定电话税号其他联系方式发票类型普通 增值税传真付款方式帐期送货地址对帐时间经销区域返利销售人员数量分销渠道经销区域下属客户数量基本资料信用评定 优 良好 一般 差产品单价产品交易价格单价业务员综合评价 深圳市恒春工艺品有限公司 公司机密文件销售费用管理统计表销售费用管理统计表制表人：起止日期：区域：填表日期：序号产品当期实际销售量当期实际销售额促销赠品量促销赠品金额当月总赠品额占当月总销售额比12345678910111213141516总计
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