众筹案例.doc

完整版)众筹案例完整版第一部分 What is crowdfunding? （需要说明众筹的基本概念、分类、特征，就是赵瑞负责的那部分,需要做PPT和演讲的同学整合筛选一下相关内容）Instead of raising money from a small group of sophisticated investors， crowdfunding helps firms obtain money from large audiences (the “crowd）， in which each individual provides a very small amount。 Such investment can take the form of equity purchase（股权众筹)， loan（债券众筹）， donation（慈善众筹)， or pre-ordering（预购，奖励众筹） of the product （see Agrawal et al。, 2011， 2013； Ahlers et al。， 2012; Kuppuswamy and Bayus， 2013; Mollick, 2014）。Crowdfunding helps entrepreneurs adopt new approaches of undertaking entrepreneurial projects and managing ventures, which in turn leads to new forms of business development in which the “ordinary crowd gets more closely involved in these firms， as active consumers, investors, or both (Belleflamme, Lambert et al。 2014)。 虚拟社区第二部分 企业简介选择企业：Kickstarter众筹网 vs Crowdfunder天使汇(奖励众筹 VS 股权众筹)选择理由：中外对比，不同的众筹模式对比 （落脚点：对中国众筹平台企业发展的启示）国内行业背景：国内众筹发展史2014年中国典型众筹平台数据统计 What does K say about himself？Kickstarter is a community of people committed to bringing creative projects to life。We are an independent company of 111 people based in Greenpoint, Brooklyn. We spend ourtime improving the site answering questions from backers and creators, and finding great new projects to share with you。 Every day is an adventure we get to experience projects as they happen！众筹网于2013年2月正式上线，是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。在众筹网上,任何人都可以向某个项目捐赠一定数目的资金，并得到一些回报,多数时候会是该项目的产品或者一些限量版的周边纪念品。也就是说，众筹网的基本众筹模式和Kickstarter一样是捐赠模式和奖励模式。众筹网涵盖的领域包括科技、艺术、娱乐、出版、公益、农业、商铺及众筹筑屋、地方站（河南站、河北站、苏州站）等接近10个频道.天使汇（www.angelcrunch。com）,是中国起步最早、规模最大、融资最快的天使投资和股权众筹平台，于2011年11月正式上线运营，是助力天使投资人迅速发现优质初创项目、助力初创企业迅速找到天使投资的投融资平台。截止2015年3月底，天使汇已帮助300多个创业项目完成融资，融资总额突破30亿元人民币。平台上注册的创业者超过10 万名，登记创业项目 33000 多个，认证投资人 2200 多名,全国各地合作孵化器过 200 家。Crowdfunder创立于2011年12月,其创始人兼CEO Chance Barnett也是美国JOBS法案的参与者之一,所以Crowdfunder致力于改写美国法律,帮助美国初创公司和小型企业通过股权或基于收入的融资方式来募集资金。作为天使投资股权众筹平台的代表，除了帮助企业筹集资金之外,Crowdfunder还会吸引企业家及投资者来为创业公司提供融资教学指导及营销资源。What did crowdfunder say about himself？Crowdfunder Mission: Connecting entrepreneurs with investors around the world to help fund their business and fuel economic growth.Crowdfunder is refashioning the broken earlystage funding market that is critical in empowering entrepreneurship and driving innovation。The securities offerings on this site are available only to ”Accredited Investors” generally, natural persons must have a net worth of over $1 million (exclusive of residence) or income in excess of 200，000 individually or 300,000 jointly with a spouse。项目个数成功融资额投资人(支持者)Kickstarter228271（84,199成功）$1。45B8，509，253众筹网8059￥91,679,489（0.09B）286031Crowdfunder天使汇34749 （309成功)￥30亿(048B）2,332个认证投资人第三部分是理论基础与案例分析（1） 从技术与市场两个角度分析与评估商业机会（2） 比较相关企业的商业模式与竞争优势（1） 分析与评估商业机会众筹平台涉及的技术因素：网站的运营与维护；第三方支付或线下支付问题;虚拟社区的管理 (以Kickstarter的创业故事为例进行说明）视制度以及信用等各方面因素为定量,单从技术层面而言，创造价值的能力是没有问题的。Kickstarter的创始人佩里陈（中），查尔斯阿德勒(左：负责网站技术工作），杨西斯特里科勒（右：负责客服、虚拟社区等管理工作） 支付、资金管理工作外包众筹平台的目标市场：大众 every one每一个有梦想有创意的人、有投资意愿的人，想要参与某一件事情的普通大众，消费者因此，单从技术与市场这两方面来看,我们认为四个众筹平台都应该是属于第四象限的，即“市场形成”.即使此时可能还面临一些制度障碍、信用问题等（中国现在就处于解决这些障碍和问题的时期），但实践不仅会受制度影响，也可能推动制度的发展,正如crowdfunder所做的工作一样，2012年，美国颁布了“JOBS法案”，对以众筹形势开展的网络融资活动,包括豁免权利、投资者身份、融资准入规则、与国内相应法律的关系等方面都做出了具体的规定。简介中也提到Crowdfunder的CEO参与了该法案的制定。（2） 比较相关企业的商业模式与竞争优势上图是众筹行业的一个基本的商业架构或流程，那么我们今天要分析的是中间的众筹平台的商业模式。众筹平台属于电子商务的范畴,因此我们先来看一下这四个众筹网站属于Paul Timmers（1998）电子商务模式分类下的哪一类。理论基础运用Morris et el。 （2005) 整合的商业模式分析框架进行商业模式的对比分析;运用Amit et el. （2001)电子商务的价值创造来源分析框架来识别各自的竞争优势。（模型在reading 6里面，可以放到PPT上)Kickstarter众筹网Crowdfunder天使汇1、企业如何创造价值 （价值供给、价值主张） 作为一个众筹平台，将大众(包括普通大众投资者与天使投资人、风投等）与创业者（包括想要实现某个创意或者梦想以及创建新企业的人等）连接起来,共同推动某个项目的发生或者某个新企业的建立。2、企业为谁创在价值 （消费者）普通大众投资者、创业者、平台本身、整个社会天使投资人或风投、创业者、平台本身、整个社会3、企业优势的内部来源 （内部过程与能力)先入者优势，内部规则创新能力网信金融集团的资源与能力支持与政府的关系,参与法案制定高质的天使投资人与风投资源集成4、企业在市场中如何定位自己 （外部竞争力识别)行业规则的领头探索者；世界最大的众筹平台中国最具影响力的众筹平台working at the cutting-edge of early stage finance, helping to bring funding to game-changing companies。国内第一股权众筹平台5、企业如何赚钱 (经济模型，成本结构,定价)If a project is successfully funded， Kickstarter applies a 5% fee to the funds collected。 Our payments processor will also apply payment processing fees （roughly 3-5)。众筹网对于成功的项目都会收取1.5的资金支付渠道费,如果您需要行业内向您提供其他相关服务,所产生的成本及费用,需要在项目进入二审后向项目经理确认。At this time， the actual transaction of wiring money does not happen on Crowdfunder。 The closing of dollars will happen offline with the investor。 Crowdfunder is a marketing and engagement tool for your Deal。 Getting started with Crowdfunder is free. We charge a flat monthly fee to make your Deal discoverable to our network of accredited investors.快速合投融资成功前不收费；收取佣金：融资额的2；超募200%，佣金全免私募发行不收取佣金,融资成功后天使汇财务顾问公司收取1%企业股权6、新创者的时间、范围和规模抱负 （投资模型）竞争优势新奇、锁定(先入者、用户基础广）新奇、效率新奇、效率（参与规则制定;与政府关系；020）效率、互补性、锁定（从种子阶段到公司建立全方位服务；闪投加快速合投；投资者网络）如何理解众筹网的新奇优势?（创造新的交易方式和规则，解决一些交易障碍，提高效益效率)众筹网会对项目进行两次审核。项目一审：项目发起并提交审核后,众筹网会对项目进行审核，项目一审为13个工作日，主要审核项目是否符合项目发起规范、内容是否完整。项目二审：项目通过一审后,即可进入二审，周期13个工作日。项目经理将对项目的真实性、可行性、合理性等方面进行审核.如需修改调整，会有项目经理联系项目发起人。项目成功如何结款？首款:项目结束后，您即可点击“申请首款”,众筹网审核通过后，进行首款的结算。尾款：您需要在项目结束后的承诺期限内发放回报，在支持者收到回报后，需要登录众筹网，在“支持的项目”中点击“确认回报，全部订单状态更新 为“已收货”，便可点击“申请尾款”。若15天支持者仍未确认，系统会将该订单自动转为“已收货”。您可以在此期间积极与项目支持者互动，加快确认收货的时间。对中国众筹平台企业发展的启示：发挥优势，通过各种运营规则创新以及借鉴国外先进经验来解决劣势问题，同时抓住外部机会,包括政策变化等，避免风险和雷区。