考虑中断风险的电子信息制造企业采购合同设计.pdf

管理学 考虑中断风险的电子信息制造企业考虑中断风险的电子信息制造企业 采购合同设计采购合同设计 王金妹，姚起航 （福州大学 经济与管理学院，福建 福州 350108）摘 要：为降低上游的供应中断对电子信息制造企业生产运作及供应链绩效的影响，运用信息甄别模型，针对由多家供应商与一家电子信息制造企业组成的二级供应链，在信息不对称的情况下，综合考虑可能存在的中断风险以及供应商努力水平投入，设计了较贴近现实情形的采购合同。研究结果表明，考虑中断风险的采购合同能够有效甄别供应商私有的应对中断风险能力类型信息，更灵活地适应不同的供应链环境和市场条件，从而更好地实现优先选择应对中断风险能力更强的供应商；同时，当市场变动导致采购成本上升时，电子信息制造企业会适度降低采购价格，给予应对中断风险能力更强的供应商更多的生产补贴，从而使激励契约更加精准有效。关键词：中断风险；电子信息制造企业；信息甄别模型；供应商选择；采购合同 中图分类号：F407.6 文献标识码：A 文章编号：1008-472X(2024)01-0051-13 收稿日期：2023-8-24 基金项目：福建省社会科学基金基地重大项目“动荡与冲突背景下福建省电子信息产业供应链中断风险管理研究”（FJ2022JDZ021）。作者简介：王金妹（1981-），女，福建莆田人，福州大学经济与管理学院，副教授，研究方向：供应链系 统优化与管理；姚起航（1999-），男，福建福州人，福州大学经济与管理学院，硕士研究生，研究方向：供应 链系统优化与管理。引言 电子信息产业作为技术密集型产业，其供应链复杂程度高，具有不确定性与不稳定性的特点，容易受到中断风险的影响。对于电子信息制造企业来说，采购处于供应链的最上游环节，供应链其他各个环节的顺利进行在很大程度上依赖于采购过程的稳定性，一旦供应链的上游或源头出现中断，整条供应链的运作都将受到影响。在过去的几十年里，存在许多因突发事件导致的供应链风险管理问题，其中供应商中断事件带来的影响尤为严重，造成了巨大损失1，如 1999 年台湾的南投地震使得大部分在台制造企业无法向外运输零配件，导致全球计算机零件供给大量减少、价格猛增；2011 年的日本大地震导致苹果公司许多相关产品的关键部件遭受了供应中断，为苹果公司带来了巨大损失。在当前动荡冲突的背景下，仍然存在着许多因合约供应商无法正常供应所导致的供应中断事件，如 2018 年美国政府对中兴公司发出禁止令，对其出口权限进行限制，并阻断了高通的芯片供应，导致中兴损失超过 200 亿元人民币，市场一片混乱2。2020 年 9 月，全球最大的芯片代工企业台积电在美国的施压下，终止了对华为的供货3。在这段时间内新冠病毒造成的区域封闭、人员禁行等，更是导致许多电子信息制造企业原材料供应不足、运输成本上升、产能下降甚至生产中断，极大程度地破坏了电子信息产业供应链的稳定性4。可见，若未能充分考虑供应过程中存在的中断风险，将使得生产链条的薄弱环节暴露于各种潜在的断链风险中。因此，电子信息制造企业在采购决策制定时如何将中断风险纳入考虑范畴，并对市场中应对中断风险能力不同的供应商进行初步的识别与筛选，从而选择应对中断风险能力相对较高的供应商，是实现其供应链上游的稳定性及后续其他环节的顺利进行的重要保证。当前关于电子信息产品供应链的相关研究主要集中在指标体系的构建、供应链绩效模型以及物流选2024 年 3 月 西安电子科技大学学报（社会科学版）Mar.2024 第 34 卷第 1 期 Journal of Xidian University(Social Science Edition)Vol.34 No.1 51 址等方面，如学者曾可昕通过格兰杰因果关系检验和协整分析，进行了关于中国风险投资与电子信息产业动态关系的实证研究，为制定促进电子信息产业发展的风险投资政策提供了重要依据5。周驷华等基于资源基础视角及相关理论，构建了电子商务能力-信息整合-供应链绩效的概念模型，研究电子商务和制造企业供应链绩效的内在联系6。Jiang 等学者以上海为研究区域，采用核密度估计方法对日资电子信息制造业企业分布进行描述，然后用泊松回归模型估计交通可达性在影响企业选址中的重要性，探讨交通可达性对其区位选择的影响7。学者周明运用系统 GMM 模型，根据 2015 年至 2019 年间 63 家电子信息制造公司的数据研究了电子信息制造业中创新信息披露对创新绩效的影响8。学者王革思在解释电子信息产业和高质量发展概念的前提下，构建了电子信息产业高质量发展水平评价指标体系，利用该指标体系评估了中国一家新兴电子股份制公司的高质量发展水平，并得出结论：转化层对电子信息产业高质量发展水平的影响最为显著9。索琪等学者基于电子信息产业产学研专利数据，从时间和空间双重维度探究中国电子信息产业产学研协同创新网络的动态演化特征10。目前对于签约前委托方对代理方进行信息筛选的相关研究中，学者们主要针对不同委托环境下的逆向选择问题设计合同契约，以实现在信息非对称条件下中确定代理方真实私人信息的目的，如学者田宇针对签约前物流服务分包商的服务水平未知，构建分包合同诱使分包商显示真实能力信息11。刘德海等学者根据信息传递理论与信息甄别理论，在信息不对称的情况下分析设计零售商具有信息及利益共享的最优契约方案12。王陆玲等学者将分期付款方式引入服务外包合同设计，建立了在信息不对称条件下筛选服务供应商实际合作意愿的模型，为服务供应商的选择提供了参考13。学者曾辰和叶胥通过设计和比较不同的批发合同，揭示零售商私有的消费者偏好信息14。Yuan 等学者利用 OECD 23 个国家 1994-2009 年 20 个制造业的专利数据和金融创新数据,从机制和实证分析两个方面研究金融创新对绿色创新的影响，通过中介效应模型，发现金融创新对产业绿色创新的影响是通过提高金融中介的信息甄别能力来实现的，且金融创新能够显著促进高技术密集型行业的绿色创新15。学者赵瑞娟和周建亨研究了在制造商委托一家同时经营线上线下渠道的零售商在两个周期内销售产品时的信息筛选策略。市场需求信息为零售商的私人信息，研究者比较并分析了在完全承诺合同和防重新谈判合同下，制造商和零售商的博弈决策和信息激励效应16。胡晓青等学者分别基于两部定价契约和质量激励契约来构建信息甄别模型，研究实现了制造商需求信息共享的最优契约方案17。以上研究成果为电子信息制造企业的采购决策研究指明了方向，但仍存在以下不足：（1）现有的关于电子信息产品供应链的相关研究多侧重于定性分析，定量研究相对较少，关于考虑中断风险的电子信息制造企业的采购决策研究以及签约前如何对市场中应对中断风险能力不同的供应商进行初步的识别与筛选的研究更是缺乏；（2）现有的关于签约前委托方对代理方进行信息甄别的相关研究主要关注的是传统供应链中签约前代理人拥有单一或多个私人信息下的合同设计问题，较少落实到具体行业，也鲜有文献针对电子信息制造企业中的逆向选择情况，进一步研究供应中断风险以及供应商努力水平的投入对电子信息制造企业采购合同设计的影响。这与电子信息产品供应链运作的实际特征不相吻合，也未能为当前背景下电子信息产品供应链的高效、安全运行提供强有力的指导。因此，本文以电子信息制造企业为参考点，结合当前背景下电子信息产品供应链采购过程的具体特征，针对市场上存在多家供应商且可能存在隐匿应对中断风险能力信息的情况，引入中断风险因素，通过有效的合同设计，实现对市场中应对中断风险能力不同的供应商进行初步的识别与筛选，从而使得电子信息制造企业有更多的机会选择应对中断风险能力较高的供应商，以保证供应链上游的稳定性及后续其他环节的顺利进行，也为最优采购决策方案的制定奠定基础。一、问题描述 在由多家供应商与一家电子信息制造企业组成的二级供应链中，电子信息制造企业需要对某一电子产品的相关配件进行采购。此时市场上同时存在多家应对中断风险能力信息未知的供应商参与竞争，由于供应商的供应具有不可靠性，因此为了进一步甄别供应商应对中断风险的能力水平，避免在采购过程因为发生中断而产生损失，电子信息制造企业引入供应商供应可靠性水平以及为降低中断风险所投入的努力成本，设计采购合同对供应商应对中断风险的能力水平进行甄别，从而达到对市场中供应52 商进行初步筛选的目的，为最优采购决策的制定奠定基础。具体过程如下：电子信息制造企业能够根据历史数据对市场需求进行预测，从而在产品销售前制定相应的采购计划。而此时供应商根据自身的生产成本和电子信息制造企业给出的订货批量与采购价格来响应订单的执行，并在约定时间内完成一系列订单，订单送达后电子信息制造企业给予供应商一次性生产补贴。其中，电子信息制造企业和供应商作为独立的利益主体，彼此利益不一致甚至相互冲突。在电子信息制造企业采购的过程中，供应商应对中断风险的真实能力水平信息私有，电子信息制造企业无法直接观测，仅知道市场中供应商应对中断风险的能力类型有低能力类型(L)和高能力类型(H)两种类型。作为信息劣势方，电子信息制造企业需要设计一个采购合同菜单让供应商选择，以诱使供应商披露其应对中断风险的能力，避免供应商基于自身利益考虑，而可能出现隐瞒应对中断风险能力信息甚至出现传递虚假信息的情况，降低中断风险带来的不利影响，进而保证生产过程的稳定性，避免因中断风险带来的损失。在对供应商进行信息甄别的过程中，电子信息制造企业与供应商呈单周期博弈关系。首先，供应商拥有自身真实能力的类型信息，电子信息制造企业可以通过分析历史数据以及了解供应商与其他企业的合作情况，来获取供应商应对中断风险能力的历史信息和市场需求信息；其次，电子信息制造企业设计支付采购合同,w f，即制订确定采购价格w、一次性生产补贴f；最后，供应商根据合同计算收益，若收益大于保留效用，那么供应商会选择接受合同投入生产，否则，拒绝合同。博弈时间序列如图 1。图 1：电子信息制造企业采购合同设计时间序列图 二、模型符号与基本假设 定义变量如下：q：市场需求量；p：电子信息产品的价格；A：广告支出；i：供应商应对中断风险的能力，即供应商正常生产的概率，01i，iLor H=；if：电子信息制造企业一次性给予供应商的生产补贴，iLor H=；iw：电子信息制造企业给予供应商的采购价格，iLor H=；：原材料成本的弹性；ic：供应商的单位生产成本，iLor H=，且满足LHcc；：供应商应对中断风险能力类型为低能力类型的概率；1为供应商应对中断风险能力类型为高能力类型的概率；s：供应商的利润函数；m：电子信息制造企业的利润函数；s：供应商因未正常生产而受到的惩罚；电子信息制造企业获取供应商应对中断风险能力的历史信息；供应商获得自身真实应对中断风险能力类型信息 供应商接受 或拒绝合同 电子信息制造企业设计合同53 m：电子信息制造企业因未正常供应产生的退单以及信誉下降等损失。为了方便问题研究，现做出如下假设：假设 1：本文中供应商为降低中断风险而投入的成本用二次函数来表示，即：21()2iic=。这一函数形式在供应链管理领域中被广泛用到，比如学者 Moorthy 的研究和 Desai 对质量差异模型的研究，并已被证明具有较高的鲁棒性18-19。本文认为，供应商为应对中断风险投入的边际成本会随着应对中断风险能力的提高而不断增加，当应对中断风险的能力到达一定的水平时，每提升一点所投入的成本都会远远超出此时产生的边际利润，即“得不偿失”，从现实的角度看这是完全合理的若利润的增长速度总是高于提高应对中断风险能力所投入成本的增长速度，成本与利润之间就不存在平衡，供应商降低中断风险总是有利可图的，那么供应商总是会偏向于提高应对中断风险的能力并使其趋近于完全可靠，一方面能够获得更多的利润，另一方面能从电子信息制造企业处获得更多的生产补贴，而实际情况中这种现象几乎是不可能发生的。假设 2：本文讨论的中断情形为正常生产则产量完全输出，若发生中断则产出为 0，即“all-or-nothing”供应中断模式20-22，当供应商正常生产的概率为时，所有产量完全输出的概率为(01)，此时完全无法进行生产的概率为1。三、采购合同设计 供应商的利润函数s为：()()2112siiiisiiwc qqf=+（1）电子信息制造企业的利润函数m为：()()()11miiimisipw qqqAf =+（2）当电子信息制造企业给定采购价格和采购合同菜单,()iiw fiLor H=时，供应商根据其应对中断风险的能力来选择是否接受。对公式（1）中供应商利润函数s求关于i的偏导，并令其为零得：()0siisiiwc qq=+=（3）对公式（3）继续求偏导可得 220si=，因此供应商应对中断风险的能力*i为：*iisi(wc)q+=（4）由公式（2）可以得到电子信息制造企业的利润函数m，电子信息制造企业作为委托人，当面临不同应对中断风险能力类型的代理人供应商时，电子信息制造企业为了使得供应商如实汇报自己的信息，电子信息制造企业提供采购合同菜单让供应商选择，且该合同菜单需满足不同应对中断风险能力类型的供应商没有冒充其他类型动机的激励相容约束（IC）以及供应商的参与约束（IR），从而使自身利润最大化，因此可以得到目标模型函数、供应商的激励相容约束和参与约束：()()()()()()(),;,111HHHLLLmLLLsmLHHHsmHwfwfmaxpwqqAfpwqqAf=+（5）()()()()()()()*221,121,12LLLLLLLLsLLsHHLHLLsHLsICLwfwcqfwfwcqf=+=+：（6）54 ()()()()()()()*221:,121,12HHHHHHHHsHHsLLHLHHsLHsICHwfwcqfwfwcqf=+=+（7）()()()()*21:,102LLLLLLLsLLsIRLwfwcqf=+（8）()()()()*21:,102HHHHHHHsHHsIRHwfwcqf=+（9）上述模型中，公式（5）是模型目标函数，表示电子信息制造企业的最大化期望利润；公式（6）、公式（7）是供应商的激励相容约束，表示供应商会根据自身真实的应对中断风险的能力类型选择相应的采购合同菜单，其中公式（6）保证应对中断风险能力较低的供应商如实选择合同菜单，而不是将自己伪装成应对中断风险能力较高的供应商去选择合同菜单,HHwf；同理，公式（7）表明应对中断风险能力较高的供应商如实选择合同菜单,HHwf的利润至少不低于他伪装成应对中断风险能力较低的供应商选择合同菜单,LLwf带来的利润；公式（8）、公式（9）为供应商的参与约束，确保供应商会接受采购合同菜单，如果低于保留利润供应商则不接受采购合同菜单。通过上述约束条件，电子信息制造企业设计采购合同菜单,LLwf、,HHwf的适当配置来保证自己的利益，进而实现对供应商应对中断风险的能力进行甄别。将公式（4）代入公式（5）中，可以得到：()()()()()()()()(),11111HHLLLLsLLsLLsmLmsLwfwfHHsHHsHHsHmsHwcqwcqwcqmaxpwqqqAfwcqwcqwcqpwqqqAf+=+（10）对公式（10）中的m求关于iw的二阶偏导数，首先计算m关于Lw的一阶偏导数，根据链式法则和乘积法则，有：222mLsLLsLpcwcqqw+=；()2212mHsHHsHpcwcqqw+=在此基础上求二阶偏导数，得到：22220mLqw=；()2222 10mHqw=（12）根据公式（12）可知公式（8）恒成立。采用 Kuhn-Tucker 条件求解问题，首先构建拉格朗日函数：()()()()()*123,(,),LLHHHiijmLLHHHHLLHHsssssL w fwfwfwfwfwf =+（13）其中 ,1,2,3iLor H j=，由此得到 KT 条件为：0,0,00jiijjLLLLwf=且，可以得到：()()()()()()()()()()()()12,11111LLsLLsLLsiijLmsLHHsHHsHHsHmsHLHLLHHLHwcqwcqwcqL w fpwqqqAfwcqwcqwcqpwqqqAfwwqffww+=+()()2312HHLHHHHsHqffwcqf+此时有：()()()212222sHLLHsHLmsLLqwwccwpcwLw+=()()()()()(212312323121122222)mLHsHLHqpccwwLw+=12LLf=；1231HLf=+；()()21sLLLHLHqwcwwLff+=+()()22sHHHLHLqwcwwLff+=+；()2232sHHHsqwcLfq+=+根据 KT 条件，由120LLf=与12310HLf=+=可得31=；由于模型要对应对中断风险能力为低的供应商传递虚假信息的动机进行约束，故可得10，此时2 的取值有2 0=与20两种情况。因此，根据是否需要对具有传递虚假信息动机且应对中断风险能力高的供应商进行约束，分别得到以下两种决策分析。（一）理想状态下的决策分析 在该状态下，不考虑对具有传递虚假信息动机且应对中断风险能力高的供应商进行约束，即不对()()*,HHHHLLsswfwf进行约束，在该决策中不考虑应对中断风险能力高的供应商是否有动机伪装成应对中断风险能力为低的供应商，此时有10，20=，31=，且满足：56 ()20HmsLqwpLw+=（14）()()()210msHLHHLHqpwccwwLw+=（15）0LLf=；0HLf=；()()21sLLLHLHqwcwwLff+=+()()22sHHHLHLqwcwwLff+=+；()2232sHHHsqwcLfq+=+由公式（14）可得：0msHpw+=因此：*Hmswp=+将0msHpw+=与*Hmswp=+代入公式（15）可得：()20LHHLHqccwwLw+=因此：*LHLHmsLHwwccpcc=+=+又因为0jjL=，联立下式：()()2110sLLLHLHqwcwwLff+=+=220L=()223302sHHHsqwcLfq+=+=可得：()2222*2222HHmmHmsHq p qcqcqqpqcf+=()()2222*32222222HLmmHLmHLmsLq p qcqcqqpqcccq cf+=因此在该理想状态下决策中的最优合同参数*,LLwf、*,HHwf为：57 *LmsLHwpcc=+（16）()()2222*32222222HLmmHLmHLmsLq p qcqcqqpqcccq cf+=（17）*Hmswp=+（18）()2222*2222HHmmHmsHq p qcqcqqpqcf+=（19）（二）实际状态下的决策分析 在该状态下，需考虑具有传递虚假信息动机且应对中断风险能力高的供应商进行约束，即应对中断风险能力高的供应商具有伪装成应对中断风险的能力低的供应商的动机，该策略下的模型更符合现实特征，若应对中断风险能力高的供应商伪装成能力低的供应商有利可图（如降低部分应对中断风险的努力水平投入来平衡少获得的生产补贴），那么应对中断风险能力为高的供应商就有动机传递虚假信息并在后续过程中减少努力水平投入。在该实际状态下的决策过程中，有10，20，31=，且满足：()()()()2222220sHLLHsHLmsLLqwwccwpcwLw+=；()()()()(2111121121)0mLHsHLHqpccwwLw+=；0LLf=；0HLf=；()()21110sLLLHLHqwcwwLff+=+=；()()22220sHHHLHLqwcwwLff+=+=；()2233302sHHHsqwcLfq+=+=同理可得：*LHLmswpcc=+；*HHLmswpcc=+；()()()()22222222*12212122LHLmmHLmLHmsLq p qcqcqcqqcqcpq ccf+=()()()()22222222*12212122LHLmmHLmLHmsHq p qcqcqcqqcqcpq ccf+=因此在实际状态下决策中得到的最优合同参数*wf，为：58 ()*msLHwpcc=+（20）()()()()22222222*12212122LHLmmHLmLHmsfq p qcqcqcqqcqcpq cc+=（21）四、模型参数分析 上一节构建了考虑应对中断风险能力的电子信息制造企业采购合同，并通过求解得出了两种状态下的最优合同参数，本节将进一步分析中断风险因素对最优采购合同参数以及适用性的影响，从而探究电子信息制造企业在对供应商进行信息甄别过程中引入中断风险的必要性以及中断风险因素对供应链各成员收益的影响。（一）供应商应对中断风险的能力对电子信息制造企业采购合同设计的影响 由公式（16）-公式（19）及公式（20）、公式（21）可以得到：*1limLww=；*1 limLff=*0limHww=；*0 limHff=因此：*LHwww *LHfff 从上述分析可知，在理想状态下的决策最优合同参数中，可以得到*,*LLwf、*,*HHwf分别为1与0时的特殊情况，即该决策为电子信息制造企业只对供应商的能力类型进行甄别，但不引入中断风险且不考虑供应商对应对中断风险的能力进行投入的情况下的最优采购合同参数。当 1=即供应商应对中断风险的能力类型为低能力类型时，*Lww=；当 0=即供应商应对中断风险的能力为高能力时，*Hww=。在这个模型中，最优采购价格更多的取决于电子信息制造企业的销售价格、惩罚函数、供应商的单位成本及原材料的成本系数。然而在实际采购的过程中，供应商应对中断风险的能力不会为纯低或纯高，即二者几乎不会发生，并且存在供应商出于自身利益考虑，投入一定的成本提高应对中断风险的能力或者选择伪装自身应对中断风险的能力水平来获得订单的情况，所以1=与0=的情况脱离实际，只适用于制定理想状态下的采购决策。实际状态下决策中的电子信息制造企业的最优采购价格*w与最优生产补贴*f由于考虑了中断风险及供应商为降低中断风险所进行的努力水平投入，在这种情况下，供应商应对中断风险的能力类型不单纯只是完全为低能力类型或者完全为高能力类型，此时*(*)LHwww，、*(*)LHfff，可以得到最优采购价格*w与最优生产补贴*f是动态变化的，这样的模型更符合实际，采购决策的制定者能够根据实际中断风险以及供应商对降低中断风险进行的努力水平投入动态地调整最优采购价格*w与最优生产补贴*f，这意味着该采购合同能够更灵活地适应不同的供应链环境和市场条件，以应对中断风险的变化，最优采购价格不仅取决于电子信息制造企业的销售价格、惩罚函数、供应商的单位成本及原材料的成本系数，还考虑到中断风险及其努力水平投入，电子信息制造企业也能够更准确地进行成本预测和决策制定，有助于进一步降低风险并提高供应链的稳定性。因此，在实际状态下的决策过程中，电子信息制造企业采购价格*w对供应商应对中断风险的能59 力为低的概率求一阶偏导数，可得：()*LHwcc=因此有：*0w（23）由公式（23）得到结论 2。结论 2 电子信息制造企业采购价格对供应商降低中断风险的投入努力成本系数不太敏感，但对供应商的生产补贴会随着供应商为降低中断风险所投入的努力成本系数的增加而增加。可见，电子信息制造企业给予供应商的生产补贴和供应商为降低中断风险所投入的努力成本系数紧密相关，这有助于电子信息制造企业激励供应商加大成本投入来降低中断风险，从而提升产品生产过程的稳定性。但电子信息制造企业也需要考量采购价格对供应商降低中断风险的投入努力成本系数的影响，通过平衡采购价格与生产补贴的分配方式，保证最终产品的稳定供应和高质量生产。（三）原材料成本对电子信息制造企业采购价格和生产补贴的影响 电子信息制造企业采购价格*w和生产补贴*f分别对原材料成本弹性系数求一阶偏导数，可得：()*LHwcc=()()22()11mHHL*Lp ccccfq+=60 由于()10HLcc+且模型中mp+远大于()1HLcc+，因此，根据定义变量可得：*0w（24）由公式（24）得到结论 3。结论 3 电子信息制造企业的采购价格并不会随着市场波动导致的电子产品原材料价格上升而上升，但给予供应商的生产补贴会随着市场波动导致的电子产品原材料价格上升而增加。该结论表明电子信息制造企业在保持采购价格稳定的同时，可以通过灵活调整其他方面的服务价格来保持产品的市场吸引力。一方面，当外部风险因素导致原材料价格上升，电子信息制造企业会适当降低其他方面的服务价格，以避免顾客因为电子产品零售价格较高而降低购买产品的欲望；另一方面，电子信息制造企业若提高采购价格则会承担更多因市场变动带来的风险与损失，而由于生产补贴与多方面因素关联，如供应商应对中断风险的能力，因此电子信息制造企业会倾向于激励供应商提高应对中断风险的能力获得更多的补贴收入，来弥补因市场波动使电子产品配件原材料价格上升导致供应商生产成本的增加。五、结论与展望 本文在信息不对称的环境下，考虑中断风险因素对电子信息制造企业采购决策的影响，针对市场上存在多家供应商且可能存在隐匿应对中断风险能力信息的逆向选择问题，设计有效的采购合同，实现对供应商能力类型的甄别，可得到如下结论与相关建议：（一）电子信息制造企业在制定采购决策时引入中断风险因素与供应商应对中断风险的能力水平更符合实际特征，能够更好地实现对市场中应对中断风险能力不同的供应商进行初步识别与筛选；电子信息制造企业的采购价格受到供应商应对中断风险能力水平的影响，且与供应商应对中断风险能力水平为高的概率正相关。因此，在实际运作过程中，电子信息制造企业可以通过对供应商进行评估，包括供应商对中断风险的理解、已有的中断风险管理措施、以及应对中断的紧急响应能力等方面的考察，根据供应商提供相关的业绩数据、案例或证明，来判断供应商在应对中断风险方面的实际经验和能力，并根据应对中断风险的能力水平将供应商划分为不同类别，以便在采购决策中有针对性地选择合适的供应商，同时可以设定较为明确的标准和指标，如供应商的备货能力、供应链弹性、应急响应机制等，以便进行分类评估。此外，还可以考虑建立多个备选供应商，了解其中断风险管理能力并及时调整合作策略，避免过度依赖单一供应商，从而进一步降低中断风险的影响。（二）考虑中断风险的采购合同能够有效甄别供应商私有的能力类型信息，更灵活地适应不同的供应链环境和市场条件，能够实现在一定程度上优先选择应对中断风险能力更强的供应商，或使供应商有更多的意愿提高应对中断风险的努力成本投入，实现更优的采购决策。因此，电子信息制造企业可以在采购合同中明确对中断风险的关注和要求，包括供应商应对中断风险的能力、应急响应机制等方面的条款，以提前确定供应商的能力类型，并建立供应商绩效评估机制，定期评估供应商在中断风险管理方面的表现，从而促使供应商不断提升应对中断风险的能力。（三）最优采购价格不仅取决于电子信息制造企业的销售价格、惩罚函数、供应商的单位成本和原材料的成本系数，还与中断风险及供应商应对中断风险的努力水平投入有关。对于高能力类型的供应商来说，其会通过电子信息制造企业设计的采购合同，获得比低能力类型的供应商更多的利益，从而有效防止其冒充低能力类型的供应商，电子信息制造企业也能够更准确地进行成本预测和决策制定，有助于进一步降低风险并提高供应链的稳定性。因此，电子信息制造企业可以通过建立相关的绩效评估体系，将供应商对降低中断风险的努力成本投入作为一个重要的评估指标，根据供应商的努力成本投入水平给予相应的生产补贴，以激励供应商加大对应对中断风险努力水平的投入，并在采购合同中明确生产补贴的发放条件和标准，以便供应商清晰地了解其努力成本投入对收入的影响。此外，电子信息制造企业还可以通过设立阶梯式奖励机制，定期审查供应商的绩效和投入水平，根据实际情况调61 整生产补贴的发放策略，以保持激励机制的有效性。（四）电子信息制造企业愿意分享更多的生产补贴给应对中断风险能力更高的供应商，但同时因为市场变动导致的成本变化，电子信息制造企业会降低支付给供应商的采购价格，提升给予的生产补贴，从而使激励契约更加精准有效。这表明电子信息制造企业需要制定一个灵活的采购策略，允许在原材料价格上升时保持采购价格稳定，但可以通过其他方面的服务价格来调整成本结构。对供应商而言，需要提前了解原材料市场的趋势和动态，寻找替代品或多元化的原材料来源，降低对特定材料的依赖性，制定相应的备货策略，降低因价格上升带来的成本压力；对电子信息制造企业与供应商双方而言，需要建立良好的合作关系，共同应对市场波动带来的挑战，在保持产品竞争力的前提下，考虑调整其他方面的服务价格或提供附加价值服务，以吸引客户并弥补成本的增加；电子信息制造企业还可以通过提升服务质量和效率，提高客户满意度，从而保持市场份额。此外，未来可以针对以下几个方面进一步讨论与研究：（一）本文研究的中断风险为供应中断，尚未考虑供应链其他环节中断可能带来的影响，进一步研究可将中断风险扩展到物流、需求等方面的中断，并研究中断风险对采购决策制定影响程度的权重以及各中断风险的协同作用。（二）本文假设市场需求固定，然而在实际生活中市场需求还受到企业的宣传、产品质量和消费者满意度等多方面的影响，这些因素会对市场需求产生交叉影响，因此在后续有待进一步研究。（三）本文基于信息甄别理论研究了中断风险下的电子信息制造企业的采购决策问题，该模式下的采购属于单源采购，未来可以进一步探索中断风险下的多源采购问题。参 考 文 献 1 HENDRICKS K B,SINGHAL V R.The effect of supply chain glitches on shareholder wealthJ.Journal of Operations Management,2003,21(5):501-522.2 李计,罗荣华.基于“中兴事件”案例视角的中美经贸未来发展J.中国流通经济,2019,33(7):53-62.3 王晓文,马梦娟.美国对华数字竞争战略:驱动因素、实现路径与影响限度J.国际论坛,2022,24(1):78-97.4 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performance of an electronic information manufacturing enterprise,a procurement contract aiming at a two-echelon supply chain which is composed of several suppliers and the electronic information manufacturing enterprise considering the presence of potential disruption risks and its suppliers effort levels with information asymmetry is designed by employing the information screening model.The results indicate the procurement contract considering disruption risks can effectively discern private information about suppliers service capabiliti