市场预测与产品需求分析.ppt

市场预测与产品需求分析市场预测与产品需求分析第一节第一节 市场分析概述市场分析概述第二节第二节 市场调查市场调查第三节第三节 市场预测市场预测第四节第四节 市场预测的综合分析市场预测的综合分析5/26/20245/26/20241 1.第一节 市场分析概述一.市场分析的概念二.市场分析方法返回5/26/20245/26/20242 2.市场分析的含义市场分析市场分析:对项目产品进行需求对项目产品进行需求,供给和综合分析供给和综合分析.通过市场通过市场调查认识项目产品的过去和现在调查认识项目产品的过去和现在,通过市场预测认识市场未来通过市场预测认识市场未来,通过市场趋势综合分析揭示市场结构规律通过市场趋势综合分析揭示市场结构规律.分析产品的需求和供给分析产品的需求和供给(显性和潜在显性和潜在)n内容内容:市场现状调查市场现状调查产品需求供应预测产品需求供应预测产品价格预测产品价格预测目标市场分析目标市场分析市场竞争力与风险分析市场竞争力与风险分析返回5/26/20245/26/20243 3.二.市场分析方法市场调查市场预测市场趋势的综合分析返回5/26/20245/26/20244 4.第二节 市场调查一一.市场调查的内容市场调查的内容1.1.市场容量现状调查市场容量现状调查2.2.价格现状调查价格现状调查3.3.竞争力现状调查竞争力现状调查二二.市场调查的方法市场调查的方法1.1.资料调查资料调查2.2.抽样调查抽样调查3.3.实地调查实地调查4.4.数据分析处理数据分析处理返回5/26/20245/26/20245 5.市场容量现状调查需求现状调查需求现状调查供给现状调查供给现状调查国内市场需求国内市场需求国际市场需求国际市场需求出口出口国内市场供给国内市场供给国际市场供给国际市场供给进口进口返回5/26/20245/26/20246 6.价格现状调查历年项目产品国内外价格变化情况,规律;价格合理性,垄断程度;价格形成机制,政府是否参与定价机制;进出口价格及变化规律返回5/26/20245/26/20247 7.竞争力现状调查项目产品在国内外竞争对手调查,分析对手的:市场份额市场份额,客户特征客户特征技术水平技术水平,成本结构成本结构生产生产,管理管理,营销售模式营销售模式返回5/26/20245/26/20248 8.抽样调查随机抽样调查:总体总体(S)样本样本样本样本(N)(N)样本样本样本样本分布分布分布分布样本参数样本参数样本参数样本参数总体分布总体分布总体参数总体参数两类误差两类误差中心极限中心极限定理定理随机抽样随机抽样返回5/26/20245/26/20249 9.数据分析处理数据资料整理数据分析准备:数据分析数据处理数据处理数据归纳数据归纳数据分组数据分组uu单变量分析方法单变量分析方法估计估计显著性检验显著性检验uu多变量分析方法多变量分析方法相关分析相关分析回归分析回归分析方差分析方差分析返回5/26/20245/26/20241010.数据归纳P90-92频数分布中值离散趋势返回5/26/20245/26/20241111.数据处理归一化:以消除量纲,常用于矩阵计算返回5/26/20245/26/20241212.第三节 市场预测一一.市场预测的含义市场预测的含义1.1.市场预测的概念市场预测的概念2.2.市场预测的分类市场预测的分类3.3.市场预测的内容市场预测的内容二二.市场预测方法市场预测方法1.1.预测一般程序预测一般程序2.2.预测一般方法预测一般方法三三.市场潜量预测市场潜量预测四四.市场发展趋势预测市场发展趋势预测返回5/26/20245/26/20241313.市场预测的概念市场预测概念:市场预测是指以市场调查所获取的信息资料为基础，运用科学的方法，对未来一定时期内市场发展的状况和发展趋势作出的正确估计和判断。定量返回5/26/20245/26/20241414.市场预测的分类按预测的范围分：宏观预测、微观预测按预测的范围分：宏观预测、微观预测按预测的时间分：短期预测、近期预测、中期预测、按预测的时间分：短期预测、近期预测、中期预测、长期预测长期预测按预测的结果和性质分：定性预测、按预测的结果和性质分：定性预测、定量预测定量预测定量预测定量预测预测的内容分：购买力预测、需求预测、供给预测、预测的内容分：购买力预测、需求预测、供给预测、资源预测、价格预测、市场占有率预测资源预测、价格预测、市场占有率预测按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋按项目评估的要求分：市场潜量预测、市场发展趋势预测势预测势预测势预测按市场预测性质分：综合性预测、专项预测按市场预测性质分：综合性预测、专项预测返回5/26/20245/26/20241515.市场预测的内容市场预测内容1、需求预测2、供应预测3、产品价格变动趋势预测4、产品市场占有率和寿命周期预测5、产品的营销范围、方式和费用预测6、产品生产所需的资源预测返回5/26/20245/26/20241616.市场预测的制约因素产品消费用途产品消费对象产品消费条件产品更新周期市场环境因素营销策略与推销方式返回5/26/20245/26/20241717.预测一般程序市场预测的程序1、确定预测目的2、资料的收集、整理和分析3、选用适当的方法作出预测分析4、分析预测误差，检验预测模型5、选定预测方案、编写预测报告返回5/26/20245/26/20241818.预测一般方法市场预测的方法1、直观判断法2、趋势外推法3、因果关系法P97:图4-1,图4-2返回5/26/20245/26/20241919.三.市场潜量预测(一)市场潜量概念(二)购买力估算法(三)弹性系数预测法(四)最终用途法返回5/26/20245/26/20242020.市场潜量概念市场潜量概念需求潜量:未来市场上有支付能力的需求总量市场潜量就是实际销售量与未满足需求量之和返回5/26/20245/26/20242121.购买力估算法购买力估算法购买力估算法:就是通过分析全社会总购买力，分析购买就是通过分析全社会总购买力，分析购买力投向、导出对某种产品的需求量。力投向、导出对某种产品的需求量。步骤：步骤：I.I.预测社会购买力预测社会购买力M M0 0现金现金M M1 1MM0 0；单位活期存款；个人持有信用卡存款；单位活期存款；个人持有信用卡存款M M2 2MM1 1；居民储蓄存款；单位定期存款；居民储蓄存款；单位定期存款M M3 3MM2 2；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单；金融债券；商业票据；大额可转让定期存单II.II.分析购买力投向分析购买力投向III.III.根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的根据某种产品在某类购买力中所占比重，估算该产品的需求潜量需求潜量返回5/26/20245/26/20242222.弹性系数预测法弹性系数预测法弹性系数预测法根据产品的价格弹性或收入弹性根据产品的价格弹性或收入弹性根据产品的价格弹性或收入弹性根据产品的价格弹性或收入弹性,预测产品需求量或供预测产品需求量或供预测产品需求量或供预测产品需求量或供给量。给量。给量。给量。需求价格弹性预测法需求价格弹性预测法供给价格弹性预测法供给价格弹性预测法需求收入弹性预测法需求收入弹性预测法需求交叉弹性需求交叉弹性多种弹性系数综合预测法多种弹性系数综合预测法返回5/26/20245/26/20242323.需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与需求价格弹性：指商品或劳务需求量的变化率与其价格变化率的比率。公式：其价格变化率的比率。公式：其价格变化率的比率。公式：其价格变化率的比率。公式：E E E Ed d d d需求的价格弹性系数需求的价格弹性系数需求的价格弹性系数需求的价格弹性系数Q Q Q Q0 0 0 0价格变动前的需求量价格变动前的需求量价格变动前的需求量价格变动前的需求量Q Q Q Qt t t t价格变动后的需求量价格变动后的需求量价格变动后的需求量价格变动后的需求量P P P P0 0 0 0基期价格基期价格基期价格基期价格P P P Pt t t t变动后的价格变动后的价格变动后的价格变动后的价格QQQQ需求变化量需求变化量需求变化量需求变化量PPPP价格变动量价格变动量价格变动量价格变动量Ed=Ed=5/26/20245/26/20242424.需求价格弹性预测法的预测模型为：需求价格弹性预测法的预测模型为：或或:返回返回5/26/20245/26/20242525.供给价格弹性预测法供给价格弹性预测法供给价格弹性预测法供给价格弹性预测法供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变供给价格弹性：指商品或劳务供给量的变化率与其价格变化率比率。化率比率。化率比率。化率比率。公式：公式：公式：公式：E E E Es s s s供给的价格弹性系数供给的价格弹性系数供给的价格弹性系数供给的价格弹性系数Q Q Q Q0 0 0 0价格变动前的供给量价格变动前的供给量价格变动前的供给量价格变动前的供给量Q Q Q Qt t t t价格变动后的供给量价格变动后的供给量价格变动后的供给量价格变动后的供给量P P P P0 0 0 0基期价格基期价格基期价格基期价格P P P Pt t t t变动后的价格变动后的价格变动后的价格变动后的价格QQQQ供给变化量供给变化量供给变化量供给变化量PPPP价格变化量价格变化量价格变化量价格变化量=5/26/20245/26/20242626.供给价格弹性预测模型供给价格弹性预测模型预测模型：预测模型：或或:返回返回5/26/20245/26/20242727.需求收入弹性预测法需求收入弹性预测法需求收入弹性预测法需求收入弹性预测法需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变需求收入弹性：指商品或劳务需求量的变化率与收入变化率的比率。公式：化率的比率。公式：化率的比率。公式：化率的比率。公式：E E E Ey y y y需求收入弹性系数需求收入弹性系数需求收入弹性系数需求收入弹性系数Q Q Q Q0 0 0 0收入变化前的需求量收入变化前的需求量收入变化前的需求量收入变化前的需求量Q Q Q Qt t t t收入变化后的需求量收入变化后的需求量收入变化后的需求量收入变化后的需求量Y Y Y Y0 0 0 0基期收入基期收入基期收入基期收入Y Y Y Yt t t t变化后的收入变化后的收入变化后的收入变化后的收入QQQQ需求变化量需求变化量需求变化量需求变化量YYYY收入变化量收入变化量收入变化量收入变化量=5/26/20245/26/20242828.需求收入弹性预测模型需求收入弹性预测模型预测模型：预测模型：Y Y Y Yr r r r:预期收入增长率预期收入增长率预期收入增长率预期收入增长率返回返回5/26/20245/26/20242929.相关产品相关产品相关产品相关产品:指在使用价值上存在着某种相互依存，指在使用价值上存在着某种相互依存，指在使用价值上存在着某种相互依存，指在使用价值上存在着某种相互依存，相互作用关系的产品。包括替代产品，互补产品。相互作用关系的产品。包括替代产品，互补产品。相互作用关系的产品。包括替代产品，互补产品。相互作用关系的产品。包括替代产品，互补产品。替代产品：指在使用价值上可以相互替代的产品替代产品：指在使用价值上可以相互替代的产品替代产品：指在使用价值上可以相互替代的产品替代产品：指在使用价值上可以相互替代的产品互补产品：指在使用价值上相互补充、合并使用才互补产品：指在使用价值上相互补充、合并使用才互补产品：指在使用价值上相互补充、合并使用才互补产品：指在使用价值上相互补充、合并使用才能产生应有效用的产品。能产生应有效用的产品。能产生应有效用的产品。能产生应有效用的产品。需求交叉弹性需求交叉弹性5/26/20245/26/20243030.需求交叉弹性需求交叉弹性需求交叉弹性需求交叉弹性需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价格需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价格需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价格需求交叉弹性是某种产品需求量的变化率与其相关产品价格变化率的比率变化率的比率变化率的比率变化率的比率公式：公式：公式：公式：E E E EABABABAB产品产品产品产品A A A A的需求量对产品的需求量对产品的需求量对产品的需求量对产品B B B B的价格弹性系数的价格弹性系数的价格弹性系数的价格弹性系数Q Q Q QAtAtAtAtAAAA产品考察期的需求量产品考察期的需求量产品考察期的需求量产品考察期的需求量A A A AA0A0A0A0AAAA产品基期的需求量产品基期的需求量产品基期的需求量产品基期的需求量P P P PBtBtBtBtBBBB产品考察期的价格产品考察期的价格产品考察期的价格产品考察期的价格P P P PBoBoBoBoBBBB产品基期的价格产品基期的价格产品基期的价格产品基期的价格当当当当 E E E EABABABAB0 0 0 0时，时，时，时，A A A A、B B B B两种产品互为替代品两种产品互为替代品两种产品互为替代品两种产品互为替代品 E E E EABABABAB0 0 0 0时，时，时，时，A A A A、B B B B两种产品互为互补品两种产品互为互补品两种产品互为互补品两种产品互为互补品 E E E EABABABAB=0=0=0=0时，时，时，时，A A A A、B B B B两种产品无关两种产品无关两种产品无关两种产品无关5/26/20245/26/20243131.需求交叉弹性模型需求交叉弹性模型预测模型：预测模型：Q QAtAt=Q=QAoAo(1+E(1+EABABPPBrBr)返回返回5/26/20245/26/20243232.多种弹性系数综合预测法多种弹性系数综合预测法多种弹性系数综合预测法多种弹性系数综合预测法是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数是将需求的价格弹性系数，收入弹性系数和交叉弹性系数结合起来，对市场需求量进行预测。结合起来，对市场需求量进行预测。结合起来，对市场需求量进行预测。结合起来，对市场需求量进行预测。模型：模型：模型：模型：Q Q Q QAtAtAtAtAAAA产品预测期需求量产品预测期需求量产品预测期需求量产品预测期需求量Q Q Q QAOAOAOAOAAAA产品基期需求量产品基期需求量产品基期需求量产品基期需求量E E E EAPAPAPAPAAAA产品需求的价格弹性产品需求的价格弹性产品需求的价格弹性产品需求的价格弹性E E E EAYAYAYAYAAAA产品需求的收入弹性产品需求的收入弹性产品需求的收入弹性产品需求的收入弹性NANANANA产品的相关产品数目产品的相关产品数目产品的相关产品数目产品的相关产品数目P P P PArArArArAAAA产品价格变化率产品价格变化率产品价格变化率产品价格变化率P P P PBrBrBrBrBBBB产品价格变化率产品价格变化率产品价格变化率产品价格变化率Y Y Y Yr r r r收入变化率收入变化率收入变化率收入变化率返回返回5/26/20245/26/20243333.最终产品：指本期生产、本期不再加工，可供社会最终产品：指本期生产、本期不再加工，可供社会最终产品：指本期生产、本期不再加工，可供社会最终产品：指本期生产、本期不再加工，可供社会最终消费和使用的产品最终消费和使用的产品最终消费和使用的产品最终消费和使用的产品中间产品：指本期生产，但又被加工为其他产品的产品中间产品：指本期生产，但又被加工为其他产品的产品中间产品：指本期生产，但又被加工为其他产品的产品中间产品：指本期生产，但又被加工为其他产品的产品最终用途法：是在己知各部门生产规模的情况下，通过测算各最终用途法：是在己知各部门生产规模的情况下，通过测算各最终用途法：是在己知各部门生产规模的情况下，通过测算各最终用途法：是在己知各部门生产规模的情况下，通过测算各部门对中间产品的消耗系数，来预测中间产品的需求量。部门对中间产品的消耗系数，来预测中间产品的需求量。部门对中间产品的消耗系数，来预测中间产品的需求量。部门对中间产品的消耗系数，来预测中间产品的需求量。具体步骤：具体步骤：具体步骤：具体步骤：1 1 1 1、分析产品的可能用途、分析产品的可能用途、分析产品的可能用途、分析产品的可能用途2 2 2 2、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数3 3 3 3、调查各生产部门的最终产品生产规模、调查各生产部门的最终产品生产规模、调查各生产部门的最终产品生产规模、调查各生产部门的最终产品生产规模4 4 4 4、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求量、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求量、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求量、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求量5 5 5 5、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而求其总需求量。、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而求其总需求量。、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而求其总需求量。、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而求其总需求量。最终用途法最终用途法5/26/20245/26/20243434.公式：公式：公式：公式：Q Q Q QA A A A=A=A=A=A中间产品的总需求量中间产品的总需求量中间产品的总需求量中间产品的总需求量Q Q Q Qi i i i=I=I=I=I部门生产规模部门生产规模部门生产规模部门生产规模Y Y Y Yi i i i=I=I=I=I部门单位产品对部门单位产品对部门单位产品对部门单位产品对A A A A产品的消耗系数产品的消耗系数产品的消耗系数产品的消耗系数C C C CA A A AAAAA产品的直接消费需求产品的直接消费需求产品的直接消费需求产品的直接消费需求X X X XA A A AAAAA产品的出口需求产品的出口需求产品的出口需求产品的出口需求NNNN消耗消耗消耗消耗A A A A产品的部门数产品的部门数产品的部门数产品的部门数返回返回5/26/20245/26/20243535.(一一)直观判断预测法直观判断预测法(二二)时间序列预测法时间序列预测法(三三)回归预测法回归预测法(四四)产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法四.市场发展趋势预测返回5/26/20245/26/20243636.经营管理人员意见法经营管理人员意见法经营管理人员意见法经营管理人员意见法,专家会议法专家会议法专家会议法专家会议法,德尔斐法德尔斐法德尔斐法德尔斐法特点：匿名性；反馈性；收敛性特点：匿名性；反馈性；收敛性特点：匿名性；反馈性；收敛性特点：匿名性；反馈性；收敛性主要统计处理方法：主要统计处理方法：主要统计处理方法：主要统计处理方法：中位数和上下四分位数法中位数和上下四分位数法中位数和上下四分位数法中位数和上下四分位数法中位数中位数中位数中位数=下四分位数下四分位数下四分位数下四分位数=，上四分位数，上四分位数，上四分位数，上四分位数=NNNN预测结果项数预测结果项数预测结果项数预测结果项数直观判断预测直观判断预测5/26/20245/26/20243737.算术平均数算术平均数 yyyy平均预测值平均预测值平均预测值平均预测值 YiYiYiYi各位专家预测值各位专家预测值各位专家预测值各位专家预测值 NNNN专家人数专家人数专家人数专家人数返回5/26/20245/26/20243838.时间数列：将某一统计指标在不同时间上的时间数列：将某一统计指标在不同时间上的数值，按时间先后顺序排列，以反映现象发数值，按时间先后顺序排列，以反映现象发展变化过程的统计数列。展变化过程的统计数列。时间数列预测法：通过分析统计数据依时间时间数列预测法：通过分析统计数据依时间变化的规律，对未来的市场供求作出预测。变化的规律，对未来的市场供求作出预测。l移动平均法移动平均法l指数平滑法指数平滑法时间序列预测法时间序列预测法返回返回5/26/20245/26/20243939.移动平均法移动平均法 就是利用序时平均的方法，对原有时间数列逐项移动计算就是利用序时平均的方法，对原有时间数列逐项移动计算就是利用序时平均的方法，对原有时间数列逐项移动计算就是利用序时平均的方法，对原有时间数列逐项移动计算系列序时平均数，从而形成一个派生的序时平均数时间数系列序时平均数，从而形成一个派生的序时平均数时间数系列序时平均数，从而形成一个派生的序时平均数时间数系列序时平均数，从而形成一个派生的序时平均数时间数列。列。列。列。1.1.1.1.一次移动平均法一次移动平均法一次移动平均法一次移动平均法 是在算术平均数的基础上，直接以本期（是在算术平均数的基础上，直接以本期（是在算术平均数的基础上，直接以本期（是在算术平均数的基础上，直接以本期（t t t t期）移动平均期）移动平均期）移动平均期）移动平均值作为下期（值作为下期（值作为下期（值作为下期（t+1t+1t+1t+1期）预测值的方法。期）预测值的方法。期）预测值的方法。期）预测值的方法。预测模型：预测模型：预测模型：预测模型：Y Y Y Yt+1t+1t+1t+1 第第第第t+1t+1t+1t+1期的预测值期的预测值期的预测值期的预测值 第第第第t t t t期的一次移动平均值期的一次移动平均值期的一次移动平均值期的一次移动平均值 Xi Xi Xi Xi第第第第I I I I期的统计值期的统计值期的统计值期的统计值 N N N N移动平均的项数移动平均的项数移动平均的项数移动平均的项数 一次移动平均法不足之处：一次移动平均法不足之处：一次移动平均法不足之处：一次移动平均法不足之处：只能作一步预测，误差较大只能作一步预测，误差较大只能作一步预测，误差较大只能作一步预测，误差较大 只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列只适用于基本趋势呈平均发展的时间序列 未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素未考虑时间的远近对未来有不同影响的因素5/26/20245/26/20244040.2.2.2.2.二次移动平均法二次移动平均法二次移动平均法二次移动平均法 是对一次移动平均值再进行移动平均，并根据实际值，是对一次移动平均值再进行移动平均，并根据实际值，是对一次移动平均值再进行移动平均，并根据实际值，是对一次移动平均值再进行移动平均，并根据实际值，一次移动平均值和二次移动平均值之间的滞后关系，建一次移动平均值和二次移动平均值之间的滞后关系，建一次移动平均值和二次移动平均值之间的滞后关系，建一次移动平均值和二次移动平均值之间的滞后关系，建立预测模型进行预测。立预测模型进行预测。立预测模型进行预测。立预测模型进行预测。模型为：模型为：模型为：模型为：第第第第t+Tt+Tt+Tt+T期的预测值期的预测值期的预测值期的预测值 注意：注意：注意：注意：历史数值的分布应有直接趋势；历史数值的分布应有直接趋势；历史数值的分布应有直接趋势；历史数值的分布应有直接趋势；一次和二次一次和二次一次和二次一次和二次移动平均的项数应相等；移动平均的项数应相等；移动平均的项数应相等；移动平均的项数应相等；只适用作短期预测只适用作短期预测只适用作短期预测只适用作短期预测返回返回5/26/20245/26/20244141.指数平滑法指数平滑法 (期望预测模型期望预测模型)一次指数平滑法：把第一次指数平滑法：把第一次指数平滑法：把第一次指数平滑法：把第t t t t期的指数平滑值作为期的指数平滑值作为期的指数平滑值作为期的指数平滑值作为t+1t+1t+1t+1值的预值的预值的预值的预测值测值测值测值 预测模型：预测模型：预测模型：预测模型：第第第第t+1t+1t+1t+1期的预测值期的预测值期的预测值期的预测值 第第第第t t t t期的一次指数平滑值期的一次指数平滑值期的一次指数平滑值期的一次指数平滑值 第第第第t-1t-1t-1t-1期的一次指数平滑值期的一次指数平滑值期的一次指数平滑值期的一次指数平滑值 a a a a平滑系数；平滑系数；平滑系数；平滑系数；0a10a10a10a1 Xt Xt Xt Xt第第第第t t t t期的统计值期的统计值期的统计值期的统计值 注意：注意：注意：注意：一般只作一步预测一般只作一步预测一般只作一步预测一般只作一步预测 仅适用于没有明显上升和下降趋势的时间序列仅适用于没有明显上升和下降趋势的时间序列仅适用于没有明显上升和下降趋势的时间序列仅适用于没有明显上升和下降趋势的时间序列 平滑系数的取值应视时间序列的具体情况而言平滑系数的取值应视时间序列的具体情况而言平滑系数的取值应视时间序列的具体情况而言平滑系数的取值应视时间序列的具体情况而言 初始值的取值一般有两种：用第一期的实际数作初始初始值的取值一般有两种：用第一期的实际数作初始初始值的取值一般有两种：用第一期的实际数作初始初始值的取值一般有两种：用第一期的实际数作初始值；或用序列最初若干期的平均数作初始值。值；或用序列最初若干期的平均数作初始值。值；或用序列最初若干期的平均数作初始值。值；或用序列最初若干期的平均数作初始值。返回返回5/26/20245/26/20244242.(三三)回归预测法回归预测法就是分析变量之间相关关系的数理统计方法就是分析变量之间相关关系的数理统计方法就是分析变量之间相关关系的数理统计方法就是分析变量之间相关关系的数理统计方法一元线性回归分析步骤：一元线性回归分析步骤：一元线性回归分析步骤：一元线性回归分析步骤：(1)(1)(1)(1)建立回归方程建立回归方程建立回归方程建立回归方程 X X X X自变量自变量自变量自变量 因变量因变量因变量因变量a a a a、bbbb回归系数回归系数回归系数回归系数其中：其中：其中：其中：5/26/20245/26/20244343.(2)(2)(2)(2)对预测方程进行相关性检验对预测方程进行相关性检验对预测方程进行相关性检验对预测方程进行相关性检验相关系数公式：相关系数公式：相关系数公式：相关系数公式：一般：一般：一般：一般：-1r1-1r1-1r1-1r1当：当：当：当：r0 r0 r0 r0 r0 r0 r0 说明说明说明说明X X X X与与与与Y Y Y Y存在着正相关存在着正相关存在着正相关存在着正相关返回返回5/26/20245/26/20244444.(四四)产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法概念概念产品寿命周期：指新产品试制成功后，从投产品寿命周期：指新产品试制成功后，从投入市场到被市场淘汰为止的一段时期。入市场到被市场淘汰为止的一段时期。一般分：导入期、成长期、成熟期、衰退期一般分：导入期、成长期、成熟期、衰退期销 售 量导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期5/26/20245/26/20244545.u产品寿命周期分析的方法产品寿命周期分析的方法 1 1 1 1、销售增长率、销售增长率、销售增长率、销售增长率 当销售增长率当销售增长率当销售增长率当销售增长率10%10%10%10%成长期成长期成长期成长期 0000销售增长率销售增长率销售增长率销售增长率10%10%10%10%成熟期成熟期成熟期成熟期 销售增长率销售增长率销售增长率销售增长率0 0 0 0 衰退期衰退期衰退期衰退期 2 2 2 2、产品普及率、产品普及率、产品普及率、产品普及率 产品普及率产品普及率产品普及率产品普及率10%10%10%10%导入期导入期导入期导入期 10%10%10%10%产品普及率产品普及率产品普及率产品普及率30%30%30%30%成长期成长期成长期成长期 30%30%30%30%产品普及率产品普及率产品普及率产品普及率70%70%70%70%70%70%70%衰退期衰退期衰退期衰退期 3 3 3 3、类比法、类比法、类比法、类比法 4 4 4 4、相关产品法、相关产品法、相关产品法、相关产品法 5 5 5 5、技术寿命法、技术寿命法、技术寿命法、技术寿命法返回返回5/26/20245/26/20244646.第四节第四节 市场预测的综合分析市场预测的综合分析一.市场供求预测结果汇总二.市场供求预测表 (P106表4-8,表4-9)三.市场供求预测的综合分析返回5/26/20245/26/20244747.市场供求预测结果汇总市场分析预测结果包括:国内需求量 =国内产量用于国内总销售量国内产量用于国内总销售量+未满足的需求量未满足的需求量市场总需求量=国内需求量国内需求量+出口量出口量市场总供应量=国内现有生产能力国内现有生产能力+在建生产能力在建生产能力+拟建项目生产能力拟建项目生产能力+出口量出口量总需求不足额=市场总需求量市场供应总量市场总需求量市场供应总量返回5/26/20245/26/20244848.5/26/20245/26/20244949.5/26/20245/26/20245050.