纵向价值链分析(PPT-45页).ppt

第第三三章章纵纵向价向价值链值链分析分析第一第一节节纵纵向价向价值链值链分析概述分析概述一、一、纵纵向价向价值链值链及其分解及其分解（一）（一）纵纵向价向价值链值链分析的着眼点分析的着眼点企企业业的价的价值转值转移和增移和增值过值过程可以向前程可以向前延伸至供延伸至供应应商、向后延伸至商、向后延伸至顾顾客客环节环节，甚而延伸到供甚而延伸到供应应商的供商的供应应商，商，顾顾客的客的顾顾客等一系列客等一系列环节环节，企，企业业最大的最大的竞竞争争优势优势可能就来自于可能就来自于对对上述企上述企业业价价值转值转移和增移和增值过值过程延展程延展环节环节的分析。的分析。2.纵纵向价向价值链值链分析的关分析的关键问题键问题就在于确定企就在于确定企业业所所获获得的得的边边际际利利润润是否合理，也就是解是否合理，也就是解决有关利决有关利润润共享的共享的问题问题。企。企业业在此基在此基础础上可以上可以对产业进对产业进入和退出、入和退出、纵纵向整合等向整合等问题问题进进行决策。行决策。3.（二）（二）纵纵向价向价值链值链确定的原确定的原则则价价值值活活动动(环节环节)分解的原分解的原则则 在在进进行价行价值值活活动动的分解的分解时时，要求，要求这这些价些价值值活活动动在技在技术术上和上和经济经济效果上可以分效果上可以分离，在离，在纵纵向价向价值链值链分析中主要表分析中主要表现为现为：可交易性。即在可交易性。即在进进行行纵纵向价向价值链值链分析分析时时，只有价，只有价值值活活动动所所创创造的价造的价值值可以可以通通过过外部市外部市场场予以予以实现实现，该项该项价价值值活活动动才有被分解出来的必要。才有被分解出来的必要。4.问题问题：纺纱纺纱厂在厂在纺纱过纺纱过程中要程中要经过经过五个五个基本步基本步骤骤：去籽、梳棉、并条、：去籽、梳棉、并条、粗粗纺纺、精、精纺纺，才能生，才能生产产出合格的出合格的纱锭纱锭。上述五个步上述五个步骤骤能否作能否作为纵为纵向价向价值值链链的价的价值环节值环节而被分解和确定呢而被分解和确定呢？5.(三三)纵纵向价向价值链值链的分解的分解 植植植植树树树树造林造林造林造林伐木伐木伐木伐木纸浆纸浆纸浆纸浆制造制造制造制造纸张纸张纸张纸张制造制造制造制造进进进进一步加工一步加工一步加工一步加工分分分分销销销销最最最最终终终终用用用用户户户户6.二、二、纵纵向价向价值链值链分析的特点分析的特点 传统传统管理会管理会计计学的各种决策方法学的各种决策方法都都强强调调“增增值值”的概念，的概念，这这一点完一点完全正确。但在分析全正确。但在分析“增增值值”时时往往往往以原材料以原材料购购入入为为分析的始点，将分析的始点，将产产品品销销售售给买给买方作方作为为分析的分析的终终点。点。这样这样分析往往是基于分析往往是基于这样这样一个假一个假设设，即只有，即只有这这一一过过程是企程是企业业所能所能控制的。控制的。7.纵纵向价向价值链值链分析可以弥分析可以弥补这补这一不一不足：它立足于整个社会价足：它立足于整个社会价值值生生产产过过程，程，对对供供应应商和商和顾顾客客给给予充分予充分的重的重视视，从中挖掘企，从中挖掘企业业的的竞竞争争优优势势。(一一)注重供注重供应应商的商的选择选择糖果厂和它的巧克力供糖果厂和它的巧克力供应应商的商的典型例子典型例子8.(二二)注重注重顾顾客的客的选择选择 一个企一个企业业如果善于研究本企如果善于研究本企业业的的产产品如何适品如何适应顾应顾客价客价值链值链的要求，很的要求，很显显然会在然会在竞竞争中争中击败击败其他生其他生产产厂家。特厂家。特别别是是当企当企业业的的产产品在品在顾顾客的生客的生产产成本中占成本中占较较大比重大比重时时，这这一一优势优势地位就会更加明地位就会更加明显显。9.(三三)注重企注重企业业的的长长期期发发展潜力展潜力和利益共享和利益共享问题问题 纵纵向价向价值链值链分析所得到的分析所得到的结结果常果常常与我常与我们传统们传统的分析方法得到的的分析方法得到的结论结论不同，不同，这这是由于是由于纵纵向价向价值链值链分析中不分析中不仅仅要考要考虑虑某一某一项项目的盈目的盈利性，利性，还还要考要考查查企企业业在整个在整个纵纵向向价价值链值链上的利上的利润润共享比例是否可共享比例是否可以接受。以接受。10.第二第二节节纵纵向价向价值链值链分析的基分析的基本内容和步本内容和步骤骤 一、确定和分解一、确定和分解纵纵向价向价值链值链，拟订备选拟订备选方案方案由于由于纵纵向价向价值链环节值链环节比比较较复复杂杂，因此，因此对对价价值值活活动动的的鉴别鉴别往往需要多次反复，并随着往往需要多次反复，并随着分析的深入及分析的要求，分析的深入及分析的要求，对对价价值值活活动动的的分解分解进进行行调调整。在确定了行整。在确定了行业业价价值链值链后，后，企企业应业应确定决策的有关确定决策的有关备选备选方案。方案。11.二、分二、分摊摊成本和成本和资产资产（一一）企企业业自自身身的的有有关关成成本本和和资资产产的的分分摊摊如果一个企如果一个企业业参与了参与了纵纵向价向价值链值链上上的几个的几个环节环节的生的生产产，就有必要把企，就有必要把企业业的各种成本、的各种成本、资产进资产进行分行分摊摊。成。成本本应应分分摊摊到它到它们发们发生的各个生的各个环节环节中中去，去，资产应资产应分分摊摊到使用、控制它到使用、控制它们们或或对对其使用影响最大的价其使用影响最大的价值值活活动动中中去。去。12.1、成本的分、成本的分摊摊成本的分成本的分摊摊在原在原则则上比上比较简单较简单，但是会但是会计计信息的不适用性可能使信息的不适用性可能使其在其在实际实际操作中操作中产产生一定的生一定的问题问题，即我即我们们有必要有必要对对会会计记录计记录重新整重新整理，以便使成本的理，以便使成本的归归集和分配与集和分配与价价值值活活动动相匹配。相匹配。13.2、资产资产的分的分摊摊进进行行价价值值链链分分析析必必须须确确定定各各种种价价值值活活动动所所占占用用的的固固定定资资产产，从从而而计计算算各各种种价价值值活活动动的的折折旧旧成成本本和和资资产产回回报报率率。获获得得一一项项价价值值活活动动所所使使用用的的有有形形固固定定资资产产的的现现行行成成本本或或重重置置成成本本是是一一项项必必要要而而复复杂杂的的工工作作。这这些些成成本本可可以以通通过过向向设设备备管管理理者者，装装置置供供应应商商，以以及及相相关关评评估估人人员员请请教教得得到到。具具体体进进行行分分摊摊的的时时候候还还有有两两项项工工作作应应该该予予以以考考虑虑，第第一一是是对对固固定定资资产产按按照照价价值值活活动动进进行行重重新新分分类类；第第二二是是对对固固定定资资产产的的折折旧旧年年限限重重新新确确定定，这这往往往往存存在在一一定定的的主主观观臆臆测测性性，从从而而折旧成本的分折旧成本的分摊摊必然会存在一定的偏差。必然会存在一定的偏差。14.3、共共享享的的价价值值活活动动的的成成本本和和资资产产的分的分摊摊如果企如果企业业可以分解可以分解为纵为纵向价向价值链值链上的多个上的多个环节环节，则对则对于各个于各个环节环节之之间间共享的价共享的价值值活活动动，应该应该按照按照一定的一定的标标准将准将该该价价值值活活动动的成本的成本和和资产资产分分摊摊到各个到各个环节环节，分，分摊标摊标准的准的选择选择可能会随着分析的深入可能会随着分析的深入发发生改生改变变。15.（二）确定（二）确定纵纵向价向价值链值链上企上企业业以外以外环节环节的成本和的成本和资产资产 由于企由于企业业通常不具通常不具备备有关的信息系有关的信息系统统支持支持这这一步一步骤骤的的实现实现，故企，故企业业只有采只有采取各种取各种调查调查方法，例如方法，例如查阅查阅各企各企业业的的财务报财务报告了解关告了解关键键的的的的财务财务信息，信息，阅阅读读相关行相关行业业出版物等了解其他信息。出版物等了解其他信息。由于由于这样这样得到的信息并没有固定的和得到的信息并没有固定的和适当的格式，因而适当的格式，因而对这对这些信息的判断些信息的判断和整理就和整理就显显得非常重要。得非常重要。16.三、估三、估计计和确定和确定转转移价格移价格企企业业外部的外部的产产品品转转移由于存在移由于存在外部交易市外部交易市场场，产产品的品的转转移移价格很容易判定。而价格很容易判定。而对对于企于企业业内部内部转转移的中移的中间产间产品，品，应应在在该该中中间产间产品外部市品外部市场场交易交易价格的基价格的基础础上上对对运运输费输费用，用，营销费营销费用等用等进进行行调调整得到。整得到。17.四、确定有关四、确定有关资产资产回回报报率率 通通过过上述上述资产资产分分摊摊方法我方法我们们可以可以估估计计出各出各环节环节中每生中每生产产一个一个单单位位的的产产品所需投品所需投资资的的现现行成本或重行成本或重置成本，在二、三的基置成本，在二、三的基础础上上计计算算出出单单位位产产品的利品的利润润，从而，从而计计算有算有关关资产资产回回报报率。率。18.五、在考五、在考虑虑非非财务财务信息基信息基础础上上做出决策做出决策 在以上分析的基在以上分析的基础础上企上企业业可以可以从从备选备选方案中方案中选择选择可行的方可行的方案。当然采用案。当然采用纵纵向价向价值链值链分分析析还还需要需要结结合其他非合其他非财务财务信信息息进进行行综综合合评评价以做出最后价以做出最后的决策。的决策。19.第三第三节节纵纵向价向价值链值链分析的分析的实实例例 一、一、业务业务背景背景诺诺斯公司在斯公司在1989年共生年共生产产206，000吨两种吨两种规规格的格的镀镀膜膜纸纸板，一是出售板，一是出售给给300多个普通加工商多个普通加工商的一般的一般质质量的量的纸纸板，板，诺诺斯公司占斯公司占该产该产品市品市场场份份额额的的40%，该该种种纸纸板的市板的市场场需求量以每年需求量以每年3%的速的速度下滑；二是度下滑；二是销销售售给给品牌加工商的高品牌加工商的高质质量的量的纸纸板，板，这样这样的品牌加工商只有的品牌加工商只有6个，在个，在这这一一细细分市分市场场中中由于由于诺诺斯公司斯公司产产品品质质量不高，其所占有的市量不高，其所占有的市场场份份额额呈下降呈下降趋势趋势。在。在镀镀膜膜纸纸纸纸板板业业中，中，诺诺斯公司是斯公司是四个主要的四个主要的竞竞争力量之一，假争力量之一，假设设由于由于规规模模经济经济和和资资本要求等原因其他企本要求等原因其他企业业目前无法目前无法进进入入该产业该产业的的生生产产。20.二、替代品的情况二、替代品的情况 塑塑料料制制品品作作为为镀镀镆镆纸纸板板的的一一个个主主要要的的替替代代威威胁胁品品，正正逐逐步步挤挤入入包包装装品品市市场场。目目前它前它还还不能完全替代不能完全替代镀镀膜膜纸纸板的原因有：板的原因有：1、塑塑料料价价格格依依赖赖于于乙乙烯烯的的价价格格，而而对对于于乙乙烯烯的的未未来来价价格格水水平平很很难难估估计计；完完全全转转向向塑塑料料制制品品的的用用户户将将承承担担石石油油工工业业所所带带来来的的一一切切风险风险，这这当然是他当然是他们们所不情愿的；所不情愿的；2、塑塑料料制制品品的的应应用用范范围围越越来来越越广广，这这种种需需求的上升必将求的上升必将导导致其价格的上升；致其价格的上升；21.3、塑塑料料作作为为石石油油企企业业的的副副产产品品，其来源不能得到可靠的保障；其来源不能得到可靠的保障；4、许许多多地地区区基基于于环环境境保保护护的的考考虑虑已已经经开开始始限限制制或或禁禁止止塑塑料料品品的的使使用用.22.三、三、纵纵向价向价值链值链分析分析（一）确定（一）确定纵纵向价向价值链值链由于植由于植树树造林、制造造林、制造纸浆纸浆等等过过程程对对于企于企业业的影响的影响较较小，小，为为了了讨论讨论的的简简便起便起见见，对这对这些些环节环节不予考不予考虑虑，而将重点放在后面各个，而将重点放在后面各个环节环节的分析上。的分析上。23.纸张纸张加工加工纸纸箱初步加工箱初步加工纸纸箱箱进进一步加工一步加工销销售售最最终终用用户户24.（二）确定可供（二）确定可供选择选择的方案的方案在在这这里，主要里，主要讨论讨论企企业业出售出售给给品品牌加工商的牌加工商的产产品是品是继续继续生生产产、停、停止生止生产产、转产还转产还是是进进行行纵纵向整合向整合的的问题问题。假。假设诺设诺斯公司是一个斯公司是一个资资本雄厚的企本雄厚的企业业，它的决策不受，它的决策不受资资本限制。本限制。25.（三）确定（三）确定转转移价格和成本和移价格和成本和资产资产的分的分摊摊情况情况 26.出售普通加工商部分出售普通加工商部分出售出售给给品牌加工商部分品牌加工商部分(1)纸张纸张加工加工转转移价格移价格1486486纸浆纸浆成本成本319319加工成本加工成本105105运运输费输费用用33纸张纸张加工可加工可获边际获边际利利润润=59/吨吨=59/吨吨(2)镀镀膜膜转转移价格移价格2640640纸张纸张成本成本(转转移价格移价格1)486-486加工成本加工成本9191-运运输费输费用用3535镀镀膜可膜可获边际获边际利利润润=28/吨吨=28/吨吨(3)纸纸箱初步加工箱初步加工转转移价格移价格31152*1008*镀镀膜膜纸纸板成本板成本(转转移价格移价格2)640640加工成本加工成本234234运运输费输费用用1010初步加工的初步加工的边际边际利利润润=268/吨吨=124/吨吨27.(4)纸纸箱箱进进一步加工一步加工(加工商加工商)转转移移给给商店的价格商店的价格4144001.04144001.42初初步步加加工工纸纸箱箱成成本本 144000.08 144000.07加加工工成成本本144000.87144001.11加工商加工商边际边际利利润润1，296/吨吨3，456/吨吨(5)商店商店转转移价格移价格5（商店售价）（商店售价）144001.16144001.89进进一步加工后一步加工后纸纸箱成本箱成本(转转移价格移价格4)144001.04144001.42商店商店边际边际利利润润1728/吨吨6768/吨吨28.*每吨每吨纸纸板可以加工板可以加工14400个个纸纸箱，箱，出售出售给给普通加工商和品牌加工商的普通加工商和品牌加工商的每个每个纸纸箱的价格分箱的价格分别为别为0.08元和元和0.07元，出售元，出售给给品牌加工商的品牌加工商的纸纸箱价格箱价格较较低的原因在于：一、低的原因在于：一、诺诺斯公司不斯公司不能生能生产产出符合要求的高出符合要求的高质质量量纸纸箱；箱；二、由于品牌加工商数量少，每一二、由于品牌加工商数量少，每一顾顾客客购买购买数量数量较较多，从而多，从而买买方形成方形成一定的侃价一定的侃价实实力，力，这这种种买买方侃价方侃价实实力的形成使得力的形成使得买买方从方从诺诺斯公司能斯公司能够够取得取得较较大的价格折扣。大的价格折扣。29.（四）确定有关（四）确定有关资产资产回回报报率情况率情况1、有关投有关投资资情况情况生生产产每吨每吨纸纸板所需投板所需投资资的重置成本的重置成本单单位：美元位：美元纸张纸张加工加工车间车间2800镀镆车间镀镆车间190纸纸箱初步加工箱初步加工车间车间830普通加工商普通加工商5400品牌加工商品牌加工商2890*商店商店1800*由于由于规规模模经济经济性所以每吨所需投性所以每吨所需投资较资较少少30.2、有关有关资产资产回回报报率的率的计计算算 出售出售给给普通加工商部分普通加工商部分出售出售给给品牌加工商部分品牌加工商部分利利润润资产资产资资产产回回报报率率利利润润资产资产资资产产回回报报率率纸纸张张加加工工车车间间5928002%5928002%镀镀膜膜车间车间2819015%2819015%纸纸箱箱初初步步加加工工车间车间26883032%12483015%加工商加工商1296540024%34562890120%商店商店1728180096%67681800376%合合计计33791102031%104358510123%（资产资产以重置成本以重置成本计计价，假价，假设设生生产产能力充分利用）能力充分利用）31.3、有关利有关利润润共享情况的共享情况的测试测试 出出 售售 给给 普普 通通 加加 工商部分工商部分出出售售给给品品牌牌加加工商部分工商部分纸张纸张加工加工车间车间5959镀镀膜膜车间车间2828纸纸箱初步加工箱初步加工车间车间268124诺诺斯公司小斯公司小计计355211加工商加工商12963456商店商店17286768合合计计337910435诺诺斯公司利斯公司利润润共享比例共享比例10.5%2.0%32.4、从整个价、从整个价值链值链角度考察利角度考察利润润和投和投资资回回报报的的综综合情况合情况 出售出售给给普通加工商部分普通加工商部分出售出售给给品牌加工商部分品牌加工商部分利利润润利利 润润共共 享享比例比例资资产产回回报报率率利利润润利利润润共共享比例享比例资资 产产回回 报报率率纸纸张张加加工工车车间间593%2%590.5%2%镀镀膜膜车间车间281%15%280.25%15%纸纸箱箱初初步步加加工工车间车间2687%32%1241.2%15%加工商加工商129640%24%345633%120%商店商店172849%96%676865%376%合合计计3379100%31%10435100%123%33.通通过过上述上述纵纵向价向价值链值链分析不分析不难难看到，看到，诺诺斯公司斯公司出售出售给给普通加工商的普通加工商的产产品在整个价品在整个价值链值链上的利上的利润润共享比例共享比例为为10.5%，而出售，而出售给给品牌加工商的品牌加工商的产产品只能分享到整个价品只能分享到整个价值链值链利利润润的的2%。我。我们们可能无法判断出可能无法判断出10.5%的利的利润润是高是高还还是低，但是低，但是是这这种种简单简单的的对对比至少告比至少告诉诉我我们们：从出售：从出售给给品品牌加工商的牌加工商的产产品中分享到品中分享到2%利利润润是不合理的，是不合理的，因因为虽为虽然我然我们为们为分析分析简简便起便起见见未未对对两部分两部分产产品品的生的生产进产进行区分，但行区分，但这这一部分一部分产产品的加工成本品的加工成本明明显显要高要高(因因为质为质量要求高量要求高)，同，同时时投投资资也高也高(因因为经过为经过的的处处理理环节环节多于出售多于出售给给普通加工商的普通加工商的产产品部分品部分)。34.该该公司从出售公司从出售给给品牌加工商的品牌加工商的产产品中分享品中分享的的利利润润比例比例较较低的原因在于：其一在于低的原因在于：其一在于品牌品牌产产品具有歧异性从而容易品具有歧异性从而容易获获得得较较高的高的利利润润，越接近最，越接近最终终用用户户的企的企业业所所获获利利润润比比例愈高，例愈高，诺诺斯公司斯公司处处于离最于离最终终用用户较远户较远的的位置从而不能取得位置从而不能取得这这一一优势优势；其二也是最；其二也是最关关键键的一条即的一条即诺诺斯公司所面斯公司所面对对的品牌加工的品牌加工商具有商具有较较强强的侃价的侃价实实力，力，这这主要是由以下主要是由以下几个因素造成的：几个因素造成的：35.（1）参参与与购购买买诺诺斯斯公公司司该该部部分分高高质质量量产产品品的的品品牌牌加加工工商商数数量量少少，每每一一加加工工商商的的购购买买数数量大；量大；（2）每每一一品品牌牌加加工工商商还还有有其其他他可可供供选选择择的的产产品品来来源源，诺诺斯斯公公司司产产品品不不能能达达到到一一定定的的质质量量标标准，使得其售价受到影响；准，使得其售价受到影响；（3）作）作为为替代品的塑料包装替代品的塑料包装实际实际上确定了上确定了这这种种纸纸箱的价格的上限，箱的价格的上限，这这使得使得诺诺斯公司斯公司这这种品牌种品牌纸纸箱的箱的质质量既使通量既使通过过大量投大量投资资得以得以改善也不可能将改善也不可能将产产品价格提高到上述品价格提高到上述给给定定的界限以上，从而的界限以上，从而诺诺斯公司在斯公司在这这一部分一部分产产品的收益情况很品的收益情况很难难得到得到较较大的改善。大的改善。36.（五）考（五）考虑虑其他有关非其他有关非财务财务信信息息进进行最行最终终决策决策 有有三三种种方方案案可可以以选选择择，即即停停止止生生产产、转转产产或或纵纵向向整整合合。在有利可在有利可图图的情况下，的情况下，单纯单纯的停止生的停止生产产方案是不可取的。方案是不可取的。1、转产转产 停停止止品品牌牌加加工工商商产产品品的的生生产产应应考考虑虑有有关关退退出出壁壁垒垒的的问问题题。退退出出壁壁垒垒是是指指由由于于经经济济上上、战战略略上上以以及及感感情情上上等等各各种种因因素素的的存存在在，使使得得一一个个企企业业在在某某产产品品收收益益为为负负的的情情况况下下仍仍然然维维持持该该产产品品的的生生产产。诺诺斯斯公公司司在在做做出出转转产产决决策策前前应应该该首首先先考考虑虑其其要要面面临临的的退退出出壁壁垒垒问问题题，通通过过对对克克服服这这些些壁壁垒垒所所付付出出的的代代价价与与转转产产所所能能取取得得的的收收益益的的权权衡衡对对转转产产的的方案方案进进行行评评价。下面是退出壁价。下面是退出壁垒垒的一些主要来源的一些主要来源：37.（1）专专用性用性资产资产如如果果资资产产涉涉及及具具体体业业务务或或地地点点，从从而而专专用用性性高高，则则其其清清算算价价值值就就会会相相应应降降低低。在在本本例例中中，假假设设诺诺斯斯公公司司所所加加工工的的出出售售给给品品牌牌加加工工商商的的高高质质量量产产品品在在深深加加工工时时使使用用一一定定的的专专用用性性资资产产，这这就就成成为为该该公公司司在在决决策策时时必必须须要要考考虑虑的的一一个个退出壁退出壁垒垒。（2）退出的固定成本）退出的固定成本很大一部分是与很大一部分是与劳劳工的安置有关的成本。工的安置有关的成本。诺诺斯公司退出斯公司退出这这一一类产类产品的品的竞竞争后通争后通过转产过转产如如果能充分利用果能充分利用该该部分生部分生产产能力，能力，则这则这种成本种成本相相对对而言而言较较少。少。38.（3）内部）内部战战略略联联系系对诺对诺斯公司而言，主要考斯公司而言，主要考虑虑的是停止生的是停止生产产品牌加工商品牌加工商产产品品对对普通加工商普通加工商产产品所造成品所造成的冲的冲击击，这这种种产产量的增加将量的增加将导导致普通致普通纸纸箱箱的各种指的各种指标发标发生生变变化，化，这这是横向价是横向价值链值链中中要要讨论讨论的的问题问题之一。之一。由于普通加工商由于普通加工商产产品的需求量每年以品的需求量每年以3%的比例下降，的比例下降，这这种种转产显转产显然会然会给给企企业带业带来来不利的影响。不利的影响。39.（4）感情障碍）感情障碍这这主主要要是是针针对对管管理理层层而而言言的的，管管理理层层可可能能出出于于种种种种原原因因无无法法从从感感情情上上割割舍舍这这项项业业务务，从从而而不不能能从从纯纯经经济济角角度度公公正正地地做做出出退退出出产产业业的决策。的决策。（5）政府和社会）政府和社会约约束束政府可能出于政府可能出于对对失失业业或区域或区域经济经济的关注而的关注而作出支持或作出支持或劝劝阻企阻企业业退出的行退出的行为为。在本例。在本例中假中假设设政府出于政府出于环环境境污污染的考染的考虑虑而鼓励而鼓励诺诺斯公司的斯公司的发发展，而展，而对对塑料制品塑料制品业业的的发发展予展予以限制。以限制。40.2、纵纵向整合向整合离离最最终终用用户户越越近近的的企企业业所所获获取取的的利利润润共共享享比比例例越越高高，企企业业可可以以通通过过纵纵向向整整合合向向最最终终用用户户靠靠近近，从从而而提提高高企企业业在在整整个个纵纵向向价价值值链链上上的的利利润润共共享享比比例例。企企业业可可以以通通过过纵纵向向整整合合越越过过品品牌牌加加工工商商这这一一环环节节达达到到上上述述目目的的。从从前前文文分分析析中中看看到到品品牌牌加加工工商商对对每每吨吨纸纸板板的的生生产产投投资资是是2890元元，边边际际利利润润为为3456元元，在在整整个个价价值值链链上上利利润润共共享享比比例例为为33%。同同时时由由于于处处于于价价值值链链这这一一地地位位的的品品牌牌加加工工商商数数目目较较少少，所所以以企企业业进进行行这这种种向向下下游游的的纵纵向向整整合合在在经经济济上上是是可可行行的的。但但此此时时该该公公司司则则要考要考虑进虑进入壁入壁垒垒的的问题问题。41.进进入入壁壁垒垒是是指指产产业业内内部部现现有有竞竞争争者者拥拥有有的的而而拟拟进进入入者者缺缺乏乏的的某某些些竞竞争争上上的的优优势势，这这种种竞竞争争优优势势可可以以起起到到阻阻挡挡市市场场入入侵侵者者进进入入的的壁壁垒垒作用，常作用，常见见的壁的壁垒垒源有如下几种：源有如下几种：（1）规规模模经济经济规规模的模的经济经济性表性表现为现为一定一定时时期内期内产产品的品的单单位位成本随着成本随着产产量的增加而降低的特点。量的增加而降低的特点。这这种种规规模模经济经济性之所以能成性之所以能成为进为进入壁入壁垒垒在于它要求在于它要求新新进进入者一开始就达到原有企入者一开始就达到原有企业业的的规规模，否模，否则则就会形成成本劣就会形成成本劣势势。诺诺斯公司有丰富的原斯公司有丰富的原材料来源（其自身的材料来源（其自身的产产品）和雄厚的品）和雄厚的资资本，本，所以能很容易达到一定的生所以能很容易达到一定的生产规产规模。模。42.（2）产产品差品差别别化化这这种种进进入入壁壁垒垒是是指指原原有有企企业业由由于于广广告告，服服务务等等一一系系列列手手段段已已经经形形成成独独特特的的产产品品特特色色或或一一定定的的商商誉誉，从从而而形形成成一一定定的的顾顾客客忠忠诚诚度度，这这也也就就形形成成了了新新的的进进入者所要面入者所要面对对的另一个障碍。的另一个障碍。（3）资资本需求本需求这这是指一个企是指一个企业业在在进进入一个入一个产业时产业时需要大量的高需要大量的高风险风险或不可回收的前期有关或不可回收的前期有关费费用，用，这这些些费费用形成用形成阻碍投阻碍投资资者者进进入的又一个壁入的又一个壁垒垒。这这种壁种壁垒垒在在计计算算机，机，矿业矿业等等产业产业表表现现得更得更为为明明显显。根据前文。根据前文该该公公司司资资本雄厚的假本雄厚的假设设得知：得知：这这一壁一壁垒对诺垒对诺斯公司并斯公司并不能构成威不能构成威胁胁。43.（4）分）分销销渠道渠道新新的的进进入入者者必必须须从从原原有有企企业业手手中中抢抢占占理理想想的的分分销销渠渠道道或或者者重重新新寻寻找找分分销销渠渠道道，这这都都要要求求新新的的进进入入者者付付出出一一定定的的代代价价，从从而而也也起起到到壁壁垒垒作作用用。诺诺斯斯公公司司在在原原产产业业的的生生产产有有利利于于帮帮助助其其克克服服这这一一壁壁垒垒的的不不利影响。利影响。（5）转换转换成本成本这这是一个是一个顾顾客更客更换换其供其供应应源源时时所要支付所要支付的一次性成本。例如的一次性成本。例如职职工培工培训费训费用等成用等成本。本。44.（6）政府政策）政府政策政政府府能能够够通通过过有有关关规规定定对对某某一一产产业业的的进进入入和和退退出出情情况况进进行行控控制制。例例如如政政府府通通过过对对空空气气和和水水污污染染标标准准的的规规定定对对新新进进入入的的企企业业进进行行限限制制。在在本本例例中中，政政府府出出于于环环境境污污染染的的考考虑虑会会鼓鼓励励企企业业的的纵纵向整合行向整合行为为。通通过过上述分析可以得到上述分析可以得到结论结论：诺诺斯公司碰到的斯公司碰到的退出壁退出壁垒垒的威的威胁胁要大于要大于进进入壁入壁垒垒的威的威胁胁，所，所以以该该公司公司应进应进行行纵纵向整合。向整合。45.