大象分享：买窗帘的那些黑幕看完你会大吃一惊.doc

大象分享：买窗帘的那些黑幕看完你会大吃一惊

———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：

10

个人收集整理 勿做商业用途

【黑幕】买窗帘必看,看完你会大吃一惊!ﻫ
如果您正好准备要买窗帘,希望本文能为您省一大笔钱。即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密。ﻫﻫ我曾做过几年营业员,有一件事促使我离开去自己创业了。因为我觉得顾客太傻了,钱太好赚了，何必给别人打工!ﻫﻫ这件事是这样的:今年夏天临下班时，老板十分冲动地请我们营业员吃饭。我们都不知道发生了什么事情。在饭桌上,老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意,是一幢三层的别墅。老板得意地问，你们猜总价有多少?我们见老板这么开心,便往多里猜。我猜了3万，另一个营业员猜了4万。老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：1２万多。我们心里算了一下按常规７０％～８０％的利润算，老板这一笔至少赚了8万。也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。不请客天理难容啊。ﻫﻫ这幢别墅共有１5个窗户,墙宽平均为10米,按1：2的比例(窗帘有波浪型的褶子)做窗帘的话,共需布和纱各约３00米。用料是店里开价208元/米的一块布和开价1８8元/米的一块纱。客户分别还到１28元/米和１０８元/米。客户非常快乐，以为自己还价的水平很高。谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是１6元／米。如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。好在买别墅的人都有钱,相信他能挺得住。ﻫ
数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！３００×〔12８+108〕=70800元，怎么会有12万多？〞

这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。

 ﻫﻫ一、窗帘的组成局部。ﻫ
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？

▲窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布〔含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球〔扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件〞(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切〕。ﻫﻫ请记住：【当任何一样商品“附件〞越多时，猫腻就越多。】就好似你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……你会觉得现在话费很廉价呀，腰包怎么会瘪下去呢?所谓“钝刀子割肉不觉得疼〞就是形容顾客的。

ﻫ二、窗帘各组成局部的详细解释和价格。ﻫﻫ▲窗帘
１)窗帘布，分定高2.8米和２米〔用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):约2０～25元／米,超过３0元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为2８、3８、48、58、68、７８、８8……108，也有心黑的标12８、188的,比方我原来的老板。
2)窗纱：约1０~15元／米。标价同上,有的甚至高过窗帘布。且慢!难道价格就是随便标的吗?恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的,不求好的〞的烧包顾客。有的老板精通顾客心理将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“廉价〞,这样顾客就容易下单，不愿货比三家。ﻫ(关于“定高〞：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成２米高的窗帘,那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。)ﻫﻫ▲花边:窗帘四边(请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边〕和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元，共2０米,即,花边的进价约0.5元／米。销售价格:5~15元/米。

▲铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、１2０克、1５０克几种。进价:1元~1．5元/米。销售价格：5~１5元/米。
ﻫ▲布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格:5~15元/米。ﻫﻫ▲钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。ﻫ
▲轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元／米。销售价格：15～88元/米。ﻫ
▲轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。ﻫ
 ﻫ
▲罗马杆：安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。ﻫﻫ▲扎球〔扎带〕：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~２0元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！〞ﻫ
▲装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3～５元/个。销售价:５~１0元/个。同上，也有奉送的。ﻫﻫ▲遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光〔比方卧室、有幻灯的会议室〕时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：1０元/米。销售价格：15～２5元/米。

▲卷帘带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。销售价格：６0~120元／幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。

▲垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱,很廉价，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。
ﻫ▲窗幔:窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接〔窗幔褶子较多,且固定不用展开〕,所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比方窗帘布定高是2米８，有的顾客只要做2米高,多余的布根本想不起来要。所以本钱几乎为零。销售价格：100～２00元/窗。ﻫﻫ 
ﻫ三、带你去买窗帘。ﻫﻫ现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。ﻫﻫ▲窗帘布及纱:不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感〔其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的〕，看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多〔窗帘也没什么好懂的！〕,说的都是套话。第一感觉很重要,喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点,比方“就是颜色太淡了〞“花型不太好看(其实自己很喜欢〕〞等等。千万别说:“这款我很喜欢!〞“转了半天，就这款不错!〞“这款挂卧室肯定很漂亮!〞诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元!因为下面就难还价了!ﻫ
▲定好窗帘和纱,下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过批发市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好〞“是品牌〞,人家是“杂牌〞，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来,别相信她赔本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了,赚少了不行。
ﻫ简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧！
ﻫa)轨道或罗马杆：轨道不要超过１5元／米,罗马杆不要超过20元／米,ﻫﻫb)花边:喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米,记住本钱每米不到一元哦！花边只有漂亮,也没有品牌的说法。ﻫ
c)布带:布带不要超过3元/米，最最简单的东西,窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了,他会拿出几种给你看,告诉你布带的密度不同，这是比拟疏的,这是比拟密的，这是加密的。选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。

d)窗幔不要超过3０元/窗。窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。ﻫ
ｅ〕钩子、扎带之类都是附送的。

ｆ〕扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦！ﻫﻫｇ)卷帘不要超过50元/窗,除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，本钱是十几元一平米。ﻫ
等等,你忘了说铅坠了。告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠〞:ﻫﻫ▲铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻,因为它很廉价,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱!是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身〔比方厚度等〕决定的!铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗？刮风的时候请关窗！窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事？何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗?〔开个玩笑)。实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗？ﻫﻫ最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型!！！
ﻫ窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我〞，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很!窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住:窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。ﻫﻫ另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属!
ﻫ 
ﻫ四、窗帘暴利的最高核心秘密！ﻫﻫ窗帘商赚钱的最大秘密是什么?附件!
ﻫ我在窗帘大世界几年，几乎过几天就有顾客“打〞上门来，不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了〕,而是价格有问题。
有人要问了，价格不是谈好的吗?不错，价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么？这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价，乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽，高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。ﻫ等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？这个问题很复杂，让我们举例说明：ﻫ
你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽,按1:２的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要3０米纱。你谈下来的布是30元/米,纱是20元／米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定!你乐滋滋地回家了。对不起，这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了，他好心地告诉你，只要付59０0元就可以了。见你流泪了,他赶紧说，算了,给个整数吧，55０0元。见你要报警,算了,打个折吧，给500０元吧。一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？ﻫﻫ我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元?ﻫﻫ关键的关键是你没把附件放在心上！

人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘效劳的，能花几个钱?就好似你去吃饭，饭钱花了200元,包厢费花了50元，你可以承受,但问题是包厢费是８80元!ﻫ
 ﻫ
让我来详细地算给你看:
ﻫ花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道２0元/米;扎球1０元/对；卷帘2个〔厨房和卫生间)共200元；窗幔1０0元/窗。ﻫ
凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你,对5啊1０这样的小数字你也没放在心上。下面开场算了:ﻫ
一面墙的窗帘有两幅〔对开〕，共四条竖边,每条按２.6米算共10.4米,加上底边6米共16．４米，再加上纱，每扇窗需花边32．8米,每米10元，共需3２8元。同样，铅坠所需米数一样，价格5元／米,需要１64元。布带１0×６〔宽度)×２〔纱〕=120元;轨道２0×3(墙的宽度〕×２〔纱〕＝120元；窗幔100元；扎球１0元。这样你每扇窗附件需要８4２元。共5扇窗，需要42１0元。再加上卷帘2０0元,共4４10元。其它的都是奉送的，包括免费安装。ﻫ
明白了吧，附件远超过窗帘布和纱！！！其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你246０元。最最关键的是：附件是不值钱的!也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在!!!这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因！因为他们根本不需要在布和纱上赚钱！说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你!在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖!