如何写融资商业专题计划书.docx

怎样写融资商业计划书一个风险投资企业每个月全部要收到数以百计各式各样商业计划书，每个风险投资家天天全部要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引发她深入阅读爱好，更多则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你商业计划书能够引发风险投资者足够注意力，你必需事前进行充足周密准备工作。融资企业商业计划书写做关键： 1.简练 一份商业计划书最长不要超出50页，最好在30页左右。 2.完整 要全方面披露和投资相关信息。因为根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露和企业业务相关全部关键信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写标准 简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述正确。硅谷老板们成功有目共睹，而她们常常挂在嘴边问题，其实跟自己想弄个小买卖做做小生意人问题是一样：产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂商业计划书，只要把住脉络，其中包含无非还是企业(不管是传统企业还是高科技企业)经营中要回复多个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、用户群有多大? 6、设计和制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这多个问题说出你想法，要向她人解释清楚恐怕很困难。所以，一份好商业计划书，要使人读后对下列问题很清楚：企业商业机会;创建企业所需要资源;把握这一机会进程;风险和预期回报。 商业计划不是学术论文，它可能面正确是非技术背景，但对计划有爱好人，比如可能团体组员，可能投资人和合作伙伴、供给商、用户、政府机构等。所以，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多专业词汇，聚焦于特定策略、目标、计划和行动。商业计划篇幅要合适，太短，轻易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表示不清楚。4.直入专题，开门见山写作商业计划书目标是为了获取风险投资者投资而非为了和风险投资家闲聊，所以，在开始写作商业计划书时，应该避免部分和专题无关内容，要开门见山地直接地切入专题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读部分对她来说是没有意义东西。这一点对于很多首次创业者来说，在其写作商业计划书时是应该格外注意。5.进行充足市场调研要知道，当一个创意或新投资项目从你大脑中萌发时，它并不是存在于真空中。要把你创意或投资项目付诸实施并不是说干就干想当然事情。所以，你在写作商业计划书以前，应该进行充足市场调研，做到有备而作。 市场调研关键围绕以下内容进行：你投资项目中产品或服务处于什么样范围?是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质? 该领域现在情况怎样?你产品或服务处于一个什么样阶段?它市场前景怎样?(务必不能遗漏任何可能细节问题)你竞争对手情况怎样?现在市场情况怎样? 是繁盛或萧条? 6.评定你自己商业计划在写作商业计划书全过程中，风险创业者应该站在风险投资者角度(或立场)对自己商业计划进行一番评定，并努力审阅以下六个问题。 每个风险投资者全部会问到关键问题是否在你商业计划书中有明确答案。 口 我能取得多少回报?我会损失什么?(可能碰到风险，如全部投资、贷款担保、法律诉讼，时间) 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容第三方验证)交易当中还有谁发挥作用?(管理团体班子和投资群体和她们在各自领域中地位) 口 这个市场有多大?你企业怎样争取到潜在用户? (对市场开拓能力验证) 口 我投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并退出战略)7.展示管理团体在你商业计划书中，风险投资者将会很关注“人”原因，即你风险企业中管理团体情况，所以，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团体风貌。关注点有以下多个方面：创业者是否是一个领袖式人物，含有应有素质?这个管理团体信念是否坚定，目标是否一致?是否含有强大凝聚力从而一直努力地追求事业成功? 口 这个管理团体市场战斗力怎样?是否很熟悉市场和善于开发潜在市场? 8.组织战斗力过人写作智囊团越来越多事实已经表明了，仅仅依靠创业者个人力量是极难做到尽善尽美，所以，在写作商业计划书过程中，你还需要一个有很强战斗力智囊团帮助来填补个人不足。寻求有丰富经验律师、会计师、专业咨询家帮助是很必需，她们提议有时能让你商业计划书看上去愈加完美。三.商业计划书摘要3.1摘要意义商业计划书摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到内容。假如说商业计划书是敲开风险投资企业大门敲门砖，是通向融资之路铺路石话，计划书摘要能够被看作是点燃风险投资者对你投资意向火种，是吸引风险投资者深入阅读你商业计划书全文灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反应商业计划书之全貌，是全部计划书关键之所在。3.2摘要应该表示内容首先，摘要应该使投资者，尤其是投资者能够立即了解你基础见解，快速掌握商业计划书关键，然后做出是否愿意花时间继续读下去决定。在发达国家，繁忙投资者一天要看数十份商业计划书。假如摘要不能一下子抓住投资者心，商业计划书后边部分写得再出色，也没有用。所以摘要最关键目标是刺激投资者阅读欲望，使之看到你商业计划书后有一个相见恨晚，爱不释手感觉。在写摘要时作者必需充满激情，满怀信心，全部正面叙述。向投资者灌输一个朝气蓬勃，蒸蒸日上感情。让投资者充足相信你能力和你判定。在摘要部分，应该关键向投资者传达以下这么几点信息：1)你基础经营思想是正确，是合乎逻辑。2)你经营计划是有科学依据和充足准备。3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力领导班子和实施队伍。4)你清楚地知道进入市场最好时机，而且预料到什么时间合适地退出市场。5)你财务分析是实际。6)投资者不会把钱扔到水里。假如你能简练清楚地叙述这些内容，投资者一定会有爱好读完你整个商业计划书，快乐地把钱投入你项目。那些不能给风险投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。1.关注产品在商业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。需回复关键问题包含：1.产品正处于什么样发展阶段?2.它独特征怎样?3.企业分销产品方法是什么?4.谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少?5.企业发展新现代化产品计划是什么?应该把风险投资商拉到企业产品或服务中来，这么风险投资商就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事。商品及其属性定义，对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订商业计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在市场上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。商业计划书对产品叙述，要让出资者感到：投资这个项目是值得。2.勇于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手情况。需回复关键问题：1.竞争对手全部是谁?2.她们产品是怎样实现其价值?竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点?3.竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示用户偏爱本企业原因是：本企业产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。当然，在商业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。3.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。商业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略，比如：企业是使用外面销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。4.表明行动方针企业行动计划应该是无懈可击。商业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。5.展示管理队伍把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。6.出色计划摘要商业计划书中计划摘要十分关键。它必需能让风险投资者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事文章明了，但要感人。1.3商业计划书组成不一样产业商业计划书形式有所不一样。不过，从总结构方面，全部商业计划书全部应该包含摘要、专题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度概括。摘要部分作用是以最精炼语言、最有吸引力和冲击力方法突出关键，一下子抓住投资者心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章专题。主体部分是整个商业计划书关键。在主体部分，作者向投资者一一展示她们所要知道全部内容。主体功效是最终说服投资者，使她们充足相信你项目是一个值得投资好项目，和你和你领导班子有能力让她们投资产生最好投资回报。附录部分是对主体补充。它功效是提供更多、更具体补充信息，完成主体部分中言有未尽内容。1.摘要摘要是整个商业计划书“凤头”，是对整个计划书最高度概括。从某种程度上说，投资者是否中意你项目，关键取决于摘要部分。能够说没有好摘要，就没有投资。2.主体专题是整个商业计划书“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限篇幅之内充足展示你要说全部内容，让投资者知道她想知道全部东西。主体部分根据次序通常包含以下多个方面：1）企业介绍。关键介绍企业部分基础情况，和发展策略、财务情况、产品或服务基础情况等。2）产业分析。关键介绍你企业所归属产业领域基础情况，和你企业在整个产业或行业中地位。3）市场分析。关键介绍你产品或服务市场情况。包含你目标市场、你在市场竞争中位置、你竞争对手情况、未来市场发展趋势。4）营销。关键介绍你市场营销策略、企业销售队伍基础情况、销售结构等内容。5）企业经营。关键介绍经营场所基础情况、企业关键设施和设备、生产工艺基础情况、生产力和生产率基础情况，和质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。6）企业管理。关键介绍管理理念、管理结构、管理方法、关键管理人员基础情况、顾问队伍等基础情况。7）财务管理。关键介绍企业财务管理基础情况。对现在正在运行企业需要过去三年财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金用途。8）企业发展计划。关键介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，和风险原因分析等。9）撤出计划。关键告诉投资者怎样收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。