家装节专业策划专项方案.docx

家装节策划方案【篇一：家装节活动策划方案】 家装节活动策划方案 主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年 春天欢乐家装盛宴 醇享友好生活百年 好生活金品质 好日子一百年 活动时间：xx年3月28日4月8日 活动地址：襄城映象 联合举行单位： 金百年精品装饰城 襄城映象 整合推广： 武汉太阁房地产营销 襄樊金百年企业管理 友谊支持： 襄樊市住宅经营企业 中房集团襄樊企业 媒体支持： 襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场 活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装和建材是分开，不能满足市民需要，消费者选择装饰企业后，又马不停蹄奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者需求，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙服务、一站式消费大致验，让每一个用户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松处理。xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举行xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。经过此次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前优惠让利活动，目标让利百姓，回报社会，服务社会！ 活动意义： 此次活动以传输“欢乐家装文化”为专题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业职员自豪感，以事促人，以人带事，从而深入将整体团体精神再次升华；对外，将有效地创建各商家企业良好公众服务形象和展示以往十二个月以来取得良好业绩。 活动预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场拥有率，有效提升市场利润增加，经过对目标市场周密调查，愈加好服务百姓，强力提升金百年精品装饰城“金”字招牌，经过科学策略和市场运行，为金百年精品装饰城立即盛大开业预热，实现xx年度整体运作销售新突破，经济效益和社会效益双赢。 营销策略及品牌战略 市场切入点： （1）和市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城立即盛大开业预热； （2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”金字招牌，有利于快速拓宽市场； （3）广告和促销推广同时运作。 市场定位： 1市场定位：金百年精品装饰城-装饰建材集团军 金百年精品装饰城-家装建材大本营 2形象定位：金牌服务、百年不变；【篇二：春季家装节方案(定稿)】 保密性 通常 秘密 绝密 时效性 通常 紧急 特急 苏宁电器营销总部文件 营销总部指导书字（）020号 春季家装节促销方案 一、活动背景和目标： 3月初家装市场开始进入开启阶段，但因春节较晚再加上最近低温等客观原因，从整个市场来看，整个家装市场还没有真正开启。但整观大局4月初家装热潮即未来临，所以从3月24日开启本企业春季家装节将势在必行。 “个性、时尚”是此次家装节定位；“苏宁贴近百姓生活，了解百姓所需”，是此次家装节最终诉求点。 在此次活动中厨卫及空调作为关键品类，除此之外加入部分消费者不常见到家电隶属品和个性产品。这些高端家电和个人护理用具可吸引消费者，满足不一样层次消费者需求，由此在此次活动中推出了“个人生活馆”概念及终端表现（在电梯入口处及著名品牌包厢门头悬挂屋型kt板），并结合高端家电和个人护理配有80落地促销活动。 备注：个人生活馆：在卖场适合区域单独划出做为产品陈列柜台（如硬件条件不许可店面，可只用屋型kt板等进行包装），陈列产品包含本企业销售高端产品及有特色个人生活用具，同时可在空调及其它品类展柜进行个性包装，使之更具家装节特色及整体气氛盈造，突出本企业区分竞争对手形象和产品。 二、 活动专题： 生活味道 苏宁知道 苏宁春季家装节盛大开幕！ 三、 活动时间： .03.24-.04.13 四、阶段设置及活动安排 第一阶段主打“价格”突出时尚化，人性化，因为“生活味道 苏宁知道”苏宁“知道”消费者生活需求，同时苏宁是前沿领地，是消费者在部署新家时，取得完美家电首选地；第二阶段主打“礼品”突出个性化，苏宁“知道”不一样消费者需求，在苏宁家装节中，家装电器应有尽有，个人生活馆出色纷呈满足不一样你；第三阶段价格礼品齐上阵，突出只要您是部署新家，苏宁电器是你不得不去地方。第一阶段 定位：“价格”主打个人生活馆（家装首选地） 时间：3月24日3月30日 第二阶段： 定位：“礼品”主打个人生活馆（个性化/全方面化，满足不一样消费者需求） 时间： 3月31日4月6日 第三阶段 定位：“价格礼品”齐上阵 时间：4月7日4月13日 五、此次活动亮点示意 1、平面创意： 此次活动将加强对于平面创意安排，根本用画面吸引消费者眼光。“个性、时尚”是此次家装节定位，家装时在苏宁购置电器能够带来一个全新生活。此次活动系列广告创意也是紧紧围绕个性时尚进行。 平面稿示例： 2、文字示例： 家装节活动中所牵涉到广告文案、电台稿等文字内容，全部站在消费者角度去表现家装买电器来苏宁所能感受到省时、省心，真真切切地贴近消费者，让“生活味道 苏宁知道”这个宣传口号在消费者心中留下烙印。以此次家装节电台稿为例： 女1：你在部署新家吗？ 男1：你家厨卫电器置换了吗？ 女2：生活味道 苏宁知道！（温馨） 男2：家装时、买电器，苏宁让你省时省力，放心百分百！（信赖感、有吸引力） 男1：苏宁电器 春季家装节盛大开幕！大礼、大实惠！（力度） 标板：苏宁，您生活中电器教授。 3、绢花佩戴： 活动期间，全部一线人员胸前配带一朵绢花，带来愉快春天感觉，更能表现对消费者真诚欢迎和祝福，让进店消费者倍感幸福之意，营造愈加好购物气氛。 绢花示例： 4、声音祝福： （绢花颜色选择暖色系，粉色或红色） 除促销信息外店堂广播每隔10分钟结合此次家装节为苏宁会员送一次祝福，让消费者感觉苏宁关心备置和作为苏宁会员尊贵礼遇，进而产生加入苏宁大家庭期望。 声音祝福示例： “会员尾号为9908张女士您好，能再次看到您来到我们苏宁电器，我们全部苏宁之家人心里全部很快乐，感谢您一直以来对我们信任。现在我们举行春季家装节，会让您家装省心又放心，并期望我们电器产品能给您新家带来时尚生活、舒适享受。生活味道，苏宁知道。” 5、阳光学院速成班 一二级市场，以阳光学院速成班替换以往路演方法，达成吸引人气目标，同时对生活家电展示、品牌形象提升、培养消费者忠诚度全部有一定推进作用。（路演活动质量得不到保障，致使分企业陷于不做路演缺乏吸引人气手段，做了路演又影响企业形象循环。） 此活动可联合供货商共同完成，适用范围覆盖全品类，尤其适合生活家电，可适度争取供货商资源。 现场示例： 六、促销活动 第一阶段主推活动： 1、惠之道！（必做） “来苏宁 惠家装！”大礼百分百！（此文字可不在报纸上表现，但需在终端以pop形式展现） 活动内容： 活动期间，凡进店购置家装电器（厨卫、空调?）即可取得取得幸福大礼包。幸福大礼百分百送给你，会家装你，赶快来苏宁电器吧！ 活动形式：买赠活动 注意事项： 1）、具体参与活动品类各地自行确定，标准上厨卫电器必做。 2）、厨卫操作细则： 凡购置任一件烟机、灶具、消毒柜、热水器、浴霸、水槽龙头均赠予实用礼品一份（刀具、炒锅、汤锅?，各地分企业将厂家自行赠予礼品登出） 3）、厨卫操作要领： a：实际在门店操作时许可全部烟灶热品牌礼品在等值情况下（相差不大），自由交换，任何工 厂不得阻止。 b：将厂家礼品找一个主通道位置，集中堆码，并由kt板注明。 2、组合之道厨卫家装 diy ！（选做） 厨卫家装 龙凤“配” ！ 活动内容： 凡购置油烟机、灶具、消毒柜、热水器、小厨宝、浴霸、水槽任两件以上，不管是否跨品牌购置，皆可可享受以下优惠：满1499元可折扣100元； 满2499元可折扣150元； 满3999元可折扣250元； 满5599元可折扣300元； 满6999元可折扣400元； 宣传亮点：配（电器和电器搭配，电器和家俱搭配） 配出完美，配出个性，配出时尚 提醒：各地在见报中对“券”字样慎做宣传。 活动细则： 1）、参与品类： 油灶消、热水器、浴霸、水槽、龙头 2）、操作要领： a：报广及现场海报中突出“厨卫电器，随心搭配”促销专题。 b：以上操作，供价代销保毛利品牌用代销保毛利券，经销品牌用优惠单操作。 c：购置单件商品标准上不让利，除非金额较高，现场督导用督导卡临时调剂。 d：分摊百分比：一二级分企业按本企业：供给商3：7 其它分企业按本企业：供给商4：6 e：关键门店安排一名或多名导购人员，穿着绶带，在终端现场依据用户需求，推荐购物品 牌，最终实现厨卫电器龙凤配促销活动。 第二阶段主推活动： 1、 健康之道厨卫电器置换大行动（必做） （本活动三个阶段均可操作） 活动内容： 超龄使用厨卫电器，影响洁净空间，存在安全隐患。来苏宁参与厨卫电器置换大行动，让您安心又省心。 宣传亮点： 油烟机最好使用年限：5-6年左右 燃气灶最好使用年限：4-5年左右 消毒柜最好使用年限：6-7年左右 需在平面中给公告（含店面） 热水器最好使用年限：45年左右 “你家厨卫电器，置换了吗？”【篇三：家装节活动策划方案】 家装节活动策划方案 主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年 春天欢乐家装盛宴 醇享友好生活百年 好生活金品质 好日子一百年 活动时间：xx年3月28日4月8日 活动地址：襄城映象 联合举行单位： 金百年精品装饰城 襄城映象 整合推广： 武汉太阁房地产营销 襄樊金百年企业管理 友谊支持： 襄樊市住宅经营企业 中房集团襄樊企业 媒体支持： 襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场 活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装和建材是分开，不能满足市民需要，消费者选择装饰企业后，又马不停蹄奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者需求，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙服务、一站式消费大致验，让每一个用户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松处理。 xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举行xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。经过此次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前优惠让利活动，目标让利百姓，回报社会，服务社会！ 活动意义： 此次活动以传输“欢乐家装文化”为专题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业职员自豪感，以事促人，以人带事，从而深入将整体团体精神再次升华；对外，将有效地创建各商家企业良好公众服务形象和展示以往十二个月以来取得良好业绩。 活动预期效果：扩大金百年精品装饰城市场拥有率，有效提升市场利润增加，经过对目标市场周密调查，愈加好服务百姓，强力提升金百年精品装饰城“金”字招牌，经过科学策略和市场运行，为金百年精品装饰城立即盛大开业预热，实现xx年度整体运作销售新突破，经济效益和社会效益双赢。 营销策略及品牌战略 市场切入点： （1）和市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城立即盛大开业预热； （2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”金字招牌，有利于快速拓宽市场； （3）广告和促销推广同时运作。 市场定位： 1市场定位：金百年精品装饰城-装饰建材集团军 金百年精品装饰城-家装建材大本营 2形象定位：金牌服务、百年不变； 3消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务， 采购一步到位，购物生活两全其美 一站式消费愉快大致验无须东奔西走，万事无忧 4广告定位：好生活金品质好日子一百年 大市场、大营销、大行动战略 借“襄城映象”正式交房之际，诚邀著名楼盘，著名家装企业、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家俱、布艺、床上用具、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益双赢。 市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材企业现场展示优异、顶尖、独特设计创意和装修设计理念。 2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡装修消费团体参会，加强消费者和企业之间相互交流和沟通，实现共赢。 展示计划： 企业风采区-现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。 赶集会促销区-品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，和待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多个形式服务。 效果评定：将商家销售和消费者购置行为有效联络起来，加强了消费者正确品牌记忆，增加了其购置概率。 xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点： 1、欢乐家装、愉快共享。 xx年“金色。映象”欢乐家装节，到时，襄樊众多品牌家装企业和建材商参与，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，聚集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫春天。 开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日） 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，往返馈广大用户和老百姓。用户在和金百年精品装饰城品牌家装企业、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠予外，还能够参与抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元时尚摩托车一辆。2、春天盛会 市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 打动消费者、让消费者怦然心动、和之产生共鸣行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，而且享受装修新房愉快心情。 3、开幕式举行“共建绿色家园”专题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居关键组