朵彩广告促销实战完全手册精华模板.doc

“朵彩”首倡健康内衣5C品质（棉花cotton、彩色color、认证CCEL、关心care、魅力charm），宣扬“非化学、无污染”品牌理念。其独占性市场定位有效地域隔了多种染色、化纤内衣，和传统内衣、保暖内衣形成了三足鼎立之势，掀起了中中国衣消费又一次热潮。产品万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本基础上，产品质量必需过硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必需做经销商看好、消费者认可，真正精典、优质内衣！韩昌志弄潮浪尖，应势而生产品研发以消费需求为导向多年来，传统内衣偏安一隅难以有所作为，保暖内衣滥炒科技概念、狂打价格战，面临消费信任严重危机。彩棉内衣环境保护健康，主张鲜明，产品概念通俗易懂。市场调查显示，60%以上消费者期待它诞生。崇尚绿色健康、回归自然本色，是社会文明发展肯定，是大势所趋。在国际市场上，服装品牌能否经过“环境保护生态认证”，对于能否取得发达国家“尤其通行证”有直接关联。也和扩大出口，增加服装品牌企业发展后劲有直接关联。在中国市场上，生产过程无污染，产品废弃以后能在大自然里被吸收绿色服装也呈强劲发展势头，被消费者看好，成为热销商品。关心（care）健康，让肌肤远离化学污染危害，不仅意义重大，而且市场庞大。所以，率先强化一个观念，有利于品牌企业可连续发展，对国家，对市场，对消费者一样会大有作为。在中国，彩棉种植和终端产品开发已经有近十年历史，相关技术已经相当成熟，消费需求也已初步形成规模。在这个99度到100度临界点上，“朵彩”应势而生，抓住了这个历史机遇。眼光决定命运。以消费需求为导向，把握市场先机、先发制人，是“朵彩”产品研发第一标准。做阿姆斯特朗，不做嫦娥全力打造彩棉内衣经典你只能做第一个登上月球人,因为没有些人能够记住第二个。假如“朵彩”要做“第一个登上月球人”，那就做阿姆斯特朗，而不做嫦娥！因为嫦娥是一个虚构，而阿姆斯特朗则是一个事实。在“朵彩”问世之前，市面上已经有了彩棉内衣。不过，假如说它们是第一个彩棉内衣产品，那么这就像说“嫦娥是世界上第一个登月人”一样幽默。嫦娥是一个神话梦想，而阿姆斯特朗则是让这个神话成为现实人。以优质产品、科学定位发明实实在在彩棉消费热潮“朵彩”做到了！“朵彩”品牌缔造者和推行者成了那个让梦想落地成为现实人。愈加好不如更经典，第一，就是经典！做第一永远比愈加好要好。现代科技进步使人类探索太空已从月球转移到火星、木星、水星，甚至离地球更远太空世界。不过，第一次登月壮举却被永远地统计在人类历史上。现在，大家现在已经用上了WindowsXP,不过大家一直不会忘记Win95开创全新桌面化信息时代！这就是经典！任何时代、任何行业全部需要经典！，“朵彩”在抓住彩棉概念同时，从整个彩棉产业链上全方面整合资源，倾力打造出了市场上旺销5大经典系列产品。其中，羊绒彩暖内衣是 “朵彩”镇牌产品，它是最高生产工艺技术和设计水平代表，是内衣中极品，对提升“朵彩”品牌形象，树立品牌行业地位，含相关键意义。同时，在产品关键概念统一情况下，依据性别、地域、年纪区分，有针对性地分别推出不一样细分人群“经典”产品。优化产品系列组合，发明行业典范，不停推出让竞争者跟踪仿效款型和面料结构设计，推陈出新，永远走在竞争着前面，缔造一代又一代经典产品，是“朵彩”产品研发又一关键标准。羊绒彩暖内衣：面料以生活在严寒高原优质山羊绒和天山脚下天然彩棉按最好搭配百分比混纺精织，经进口织造设备科学加工而成，填补了纯羊绒刺激皮肤缺点，集羊绒温馨和天然彩棉舒适于一身，加上二者全部兼有柔软、滑润特征，全部是保暖内衣材料中极品，贵族气质浑然天成。天然彩棉更给予其健康保暖新概念，产品价值感不言而喻。包装、款式设计上，高贵典雅，在继承传统羊绒产品稳重、大方同时加入了时尚设计理念，提升了产品价值感，无疑是保暖内衣类极品。斜纹皱彩暖内衣：采取国家专利技术依据人体特征立体裁剪织造，此款内衣在充足发挥天然彩棉远红外含量较高而含有其它材料难以媲美较高保暖性基础上，添加了微空间保暖层，使保暖性能达成趋近理想境界。独特三层组织结构：表层波纹型弹性组织，让内衣具愈加好体贴性；中间层为独创“微空气元”组织结构，其优势在于能有效让人体内和外界温度传输时形成热阻，外界寒气无法直接靠近身体，必需经过此层加温方可进入，里面热量却不易散失，同时又含有很好透气性能；里层采取了优异道磨毛工艺处理，穿着更显柔爽舒适，并和肌肤接触形成蓄热区，倍加温暖。款式设计突破了常规保暖内衣设计理念，每一个新奇完美细节，全部表现了科技、环境保护、健康、舒适、保暖产品特征。纤体彩暖内衣：采取意大利SANTONI无缝编织技术立体编织而成，产品极具时尚感，能够有效雕塑体形，关爱健康，是美体内衣中代表产品，尽显女性美体曼妙曲线之美，深得城市丽人青睐。不一样于一般材料编织美体内衣产品是：以天然彩棉为原料Docare朵彩纤体彩暖内衣，不会刺激皮肤，洗涤不变色，耐磨不起球，穿着愈加体贴，动感自如；集运动内衣体贴、美体内衣塑身、保暖内衣御寒于一体，是秋冬女性内衣市场上唯一经典彩棉内衣。菠萝纹彩暖内衣：采取内衣织造工艺中最优异空气层衬垫组织，里外层均使用被誉为“贵族纤维”、“植物羊绒”天然彩棉科学编织而成，“菠萝纹”设计原理来自御寒棉被菱形针线结构，这种纹理能最大程度发挥衣物保暖效果；这让菠萝纹高效彩暖内衣含有了一般保暖内衣所无法达成高效保暖作用；中间保温层以高效膨体纤维衬垫，浑然一体，有蓄热保温、高效御寒功效；外观设计很到位，美观而大方，色泽自然，质柔软舒适且透气、吸汗、排汗性奇佳。中、老年人很需要这么一套含有抗寒效果又环境保护、健康、舒适高效内衣，尤其是在严寒北方。绒卡彩暖内衣：采取简约而又有效保暖双面组织结构，无污染、真正绿色环境保护新疆中国彩棉天彩精梳高支彩棉纱线配上美国杜邦莱卡弹性纤维，被纺织教授称之为“最好搭档”。里层采取独创16道磨毛工艺精心处理，绒面细腻柔软，轻柔体贴恰到好处，拥有丝般柔滑质感。加上产品含有很好回弹性，整体设计集常规内衣、美体内衣、保健内衣、运动内衣、保暖内衣于一身，风度和温度一项全部不少。产品关键概念：“非化学、无污染”天然彩色棉花从种植到纺织成衣整个过程中，完全不使用农药和化学制剂，无工业污水排放，不含甲醛、偶氮及重金属等有害成份，色彩和生俱来，自然纯正；质地富有弹性、柔软透气无化学污染、生态、绿色、环境保护。天然彩棉保暖内衣面向是含有现代意识新一代，提倡是一个人和大自然友好一体高端生活，选择了绿色服装品牌也就是选择了一个珍惜生态环境、珍爱人类家园生命态度，同时，也是崇尚自然主义、追求高贵高雅一个审美表现。“朵彩”彩棉内衣采取新疆纯天然彩色棉花织造而成，含有以下6大特点：1. 绿色环境保护。因为彩棉种植过程采取了现代生物工程技术提升其抗虫、抗病特征，避免了化学农药中有害物质对棉纤维本质及生长环境污染；种植过程中不使用化学农药，纺织、染整过程无需进行传统漂白、染色工艺处理，所以成衣产品绝对不含偶氮、重金属离子、甲醛等有害物质。2. 卫生健康。面料后处理“温和整理工艺”使彩棉纤维本身有益于人体健康蛋白质、维生素得以保留，PH值呈微酸性。舒适止痒，亲和皮肤，符合环境保护及人体健康要求，是真正健康“第二皮肤”。3. 抗静电，不起球。彩棉内衣不带自由电荷，不会产生静电；棉纤维不易变形，不起球。4. 透汗性能好，吸附人体皮肤上汗水和微汗，经过彩棉针织面料空隙排出，使体温快速恢复正常，真正达成透气、吸汗目标。同时因为彩棉纤维中腔没有被染料分子充塞，中腔空间得以保留，所以极具保暖，透气功效。5. 彩棉中远红外线作用于人体，能增加人体微循环，激活组织细胞，使人体产生温热效应，有效调整神经系统，疏通经络，改善睡眠质量。6. 色牢度好。彩棉纤维细胞中色素体从内而外逐步变浅，它色彩展现是由纤维素堆积而成，较少受环境影响，所以洗涤后不仅不会掉色，纤维色泽还会逐步加深。消费者利益在购置消费过程中，消费者自觉地将产品品牌和产品实体有机地结合起来了。消费者在购置产品同时购置了品牌，在消费过程中，不仅享受了产品本身带来实体利益，同时也在享受由品牌带来心理利益。所以，“朵彩”彩棉内衣将关键满足消费者以下两个方面利益需求：来自产品利益1、遮体保暖、不影响外衣着装美观需要（如内衣袖子、衣领外露、过于臃肿等现象即为已经影响了外衣着装美）内衣产品必需实现基础利益；2、质地柔软舒适、抗静电，不起球、透气导湿优质内衣必需满足利益；3、环境保护健康、淡雅美观、亲和皮肤、“朵彩”彩棉内衣满足不可替换独特个性化利益；4、修形纤体、疏经活络、改善睡眠、舒适止痒“朵彩”彩棉内衣部分款型满足个性化利益。来自品牌利益：1、 审美利益，这是指产品品牌个性形象和品牌观念和消费者审美价值取向一个共鸣，并由这种观念和情感上共鸣带给消费者心理上满足。如：绿色环境保护、崇尚自然品牌主张和品牌形象广告所展示出来模特气质（唐国强、陈好“正气、妩媚、聪慧、高雅、性感”形象）和充满亲情关爱广告情景气氛。2、 附加值利益，这是指“朵彩”品牌在同类产品中地位、声誉和独特销售服务所带给消费者一个心理感受。如：产品零售价格、产品包装档次、品牌著名度情况、零售终端形象/商场格调和档次、生产商行业地位和声誉等等。SWOT分析和生命周期估计SWOT分析图S优势产品优势：1、 环境保护健康、非化学无污染、质地柔软、手感好、亲肤舒适，概念珍奇有新鲜感、高贵感；2、 色泽天然持久、素雅高贵；3、 做工精细、专业款型设计简约大方；4、 包装精美、档次品位高，卖相好。品牌优势：1、 品牌个性、代言人形象突出，品牌定位、市场细分正确；2、 品牌概念诉求鲜明、通俗易懂，低成本市场教育、记忆点明确。W劣势现在彩棉颜色只有棕色、绿色两大色系，颜色相对单一O机会1、 行业标准立即形成，国家领导、新闻媒体高度关注彩棉产业和绿色环境保护事业发展；2、 消费市场渐趋成熟，市场购置力增强。3、 传统内衣偏安一隅无所作为；4、 保暖内衣滥炒科技概念、狂打价格战，面临消费信任危机；5、 低端市场竞品产品质量差，无品牌意识；6、 同类产品跟进促进彩棉内衣消费进入又一个高潮。T威胁众多厂商跟进模拟。1、 资金实力雄厚厂商加入竞争有可能直接挑战“朵彩”品牌行业地位* 对策：整合资源、提倡标准，占领品牌制高点，锁定细分人群做专业市场；2、 众多中小企业参与有可能促进行业竞争无序化* 对策：实施有效价格和品牌区隔，加强网络渠道有序化深度管理。产品生命周期估计图- -007 - 预见范围终端销售量终端销售额导入期 缓慢成长久 快速成长久 成熟期 衰退期 分析：1、导入期：销售成本相对较高，销售额超出销售量增加速度，定位正确、策划周密先导品牌唱主角；2、缓慢成长久：销售量和销售额同比增加，产品赢利能力旺盛而且稳定全部进入市场同类产品全部有可能盈利；3、快速成长久：彩棉颜色逐步增多，相关技术成熟，生产成本和推广成本大幅度下降，达成消费热潮。销售量超出销售额增加，产品赢利能力旺盛，稳定性和可操控性下降进入一个胜者为王彩棉时代，生产开发成熟、网络稳定、品牌美誉度高产品将占据彩棉半壁江山；4、成熟期：销售量超出销售额增加速度；5、衰退期：产品利润逐步下降。目标消费人群细分“朵彩”主流消费人群为30岁以上高知阶层，经过高知阶层引导高收入阶层消费。产品包装以“朵彩”专用色“富贵红”为主色调，色调高雅、款式设计简约大方。在面料颜色方面，扬长避短，充足利用彩棉颜色素雅特点，合理搭配彩棉现有棕色、绿色两大色系，并在细节部分以原白棉色作为点缀，在保持了彩棉健康环境保护特点同时，兼顾了产品花色和款型多样化。细分目标消费人群特征分析：人群特征产生命周期品年纪特征性别学历、知识修养、收入情况职业特征性格特点地域特征购置习惯导入期30-55岁女、男中专或相同学历以上，以高学历层为主，收入中等大学老师、公务员、高级白领。讲面子、清高，自认为修养高，有独立审美倾向以保暖内衣切入市场，涵盖中国除海南、广东、福建以外全部城市1、接收馈赠2、单位团购3、到高级百货商场正常购物成长久30-60岁女性占多数以高学历层为主，带动高收入层消费私营企业主、个体户、大学老师、公务员，喜爱购置贵、能彰显个性品味追求产品全部县级以上城市以在高级百货商场购物正常购置为主，团购、送礼仍然占据关键百分比成熟期25-60岁女、男大专或相同学历以上，有稳定收入有稳定收入职业，消费随大流，购置随意性加强中国全部城镇内衣专营店、大型超市、百货商场全部有可能衰退期16-60岁女、男大专或相同学历以上，有稳定收入有稳定收入职业，消费随大流，购置随意性加强中国全部城镇内衣专营店、大型超市、百货商场全部有可能打造品牌勿忘生产，生产教授做总经理打造品牌勿忘抓生产，在83届全国针棉织品交易会2月27日“朵彩”请商会上，董事长鲁晓强先生向在座各地客商宣告了“朵彩”企业最新人事任命通告：即日起，上海朵彩棉衣饰总经理将由纺织教授韩昌志先生将担任。韩昌志先生1985年毕业于中国纺织大学（现东华大学）纺织专业，高级工程师，曾前后在政府机关、科研机构、国营大型针纺企业及民营企业任职。有多项科研结果发表。两次获纺织部科技进步奖，一次政府奖。有10多年产品研发、生产、企业管理和市场运作经验。韩总上任，是“朵彩”企业狠抓生产、决心做中国彩棉内衣第一品牌表现。在这次广州“朵彩”请商会上，河北总代理杨光先生禁不住感叹道：“让生产教授做总经理，确实是高！” 现在众多内衣企业老板唱营销戏、打广告战、做促销文章，对生产疏于管理，产品质量不过关等问题却不予重视。这种经营策略在消费者“消费心理”不成熟时期确实能够骗骗她们，但最终拥有说话权，往往是那些物有所值产品，“重销、轻产”经营理念总有一天会被历史摒弃，低成本、高效率、高品质是创名牌必由之路。市场竞争本质是产品品质竞争。没有物质基础，就谈不上上层建筑，产品是品牌物质基础。万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，其产品质量必需过硬，价格必需合理。韩总说：“朵彩”要做第一品牌、做百年品牌，那么就必需做经销商看好、消费者认可，真正精典、优质内衣！