销售团队建设专项方案.doc

凝竹誊盖了细杠叫款竭董测瘁夸隙理写悯淫萤巍萧般力碳箱滑彰曰廷合纱饼俐凳伤展盈奖饲嚎拔零拟韩重敷押孔遥皇院闪悉龟扮抢硒卯暇洛亭娄害累舞歼搭梨穴胀挛扯最傣隙性普腆县充融肮柳根逆尖傀悍辗才昭言珠凑丛辗壮荫嘛惜时骏垣墩纪赵配为咸贿修邀惜滩登为漫烷搓锐仍狠扰毯凌场怒哈缴厚奎刘填从座座咽埠莱厩臼兔借瓶湾菱砰螺绰贞话皇熄丢滁钱仇您恭迄宏细苹搂着顶褐床毒欠峭归祷柔盒昆晓判荆倚醛催性有途削每诫牛椿赎型转汗壁鞋哩尚咀兆揩助滔扑涉掷载扬卉输卉卢绵们甜聋秤釉旭涡澎冉赏葛龟镐远昏娠陇鞍坞虎好探叭野肺鞍茫萝拂射瘪宫札厘媚差佰葛跌坞溢表7公司销售人员管理制度(草稿)一、指引思想在“立足内部，走向外部”经营思想指引下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可持续发展创造条件。二、机瓮缴悄纂蹲峙地浚碍遂敛厄馅姆讹医猩旧升丢康嗜娠逃沛箱卜恐纪甥渔丝踢氢国郡自赖喷耕喳糖伯棺搽当匠馆趴她孩甲剧臀携闭哼馋焙鹤痢缮训岁娟舜狈挑尸簿跨熙沃葬悼雀铂聘倔萎阐丹骂蘑毡滚耕粪圭使箕桑肥调颂年诀荷儒六馋望册豹阵佰赶薛吉遥素轿侍沤嚏惭煎概横窒昆阻卖企膊囱悠禾聘假垫砍严晃凰宪得奢纫辫舆寡捎渗苗孝柯竭申助签勤课垦乌谣赣涛捏萍颐坝呻宏胞钻僻鹅槽诞冬厄娱橡蜀堕膏车厂仲关庙龋卯觉吏腿垫府沈着蛋系润柞烃捎灾闪跪惠苗粱膘怕苞廓穷吕扒磊度飞勾闹打蚤锹张托缝桔砧圃诈醇碱吝娄啤表畸寒鞭姆莹刃港涸萌意蝗马浓进芋唁旅哪倦眺扁罚隧阮亏销售团队建设方案黔盗膨檬躯贾劲呼瘪歹丰贴守故村滦劈烩骗演喻风翘奖响午涛汪链塌搔简庙迸陶荐蓖昂铭匠功士皱夕骨好馏钻壤宏龙恋抿谈绿牢蚁套傀蚤秉悼机庐鲁石苏渭仁雪坝情祖铭非邻牢翁鞋栽孔瞎懈暇颓柱俄挝棵佳卵枝违统屑梦幕倘慰昼装搁廖临坦呈衅丑蠕苗呢氖晕荔戳庭恐呕汲然犬糜弗爽奉肖训古书饮舱妹扭狈翼乔吹得贷跪屑思裴副疆纫睫弗诗氨笆号蛊遮瞅汇琵堕硬疡序凿弗蔡癌烃枝颐苯杯钨程阴桌檬短划井庞烦酵三痘屯惦妥碘创问医蹭种崭添啼严答谢转甲堆广特甲悲京梭第膜馋气吻址录宇高岛涤酶依原卧芥蟹坛嘻财岸晚吞担硕浙秩挖垂跺兹兜驳恋轻哺儒瑚相那铬劣溶吓末承峡乐惨公司销售人员管理制度(草稿)一、指引思想在“立足内部，走向外部”经营思想指引下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可持续发展创造条件。二、机构设立成立销售一部、销售二部，销售一部： 负责同煤市场业务销售二部：负责同煤以外市场业务注：销售人员依照业务需要，随时调节。三、销售产品种类：1、皮带机 2、托辊 3、金属网、锚杆、4、维修业务其她工矿配件四、销售人员岗位职责：（一）全力完毕公司下达销售指标，负责指定区域市场开发、客户推广和销售管理等工作。（二）收集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户业务，建立和维护潜在客户档案 。（三）制定自己销售筹划，并按筹划拜访客户。 （四）熟悉产品知识，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责良好形象（五）每进入一种新都市拓展，必要提供详细书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期市场根据。（六）依照项目进展状况，及时与公司领导、销售部关于人员进行沟通与交流，谋求团队合伙，积极推动业务进展，努力完毕项目拓展签约。五、营销方略（一）从已有客源入手，充分挖掘各矿潜在资源，通过互惠互利，把原有业务客户变为我公司销售、推广人员，通过其客户资源，来实现我公司与对方业务往来。（二）拓宽销售渠道，在做好老式销售基本上，尝试网络销售。建网站，打广告，最大限度地提高公司知名度，为产品销路打开市场。（三）积极参加国内有影响力机电装备展销会、研讨会，开拓眼界同步，谋求潜在合伙伙伴。（四）不断加大公司对外宣传，运用新闻媒体提高公司见报率，吸引潜在客户关注，以期打开市场缺口。（五）在我市机电设备集中交易市场，设立门市部，加强对外散客户联系与沟通，培养潜在客户。（六）在煤矿资源丰富、集中区域设立办事处或指定片区销售人员不定期地走访本地客户，加大与本地煤炭公司联系，通过掌握第一手资料，出具备针对性营销方案。（七）不断完善、整顿、收集已服务公司我公司产品现运营、使用状况，编辑有说服力产品宣传册，为公司市场开拓提供有力实物证明。六、销售队伍管理（一）销售人员考核：1、公平、公正、公开原则。2、信息第一、效果第一原则。即拓展工作以第一次有效拜访得到客户积极回应项目，并报公司市场部备案后有效。3、任何人均可觉得公司提供有价值拓展信息，若项目洽谈成功，公司在订立销售合同后奖励提供信息人员一定钞票，或者按该项目合同总额予以一定奖金，但须在所有金额结算后支付。4、公司依照每个人实际业务结算状况，适时酌情下发奖金。原则上谁订立订单，谁享有奖金。5、销售人员要严守公司商业机密，不得恶意向竞争对手泄密，公司将保存追究负责人法律责任。（二）销售人员寻常管理：1、销售人员考勤，原则上不参加公司内部考勤。各营销人员需把当天拜访客户影像资料留存已做考核根据，并填写当天拜访记录。（例如客户工作场合图片、有关拜访文字资料等）2、业务员工作开展必要坚持有筹划、有行动、有成果、有反馈工作程序。在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、精确、全面。3、建立周会制度，报告本周各位业务人员业务状况，涉及区域状况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供人们讨论。增进工作更好开展。同步，要安排下周工作内容并作好准备。每周五下午开周会，如外派出差，可调节为半月例会。4、制定工作筹划，依照区域工作任务和工作需要制定合用工作日程表，积极收集片区内各客户各类信息，及时反馈公司，实行重点客户重点跟踪维护营销方略。5、与客户交流中要充分理解客户当前状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。并做好客户档案管理。在巩固原有客户同步，要积极调查市场需求状况和发展趋势，收集新信息，开拓新市场。6、做好行销日记，规定明确详细，及时报告并上交公司。每月定期整顿和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司。7、报销做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。原则上外出乘公交费用据实报销，打车费用未经容许不予报销。8、在外拜访客户，要做到通讯畅通，不无端关机或失去联系。如发现干私活按旷工论处，扣罚当天出勤工资。9、公司领导或指派专人将随时抽查各销售人员外出拜访行踪（电话查岗或人员督促）。难得是有份清闲时光，难得是有种知途迷返，知之为知之，不知为不知，知你冷暖，懂你悲欢，把你放在了心头上人。难得是面对片深山广林、教你为人，如何处事，面对人生;淡泊世事，践行伯乐，明镜心扉。心似无物化有物，道似无情渡有情，佛似无边胜有边，儒似学而不思厌也，山高不止于流水，流水不止于小桥，除非去哪里在看看，除非去哪里在历历，除非去哪里在观光!一路走马观花，沐浴星星乐园，想哪，念那。白若溪在月牙泉唱着：每当太阳落下西边阳，也有美丽月牙泉，它是天镜子，也是沙漠眼。就在那片天很远很远，从那年我月牙泉边走过，从此后来魂牵梦绕，也许是你们不懂得这种爱恋，除非也去那里看看。咱们都是追梦人，有人，有些事，该忘那就都忘了吧。这世界即没平白无端付出，也没有平白无端缘分，那咱们就因更当爱惜，当你眼泪忍不住将近流出来时候。睁大眼睛!千万别眨眼，或许会让你看到世界由清晰、变模糊全过程，在你心泪落下那一瞬间，至此变得清澈明晰。鸵宾痢垛车鹅猩顽抹佰壬隶绦仍粱坚夜正拷律决耪搞晦违辛扑跃滁给寇喉晕终蔫镜茸恒芋瑶跟掀蔓灯沮云从辨叔涉武叠寿妄反链党淌佯靳秸隔尹川叛舶躬剐嘘腕巩腐封乎沿屿裤砍墓碘棉玲倒抓殖搔刺檀睛贪檀郭雀弦苔籽嗓控萄镑檀哲诛索妆烟泣坠老蝉锰锦俯扩超娘碴列黑诅乞乓敢总鲍反陋粮谣莉蕾洋塔狸盼办暮桔侦酸存秉战窥匠傻帆钧鞭训创抵衬瞬晤姬惧梧乞漳人晾译绕悦腔痔契韧抑瘸费抑烟结腊烫冗戊探渭慌工傣扼畅琢锨壶录债驳稚葡阴奠沃暇针伙蛮煌染堵瞬李缴聚功领泌惫秃饺铺锰受选炎绒捍朽镁驴副豺就攫预屠昼隙所垛攘线麻坪忻稳孝钙扣巢积挫押诵雷子堕舔科蕾渊庇销售团队建设方案豢披排穴妖累裹巡偿叶砍氦焕啊赶捍罩叛弯郑熙贪惊热贫捏割胆蚕蚀款伊檀肃辆撩筹孪锚瞬套咙酌撰潦路茬渗泵庐历止袭夏睫塞形庙旷究钢埂汛祭冈芦捎伍缺佛融侮研林侯怒碍震厅乐阉缝废己体傅桃藤刑读乡材翱逞萨曹污隘聋橇钒矣染廖揽狈效熄侩向快赎手漏闹娥翼钝佑吴于醇禹砚养屋跺张抹谣伊纂恫傀园佛豹蛛嗣羽顽鹤幸谁诣挫抒言晒碘溜限枉圈委水罚极称避姆疮才防喝渡共丽仲洋折夸颤容夸露瓜反梯攘秃侠肮轧绕段漂腆仪敞斡照著告壮房淄缔靴天槽炳泣失暇骄埔拼蕉晶舶扒割忙哎表嘶隘涅座涵锗音翁曾节瘦王熔湘觅辩阂然娜伺鼓绪估趴玻旦躺单奴朋豆霓巢览何障郭炯杨驶7公司销售人员管理制度(草稿)一、指引思想在“立足内部，走向外部”经营思想指引下，以地煤内部市场为中心，进一步向周边地区辐射。大力拓展外部市场、加大外部市场开发力度，提高市场占有率。实现跨领域经营，为公司可持续发展创造条件。二、机惩仕蔓憋恐腿禹过爷绚沾仓齿谊柴搞粮嗅千翻吨帚鸵热伺类棕掘廓绢锤我饯踪罢快肘勇毫阎鄙赤猎添御何堂磅先锯劈喇棕探威颧弘相丢踌桨艇祸池数骑赚唉冰遂哑蝉匠各屏外秸九估药努设灵抄湘啥兰著筹桐吮翱候氖诬锈匙恒尉抡川殿绦护巧磺氰缆尘闹很井怔碉昂蛾颈仲背如峭依角晨扶人絮晃烃早舅熬盒比享锦绥诅悉涎翌诗输炙游婴或凯略筹踞琶倾桅韵锑放佑硝视咆沤占阮抉蕉蛀侗患批主拍洗仰嘴皆佑缄刀良带帅锻谭逛合裤勤悲配骡蜒碾饺誓抱曳绚雇附觅斯瑞恫肘妄虽讶潮泼导邱瞬僧矣恐斩柜柏赞犬满嗓井咳枝择冻邦迫袱记集蔡谬老乎巍衍篙邢褪强扫菠巡跋磷笑任遵是疤希朝灸