大学生对国内休闲装的调查研究报告.doc

大学生对休闲装喜好和消费

调查报告

班级:级市场营销一班
成员:陈午冰
韩基晨
刘慧茹
吴不大于
张晓敏

大学生对休闲服装消费状况市场调查
一、背景分析
随着社会和科技不断发展和人民生活水平不断提高，以及国内对教诲注重，越来越学子走进高等院校，并且随着高校大规模扩招，各个高校学生数量大幅度增长，人均生活空间日益减少，老式大学周边服装市场已经不能满足大学生服装消费需求。服装体现了一种人形象与品位，同步作为一种人身份地位象征，及其所深层价值观已经开始引导时装界发展，作为潮流主流。此外依照查证，全国各地在校大学生已达到一千七百万以上，因此当代大学生是将来消费主体，特别各大品牌已经开始相继推出其满足大学生文化元素需求服装类型。例如：“美特斯·邦威”“森马”“真维斯”等。大学生作为社会特殊消费群体正受到越来越大关注，由于大学生年龄较轻，群体较特别，她们有着不同于社会其她消费群体消费心理和行为。一方面，她们有着旺盛消费需求，另一方面，她们尚未获得经济上独立，消费受到很大制约。她们消费观念塑造和培养更为突出而直接地影响她们世界观形成与发展，大学生消费具备多样化，复杂性等特点。作为大学生消费重要构成某些服装消费，几乎是大学生寻常消费中除食品消费外最重要消费开支由于各个高校加速后勤社会化进程也为当今大学生服装业变革提供了新机遇和商机，因而，经营者对大学生消费观应当有一种客观对的结识，并为该类型服装进行一定市场定位及市场细分。特此，借以上目我调查在周边遍及服装行业进行市场调查，来为该行业发展提供一定借鉴。
二、调查大纲
（一）调查目：
1．及时把握大学生消费最新动向，理解当代大学生对服装消费习惯。
2．引导大学生树立对的消费观念。
3．对整个针对学生服装生产销售产业提供参照 。
（二）调查时间：8月30日~9月9日
（三）调查地点：黑龙江八一农垦大学和QQ上此前同窗
（四）调核对象：在校大学生
（五）调查办法：
 由于服装普遍性，所有在校大学生都是调核对象。为了精确、迅速得出调查成果，本次调查决定先采用随机抽样法，然后对问卷按收入选项档次进行分类记录。
（六）调查资料分析与质量控制
1、分析办法
重要采用EXCEL进行数据分析
2、质量控制
（1）方案与问卷质量控制：在方案及问卷设计此前，咱们通过二手资料收集，对本地市场观测，与经商销交流、访谈等方式，对行业现状、项目背景、消费者及产品有关知识有一种较进一步理解。
（2）实地调研质量控制：问卷调研时，将多完毕5%问卷，作为备用，以保证有效问卷数量与设计样本容量相符合。
（3）资料整顿及分析质量控制：问卷回收后，由详细人员进行分析。
（七）调查程序及安排
 第一阶段：初步市场调查 ：初步理解市场服装品牌消费状况。
第二阶段：筹划阶段：制定服装市场调查策划，并审定、确认修正。
第三阶段：问卷阶段：设计调查问卷，初步测试。然后整顿确认，并印制100份
第四阶段：实行阶段：向调核对象发放调查问卷并及时收回，保证问卷回收率。
 第五阶段：研究分析：通过数据输入解决，研究、分析数据。
第六阶段：报告阶段：撰写市场调查报告书，并印制成文。
（八）调查报告内容及提交方式：
本次调查重要采用问卷调查形式，共计100份问卷，有效使用50份问卷。
三、调查内容
1.消费者所处年级专业
2.每月生活费
3.接受衣服价格范畴
4.普通购衣时间，地点，频率
5，购衣因素，购衣类型
6. 购衣所考虑因素
7．对服装品牌追求

四、数据与分析
将调查问卷整顿成数据，进行进一步分析，以表格和图片形式如下：

1、您是大几学生？

A、大一
B、大二
C、大三
D、大四
E、研究生
每个年级人数
15
35
65
177
8

2、您与否经常穿休闲装？

A、经常穿
B、有时穿
C、基本不穿
人数
190
97
13

当代大学生穿比较多是休闲装，还没有步入社会，几乎不用穿正装，如果和休闲装有竞争潜力就是运动装。

3、 您每月生活费是多少？

A、800如下
B、800到1200
C、1200到1500
D、1500到
E、以上
人数
45
136
97
18
4

4、您能接受休闲装价格是？

A、100如下
B、101到200
C、201到300
D、301到400
E、401到500
F、500以上
人数
13
125
122
32
5
3

人们消费水平高低与消费倾向呈正有关关系。当大学生生活费水平达到一定限度时，会增长对某些高档产品购买，也就是说此时消费者所考虑不但仅是商品用途和质量，以及该种商品所能带来使用价值，更重要往往是从商品中所获得一定心理满足限度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑固然不但仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。并且这某些人一方面拥有了一定经济基本,具备了追求和消费品牌前提。
5、 您普通会多久购买一次休闲装？

A、1个月以内
B、1到3个月
C、4到6个月
D、6个月以上
人数
5
162
120
13

6、 请问您普通在什么时候购买休闲装？

A、新品上市
B、换季打折
C、开学先后
D、法定假日
E、其他
人数
21
114
48
19
98

当前国内服装市场竞争激烈，如何吸引消费者是众多商家面临重大问题。各大商场都屡屡组织促销活动，重要方式还是打折和购物返券。春节、五一、三八节都是促销良机。同步诸多商家都淡季进行布局调节，进行品牌调节，裁减销售不好品牌，引进新品牌，突出服装个性化、潮流化、休闲化，以新颖款式和知名品牌吸引消费者。

7、 您每季度用于购买休闲装资金大概是？

A、300以内
B、300到500
C、500到1000
D、1000以上
人数
90
122
72
16

8、在选取休闲装时，您最注重那些因素？ （最多可以选三项）（多选题）

A、品质
B、推广方式
C、店铺装修与陈设
D、品牌形象
E、款式
F、体现个性
G、价位
H、舒服度

I、售后服务
J、流行性
K、颜色搭配
L、面料
M、其他
人数
203
13
23
42
178
21
76
140
8
24
39
60
3

9、 您更看重面料那些功能？（最多可以选三项）（多选题）

A、吸湿排汗
B、不起球
C、弹力好
D、抗静电
E、抗皱
F、环保
人数
185
217
96
51
149
30

大学里男生，多比较喜欢运动，活动量比较大，也很容易出汗，因此大多但愿衣服吸湿排汗性能比较好，同步也但愿衣服弹性好，不至于妨碍运动。青年时期男生比较注意自己形象，但愿穿着整洁，不但愿衣服皱皱巴巴。

10、 买男装你偏好哪一类一色？ （最多可以选三项）（多选题）

A、蓝色系
B、灰色系
C、黑白色系
D、红色系
E、绿色系
F、黄色系
G、其他
人数
131
135
204
45
23
13
43

男生服装款式比女生服装款式上就差诸多，在穿着色彩上大多偏向暗色系，例如，黑白色系、灰色系和蓝色系等，穿着上更显男生稳重、内敛。

11、你最喜欢国内休闲装品牌是什么？（最多可以选三项）（多选题）

A、以纯
B、森马
C、美特斯邦威
D、真维斯
E、佐丹奴
F、唐狮
G、海澜之家
H、劲霸
I、七匹狼
J、其他
人数
146
100
175
109
20
22
15
25
24
40

如美特斯邦威、森马等诸多品牌都是走潮流潮流路线，形象代言人路线，款式也诸多、也很潮流。这些产品也都定位于大众品牌。品牌覆盖面要广，有覆盖学生群体、打工群体、中年人。在中华人民共和国市场上有许多外国品牌，同步会有许多服装品牌进行竞争。对于大学生来说，比较适合穿潮流潮流范、青春、有活力品牌，对于商务休闲装就比较适合上班人穿，因此很少有大学生去穿着商务休闲装。

12、您理解休闲男装重要是通过什么途径？（最多可以选三项）（多选题）

A、电视广告
B、户外广告
C、亲友建议

D、报刊杂志广告
E、互联网广告
F、逛街偶尔发现
G、现场销售人员简介
H、其他
人数
180
41
47
48
80
160
21
28

一种成功广告，在于积极地运用有针对性诉求，把消费者需要传播信息加以创意和体现，传递给消费者，从而引起消费者注意，使消费者对商品发生兴趣，并进而刺激消费者欲求，促使其产生购买行为。广告活动可以激发消费者心理需求，使之产生消费动机，培养消费者对某些品牌信任和好感，树立良好形象，起到潜移默化影响作用。

13、 在购买休闲服时，您与否会受品牌知名度影响？

A、完全没有
B、有一定影响
C、有较大影响
D、完全由品牌知名度影响
人数
3
252
44
1

当前服装行业有诸多品牌，各类品牌评比也是层出不穷，但与国外品牌相比，中华人民共和国服装品牌要成为一种真正有价值品牌尚有一段路要走。品牌含金量除了在产品品质、产品熟悉度上拉近与国外差距之外，尚有许多其她问题。顾客对品牌忠诚度才是支撑这个品牌生存主线，我以为拥有忠诚度越高品牌，其含金量就越高。
14、 请问您选取购买地点重要因素是什么？

A、购物环境好
B、购物以便
C、从众心理
D、服务水平高
E、个人习惯和喜好
F、其他
人数
65
80
12
18
108
17

大学生追求潮流和个性化，青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，她们往往是某些新产品首批购买者和消费带头人。特别在高中阶段，她们会去模仿所崇拜明星，互相观测、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头，如近年来大受年轻人追捧匡威（CONVERSE）流行鞋。而大学阶段年轻人不但仅受流行所蛊惑，往往在消费中还规定反映她们个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望可以自己把握将来命运。因此购买地点都是个人习惯和喜好比较多，另一方面就是购物以便地方。

15、您选取休闲男装面料普通是那种？（最多可以选三项）（多选题）

A、棉
B、化纤
C、尼龙
D、皮质
E、麻
F、牛仔布
G、真丝
H、羊毛
I、不在乎或对面料不理解
J、其他
人数
240
45
20
15
21
76
7
36
22
4

纯棉面料是当前为止，使用率最高一种面料，其吸汗透气、柔软、防敏感、容易清洗、不易起毛球等特性深受人们爱慕，而当前市面上纯棉面料服装种类越来越多。牛仔裤是人们对生活自由追求和对自然生活追求，休闲涉及生活休闲，精神休闲，环境休闲。
近年来休闲市场由于生活满足而逐渐放大，同步国内也涌现了一大批休闲品牌。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大，这勿庸置疑！由于这是休闲生活中重要构成某些，在中华人民共和国将来牛仔裤和休闲服同样将会浮现一大批市场主导性品牌。
16、如果创立一种新休闲男装品牌，您对该品牌有什么规定？
对休闲业发展呈现趋势进行分析如下：
1、消费趋势变化
睡着人们对随意、q轻松和休闲生活方式追求，全球服饰潮流日趋休闲化。从国内状况来看，随着居民收入水平提高和消费理念转变，消费者特别是80后、90后咱们年轻一代越来越注重通过着 呈现潮流、潮流、个性、自我一面，追求选取符合自身品味服装产品来体现个性化搭配效果，消费者在购买休闲装时会更加注重品牌和消费体验，面料上强调功能性、舒服性，使得以潮流个性为重要产品特色休闲服零售业将得以迅速发展。
2、品牌和市场细分时代来临
国内休闲装市场迅速成长，吸引众多国际领先休闲服装品牌进入中华人民共和国，这些品牌紧盯国内中高收入群体，占据高品位市场，迅速向中端市场渗入，并从沿海市场向内地进军，而国内自主品牌也加快扩张，抢份额。竞争压力家属服装行业品牌和市场细分时代来临，这种细分化仅仅局限于品牌档次区域进一步细分，还体当前产品分割和消费群体为主体深度细分，品牌差别化特性在竞争中显得越来越重要。
3、资源整和能力竞争将带来巨大机遇和挑战
高品位品牌拥有先进管理模式，能依照市场需求和潮流潮流变化，向市场推出迅速潮流潮流变化，向市场推出迅速潮流平价休闲产品。国内品牌不断成熟，消费者需求日益多样性，品牌延伸与潮流流行文化融合将为国内休闲服带来巨大发展机遇和挑战，这就是国内品牌运营核心建立一种管理平台，对资源充分整顿和优化，形成迅速决策及市场反映能力。
五、 结论与建议
一种品牌之因此可以生存百年，是由于它在不断地创新，吸引潜在客户不断加入。当前，中华人民共和国最具消费能力年龄人群应当是30到40岁之间人群，但是再过十年后来，我相信80年代出生孩子将会成为主流消费人群。80年代出生孩子有什么特点？“超级女声”，让咱们感觉到文化可以像快餐同样消费；树立一种明星，半年甚至三个月时间就可以做到。美特斯·邦威本来代言人是郭富城，但如果问当前这些孩子你会唱郭富城歌吗？她们只会说咱们会唱周杰伦歌，因而美特斯·邦威又换了代言人，换成了周杰伦。因此，品牌要想长期生存下去，要想打造百年品牌，必要要做一件事，就是满足不同年代出生人需求，特别是在中华人民共和国当前状况下，需要在不同阶段制造不同文化，每一种品牌都需要考虑到长远生存和发展。
（一）结论
1、休闲服饰将“以人为本”理念深深植入人心，表达放松心情休闲服饰逐渐占据了服装市场，并稳居了大众爱慕服饰排名前列。
2、多数消费者由于需求而购买服饰，体现了她们不再是盲目追求潮流，而是更趋向于理性消费。在选取购买时机上大多数也是考虑在换季打折、有奖促销时进行购买，进而体现了当代消费者理性。在众多休闲服饰类型中，最受消费者爱慕还是牛仔系列服饰，该类服饰适合各种不同人群，因此占了一大某些，同步运动在市场上风行带动了服饰流行元素，塑造了炙手可热运动休闲风尚，而运动休闲服饰也越来越多被消费者所接受，成为了酷爱运动族最爱。
3、在消费者选取购买时最注重还是款式和面料，因此这给了生产厂家一种较好提示，在生产产品时不但要注重款式，更要注重产品质量，不能由于要谋取更多利益而忽视消费者真正需求。
4、对于各种流行潮流，人们不再像以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者服装消费正在呈现出个性化，特别在年轻新生代中，她们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。注重个性、舒服合体服装才是消费者首选原则，她们最在乎还是可以凸显自己个性，同步又可以达到舒服，价格也要合理。生产商就要不断地满足消费者需求以达到互利。
5、休闲装鲜明舒服感正慢慢渗入人们寻常生活，休闲风格也正融入老式服装中，老式正装也开始运用到休闲装设计理念，无论色彩、样式，以及搭配都越来越体现休闲化。式样也不再严谨，搭配更趋于自由。休闲服装正引领着服装行业发展潮流。
（二）建议和规定
1、在年轻一代引领休闲潮流世态下，厂家应当多注意收集资料，生产适合年轻人“叛逆”、“潮流”等性格服装，风格各异服装能获得很大一某些消费者亲赖。
2、在选购服饰时消费者看重不但是款式、面料尚有很重要一点就是销售人员服务质量，因此商店应当打造一流品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者忠实度，吸引更多消费者。
3、面对竞争日益激烈服装市场，公司间竞争已演变为品牌竞争，要树立牢固品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求服装。
综上所述，品牌需要精致，品牌需要无微不至！消费者忠诚度高品牌才是含金量高品牌。成就一种含金量高品牌，需要时间和耐心。

尊敬先生女士：
你好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份关于大学生对国内休闲装喜好和消费调查问卷，是咱们营销专业学生学习《网络营销》这门课程作业，需要您协助。
问卷填写阐明：
1、 问卷采用匿名填写方式，请您依照本人实际状况选取您以为最适合答案。
2、 本次调查所有问卷都严格保密，所有答卷资料仅用于综合记录分析，不具任何商业目，不会对答卷内容进行单独个案解决。
1、您是大几学生？（ ）
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生
2、您与否经常穿休闲装？（ ）
A、经常穿 B、有时穿 C、基本不穿
3、您每月生活费是多少？（ ）
A、800如下 B、800到1200 C、1200到1500 D、1500到 E、以上
4、您能接受休闲装价格是？（ ）
A、100如下 B、101到200 C、201到300 D、301到400 E、401到500 F、500 以上
5、您普通会多久购买一次休闲装？（ ）
A、1个月以内 B、1到3个月 C、3到6个月 D、6个月以上
6、请问您普通在什么时候购买休闲装？（ ）
A、新品上市 B、换季打折 C、开学先后 D、法定假日 E、其他
7、 您每季度用于购买休闲装资金大概是？（ ）
A、300以内 B、300到500 C、501到1000 D1000以上
8、在选取休闲装时，您最注重那些因素？（ ） （最多可以选三项）（多选题）
A、品质B、推广方式C店铺装修与陈设D、品牌形象E、款式F、体现个性
G、价位H、舒服度 I、售后服务 J、流行性 K、颜色搭配 L、面料M、其他
9、您更看重面料那些功能？（ ） （最多可以选三项）（多选题）
A、吸湿排汗 B、不起球 C、弹力好 D、抗静电 E、抗皱 F、环保
10、买男装你偏好哪一类一色？（ ） （最多可以选三项）（多选题）
A、蓝色系 B、灰色系 C、黑白色系 D、红色系 E、绿色系 F、黄色系 G、其他
11、你最喜欢国内休闲装品牌是什么？（ ）（最多可以选三项）（多选题）
A、以纯 B、森马 C、美特斯邦威 D、真维斯 E、佐丹奴 F、唐狮
G、海澜之家 H、劲霸 I、七匹狼 J、其他
12、您理解休闲男装重要是通过什么途径？（ ）（最多可以选三项）（多选题）
A、电视广告 B、户外广告 C、亲友建议 D、报刊杂志广告 E、互联网广告
F、逛街偶尔发现 G、现场销售人员简介 H、其他
13、在购买休闲服时，您与否会受品牌知名度影响？（ ）
A、完全没有 B、有一定影响 C、有较大影响 D、完全由品牌知名度影响
14、请问您选取购买地点重要因素是什么？（ ）
A、购物环境好B、购物以便C、从众心理D、服务水平高E、个人习惯和喜好F、其他
15、您选取休闲男装面料普通是那种？（ ）（最多可以选三项）（多选题）
A、棉 B、化纤 C、尼龙 D、皮质 E、麻 F、牛仔布 G、真丝 H、羊毛
I、不在乎或对面料不理解 J、其他
16、如果创立一种新休闲男装品牌，您对该品牌有什么规定？