贝雕艺术展项目可行性报告分析报告.doc

可行性分析报告
------秦皇岛首届贝雕艺术展

一 项目解读
秦皇岛贝雕是河北省工艺美术中的一枝新秀，不但表现出美术的特色，而且也显示出高超的浮雕艺术手法。秦皇岛人们精心选用当地海滩上的自然贝壳资源，按其不同色泽，天然纹理和形态，采用中国国画的构图章法，吸收牙雕，木雕，石雕等工艺的特点，形成自己贝雕的独特风格，雕刻出的作品千姿百态，妙趣横生，是各式各样的浮雕画面形象逼真，具有自然美的特色，画面上的重峦叠嶂，古柏苍松，行云流水，仙阁琼台等件件贝雕古朴苍劲，自然洒脱而富有诗意。如“北戴河渔歌”贝雕画，近景有自然美的“鹰角亭”，逼真的“鸽子窝”矗立在嶙峋怪石之巅，远景是辽阔的大海，在滚滚的波涛中白帆点点，海鸥奋击蓝天，时而嬉水捕鱼，时而展翅高飞翱翔，显示出北戴河的绿水青山，名胜古迹优美的自然风光，使人看后如在画中，还有“丹鹤迎霞”，“游虾戏水”，《红楼梦》,《西游记》等古典小说，戏剧中的人物造型及服饰等也雕刻得惟妙惟肖。又如口红螺壳雕制做的“山茶花”，粉口螺壳雕做的“荷花”等，都展现出花的色调鲜明，栩栩如生，使游客看后爱不释手，产品畅销全国各地，出口日本，美国，加拿大，意大利等国家和香港，澳门地区。
二 可行性报告分析
市场环境分析
宏观市场环境
1 政治法律环境 贝雕作为一项重要的民间艺术受到国家有关方面的保护。贝雕的现状处于低迷状态。国家以及社会人士呼吁拯救贝雕。举办此次展会，可以更好地为贝雕做一次有力的宣传。政治法律环境有很多的强制性，局限性。举办此次展会，民间艺术保护协会做出了有力支持。
2 社会文化环境 秦皇岛贝雕是以海滩所产的螺贝为材料加工制成的工艺美术品。秦皇岛市工艺美术一厂的贝雕艺人，以传统的螺贝镶嵌技法为基础，采用中国国画的构图章法，吸取牙雕、木雕等工艺之长，雕制出千姿百态、妙趣横生的浮雕式画面，形成了自己独特的风格。画面上的重峦叠峰、古柏苍松、行云流水、仙阁琼亭等，。一件件古朴苍劲，自然洒脱而富有诗意。贝雕作为一种艺术品，具备了观赏价值，收藏价值。秦皇岛市民收入可观，而且距离北京，天津等一线城市距离较近。贝雕艺术展的开展会吸引更多的企业以及人民来参加。
3 人口环境 秦皇岛具有得天独厚的地理位置，作为一个旅游城市，举办此次展会当然会选择在旅游旺季来举行。流动人口大，俄罗斯人居多。贝雕作为一种手工艺品一定会受到大量旅游人士的爱好。大量的人员流动量也成为秦皇岛举办贝雕艺术展的一种优势。
4 经济环境 秦皇岛作为旅游城市，交通 住宿 餐饮等配套措施都是一流的，市场规模大。秦皇岛经济发展水平居中上等，靠近北京，天津，唐山等城市，可以吸引北京等贝雕艺术品制作公司的参展，创造一定的利润。
5技术环境 秦皇岛会展公司有着丰富的办展经验，设施设备以及网络技术的应用都为其公司带来了可观的收益，也由于一定的局限性，秦皇岛会展公司并未办过大型展会。此次贝雕艺术展的质量 规模都有一定的硬性要求。这也对会展公司提出了严格的要求。考虑借助外部力量。
微观市场环境
1 目标客户 此次展会参展商的挖掘放到北戴河工艺品中心，北京 天津 贝壳制作工艺品公司。将会利用邮件邮寄 电话拜访，甚至上门拜访等技巧进行参展商的挖掘。专业观众我们会邀请民间贝雕艺人。在旅游旺季举办，应注意宣传的扩大化。
2 服务商 秦皇岛的住宿 餐饮设备一流，印刷厂设备先进。为展会开展创造了优良的环境。
3社会公众 此次展会将会邀请媒体记者，政府有关部门负责人，当地的民众，市场行动观众，此次展会不仅仅局限于利益的收获，更重要的是要让更多的人熟知这一民间艺术精品-贝雕。
市场环境评价
SWOT分析
S 秦皇岛泰之和文化公司办展经验丰富，设备一流 ，服务到位，政府政策的支持
W 从市场分析来看，贝雕艺术展的市场巨大，但是秦皇岛缺乏相应的会展策划人才。场馆的设施不全面。
O 贝雕艺术展作为首届展会具有一定的吸引力。政府部门的大力支持也有了坚强的后盾支撑。更可以借助此次机会向外界大力宣传贝雕艺术。让更多的人熟知贝雕。
T 近年来其他工艺品的兴起，占据了一定的市场份额，贝雕艺术受到了有力的冲击，尽管贝雕有过辉煌的历史，但是没有追上时代的步伐。
三 会展项目竞争力分析
项目竞争力
1 展位定位的号召力 秦皇岛首届贝雕艺术展
2 办展机构品牌影响力 主办方 秦皇岛民间艺术协会
3 参展商和观众 邀请北戴河 北京等地参展商。除了专业观众，本次展会更注重旅游旺季的人流量。
4 展会价格 待定
5 展会服务 秦皇岛服务设施一流。
项目发展空间
1 产业空间 具有巨大的市场空间，贝雕产品畅销全国各地，出口日本，美国，加拿大，意大利等国家和香港，澳门地区。此次贝雕艺术展更是要打响这个品牌。
2 政策空间 当地政府为了能更好的宣传贝雕，保护贝雕承诺将作出大力支持
四 会展项目执行方案分析
展会基本框架评估
名称 秦皇岛首届贝雕艺术展
时间 2014年9月1号--3号
地点 北戴河奥林匹克广场

招展 招商和宣传推广的计划评估 
1.宣传 新闻发布会： 时间：2013年6月1日  地点：北戴河会议公司 
2 互联网  时间： 2013年4月—9月 媒体： 秦皇岛电视台 搜狐 新浪等
3 会刊  时间： 2013年4月开始          
4 横幅海报  时间： 2013年8月 方案： 在各高校内人流量大的地方挂起活动横幅以及大型海报
五 风险预测
1 系统风险 战争 自然灾害 瘟疫 经济衰退等。此次展会要注意天气的变化。
2 经营风险 招展不力 招商不力 宣传效果不佳等都可能会带来经济上的损失。此次展会在招展方面一定要做好充足的准备工作来避免出现不必要的损失。
3 财务风险 由于首次举办贝雕艺术展，专业人才的缺乏，在资金投入这方面有很大的不确定性。贝雕市场的低迷现状不知能否为参展人员带来效益。此次会展最重要的就是打响品牌。
六 总结和建议
通过本次可行性报告分析，我认为此次展会是可以进行策划实行的。
目 录

第一部分 项目概况 3
一、项目概况 3
第二部分 房地产市场背景 7
一、房地产市场政策环境 7
二、北京房地产市场总体概况 8
三、项目所在区位市场研究 10
第三部分 项目定位研究 21
一、本项目SWOT分析 21
二、项目市场定位 21
第四部分 产品定型 23
一、规划设计理念 23
二、规划构思 25
第六部分 营销策略 27
一、成功别墅营销共性分析 27
二、营销战略定位 28
三、营销推广阶段划分 29
四、销售计划及回款计划 29
第七部分 财务评价 30
一、土地成本 30
二、静态财务 31
第八部分 结论 32