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驾校学员手册广告招商书

驾校——是汽车驾驶员获得汽车驾驶执照的学校——对于汽车领域的厂商家而言，这里的每一名学员，都将是汽车领域产品的目标消费者。因此，在这里对于新准车主进行的启蒙教育将是绝对物有所值的——这里，是精准锁定汽车领域潜在消费者的平台；这里，有汽车领域广告到达率最高的媒体。
（驾校媒体分析附后）

媒体项目——驾驶员培训手册
媒体说明：
驾驶员培训手册，是驾校学员每次学习、练车以及约车的时候，都必须随身携带的一个32开大小的册子，其主要内容包括：驾校简介、培训须知、学员守则以及学习训练科目内容、教练员评分签等具体内容。

广告位置及价格：
2013年《驾驶员培训手册》广告收费标准 （起印数：一万册）
单位：元/万册
版位
封二或封三
中插
中插跨版
刊例
33000
24000
40000
规格
200克铜版纸 整版彩页（大32开140*210mm）
280*210mm
媒体投放说明——由于印刷方面的限制，《驾驶员培训手册》的广告投放数量为一万册起。

组合投放优惠政策：
以上刊例价格，在同一客户同时投放两项时（如“封二”+“封三”、“封二”+“中插”、“中插”+“中插跨版”或“封三”+“中插跨版”），可给予10%的优惠；同时投放三项时，可给予15%的优惠；同时投放四项及四项以上时，可以给予20%的优惠。

媒体特点：
驾校学员人手一册，覆盖面可达100%，携带性强，学车过程每天必带，每次训练必读，反复阅读率高，阅读人群广泛。

附件一：
驾校媒体受众人群分析

这是一个特殊的群体——驾校学员——对于汽车领域的相关产品信息他们有着超乎常人的需求。
根据车管所相关数据分析可以发现：购买汽车的新车车主中，有23.6%的车主是在取得驾驶执照之后的3个月内购买了汽车；47%的车主是在去的驾驶执照之后的12个月内购买了汽车。这充分说明了从驾校到汽车消费端的距离是如此之近。
随着购买车辆这一消费行为开始，车辆保险、汽车装饰美容、车辆保养维修、酒后代驾甚至汽车租赁等汽车相关领域内的消费活动也将顺势打开。那么，应该从何时开始培养这些新车车主们对于汽车相关领域内各种产品、服务的认知和认同呢？
我们的答案是——从驾校开始！从他们走进驾校的大门开始！

他们，是生活中的意见领袖——有61.3%的学员在自我评价时表示：身边的亲朋好友喜欢咨询我的意见，可见他们通常是生活圈中的意见领袖，能对周围的人产生较大的影响。
他们，是社会的中坚力量——驾校学员中62.4%为领导干部、专业技术人员、企业/公司管人员，是新富人群的主力群体。
他们，是高消费力人群——驾校学员平均个人月收入为4653.6元、平均家庭月收入10986.4元，对汽车等家庭消费品具有更高的消费能力。
他们，是购买汽车的主要决策人——驾校学员有近六成都是家庭购车的决策者，由此可见，驾校学员的家庭地位较高，具有较大的家庭决策力。

附件二：
驾校现场媒体优势分析

以下媒体分析内容更加适合驾校内的各种媒体，如：路牌、灯箱、LED、液晶显示屏、海报、促销活动等。

学车周期：
九成以上的学员从报名到拿到驾照需要半年以内的时间，其中67.2%需要2-6个月。可见驾校学员有足够多持续的时间接触到我们的媒体。

学车次数：
在一个学车周期内，学员平均要到驾校学车20次以上。通常，在较长的学车周期内，驾校学员几乎保持大约每周一次的学车频率，保证了较高频次接触我们媒体的机会。

单次学车时长：
在单次学车过程中，88.1%的驾校学员需要在驾校内待4小时以上的时间，可见学员每次到驾校学车都有足够的时间来接触我们的媒体及驾校内的广告。

校内空闲时间：
在单次学车过程中，超过40%的时间学员是处在等待上课或等待练车的空闲状态，即每次学车，学员都有近两小时的空闲时间，可见学员有足够的空闲时间来阅读视线范围内的各种广告。
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