如何进行有效的门店引流-门店引流技巧.doc

(完整word)如何进行有效的门店引流 门店引流技巧如何进行有效的门店引流 门店引流技巧新零售并不是救命稻草，而是机会，是持续变化所产生的机会。2017年，是新零售发展的元年，到目前为止,已经涌现出了以阿里巴巴盒马鲜生、腾讯永辉超级物种、美团掌鱼生鲜为新零售代表的上百家生鲜超市。毋庸置疑，这是互联网巨头试图通过自身的优势来强化对于新概念布局的表现。在“新零售“时代趋势下，利用“一物一码”等物联网模式，打造以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈，成为当下企业转型和品牌升级的关键，也是成本最低、也最为便捷的迈入新零售的途径。毋庸置疑，随着行业趋势和市场状况越来越明晰，企业经营者如何思考并行动，决定了企业未来的生死走向.同时，随着互联网巨头对于这些线下商超布局的逐步完备，新零售时代的大战回归到互联网巨头之间战役的趋势将会更加明显。新零售的渲染下，行业萌生的三件大事线下门店的回归和重构。2017年，盒马鲜生用将近一年的时间开了30多家店,并迅速成为一种现象级零售行业事件。作为新孵化的物种，一年内开店如此之多,并且大部分分店开始盈利,是非常了不起的事情.无人零售。无人机、无人柜、无人架等各式无人零售也是热点之一.新零售下油然而生的“便利店商机,最大的一家猩便利约2.8w个网点，在办公室内的无人货架。线上品牌线下开店。线上品牌开拓线下市场的公司中，最有标志性的应当算是小米了。尽管小米在几年前就已经拥有了线下门店,但最终的店型固定和重心转移，还是在2017年实现的。我们可以总结出一个结论:新零售并不是救命稻草，而是机会，是持续变化所产生的机会.那面对新零售的机会,传统品牌商该如何建立新的差异化优势，重新激发用户的消费热情?凭借一颗含片和疯狂营销打破咽喉产品的市场格局“金嗓子”，对于他们而言,新零售绝对是一个“宝贵的机会，他们认为，新零售下将会给品牌商带来商业升级的机遇。产品=人，深度触达消费者新零售是“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。从“场景、消费者、商品三个角度进行了剖析，新零售将重构“消费者、商品、场景”这三个要素，从过去的“商品-场景消费者”进化到“消费者商品-场景”。在传统零售条件下，品牌商按照经验进行供货，线上线下割裂,对消费者的画像也是模糊的。而在本次的新零售布局中,金嗓子选择利用二维码的形式，对产品进行赋能，将“码”作为与用户沟通的出入口，同时，完成线上线下的打通、引流。实现数字化与消费者产生高粘度的互联,让消费者实实在在地体验到品牌的“温度”，感受无所不在的消费场景，从而实现了“消费者商品场景”的重构。那，金嗓子是如何实现对产品赋能和引流呢？最行之有效的方法就是将品牌进行人格化地塑造，让产品能够实现与消费者的充分互动和持续运营，而最关键的形式就是实现“一物一码应用常态化，即完成产品、品牌乃至于整个企业的“标识赋能”。如今，市面存在很多“伪”一物一码，通常打在产品上的“扫描关注公众号的二维码”是伪一物一码，而是一个统一标示，作用是“链接”，扫码后跳转到品牌官网或店铺等。虽然二维码是打在每一件商品上，但却都是一样的二维码，无法对于商品进行区分，扫描后的结果也均一样。而真正意义上的一物一码，是每件商品都拥有唯一的“数字身份证”。必须能够反应不同商品的唯一属性.同时,如果用户只是单纯的扫码领奖,缺乏了关注公众号这一步，品牌商无法获取用户信息，扫码或许就成了个“假互动”。正确的互动是双向的，消费者可以获取福利同时品牌商也能吸粉。基于一物一码市场的混乱，在几经纠结后，金嗓子果断选择大数据。在应用了大数据引擎系统后，金嗓子在每个产品中装入一张“被赋能”的二维码.如下图：通过对“防伪营销码的应用后，金嗓子在赋予“二维码”抽奖等互动营销的功能，完成对产品的赋能.在引流方面，金嗓子主要实现的形式是通过门店核销。通过识别二维码后，消费者即可进入抽奖的环节,当提示获取某项奖品后，需要用户到指定门店进行核销。通过这般操作,金嗓子将用户从线上导流至线下门店，实现线上与线下的真正互通。在防伪营销码的应用中，购买金嗓子的消费者扫码之后，手机上就会提醒你关注公众号，关注后手机界面就会出现产品的信息,这很大程度上为用户提供便利。而传统防伪手段来说，最大的问题是没法有效防伪,杜绝假货，甚至有些造假商模仿一整套400和网站防伪体系，让消费者无法分辨。同时，操作上需要的登录官网，短信验证等十分麻烦,用户往往耐心不足，不愿意在上面多花时间。而扫码防伪方式对于用户来说十分便捷，只需微信扫码，即刻呈现验证结果。当“二维码营销顺利执行后,便开始了用户的深度运营,其目的是利用防伪营销码,实现各渠道用户资源的私有化，同时,建立自己会员等级体系，利用会员积分兑换的形式，深度帮绑定用户，提高用户黏度.建立积分会员体系，目的是深度绑定用户。消费者在成为积分会员时，必须完善个人信息，也意味这蓓爱就可以获取用户数据。凭借大数据引擎系统,分析用户需求，生产消费者“合口味”的产品.认为，消费者与品牌之间最近、最直接的沟通桥梁其实就是“商品”本身。商品是沟通的最佳入口，把产品销量变品牌流量是CMO首先要重视的传播渠道，而一物一码的赋码功能就是让品牌商与消费者“0距离”。通过大数据引擎，金嗓子在新零售的大环境下，将如有神助。一物一码是企业新零售转型的“指向标”互联网巨头的加持让人们开始寻找新零售背景之下破解互联网原有痛点和问题的方式和方法，电商、金融、家装等诸多领域都开始试图通过新零售的概念找到新的发展动力。一个以新零售为主要发源地的全新时代正在来临，互联网后时代的风口开始出现。在“新零售“时代趋势下,利用“一物一码等物联网模式,打造以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈，成为当下企业转型和品牌升级的关键，也是成本最低、也最为便捷的迈入新零售的途径。毋庸置疑，随着行业趋势和市场状况越来越明晰，企业经营者如何思考并行动，决定了企业未来的生死走向。沁园春雪北国风光, 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外,惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇, 原驰蜡象， 欲与天公试比高.须晴日， 看红装素裹，分外妖娆.江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采;唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物, 还看今朝。 克 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊,此诚危急存亡之秋也.然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实，志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益.将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣,远小人，此先汉所以兴隆也;亲小人，远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也.受命以来,夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛.今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶,兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零,不知所言。