海尔迈克冷柜新品促销方案解析样本.doc

海尔迈克冷柜新品促销方案
一、 促销活动结构图
1、海尔迈克冷柜 超级新鲜秀（拼图—演出）

展示产品

2、海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛（模拟篇）

强化概念

户外活动

3、海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛（接龙篇）
促销产品
烘托气氛

强化卖点

4、海尔迈克冷柜 鲜鲜时装秀

烘托气氛

1、买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐

卖场活动

2、海尔迈克冷柜 新鲜转转转

二、户外活动
二、 实施规则
A、活动规则
户外活动A——海尔迈克冷柜 超级新鲜秀

冷柜模型板
活感人员乙
下抽屉滑车
活感人员甲

•活动道具：冷柜模型一个,主体结构为钢架，主体表面由喷绘制成。
•参与人员：活感人员甲、乙
•活动程序：
1、在台上摆上冷柜模型
2、主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品功效特点。
3、当主持人介绍到冷冻功效时，站在隔板上活感人员甲，打开冷柜上盖，手举出冷冻食品图片。
4、 当主持人介绍到冷藏保鲜功效时，跪在活动托盘上活感人员乙，推出前面冷藏箱，并举出冷藏食品图片。
经过本活动能够清楚向消费者生动介绍海尔迈克冷柜功效。

户外活动A——海尔迈克冷柜 超级新鲜秀（备选）

冷柜背景板

冷冻食品拼图

冷藏食品拼图

•活动道具：冷柜背景板一个，食品拼图若干。
•参与人员：现场观众
活动组织：主持人
•活动程序：1、主持人邀请现场观众参与拼版活动，
2、 主持人计时，用最短时间从完成拼图取得优胜奖。
•奖品设置：•优胜奖： 围裙
•参与奖： 木制炊具
户外活动B——海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛（模拟篇）
•活动道具：迈克冷柜2台
•参与人员：现场观众分成两组，每组各5名
•组织者：现场主持人
•活动程序：
1、 台上摆放两台冷柜。由主持人邀请两组现众参与者，并在冷柜冷藏箱和冷冻箱内放入冷冻食品和冷场食品各5个名单。
2、 两组参与者全部背对电冰柜，每组第一名参分别从冷柜冷藏箱和冷冻箱内取出食品名称，用肢体语言向第二名参与者模拟在电冰柜中取出食品。
3、 第二名参与者依据对第一名演出者了解，模拟演出，由下一位参与者模拟，一直传到最终一位。
4、 主持人提问最终一位参与者，第一位参与者在冷柜中取出是什么食品，假如答对全组就会取得优胜奖。
•奖品设置：优胜奖： 围裙
•参与奖： 木制炊具

户外活动C——海尔迈克冷柜 新鲜生活接力赛（接龙篇）
•参与人员：现场观众
•组织者：现场主持人
•活动程序：
1、 被邀请上台消费者，必需用句子“世界首创”开头，“厨房保鲜中心”做结尾进行造句。
2、 每一句开头字全部必需是前一句结尾字。
3、 比如“世界首创”——“创新”——“辛劳”——“苦楚”——“厨房保鲜中心”
4、 接龙句子第一个字能够和前一句子最终一个字谐音。
5、 主持人计时，用最短时间从“世界首创”接龙到“厨房保鲜中心”参与者，取得优胜奖。
•奖品设置：优胜奖： 围裙
•参与奖： 木制炊具

户外活动D——海尔迈克冷柜 鲜鲜时装秀
•模特人数：4-6人
•活动目标：经过该活动能够制造气氛，吸引消费者关注。
•服装要求：表现新鲜感，以水果、蔬菜及树叶为关键服装设计要素。
•时间安排：贯穿于室外活动一直，但每场时装秀保持在5分钟以内。

B、户外活动布展示意图
背景板
背景板
气球
产品区
舞台
舞台
游戏区
游戏区
产品区
气球
彩虹门
彩虹门

C、户外促销活动开展
10月13日 AM8:20
1.展台、展架搭设应在AM7：20完成
2.布展在AM7：40完成
3.音响、舞台用具等全部到位AM8：00完成
4.工作人员、促销人员、主持人、演出人员在AM8：20之前到位

AM9:30-12:00
9:15主持人宣告活动开始
9:20海尔集团领造成辞
9:26商场领造成辞
9:30技术监督局致辞
9:36演出正式开始
950产品演示（先简单介绍产品特征）
同时“海尔迈克冷柜 超级新鲜秀”
10:00娱乐活动开始进行（“海尔迈克冷柜 鲜鲜时装秀”）
10:20产品演示（介绍产品特征）
注：请现场消费者上台亲自操作产品及进行问题解答
10:35新鲜生活接力赛（共分二组进行）
10:45产品演示（介绍产品特征）
11:52新鲜生活接力赛（共分二组进行）
12:00宣告活动到此结束

三、卖场活动
三、 实施规则
卖场活动A——买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐
•活动目标：经过本活动促进消费者产生购置行为
•活动内容：凡在要求时间购置海尔迈克冷柜消费者，均可参与买海尔迈克冷柜送厨房保鲜中心套餐促销活动。
•奖品内容：
买海尔迈克冷柜即可获增：保鲜盒一套
围裙一件
木制炊具一件
精美果盘一个
卖场活动B——海尔迈克冷柜 新鲜转转转

冷柜图片

指针

转盘

食品图片

底座

转转牌

注：转转牌也能够起到现场演示道具功效

•活动目标：在卖场制造气氛吸引人气，使消费者能够愈加深刻认知海尔迈克冷柜。
•组织者：卖场促销员
•活动程序：
1、 促销员邀请消费者上台参与海尔迈克冷柜 新鲜转转转活动。
2、 当转盘指针转到正确位置，（针尖指冷冻位置，针尾指冷藏位置）该消费者就会取得一份奖品。
3、 当转盘指针转到其它位置或冷冻冷藏相反位置（针尖指冷藏位置，针尾指冷冻位置）该消费者就会取得一份纪念奖。
4、 促销员在组织活动同时，向消费者具体讲解海尔迈克冷柜具体功效。
5、
•奖品设置：优胜奖： 围裙
•参与奖： 木制炊具

北京始创国际企划
10月13日