市场营销模拟实训总结报告.doc

市场营销模拟实训汇报课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业 经济管理学院 连锁经营管理专业班 级姓 名 指导老师：目 录1 实训目标2 实训时间3 实训内容4 实训过程5 实训总结 1 实训目标：在新社会我们不光要有书本上理论知识，我们更需要是在实践中学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行道理。从市场营销这门课性质来说：“它是一门实践性很强专业课程，理论结合实际显得尤为关键。书本上内容和实训中有很大差异。我们除了要学好书本上理论知识外，更关键是在实训中所取得经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从 而实现理论联络实际，缩小二者间差异目标，努力将自己铸造为社会所需、 企业所用人才！完善了自己营销知识和常识实践是检验真理唯一标准，理论联络实践是我们在学习过程中不可避免。经过专业实训，加强对市场营销基础理论、基础方法和基础技能认识和掌握；在整个大学学习过程实质就是理论知识汲取，为了缩小理论教学和未来企业营销实践差距，营销专业实训成为了关键实践性教学步骤和必需过程；实训就是一个实践过程，我们能够经过实训来提升本身动手能力和分析问题和处理问题能力，为后续教学提供更多感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了很关键作用，经过实训，让自己找出本身情况和社会实际需要差距，并在以后学习期间立即补充相关知识，为求职和正式工作做好充足知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会心理适应期。作为一个学习市场营销学生，专业实训不仅仅是一次学习过程，更是一个磨练或说一次历练，因为现代社会是一个充满向往和残酷竞争社会，天天全部上演着没有硝烟为争夺市场战争。所以我们要不停地提升自己。2 实训时间：4月15号4月26号3 实训内容：实训关键内容是要了解因纳特市场营销模拟软件性能。因纳特市场营销模拟软件关键内容一是：“即时数据，它能够时刻地让你了解你自己企业相关信息。二是营销环境，市场营销环境关键包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查汇报等四个方面内容。三是SWOT分析，SWOT分析关键包含STP分析和目标市场。四是市场定位，市场定位关键包含西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场。五是产品策略，产品策略关键包含产品研发、技术购置、产品包装和产品生产。六是价格策略，价格策略关键是定价和调价两方面内容。七是促销策略，促销策略关键就是宣传策略和促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。”这些就是市场营销实训关键内容。4 实训过程：在我看来实训过程是担心而猛烈。是一个绝对考验你头脑反应能力和果断能力考验。从一开始市场分析开始就影响了你接下来经营。一开始你要做就是做市场分析和调查，它对你来说很地关键。它决定了你接下来基础走向。比如说华北地域高中低级产品销量很好，那你就要做出对应市场开拓和投广告通常来说只是我个人想法,在选择目标市场时我不会选择一开始低中等销量很高地域。因为大家全部认为这个区域好话，那么相对来说它竞争压力较大。想要拿到单你就得多投广告。这么就增加了你资金压力。在投广告过程中我觉尤其关键。广告决定了你著名度，决定了你能不能拿到订单。我认为有没有订单是一个企业是否存在根本，所以它关键性就不用我多说了。相关怎样快速地提升自己著名度，在此有一个小方法和大家分享一下：“就是一开始就去投户外广告，即使它价格比较高，不过它著名度提升真很显著。这么就避免了在别地方投了很多钱著名度却上不上去苦恼。”在抢单步骤：“我们通常全部是先抢单，以后才去生产，假如你要是拿到单后立即就去生产话，就会错失很多拿单机会，因为市场饱和很快。你能拿单机会也极少。”下面是我做成绩截图，做不是很好，但我会做出认真分析方便找出原因。从这张表中能够看出我只生产低级、中等产品。没有生产高级。因为假如想要达成生产高级水平话，对应产品研发投入就要高部分。假如我想要卖高级怎么办啦？你能够去自由交易中心看看，那里可能会有高级出售，而且价格相对较低。再来分析一下我品牌著名度：“我认为我存在失误地方就是不应该在华北地域有所投入。因为当她人品牌著名度达成几十时，我就完全被淹没了，我所投入资金就打了水漂。最以后分析一下我产品库存：“在产品库存方面我认为我还是算挺准，通常在年末时候，在没有失误情况下，所生产货通常全部能卖完，即库存为零。5 实训总结：经过一段时间市场营销专业实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻了解，但经过学习使我理清了思绪，市场营销对于原本我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销历来全部一直伴随在我们身边，比如最简单例子，我们去超市购物，去逛街，去商店碰到它，市场营销出现在我们生活各个角落。这次实训，把书面上知识和实际相结合，这么不仅加深我们对营销了解，巩固了所学理论知识，而且增强了我们营销能力。 实训是个人综合能力检验。要想胜任这些工作除了书本上理论知识功底深厚外，还需有一定实践动手能力，操作能力。此次实训，我也深深体会到了积累知识关键性。现在，我们能做就是多吸收知识，提升本身综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。以后社会需要人才是一专多能,甚至是多专多能人才,这一理念带给我冲击就是:学海无涯,只有不停学习新知识,掌握新技能,你才能被社会所接收， 营销是一个很重视实践专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参与实训是很必需。我们要重视对于任何营销实践，总结经验，不停地提升自己。