欧派首届促销方案介绍.doc

完整word版)欧派首届促销方案介绍
欧派太原商场促销方案
一、 活动目的
1、 工程部业务部组建伊始，此次活动初试牛刀，打造团队，演练各种不同促销方案，提高团队的执行力和战斗力！
2、 整合欧派太原市场资源和品牌优势，实施集中团购，提升销售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。已达到在所进驻小区的深度品牌植入及品牌影响力。
3、 针对年后销售人员状态疲软，在315前组织一次专场活动提升销售人员工作状态，为315大型促销积攒有效客户。
二、活动时间
2013年3月 9日
三、 活动地点
1、欧派太原商场体育路旗舰店 2、XXX酒店会议室（第二种方案适合全公司
性质的大型促销活动）
四、 销售目标
橱柜接单数：XXX单；衣柜接单数：XXX单 木门接单数：XXX
五、 活动主题
感恩龙城，节后更给力！ 欧派总部开门红，工程价限量值供团购会，
——欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!!
对外宣传关键点：
1.欧派总部太原首届工程价限量团购值供会。限量99户!!!
2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴价
3.针对欧派忠实客户专项促销活动
4.欧派让您享受低价幸福，总裁现场放价
5.错过315不后悔，错过欧派总部太原首届工程价限量团购值供会绝对后悔。315
年年有，欧派总部工程价值供团购会，龙城十年仅此一次。
6.超低团购价，仅限当天
7.另外有丰厚订单大礼！
8、签订保价承诺书，不满意七天无条件退单，60天买贵差价十倍返还（意寓：
此次活动比315，五一黄金周都要便宜），让您购物无忧。
六、 促销方案
【感恩特惠】
A、精致小资型厨房：厂家直供，仅9999元！
B、橱柜买一送“五”
C、欧派优雅皮纹系列衣柜连门带柜（不含腰线、滑轮及功能件）：997元/平米
D、欧派经典系列衣柜连门带柜（不含腰线、滑轮及功能件）：897元/平米
E、简约时尚衣柜门板：厂家直供，仅398元/平米
F、全场正价产品特价产品、时尚系列、配件和部分台面除外）4000减1000
【1+1连环折】
同时购买橱柜、衣柜金额达20000元，总价再打97折（3.15和5.1订单客户可以享受，但补单金额须达到10000元,砍价会订单不能参与）。
【大礼赠送】
订购欧派橱柜或衣柜客户，并交定金1000元，即可获赠价值1180元幸福生活大礼包一套（随货配送）。
【一掷千金】
现场订单客户都有一次投掷飞镖的机会，分别获得不同档次的奖金(该奖金签合同时冲抵货款,不能抵订金)。
10环：1000元
9环：500元
1-8环：300元
第一次脱靶可加掷一次！
七、 邀约方案
1、 短信邀约：
由于活动时间节点的特殊性，离正月十五过后只有短短不到两周的时间，且从活动开始邀约到活动开始间隔春节，元宵节。时间跨度长，春节，元宵节又是中国传统最大的节日。所以前期的短信跟进及品牌植入就相对重要。建议方案：搜集海量客户性息，从中甄别出相对精准的客户信息（刚交房不久，或年后马上交房的客户信息，先有准客户信息，现有订金客户），进行短信跟进。前期只发送品牌节日祝福短信，后期发送相对带有活动信息的短信内容。这样有了前期的节日祝福短信铺垫，给客户创造了一种良好的感观，对后期的短信及电话营销都是很好的切入点。
2、 电话营销
对老客户两次短信一通电话邀约参加本次团购夜宴，对新客户电话加短信邀约领取邀请函。（注意老客户和新客户电话短信邀约内容差异化）通过前期的短信营销植入品牌影响力，后期通过电话营销跟进促成邀请函的发放购买。
八、 氛围营造
整体要求:必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。
1、 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。
2、 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。
3、 现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。
4、 现场糕点：可请糕点师傅现场烘烤糕点蛋挞，也可以自行购买糕点水果，让客户品尝，显示欧派的品牌和大气，营造活动氛围。
5、 现场签到：在店门口摆放漂亮签到台（台面铺上绒布，摆上鲜花，精致签到本，签到笔），营造活动氛围。
6、 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，穿上欧派工服（如没有工服，需穿上统一服装），做客户迎宾和引导顾客，营造活动氛围。
7、X展架：在店内主通道或必经之道显眼处摆放，宣传本次活动促销内容
8、厨窗/店内海报：宣传本次活动促销内容，可在有价格优势的产品上贴上海报，吸引客户。
9、单页：现场单页摆放整齐
10、吊旗：宣传本次活动主题，营造活动氛围
11、地贴：宣传本次活动主题，营造活动氛围
九、 活动流程
5月6日晚19：00—22:00
1、19:00 --19：30 客户签到
2、19：30—19：45 宣读促销内容利益点和宣布团购开始
3、19：45—21：50 团购活动
4、21：50—22：00 安排客户清场
5、22：00—22：10 接单统计现场物资回收整理
6、22：10—22：25 现场活动总结
7、22：25—22：35 现场奖励政策兑现
十、 活动物资
活动物资明细表
项目名称
数量
负责人
落实时间
费用预算(元)
广告画面喷绘
1
文勇
5月3号

酒水水果
1
李素晶
5月5日

礼品
1
付洪英
5月6日

易拉宝
4
文勇
5月5号

地贴
10
文勇
5月5号

气球拱门
2
付洪英
5月6号

地毯，台布，鲜花
1
文勇
5月6号

音响
1
李滔
5月6号

合计

十一、 活动分工
项目
负责人
执行人
落实时间
备注

总指挥
张树秋
全体员工

方案策划组织
张责
张责 李滔 文勇

电话邀约
各店店长
各店导购及业务员
5月3日—5月6日

短信邀约
各店店长
各店导购及业务员
5月3日—5月6日

导购动员培训
各店店长
各店店长
5月5日晚6点

物料制作
文勇
文勇
5月6日下午到位

店内布置
付洪英
东方新城店导购及设计师及市场部
5月6日晚4点前

礼品堆头摆放
付洪英
东方新城店导购及设计师及市场部
5月6日晚4点前

客户签到
李秋楠
李秋楠
活动当天

水果
李素晶
李素晶
活动当天

客户接待讲解
各店店长
各店店长及导购
活动当天

客户清场引导
周友芬
周友芬、周芬芬
活动当天

安全以及突发
彭同良
彭同良
活动当天

接单统计
张富萍
张富萍 夏花
活动当天

物料清理
各店店长
各店店长
活动当天

十二、 动员大会
确认并落实事项：
1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜
2.落实各种物资准备情况
3.落实会场布置和控制相关负责人
4.导购员相关激励机制

5.导购员熟悉活动流程和订单现场事项
6.导购员会场相关话语
十三、 相关方案
1、 短信群发内容
针对老顾客：
尊贵的欧派用户：为了感谢您对欧派整体家居的支持，特在5月6日晚7点—10点举行感恩团购夜宴！橱柜超低价9999元每套(含电器)，衣柜门398元/平米！更有千元订单大礼赠送！地址：****** 电话：******
欧派感恩之夜，节后更给力，5月6日晚7点—10点举行团购夜宴，橱柜超低价9999元每套(含电器)，衣柜门398元/平米！更有千元订单大礼赠送！期待您的光临！地址：****** 电话：******
针对新顾客：
欧派橱柜超低价9999元每套(含电器)，欧派衣柜门398元/平米！更有千元订单大礼赠送！欧派感恩之夜，欧派长沙商会首届团购节，将在5月6日晚7点—10点隆重举行，地址：****** 电话：******
欧派感恩之夜，节后更给力!欧派长沙商会首届团购节将在5月6日晚7点—10点隆重举行，橱柜超低价9999元每套(含电器)，欧派衣柜门398元/平米！更有千元订单大礼赠送！期待您的光临！地址：****** 电话：******
2、 电话邀约内容
针对老顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，感谢您上次选择了我们欧派的橱柜(衣柜)，是这样的，为了感谢您对欧派橱柜(衣柜)的支持，特在5月7日晚6点—11点举行团购夜宴！价格优惠空前绝后，橱柜超低价9999元每套(含电器)，欧派衣柜门398元/平米！期待您的光临！
针对新顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，打扰你一分钟，欧派长沙商会首届团购节将在5月6日晚7点—10点隆重举行隆重举行，价格优惠空前绝后，橱柜超低价9999元每套(含电器)，欧派衣柜门398元/平米！我们的地址是在****，电话是****
3、 导购员会场术语
4、 邀请函文字模板

邀 请 函
尊敬的 先生/女士：
您好!为了给您提供最优的产品和服务，欧派长沙商会特向广东欧派集团总部申请了橱柜/衣柜团购优惠折扣，包括专供套餐、定单优惠、抽大奖等多项优惠，诚邀您于2012年5月6日19:00---22:00参加在东方新城欧派整体家居4S旗舰店举办的“欧派感恩之夜、节后更给力”团购盛会，到场客户均有精美礼品赠送，现场定单客户更有机会获取惊喜大礼！限时抢购、折上有折、惊喜不断，欧派商场全体员工恭候您的光临！

欧派集团长沙商场

有家 有爱 有欧派

总部领导发言稿：
这次活动是由于祝贺湖南长沙在本次315和51期间业绩突出，服务到家，荣获欧派集团315服务标兵的称号。特向集团申请回馈广大客户得到了欧派集团的大力支持，可以说能得到这个资源来之不易，请大家把握机会能在今晚选购到称心如意的产品，要高兴而来，满意而归。提前恭贺大家乔迁大吉！

致辞
尊敬的各位客户、集团领导：
大家晚上好！
首先我代表欧派集团长沙商会的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎！感谢大家抽出宝贵的休息时间来参加“欧派感恩之夜”团购盛会。
为了广大业主提供装修便利，节省人力、物力、节约成本，我商场向广东欧派集团总部提出申请，经总部批准，决定拿出大量资源，为广大业主提供专供特价套餐、超低团购折扣，以及欧派家居最大优惠及全面服务。 俗话说“穷看厅堂，富看厨房”随着现代生活水平不断提高，人们对厨房装修有了更新的认识，由以前外观漂亮，功能使用基础上还要健康、环保、人性、便捷、功能五金件选配、细节的处理、售后服务等等。厨房影响到家人的身心健康。健康环保厨房是您全家人身心健康的保证。
房屋装修是件非常烦琐的事情。找装饰公司、订材料、看电器，东奔西走、身心疲惫。所有业主都想找一家信誉好、服务有保证、有实力的品牌一步到位。省时、省心、省力、更省钱!
1994年，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了工业化生产现代厨房的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者，现代厨房的领潮人。经过17年的不断发展，欧派已经发展成为以橱柜为龙头的大型整体家居集团，拥有亚洲最大规模的包括橱柜、衣柜、电器、卫浴、木门等家居产品制造基地和国际先进的全套数控生产线。2000多家专营商场服务中国，产品出口全球60多个国家和地区，凭借强大的规模和实力优势，欧派不断创造市场奇迹，先后获得中国驰名商标、中国名牌产品、全国工商联橱柜专业委员会会长单位，国家建设部“住宅整体厨房”标准编制单位等多项殊荣，并率先通过中国环境标志产品，ISO9001国际体系认证、ISO14001环境管理体系等系列认证。
多年来，长沙欧派在欧派集团的强力支持下，通过全体员工的共同努力，以高品质、高品位、货真价实的产品赢得长沙人民的厚爱，特别是近几年在长沙家居行业更是独领风骚，希望大家今晚高兴而来，满意而归，选购到自己称心如意的产品，谢谢大家！
“欧派感恩之夜”活动流程
【活动流程】
一、17:00-19:30滚动播出欧派形象广告篇（前台播放）。
二、19:30-19:35主持人开场白。
3、 19:40-19:45欧派集团长沙商场总负责人张总致辞。
4、 宣布闭店团购方案。
5、 主持人宣布活动规则和注意事项。
5、 请大家注意安全并保管好随身物品。
6、 今晚的优惠活动是针对今晚到场的所有客户，仅限2小时。机不可失，失不再来！
3.预约交定金的客户凭收款单可以到掷飞镖区域掷飞镖，根据您掷中的区域可以获得相应的奖金。
4.掷飞镖后，我们的工作人员会带你到领礼品处领取礼品，领取的礼品不用您带走，在送货的时候一起送到您的府上。
5.请大家交完定金后，后面需要量房做方案的客户请及时联系我们。
6、 主持人宣布团购开始。
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