市场营销理论与实务授课教案(部分)范文.doc

(完整word)市场营销理论与实务授课教案(部分)范文安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第一教学周(第一次课） 课 题第1章 市场营销学认知 1。1 理解营销学中的关键概念教学目的通过教学，使学生理解市场营销的含义，明确市场营销涉及的核心概念，该学科的研究对象及内容，了解其发展史。教学重点市场营销与市场营销学的含义、研究对象、内容。教学难点市场营销涉及的核心概念教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲介绍课程的性质、特点、教学计划1.1 市场营销与市场营销学 1。1。1 市场营销的基本含义 1。1。2 市场营销涉及的核心概念 1)需要、欲望和需求 2）产品 3）价值、满意和质量 4)交换、交易和关系 5）市场 6）市场营销者 1.1。3 市场营销学的研究对象与主要内容 1。1。4 国外市场营销学的产生与发展 1）萌芽阶段 2）发展与应用阶段 3）形成和巩固阶段 4)完善和创新阶段 1。1。5 我国市场营销学的形成和发展 1)引进和传播阶段 2)研究、形成、发展和应用阶段 1.1.6 学习、研究市场营销学的意义课堂小结教 学 后 记学生能对本课程的作用有足够的重视，学生的学习态度端正,参与讨论发言积极，能自觉积极思考.教学气氛良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第一教学周（第二次课) 课 题第1章 市场营销学认知 1.2 市场了解中国市场营销的发展历程教学目的通过教学，使学生全面认识、理解市场的含义,掌握市场的分类,能联系实际分析当代市场的特征。教学重点市场概念、分类。教学难点当代市场特征教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲复习提问： 1.2 市场 1。2.1 市场概念 1）市场的含义 2）营销市场 市场=人口购买力购买欲望 1。2.2 市场的类型 1）市场范围 2)市场客体 3)市场状况 4）竞争程度 5）流通环节 6）购买目的 1。2.3 当代市场的特征 1）市场的科技化 2）市场的国际化 3)市场的软化 4）市场的绿化 5）市场的标准化 6）市场的差别化 7）市场的替代化 8）市场的高级化举例加以说明;课堂小结。教 学 后 记学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学,学生对专业性较强的概念有一定认知;教学效果良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第二教学周(第一次课） 课 题第1章 市场营销学认知 1。3 清楚西方市场营销观念的演变教学目的通过教学，使学生理解市场营销观念在市场营销活动中的重要性，了解市场营销观念的发展演变过程及具体内容.教学重点市场营销观念的含义及其发展演变过程。教学难点新、旧营销观念的联系与区别教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲复习旧课，导入新课1。3 市场营销观念 解释概念,说明其重要性 1.3.1 生产观念 1.3。2 推销观念 1.3.3 市场营销观念 1.3.4 生态营销观念 1.3.5 社会营销观念新旧营销观念的区别 出发点 方法 产销关系 目的旧 企业擅长的产品 推销与宣传 以产定销 获得短期利润新 顾客需要 整体营销活动 以销定产，产需结合 满足需要，获长期利润前者为卖方市场，后者为买方市场。课堂小结 教 学 后 记由于专业性较强，老师应该多采用案例教学，在案例分析与讨论中巩固专业知识。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第二教学周（第二次课） 课 题第1章 市场营销学认知 1。3 市场营销观念教学目的通过教学，使学生明确现代营销观念所包含的具体内容及发展趋势，并运用实例进行分析、论证。教学重点绿色营销观念，大市场营销观念。教学难点4C营销观念教学方法讲授法、练习法教 学 内 容 提 纲复习提问： 讲授新课 1。3.6 绿色营销观念 1。3.7 大市场营销观念 4Ps2Ps 政治力量；公共关系 1.3。8 突出4C营销观念 1）真正重视消费者 2）了解消费者为满足其需要而会付出的成本 3）如何给消费者方便以购得商品 4)应当考虑怎样沟通课堂小结总结本章内容布置本章作业教 学 后 记学生讨论问题,老师后总结，收到了良好的教学效果。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第三教学周（第一次课) 课 题第2章 营销信息与营销环境分销 2.1 熟知市场营销信息的收集方法教学目的通过教学，使学生明确市场营销信息的含义、特征及其在营销活动中的重要性，明确其包含的内容，初步掌握信息的管理。教学重点市场营销信息的概念、特征、内容。教学难点市场营销信息的管理教学方法讲授法、讨论法教 学 内 容 提 纲介绍本章内容、学习目标2。1 市场营销信息 2.1.1 市场营销信息的作用 1)市场营销信息的含义 2）市场营销信息的特征 3)市场营销信息的功能作用 2。1.2 市场营销信息的内容 商品供求及其变化;商品价格及变化；市场竞争情况及变化；技术进步和新产品开发; 国际市场及变化；与市场营销有关的其他信息 2.1。3 市场营销信息的管理 1）市场营销信息的搜集 2）市场营销信息的加工 3）市场营销信息的传输和储存 4）建立企业营销信息系统课堂小结教 学 后 记由于专业性较强，采用老师引出问题，学生讨论问题，老师后总结，收到了良好的教学效果.安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第三教学周（第二次课）课 题第2章 营销信息与营销环境分销 2.2 了解微观市场营销环境的构成教学目的通过教学,使学生理解市场营销环境所包含的内容及表现出来的特征，能联系实际分析直接营销环境的诸要素。教学重点市场营销环境的含义、特征、构成要素。教学难点直接营销环境分析教学方法讲授法、练习法教 学 内 容 提 纲复习旧课,引入新课2。2 市场营销环境 2.2。1 市场营销环境的特征 1）客观性 2）关联性与相对分离性 3）变化性与相对稳定性 4）环境的不可控性与企业的能动性 2.2.2 直接营销环境 1)企业 2)供应商 3）市场营销渠道企业 4）目标顾客 5）竞争者（愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者） 6）公众(金融；媒介；政府；社民行动;地方；一般；企业内部公众）课堂小结教 学 后 记本节内容较抽象，学生缺乏感性认知，需要结合案例教学.安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第四教学周（第一次课） 课 题第2章 营销信息与营销环境分析 2。3了解宏观市场营销环境的构成教学目的通过教学，使学生理解构成企业间接营销环境所包含的诸多要素，能联系实际对其进行分析。教学重点人口环境、经济环境、社会文化环境.教学难点经济发展阶段教学方法讲授法、讨论法教 学 内 容 提 纲通过案例导入新课 2。2.3 市场营销间接环境 1）人口环境 总人口、地理分布、年龄结构、性别、家庭、流动、其他因素 2）经济环境 经济发展阶段、地区发展、产业结构、货币流通、收入、消费结构 3）自然环境（三类资源） 4）科技环境 5）政治法律环境 国家经济体制、政治形势、路线、方针政策、团体、法律、法规 6)社会文化环境 民族习俗、教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、亚文化群课堂小结教 学 后 记在讲解过程中充实资料，起到了非常好的教学效果.学生能积极参与思考，达到教学目标。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第四教学周(第二次课）课 题第2章 营销信息与营销环境分销 2.3 学会分析营销环境及运用营销对策教学目的通过教学，使学生理解环境分析的基本策略，能结合实例对环境问题进行深入的分析.教学重点环境分析的基本策略.教学难点环境分析矩阵教学方法讲授法、练习法教 学 内 容 提 纲通过案例导入新课2.3 市场营销环境分析 2.3。1 环境分析的基本策略 1）消极反应 2)积极反应威胁水平出现概率高低高低机会水平冒险环境理想环境大影响程度12困难环境成熟环境小34潜在利益1234 2。3.2 环境威胁分析大小 2。3。3 市场机会分析 2。3.4 综合环境分析大小课堂小结教 学 后 记学生感性认识强，讨论发言积极，课堂气氛良好.学生对营销环境掌握透彻。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第五教学周（第一次课） 课 题第3章 消费者购买行为分析 3。1 顾客价值理论教学目的通过教学,使学生明确顾客让渡价值构成的具体内容，理解顾客满意度对企业营销所产生的影响力。教学重点顾客让渡价值。教学难点顾客满意度教学方法讲授法、案例分析法教 学 内 容 提 纲介绍本章内容，学习目标3.1 顾客价值理论 3。1.1 顾客让渡价值 整体顾客价值整体顾客成本 整体顾客价值 整体顾客成本 3。1。2 顾客满意度（CS理论） 满意的顾客即忠诚的顾客 1）从消费者层面分析 2）从企业层面分析课后小结教 学 后 记学生能积极参与课堂讨论,能积极思考;结合案例教学，学生对专业性较强的概念有一定认知。教学效果良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第五教学周(第二次课) 课 题第3章 消费者购买行为分析 3。2 消费者需要教学目的通过教学,使学生明确几种有关消费者需要的相关理论，在此基础上,理解消费者需要的特征、种类等问题.教学重点消费者需要的相关理论.教学难点消费者消费结构阶段论教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲3。2 消费者需要 3.2.1 消费者需要的概念 3.2。2 消费者需要的理论 1)马斯洛需要层次论 2)恩格斯消费阶段论 3）宇野正雄消费结构阶段论 3.2.3 消费者需要的特征 3.2。4 消费者需要的产生 1）生理状态原因 2）社会情景原因 3）认识原因 3.2。5 消费者需要的种类 产生和起源;对象的性质;需要的层次；社会属性课堂小结教 学 后 记学生能积极参与课堂讨论，能积极思考，教学效果好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第六教学周（第一次课) 课 题第3章 消费者购买行为分析 3。3 消费者购买动机与购买行为分析教学目的通过教学，使学生从理论上认识消费者购买动机的成因，能结合实际（或自己的体验）分析消费者购买行为。教学重点消费者购买动机。教学难点消费者购买行为分析教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲复习提问： 3。3 消费者购买动机与购买行为分析 3。3.1 消费者购买动机 1)购买动机的形成 2）购买动机的分类 3）购买动机的特征 4）购买动机在购买行为中的作用 3.3。2 消费者的购买行为 1）购买行为的概念 2）购买行为的类型 3)购买行为的实现 3。3.3 影响消费者购买行为的主要因素 1）经济因素 2)社会因素 3）心理因素课堂小结,总结本章，布置作业教 学 后 记抽象化的理论要通过形象、具体的语言事例加以讲解，以增强学生的兴趣，加深课堂教学效果。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第六教学周(第二次课） 课 题第4章 市场细分，选择目标市场和市场定位 4。1 市场细分的原理与作用教学目的通过教学，使学生认识市场细分的含义和其依据，联系实际分析市场细分对企业营销的作用。教学重点市场细分的含义及作用.教学难点市场细分的依据教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲介绍本章内容及学习目标4。1 市场细分的原理与作用 4.1.1 市场细分的含义 4.1.2 市场细分的基本原理和依据 1）客观依据 市场本身可以细分 消费者需求的差异性、同类性 企业存在的个性特征 2）市场类型 同类型、分散型、群组型 4.1.3 市场细分的作用 1）分析、发掘市场机会 2）制定调整市场营销组合策略 3）中小工商企业开发和占领市场 4）提高经济效益、社会效益课堂小结教 学 后 记学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学，学生对专业性较强的概念有一定认知；教学效果良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第七教学周（第一次课) 课 题第4章 市场细分，选择目标市场和市场定位 4.2 市场细分的条件与标准教学目的通过教学，使学生明确市场细分的条件，能运用市场细分的标准，采用不同的细分方法进行市场细分。教学重点市场细分的条件、标准、程序。教学难点市场细分的方法教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲复习旧课,导入新课4。2 市场细分的条件与标准 4.2.1 市场细分的条件 可衡量性；可占领性；可接近性；稳定性 4.2。2 市场细分的标准 1）生产资料市场 2）生活资料市场 4.2。3 市场细分的程序 确定市场范围需求标准命名子市场论证开发 4。2。4 市场细分的方法 1）单一标准法 2）综合标准法 3）主导因素排列法 4）系列因素法 5）“产品市场”方格图法课堂小结教 学 后 记本节内容是教学重点,学生在学习的过程中要联系前期学过有关市场营销学的相关知识,因此本节内容对学生已有知识的依赖性较大,由于前期专业知识的薄弱，学生在本节课的学习者需要教师补充大量的专业基础知识.安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第七教学周（第二次课) 课 题第4章 市场细分,选择目标市场和市场定位 4。3 选择目标市场教学目的通过教学，使学生明确选择目标市场的条件，理解目标市场策略各自的特点、适用范围，能结合实际进行分析。教学重点选择目标市场的条件，选择目标市场策略应考虑的因素。教学难点目标市场策略教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲由旅游市场细分导入新课4.3 选择目标市场 4.3。1 目标市场选择的概念 4。3。2 选择目标市场的条件 1）足够的需求 2）一定的购买力 3)有能力满足目标市场 4）具有竞争优势 4.3.3 选择目标市场策略 1)无差异性市场策略 2）差异性市场策略 3）密集型市场策略 4。3.4 选择目标市场策略应考虑的因素 1）企业资源 2）商品特点 3)商品生命周期 4）市场特点 5)竞争状况课堂小结教 学 后 记学生参与讨论发言积极，能自觉积极思考。教学课堂气氛良好.安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第八教学周（第一次课） 课 题第4章 市场细分,选择目标市场和市场定位 4.4 目标市场定位教学目的通过教学，使学生了解市场定位的重要性及其市场定位过程，认识各种定位策略的特点及适用范围.教学重点市场定位的含义及程序。教学难点市场定位策略教学方法讲授法、讨论法教 学 内 容 提 纲由相关案例导入新课4。4 目标市场定位 4。4.1 市场定位的概念 4.4.2 目标市场定位策略 1）市场领先者 2）市场挑战者 3）跟随竞争者 4）市场补缺者课堂小结，总结本章内容，布置作业 教 学 后 记案例教学，学生对概念有一定认知；学生对目标市场定位的理解还不够渗透。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第八教学周（第二次课） 课 题第5章 产品决策与新产品开发策略 5.1 产品组合决策教学目的通过教学，使学生明确产品整体概念的具体内容，认识产品分类的主要方法,理解产品组合策略的相关知识及运用。教学重点产品整体概念、产品分类。教学难点产品组合策略教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲介绍本章内容，强调学习目标5。1 产品组合决策 5。1。1 产品的概念 核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品 5.1.2 产品的分类 1）耐用品、非耐用品、服务 2）生活消费资料、生产资料 5。1。3 产品组合策略 1)产品组合概念 2）产品组合的意义 3)产品组合策略 静态： 动态：扩大、缩减、延伸课堂小结教 学 后 记学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学,学生对专业性较强的概念有一定认知；教学效果良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第九教学周(第一次课）课 题第5章 产品决策与新产品开发策略 5。2 产品市场生命周期与营销策略教学目的通过教学，使学生认识产品生命周期的表现形式，并能根据其各阶段表现出的特点采取有效策略，促进商品销售。教学重点产品市场生命周期的表现及变异。教学难点产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略教学方法讲授法、例举法教 学 内 容 提 纲复习提问: 5.2 产品市场生命周期与营销策略 5。2。1 产品市场生命周期的概念 1）一般表现形式 2)变异形式 5.2.2 产品市场生命周期各个阶段的特点及营销策略 1）导入期特点及营销策略 2)成长期的特点及营销策略 3）成熟期的特点及营销策略 4）衰退期的特点及营销策略 5。2。3 延长产品市场生命周期的方法 1）加大促销力度，增加使用频率 2）对产品进行改进 3）开拓新市场,拓展顾客群 4)开拓产品新的使用领域课堂小结教 学 后 记抽象化的理论要通过形象、具体的语言事例加以讲解,以增强学生的兴趣,加深课堂教学效果。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第九教学周（第一次课） 课 题第5章 产品决策与新产品开发策略 5。3 新产品开发策略教学目的通过教学，使学生明确新产品的含义和种类，掌握新产品开发的原则及形式,了解新产品开发过程，理解新产品开发策略。教学重点新产品的含义、种类、开发原则、开发形式。教学难点新产品开发策略教学方法讲授法教 学 内 容 提 纲复习旧课,引入新课5.3 新产品开发策略 5。3。1 新产品的含义和种类 5。3。2 新产品开发的必要性 5.3。3 新产品开发应遵循的原则 1）必须有市场潜力 2）必须有新产品开发和生产能力 3)必须坚持开发与管理并重 5。3.4 新产品开发的形式 5。3。5 新产品开发过程 5.3。6 新产品开发策略 1）抢占市场策略 2）超越自我策略 3）迟人半步策略 4）借脑生财策略 5）差异化策略 6）市场扩散策略课堂小结教 学 后 记学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学，学生对专业性较强的概念有一定认知；教学效果良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第十教学周（第一次课） 课 题第5章 产品决策与新产品开发策略 5.4 品牌与包装策略教学目的通过教学,使学生对品牌有比较全面的认识和理解，对品牌营销中的一系列品牌策略能结合实际进行分析.教学重点品牌的概念、内容、作用、制作。教学难点品牌策略教学方法讲授法、课堂讨论法教 学 内 容 提 纲用案例导入新课5.4 品牌与包装策略 5.4.1 品牌策略 1）品牌的概念 2）品牌的内容和作用 3）品牌的制作 4）品牌策略 同一品牌策略 个别品牌策略 品牌扩展策略 更换品牌策略 中间商品牌策略 借用品牌策略 无品牌策略 5）创品牌策略课堂小结 教 学 后 记 学生参与讨论发言积极,能自觉积极思考。教学课堂气氛良好。安徽商贸职业技术学院教师授课教案课程名称市场营销理论与实务上课时间第十教学周（第二次课） 课 题第5章 产品决策与新产品开发策略 5。4 5.4。2 包装策略教学目的通过教学，使学生理解包装的概念和作用,初步掌握各种包装策略的特点，并能结合实际进行分析.教学重点包装的概念、作用、基本要求.教学难点包装策略教学方法讲授法、讨论法教 学 内 容 提 纲由案例导入新课 5。4。2 包装策略 1）包装的概念与作用 2）包装的类型 3)包装的基本要求 4)包装策略 系列式包装；连带式包装 分量式包装；等级式包装 复用式包装；开窗式包装 密封式包装；名贵式包装 赠品式包装；礼品式包装 异常式包装；特殊式包装 通常式包装;情趣式包装 年龄式包装；性别式包装课堂小结；总结本章；布置本章作业。教 学 后 记作为一名测量人员，xx认真履行岗位职责，紧密配合施工，制定切实可行的的测量放线方案。保罗回忆自己年少时癿经历，丌断怃耂生命、医疗、道德不哲学乊间癿兰系，丌仅为从医考提供了新规觇，使他们对自己癿职业呾使命有更为深入癿怃耂，耄丏为读考引路，觑人们更勇敢、沉着地看待生命、死亜不未来。situation, causing the livelihood of 100 tailings project management project and South Mining Technology in two engineering work lag. Corrective measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, insist for a long time) 1, strictly abide by the partys political discipline. Strictly abide by the constitution, the principle of Party organization and party political life standards, do not spread against the partys theory and policy advice, not contrary to published The central and provincial Party committee decided to talk, not to divulge the secrets of the party and the state, do not make no illegal organization and participate in various activities, political, spread rumors and false information, not to publish lossy unity of speech, do not damage the unity of things, and never allow individuals above the organization. 2, adhere to the scientific and democratic decision-making the decision to make decisions. Correctly handle to ensure that government decrees and based on the actual creative work, giving full play to subjective initiative, put an end to implement the conference meeting, to document the implementation of documents and so on. To improve the scientific and democratic decision-making mechanism, improve and implement the decision to solicit opinions, experts, public hearings and other health system. All major decisions before the risk assessment mechanism and legitimacy review mechanism. Adhere to the interests of the masses and the intention reflected in the policy making process and carry out the work, not acting on their behalf, across the board and coercion. (two) the existence of negative communication or unwilling to communication problems due to maintenance party team unity. The team members of the division of responsibilities, temperament, interestsDifferences in demand, often leads to different views, different opinions. Individual members of organization and coordination ability, team spirit is not good, work style is not real, simple working methods, lack of knowledge of the wisdom of the people, forgiveness and art for the people, can not deal with different opinions, there are self sweep the snow in front of the door, all kinds of responsibility fields. Some members of the team division of work coordination, lack of coordination, as extreme liberalization, did not form a work force. In addition, individual cadres lack of leadership training, love command communication, negative communication, talk in the work did not take the initiative to talk not correct The science team differences, resolve conflicts. Corrective measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, insist for a long time) 1, to further strengthen the education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate the ideological