推广活动策划方案样本.doc

推广活动方案

一活动专题：欧新流行风，购机“心”礼送，疯狂大“赚”盘、好运赚金钟(备用专题：欧新金钟音乐秀、秀出新风彩）
二：流行风含义：流行，是时尚，是新潮，代表着大多数人喜爱；
n 风，是风尚，是风潮，代表了大家心理和行为上一股力量，强大而连续，所经之处，会改变原来面貌；
n 爱风爱流行风，欧新流行风！在这个夏天，在这个青春需要尽情释放季节，我们以“流行风”名义，为年轻人献上时尚盛宴！
三：活动日期：7月30日 （星期六）至7月31日（星期日）
四：活动地点和时间安排；
横沥丰佳系统店
星期六早晨9点15分横沥丰佳总店集合、
早晨游街时间为10点、12点。
12点30分至13点50分为吃饭和休息时间。
下午游街时间为15点、17点，每个时间段游25分钟。
17点30分至18点25分为吃饭和休息时间、
19点至21点30分、音乐秀时间
以上时间安排只针对于外场人员安排，内场人员依据门店实际情况有内场责任人进行安排、
五：活动目标及意义：经过欧新暑期流行风推广活动，提升欧新品牌在东莞市以点带面著名度及品牌影响力，为了提升欧新手机终端销量，扩大欧新在市场上著名度和品牌形象，特进行大型展销活动。借此机会提升各零售商、店员对本品牌信心和激情，最大程度地刺激消费者参与活动热情，提升消费者对欧新手机认知度，实现销量、利润和企业形象同时增加。
六：活动目标：
1、经过促销活动，拉动活动期间各零售店面终端销量，达成厂家和经销商互利共赢。
2、大肆宣传“欧新手机流行风暑期促销季全方面开启市场活动，提升品牌在渠道关注度，为后续新渠道开发奠定坚实基础。
3、经过此次市场活动推广和拉动，使业务人员及推广组人员、终端零售代表加深对东莞欧新暑期流行风促销季了解和认识，全方面落实落实流行风推广活动。让欧新手机流行风风潮吹遍东莞区域市场每一个角落。
4、目标销量120台，全力冲刺140台。
七：活动步骤及方案
（一）内场：（需和丰佳系统沟通方可确定）
1、 确保本企业机器上柜率，争取在终端销售柜台不低于八节。
2、 全力沟通营造卖场内欧新形象及销售气氛，张贴手绘海报、悬挂吊旗、气球、立牌，充满地贴，形象宣传一目了然。
3、 店面主动配合支持全方面销售欧新手机，大肆宣传流行风暑期推广专题（购机心礼送、好运赚金钟）
4、 欧新驻卖场实销人员代表着本企业形象，应重视言谈举止，必需统一着绿色工衣，佩戴工牌，定人定柜，未经许可，不得私自串岗、离岗。
5、 内场销售买赠：
活动期间，组长统筹安排卖场销售人员必需引导用户全方面落实落实流行风暑期促销季买赠活动、疯狂大赚盘互动、及好运撞金钟抽奖活动，确保每一位购机用户参与三项活动，愈加加深对欧新品牌认识。具体根据活动操作实施。
购机“心”礼送
活动期间，用户购机，就可根据下面配置赠予礼品。
礼品配置：时尚迷你音响、时尚腕表、流行风雨伞、环境保护袋、湿巾
购置指定音乐手机（S18，H16，H6，），送欧新定制时尚迷你音箱一对；
购置指定星座手机（V8，V9，H9），送精巧时尚腕表一只
购置欧新其它手机产品（B系产品L5，L18，L19 ），送流行风雨伞
除以上礼品外，任意机型赠予欧新流行风环境保护购物袋一个。
礼品必需指定赠予，比如音乐风礼品只能配音乐风手机，不得配星座手机。
疯狂大“赚”盘
促销条件：活动期间，按标准价购置欧新任一款699元以上手机，即可取得抽奖机会一次；一台手机一次机会，购置多台取得数次机会；
抽奖形式转动十二星座转盘，使转盘最少转动三圈以上，自然停下来才有效；
奖项分级
一等奖：停在自己星座，奖励欧新时尚运动背包。
二等奖：停在自己星座左右相邻星座，奖励欧新流行风时尚遮阳帽
三等奖：停在其它星座，奖励欧新流行风湿巾一包
操作规范
抽奖只限一次机会，避免纠缠现象；
现场兑奖，现场给拍照留念。
“好运撞金钟”
抽奖：活动期间，凡购置任意一台欧新手机，并完整清楚地填写抽奖记录表，即可参与欧新暑期全国抽奖。
抽奖形式：
n 由欧新企业抽出全国幸利用户100名，取得“金钟盛典—流行音乐大奖赛颁奖晚会”VIP门票一张，特制限量版纪念品一份，及深圳四星级酒店住宿两晚。
n 由欧新企业抽出全国幸利用户3000名，取得“金钟奖流行音乐大赛音乐专辑纪念版CD”一套。
8 、内场人员
区经理负责实销人员,进行活动期间终端实销。
（二）外场
1、音乐秀舞台：由市场部和供给商协作搭建，设施配置完善（舞台喷绘布、音响设备、麦克风、灯光、碟机等）
以金钟音乐奖流行音乐大赛为噱头，引导现场观众上台飙歌，展示才艺，秀出自我。
音乐秀时间为：
晚上19点至19点10分由两名选手分别秀一段一聚揽人气、
19点10分至19点15分主持人致词、
19点15分至19点45分歌手献艺、
19点 45分至20点10分互动步骤有将问答步骤、
20点10分至20点30分歌手献艺
20点30分至20点40分互动步骤
20点40分至21点05分歌手献艺
21点10分至21点25分全部歌手上台走秀、
21点25分至21点30活动结束
舞台人员：统筹协调：市场部主管
主持：培训部主管
（关键负责音乐秀全程主持，气氛营造、情绪调动、品牌宣传、及模特走步和舞蹈训练）
模特：吴淑娟、汪艳纯、汪亭、谢群、罗楚娇、一名待定。
（要求统一化妆，着模特服妆，笑容甜美，关键负责产品展示及气氛拉动）
参赛人员：群众
后勤人员：XX、XX。
（全方面配合舞台人职员作）
2、外场展销
a) 外场部署
利用企业现有流行风暑期推广物料，对全场进行部署，在视觉上造成欧新流行风冲击效果，形成一片绿色海洋。
b) 物料配置
15米双拱一个、12米双拱一个、帐篷10顶、太阳伞50把、展台40个、堆头500个、落地气球4个、星座大转盘4个、地贴100张、吊旗150张、气球个、手绘海报200张、综合单页30000张、腰麦20个、扩音器5个、帽子50个、手举牌40个、立牌10个、机模、托架各型号共120个。
需要门店支持和配合为；门店提供200张手绘海报、广告位置、和两天活动饮用水，和活动治安维护确保活动安全进行。

c) 外场互动游戏：(时间为7月30号9点至11点30分、下午16点至18点)
1、 猜谜游戏，聚集人气，引导用户参与。
准备100个字谜游戏和脑筋急转弯，问题在小红纸上写出，悬挂在外场展台上展示，连续猜中5个以上者，即送欧新时尚腕表一个，猜中3个以上者，即送欧新雨伞一把，猜中一个以上者，即送欧新湿巾一包。
（此部分由3人负责：郑振华责任人员聚集，游戏讲解，聂刚负责答案对照，邹建灵答对者得礼品发放和登记。）
2、 无偿体验星座转盘。
操作规范
由推广人员引导参与者转动十二星座转盘，使转盘最少转动三圈以上，自然停下来才有效
奖励设置以下：
停在自己星座，奖励欧新雨伞一把。
停在自己 星座左右相邻星座，奖励欧新流行环境保护袋一个
停在其它星座，奖励欧新流行风湿巾一包
（此部分由四人负责，每人负责一个大转盘，分由xx、xx、xx、xx、负责。）
注：以上两个互动步骤，参与者中奖以后，要求参与者吼出欧新暑期流行风推广口号：音乐风、星座风、欧新手机流行风”，努力争取给参与者和观众深刻印象。
d) 外场展销宣传：活动当日整个外场展台和展柜上全部会置放不一样型号机模，定人定位到每个促销展台，外场展销人员统一着绿色促销服，佩戴工牌，戴黑色帽子，对前来参观及途经每一位用户进行欧新品牌宣传，强调欧新流行风专题，具体介绍活动内容，激起用户对欧新手机购置欲望，现场负责展销人员必需人手一台真机，方便愈加好更完善推荐介绍欧新手机功效卖点，如有购置意愿用户、引导至卖场内帮助成交。每个促销展台上全部应配置宣传单页和小气球，用以派发，促进和用户互动，和舞台走秀穿插进行。
e) 此项目有商务部主管负责
（三）、游街宣传
由20人组成宣传队伍，分别在当日10点、12点、15点、17点进行游街宣传，要求人员统一着绿色促销服、佩戴工牌，戴欧新促销帽、绶带、口哨、腰麦、持手举牌，游街时队伍整齐统一，抬头挺胸，前后对正，距离间隔匀称、前后间距不超出75公分，双手举牌，严禁手叉腰，叉兜，或单手举牌，严禁低头、四处张望、和队伍距离差距太大、促销口号要求，每个人熟记宣传口号，喊口号时应声音宏亮、吐字清楚，整齐化一。
促销口号
1）欧新流行风，购机“心”礼送，好运赚金钟

2）音乐风，星座风，欧新手机流行风
3心体验更出色、欧新星座手机
游街路线：1、 --- — --- --- --- 2、 -- -- — — 。
游街人员：区域主管负责
等外场展销人员穿插参与。
3、具体分工由组长统筹安排，外场人员须全力配合。

八、促销礼品需求：
时尚迷你音响200个，时尚腕表200个、雨伞200把、环境保护袋500个、湿巾800包、帽子100个
全部促销礼品由市场部经理高修江负责统筹和监管。依据活动实际情况调配。
九、欧新流行风暑期促销季东莞首次推广活动，地址选在东莞市横沥丰佳通讯（市关键关键用户），活感人员总经办、内勤、财务、渠道、市场、商超及业务代表以上全员参与，以示企业对流行风暑期促销重视度，也代表着东莞欧新流行风暑期促销序幕正式拉开。
本场活动由总经理裴总亲自挂帅统筹安排全员参与，企业要求全员统一思想、统一目标、统一口号、统一形象，以最饱满姿态和昂扬斗志全程参与.
深圳总部全国金钟八强组合组到场大约30人左右，导演组人员待定，
各位欧新同仁们，让我们一起并肩作战，吹响东莞欧新流行风冲锋号角！让我们一起协作互助，让欧新流行风吹遍东莞每一个角落，掀起欧新流行风浪潮！让我们一起大喊：音乐疯了、星座疯了、流行疯了、欧新手机卖疯了、我也疯了、加油!!加油！！