整合营销策划方案样本.doc

整合营销策划纲领

智能达项目组
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目录

一、 市场综述
二、 SWOT分析
三、 问题点分析
四、 策略思索
五、 推广策略及方案

一、市场综述
（一） 市场现实状况（复读机）
1、 行业背景分析
复读机成型产品出现在80年代末期，限于当初工艺条件和技术条件，产品成本较高（是现在两倍），复读时间短，音质差，功效单一，使该行业前景不被看好。近几年伴随科技发展，产品在成本和技术方面有了重大突破，在经过三年左右发展，猛烈市场竞争淘汰了一批资质较差品牌；剩下十几家企业则各出奇招，力图扩大自己市场份额。而且伴随教育部对高考制度改革，和中国将要到来“入世”所产生对人才外语素质要求，使复读机行业处于一个快速增加阶段，整个行业展现出良好发展态势。

2、 读机发展趋势
复读机发展历史能够这么概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到利用单片语音芯片，能够存放20秒左右内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝8831语音处理芯片为代表，利用DRAM作为存放器，能够存放20~400秒内容，频响在3K以内，基础满足语言学习要求，最新代表为带LCD汉字显示，含有数码搜索和提取功效。第三代是用复读机专用芯片纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调整，对动态存放器适应性更强，频响可做到4K，现在智能达已经有产品下线，带LCD同类产品季内会出现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读频响范围，可高达8K，而且高效率固体储存技术和互联网上丰富MP3资讯，对复读机应用将有巨大影响。
3、 竞争品牌分析
复读机市场牌子较多，但真正有竞争力品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位；
因复读机行业发展历程较短，行业发展态势并不明朗，起初涉足该行业均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，即使在创业之初，积累了一定资金，但在部分大企业以其强势品牌介入该领域时，显著感到力不从心，无法和其抗衡，最终造成淡出市场。现在复读机行业展现出步步高、TCL、永华、万信等多个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善网络体系，加以强大广告攻势，在行业中处于领导者位置，TCL也借助其强大品牌优势，快速成为该行业新星，永华、万信以其较系统推广方法及较完善市场网络，占有一席之地，行业其它品牌，在品牌推广及完善上全部缺乏力度和系统性。
4、 行业规范性较差，缺乏统一行业标准
复读机行业缺乏标准表现在：
A、 行业缺乏统一技术标准；
B、 复读机优良评价指标较为混乱；
C、 消费者对复读机选购缺乏衡量指标；
D、 目标消费群对复读机认识存在偏差

5、 行业前景
现在市场上复读机产品并未形成消费规模，行业发展前景较为宽广
复读机目标消费群较为集中，学生占了复读机市场95%左右，且市场容量巨大，从国家统计资料显示，现在中国在校学生数量已达18，632万人（包含大学在内），而98-99年复读机累计销售量仅为1050万台，复读机拥有率不足6%，远未达成市场饱和点，消费还未成规模，当市场人均拥有率突破10%时，会形成一个量飞跃。和高考、中考制度改革全部为复读机行业发展提供了机遇。

（二） 消费者情况

1、 标消费群组成
在目标消费群组成中小学生占了40%，中学生占了45%，占整个消费群85%，大学生占了10%，也就是说整个学生市场占了整个复读机市场95%，是我们关键目标消费群，也是我们市场投放着眼点。
2、关键目标消费群分析：
现在复读机消费市场以学生为主体，对其分析和掌握是市场策划前提和关键，现国家《1999年统计年鉴》部分基础数据做一个初步整理分析。
从图表中能够看出，小学生人数和中学生人数存在较大差距，其原因在于很多农村小学生无法升入中学，我们目标消费群关键集中在县一级以上小学，该部分人数大约在5000万左右，中学生人数为4935.5万人，其中初中占了3964.8万人，高中为741.2万人，职业中学为229.5万人，一般高校学生总人数为170.3万人中等专业学生人数为157.1万人。从复读机目标消费群组成能够做深入分析：现在复读机市场中学生占了45%，小学生占了40%，大学生占了10%，而整个复读机行业从98-99年累计销售额为1050万台，以次可计算出：
中学生现有复读机拥有些人数=1050*45%=427.5
大学生现拥有复读机人数=1050*10%=105.0
小学生现拥有复读机人数=1050*40%=420
中学生现人均拥有率=427.5/4935.5=8.66%
大学生人均拥有率=105.0/（170.3+157.1）=32.1%
小学生人均拥有率=420/5000=8.4%
上面数据分析仅是一个较为粗略分析，但也可得出部分基础结论：
在目标消费群中，大学生人均拥有率为32.1%，是一个消费相对成熟市场，对复读机认同度相当高，含有一定消费惯性，只要利用合理广告、促销方法，抓住其消费心态，市场拓展将会较顺利；中学生现在市场拥有率只有8.66%，其市场开发潜力相当大，一旦突破一个临界值（大约为15%），将会形成一个量突破；小学生人均拥有率仅为8.4%，伴随全社会学习外语气氛不仅增强，父母愈加重视孩子外语教育，在这方面投资将不停增加，复读机因其学习外语方便性肯定成为关键考虑辅助学习工具之一。

3、标消费群特点
本身特点：年轻，充满活力，有自己价值评判标准，但对生活缺乏计划，缺乏主见，多数由父母来设计自己未来，受整体经济环境影响及就业压力，对本身素质提升较为重视；
购置特点：大部分没有录音机或随身听，为首次购置；
购置动机：帮助学生学习外语，提升听力、口语能力；
购置印象：在录音机基础上增加了复读机功效，提升了学习外语效率；
购置决议者：多数由父母来决议购置
产品宣传指数： 大城市大多数人知道复读机，产品需大力推广；中等城市只有部分人了解复读机，需灌输产品概念；小城市基础上不了解复读机，需作广泛宣传。

（三） 智能达产品情况
产品情况介绍：
现在661A走量较大，关键是以低价取得竞争优势，计划在六月开发661B，成本深入降低，保持利润和竞争力。
663是662替换产品，不过因为665出现使之快速成为一个边缘产品，但在部分地域还是好销，原因是这些地域不太接收和之功效相同863长方形外观。
668实际上是662改装版，为是清理库存原材料，用了“循环400秒”概念，基础目标是为了清货。
665关键功效是在663基础上增加了自动充电功效，以后产品如865等全部有充电功效，六月还可出一款665A，应用了类似手机充电功效，使充电又快又好，还有如手机般充电指示。
以后开发方向：一是出一款新机型，暂取名“龙虾机”。功效上增加短波收音功效。二是出一款随身听，带线控功效。约240秒，是否加喇叭是否加液晶显示待定。

波士顿分析图：

市 高 Star Question mark
场 665、665A
增
长 661A、661B、863 663
率 低 Cash cow Dog

高 低
相 关 市 场 份 额
从波士顿分析图中我们能够看出，处于STARS区域产品是技术含量较高665系列新产品，该区域产品特征是，含有较高成长性和很好收益，但该区域产品需要较大投资来支持其高速增加，而且增加速度会逐步放慢，逐步向CASH COW区域产品过渡，处于CASH COW区域是现在销量很好661系列及863型，此区域特点是市场增加率较慢，不过较大相关市场份额，因其销量较大是企业现金关键起源，而且这类产品所需支持资金较少，为企业发展STARS产品提供了资金起源，处于DOGS区域是663型，该区域特点是占有较低市场份额和较低市场增加率，其提供资金可满足本身消耗，但不能为企业提供大量资金起源，QM区域产品是低利润，且需要企业提供大量资金来支持其高速增加，该区域产品决议对企业来讲是相当关键，是将其转化为STARS区域产品，还是将其淘汰，全部需要缜密分析和思索。
（四） 竞争情况
竞争对手整体分析
在复读机行业中，除步步高一马当先外，还没有厂家确立在复读机行业中强势品牌地位，是复读机行业关键十二个月，投身于电子教育厂家将会展开新一轮竞争，不管是在品牌建设还是在网络建设方面全部将投入大量财力和物力，争取在电子教育行业中确立自己地位，三匹马理论将在今年复读机行业得以验证。
现对复读机市场进行一个初步分析，步步高复读机市场覆盖率达成90%以上，市场网络较完善；永华市场覆盖率达成50%以上，但市场网络不太完善；TCL市场覆盖率已达成70%~80%之间，市场处于快速增加阶段，一些地域已超出步步高；万信经过去年完善网络建设，市场覆盖率已达60%~70%；以上品牌除步步高和TCL有较大广告宣传外，万信和永华全部有节制投放广告。

复读机厂商分析列表
厂商名
广告语
行业地位
备注
步步高
步步高复读机，学习外语更轻易
老大
市场拥有率为35%
TCL
电脑语言复读机为你加油；学好外语沟通中外
新星
市场拥有率为10%
万信
万信数码复读机学习外语更快乐；百分满意，万分信赖；因为专业，所以卓越
第二梯
领先者
市场拥有率为15%
永华

第二梯领先者
市场拥有率为15%
先科
世界看中国，中国有先科；龙行天下

索科
学得轻松，迈向成功；索科复读机，英语好老师

神奇鹦鹉
T+1学习外语我第一；只有我能克隆时间
第二梯队
已没落

学语通
全自动电脑语言复读机；时时满足您需求，不停超越您期望
第三梯队

学之友
学生向导、老师助手、家长好友
第三梯队

教育之星
唯一经过教育部判定复读机
第三梯队

智能达
我们对品质追求——锲而不舍，精益求精
第三梯队

二、 SWOT分析
水桶理论：
水桶理论向我们揭示事实是：水桶所能盛水容量并不是由组成水桶最长木板长度决定，而是由其中最短那块木板长度决定，所以，找到最短木板并加高“它”，这么我们才能前进！
（一） 优势分析
1、 智能达复读机产品质量稳定；
2、 含有较强产品研发能力
3、 企业处于起步阶段，规模小，对市场敏感度较强，对市场改变能较快做出反应；
4、 企业职员富有朝气，含有相关行业市场经验；
（二） 劣势分析
1、 企业处于高速发展时期，各方面管理较为不规范；
2、 人员配置不齐全，素质参差不齐；
3、 缺乏系统品牌计划和建设；
4、 产品市场拥有率较低（99年销售额仅为5万台）
5、 发展方向尚不明确，在整个行业中处于第三梯队末尾；
6、 企业还处于创业早期，市场也没有完全打开，所以存在一定资金压力；
7、 营销管理缺乏科学性和系统性，网络建设和渠道管理有待加强；
8、 企业文化建设基础微弱，企业理念、价值观、职业道德准则等全部有待确定和灌输；
9、 即使产品研发能力强，但产品创新不多；

（三） 机遇分析
作为新兴企业，没有任何陈旧包袱，能够轻装上阵，同时所选择电子教育行业前景宽广，市场空间巨大，伴随中国经济发展和加入WTO ，对外语要求越来越高，教育部门在考试制度政策倾斜上也可看出这一点，3+X考试制度推出，加速了复读机行业发展。
1、 企业有一批有知识、有能力、愿为企业发展尽力优异职员；
2、 现在在整个复读机行业里真正含有竞争优势品牌并不多，整个行业还处于调整状态中；
3、 整个行业存在很多不规范地方，未建立起统一行业标准，为我们初创行业发展提供了机遇；

（四） 威胁分析
从整个复读机行业来看，因其技术原因，中国企业基础上全部是采取零部件组装形式进行生产，而且关键部件供货厂商基础上是一样，这就造成各生产厂家产品功效质量趋同性较大，在这种情况下，品牌竞争显得尤为关键，而我们品牌相对较弱，在竞争中显著处于劣势。
1、 因产品趋同性，品牌竞争在行业中占越来越关键地位，著名品牌介入加剧行业竞争性；
2、 部分退出企业，采取低价处理存货，扰乱了整个行业价格秩序，使整个行业利润空间越来越低；
3、 强势品牌垄断地位不停加强，市场可开发空间越来越小。

三、 问题点分析
（一） 行业问题点
1、 缺乏统一行业标准；
2、 消费者对复读机选择标准不明确；
3、 复读机无科学正确使用方法；
4、 厂商承诺普遍空洞；
5、 复读机购置者普遍是首次购置；
6、 缺乏个性化形象；

（二） 企业本身问题点
1、 无品牌，无形象；
2、 产品无特色；
3、 营销网络不健全；
4、 产品包装无特色；
5、 产品品种少；
6、 产品卖点不鲜明；
7、 推广手法零碎，缺乏系统性；
8、 广告投入少；
9、 营销战略不明确；
10、 终端建设及管理不规范，甚至没有；

四、 策略思索
经过对市场分析，市场开拓思绪逐步明晰了，从整个宏观面考虑，市场竞争即使越来越猛烈，但也存在很多机遇，只要抓住市场缝隙，充足利用我们资源，进行合理整合，智能达是能够成为中国电子行业新星。依据问题点分析，我们进行了以下策略方面思索：
i. 推出特定功效点，进行诉求，引发消费者注意；
针对现在复读机市场上诉求普遍空洞，抓住消费者心态，提出一个关键概念，如：智能机芯，给消费者一个实实在在承诺，从整个复读机行业中突现出来；
ii. 确立行业标准，建立独特市场功效标准；
针对前面问题点分析，因行业缺乏标准，对我们来说是一个很好机会点，行业标准建立能够从软硬两方面来思索：一、在硬件方面提出衡量复读机标准；二、在软件方面提出部分新概念（如：听力指数、语言商数）；
iii. 抓住目标消费群，对市场进行细分，充足利用多品牌战略，提升市场拥有率；
现在各复读机厂商对市场细分不够清楚，面对目标消费群基础是眉毛胡子一把抓，在产品策略里能够依据不一样目标消费群，针对其特点进行市场细分，如：小学生推出“更轻易”、针对中学生推出“更轻松”、针对大学生推出“许老师”等子品牌，来扩大市场拥有率，提升市场竞争力。
iv. 利用几款低价机来冲击行业领先者；
经过前面市场分析，能够看出，智能达面正确市场竞争是相当复杂，因为智能达不仅要面对步步高等强势品牌冲击，还要面对那些准备退出市场厂家低价清货冲击，使品牌弱点暴露出来，而价格优势又无法表现，在这种情况下可采取利用几款在成本上占优势机型，利用低价策略向行业领先者，提议挑战，同时配适宜当广告宣传，以低价、优质为关键，既打击了行业领先者，又阻止了清货厂家冲击。
v. 整合传输，快速打响产品著名度
从问题点分析中，能够看出在复读机行业，因产品趋同性越来越大，品牌竞争已经成了能否取胜关键，智能达品牌著名度很低，无系统品牌建设，在竞争中显著处于劣势，怎样利用现有资源进行合理整合，快速打响品牌著名度，成了智能达能否在此行业立足关键。
vi. 走情感诉求之路；
复读机市场，因产品趋同性，应采取两手抓，且两手全部要硬，一是在产品诉求上以硬件为关键，突出新概念，二是针对购置者特点进行感情诉求，加深品牌亲和力，使品牌在较短时间内被消费者认同。
vii. 以款式、包装新奇性，来促进产品销售；

五、 营销战略思索
i. 营销战略定位
挑战者定位，以挑战者身份，向强势品牌挑战来提升产品著名度，扩大市场份额
ii. 营销战略构想
智能达战略构想实施应该是由一个挑战者地位向行业领先者转变过程，因为一个行业在成熟规范时，只能容纳三、四个强势品牌存在，现在复读机行业也展现出这种趋势，很多企业已经开始在这个行业中没落，智能达在战略定位方面，一定要从宏观、长远处着手，只有定位正确，战略目标高远，才能激提议企业奋斗精神，使企业向这一战略目标前进时来完善自己。智能达挑战者身份，和其要做行业领航者目标，是由市场情况及行业发展规律决定。
战略构想图以下：
行
业

领
先
者
A、选择强势品牌作为挑战对象（BBK）
确定战略目标

（行业领先者）

B、推出一系列营销组合策略

C、利用整合传输策略，快速提升产品著名度

D、推出USP，细分市场，实施多品牌策略

六、 定位及卖点
i. 产品定位
1. 第三代复读机，技术含量高，质量稳定；
2. 是一个学习外语良好辅助工具
ii. 目标消费群定位
学生为专题，部分学习外语人员
iii. 功效定位
智能化技术，音质好，学习更正确
iv. 独特卖点（USP）
智能机芯，学外语更正确、更轻松
七、 营销组合
i. 产品
1. 由电脑复读部分和放音部分组成
2. CPU芯片是决定复读音质关键部件
3. 属第三代产品
ii. 价格
1. 实施市场统一零售价格；
2. 经销商批发价、供给价根据经销商政策之要求办理；
3. 促销折价销售由统一部门管理，所售优惠货物不直接进入渠道流通，预防扰乱市场价格体系；
4. 因为各区域市场策略不一样，可采取对应赔偿方法，仍保持零售价格相统一
iii. 包装
1. 在原有包装基础上推出新包装，努力争取新奇，有促销力，便于消费者记忆和辩识，文字说明努力争取简单使用
2. 内包装应增加，复读机使用方法手册，手册说明用语应简单实用，有趣味性和知识性，便于消费者阅读
iv. 渠道
关键渠道：
1. 大、中型商场，超市
2. 电器商场
3. 书店
辅助渠道：
4. 各学校集团购置；
5. 人员直销；
6. 电视购物；

v. 终端管理和促销
1. 营业员亲和政策、有奖销售；
2. 终端铺货和理货、货物摆放；
3. 终端宣传品部署；
4. 售点广告（立牌、灯箱、招贴、海报、不干胶等）统一；
5. 促销频次和方法，终端现场促销。

vi. 服务体系
1. 成立“智能达外语沙龙”；
2. 专设“许老师”热线；
3. 用户投诉受理中心。

八、 促销策略
i. 促销思绪
智能达复读机关键目标市场是学生，也就是说使用者是学生，但购置者却大全部是家长。怎样利用一次促销活动将学生和家长全部串连起来，当是智能达促销要处理关键问题。
以互动方法，调动目标消费群对智能达复读机认识，提升产品著名度和销量；经过信函方法，建立和学外语优异学生沟通；以赠予智能达复读机方法，利用楷模作用来实现对产品促销；并在活动过程中调动家长主动性，以反馈卡形式，经过家长署名方法来实现其参与目标，同时以优惠券形式，以点带面方法来实现促销目标。
ii. 促销专题
促销专题为：FOLLOW ME！学外语，轻松又轻易。

iii. 促销关键点

促销地点：各大、中城市学校
促销目标：让学生、家长、老师全部参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时经过辅助促销形式实现热卖。
主促销活动：“FOLLOW ME！智能达天才集中营”
1、 在每班级中抽取一位英语成绩好学生代表，作为“智能达天才少年”参与“FOLLOW ME！”集中营活动。送每位代表一份礼品和智能达天才少年公仔、“FOLLOW ME ！”T恤，并将此活动炒作大，成为有一定社会影响力活动，让那些没有参与活动学生很羡慕；
2、 接下来请智能达天才少年通知她们同学，智能达将无偿赠予十件T恤给同班同学。但要求同学先在天才少年处登记，先来先得，送完即止；
3、 接下来再发信函给每位参与活动学生，请她们每人将一封信和智能达优惠券给她们家长带去，由家长签字后就能够凭信函和学生证来指定地点领取T恤了。
4、 在学生来领取T恤时向学生演示怎样使用智能达复读机，并宣传英语成绩好学生全部用了智能达复读机。
5、 提议智能达许老师英语学习小组，由英语特级老师为广大需要英语教导学生讲课。
6、 将智能达复读机和许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行买一赠一促销活动。

辅助促销活动：
1、 利用双休日在当地新华书店举行“好学生好帮手——智能达复读机”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员，为学生讲解用智能达复读机学英语好处、和怎样科学地学习英语。
2、9月份在各售卖现场举行“新年好心情”促销活动，买一台智能达复读机赠一本小英语记忆词典。
3、复读机销售淡季时开展搜集智能达天才少年公仔活动，
买复读机赠予一只小公仔，搜集齐十二只小公仔就能够得到一只大公仔。

九、 广告策略
i. 告策略：
复读机原本是一个较低关心度产品，经过步步高介入，邀请张惠妹作形象代言人以后才将蛋糕做大起来；智能达作为市场挑战者，要想突破步步高封锁就应该先在步步高市场制胜法宝——广告炒作上应采取巧打方法。
考虑到智能达关键目标消费群为学生，我们在广告策略制订和具体广告工具组合上就应充足考虑她们喜恶和爱憎等心理特点。经过调查发觉，学生家长全部期望能有一个专业老师来辅助孩子学习，于是我们为智能达设计了一个专业形象——许老师同时我们还发觉，学生大全部幻想自己能成为分分钟就能将学习搞掂天才——于是我们为智能达导入智能达天才少年形象。她们将作为智能达形象代言人出现在系列POP、报广、CF片等广告工具中和竞争对手叫阵。

（二）广告专题
我们针对复读机特点，为智能达创作主广告语为：FOLLOW ME！学外语轻松又轻易！
该广告语巧妙利用了八十年代流行英语学习教程——《FOLLOW ME》，并针对学生喜爱说部分带英文句子以显示自己“酷”社会现象，设计为中英文结合、易诵易记短句。

（三）广告诉求点
以下是智能达复读机品牌地图，经过品牌地图我们不难对智能达复读机做出正确定位，并给各项具体诉求。
产品品牌地图
品牌名称：智能达
产品类别：电子教育类

目标市场
和消费群
市场
中国一级和二级城市市场
消费群
学生为主，部分学习外语人员

品牌策略

品牌
智能达、许老师，FOLLOW ME！
USP
智能芯，学外语更正确、更轻松

产品利
益主张
功效利益
智能化技术，音质好，学习更正确
情感利益
学好外语标志，好学生代表

附加功效
学好外语软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实

推广专题

品牌广
告语
FOLLOW ME!
学外语轻松更轻易
利益卖点
学外语专业才可信
传输策略
以电视、报纸为传输主体

推广工具
公众媒体
电视CF、报版平面
售点宣传
单张、海报、功效POP牌
其它辅助
促销单张、促销礼品、售点横幅

（四）广告创意和表现
A、 在智能达复读机创意表现上，我们将导入“许老师”、“智能达天才少年”和“FOLLOW ME ，学英语轻松又轻易”经过多种工具组合表现：
B、将智能达优异机芯包装为“智能芯”，建立判定复读机质量好坏标准。
C、将智能达“许老师”形象应用在捆绑销售上，把智能达和许老师推荐英语学习工具书绑在一起销售，相互借势。
D、借助中国科技大学少年班神童用智能达学外语来炒作智能达天才少年形象，引发学生羡慕和仿效。
E、经过部分公关活动举行，炒作“FOLLOW ME！”英语学习口号或是时尚生活态度口号，使智能达成为朝气、时尚、引人注目标品牌。
F、广告表现为：报纸广告和电视片广告和现场POP。
报纸广告：
将报纸广告投放分为三个阶段：品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期
导入期将投放部分创意新奇、含有悬念广告，如：“古代系列”（将古人苦学勤练治学典故和智能达复读机结合，反面诉求，告诉学生和家长，用智能达复读机不用这么学外语，能够轻松轻易地搞掂。）
成熟期则关键炒作智能达复读机优异功效和外语专业形象，将投放部分证言式广告，如：请部分中国科技大学少年班学生向广大学生通知自己用了智能达复读机效果；经过部分幽默对比：初学英语狼狈和用了智能达复读机后自信等来诠释智能达品牌。
保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌美誉度和忠诚度。能够经过学习英语过程中部分有趣细节小说，将其放大。以互动形式将消费者和品牌距离拉近。
电视片广告：电视广告关键已和步步高广告相正确形式来打击竞争对手，拉动消费者。表现形式为：幽默、轻松、有趣，并和目前减负相结合，争取更多支持。
现场POP：以整齐统一形象包装终端。海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。

十、 媒体策略

智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体选择上，仍以传统媒体作为关键宣传载体，并围绕目标群购置习惯，选择可能影响目标受众购置信息载体作为辅助媒体。
（一） 关键媒体
1、 电视
电视媒体因为费用较高，在市场推广前期，最关键是打响产品著名度，可采取5秒标版做形象广告。播出时间，依据目标消费群收视习惯，灵活安排。
中后期电视广告，关键做产品功效广告，采取15秒、30秒小说版，密集式播放，树立产品高品质形象。
2、 报刊
依据目标消费群特点和购置特征，可考虑在全国性报刊上发表，如《体坛周报》、《足球》等，同时针对学生这一特定目标消费群，可考虑在发行量较大学习刊物上进行广告宣传，具体媒介计划依据市场推广计划，另出媒体计划书。
3、 广播
对于复读机目标群，可选择在专题外语教学节目进行有针对性宣传。所以，在广播媒介投放上应选择好时段和节目，确保信息传输抵达率和影响度，投播时段，依据目标群习惯。
ii. 辅助媒体
公交、候车亭广告
依据媒体传输标准，考虑到目标消费群大部分是学生，这类媒体对她们影响面也较大，而且广告费用低廉，作用时间长，假如创意杰出，取到广告效果有时比报纸媒体更有威力；