汽车网络营销策划方案样本.doc

汽车网络营销计划书(上)1.汽车营销现实状况分析： 中国汽车业正在进入一个爆发式增加阶段。 中国国家经贸委公布到汽车工业5年发展计划中提道：“到，中国将诞生2到3家拥有国际竞争力大型汽车集团。符合国际 标准汽车销售和售后服务系统将初具雏形。产品中国市场份额将超出70%，并有部分产品出口。形成510个含有国际竞争力汽车零部件实业集团，三大 关键零部件制造商中国市场份额将超出70%，零部件出口产值将达成总量20%以上”。 从发达国家汽车工业发展历程来看，汽车普及、汽车生产水平提升是在完善汽车零部件生产和供给系统、规范维修体系和健全服务贸易体系（如汽车流 通、汽车金融及保险、租赁服务）存在前提下实现。能够说，一套完善汽车营销体系是现代汽车工业发展关键内容。 中国汽车业营销模式展现多样化格局。现存关键汽车营销模式有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、多品牌销售店、连锁店和网上销售。汽车品牌专卖店、 汽车连锁店、大型汽车交易市场关键集中于大中城市，中小城镇和农村地域大多还是以集贸市场或小型店铺式经营为主体。 现在，中国汽车企业全部在整理自己营销体系，乘用车甚至商用车营销体系全部在向品牌专卖方向转变，其中多位一体品牌销售服务店将逐步成为主流。估计未来 中国汽车业将逐步形成以品牌专卖为主，汽车交易市场（有形市场）、连锁经营、网上销售等多个营销方法并存营销体系。 汽车业网络营销基础情况： 依据统计数据，中国汽车行业网络广告支出从2827万元增加到5万元，占汽车行业整体广告支出百分比从 0.45%增加为1.81%，不管是总量还是百分比均展现逐层跨越式发展势头，突显了中国汽车网络行销市场日渐成熟和该行业广告主对 网络行销方法认可重视。因为中国网络发展尚处于起步阶段，网络消费群体有待深入培植，网络行销费相对低廉，现在网络投放份额仍然比较有限，在日益健 全网络行销环境下将会有更大发展空间。 从广告主角度来看，中国汽车行业网络广告主由18家逐年增加，到已达67家，保持着30%以上年均增加率。这里当然有中国汽车产业 整体发展原因带来广告主数量增加，但仍然说明有更多汽车广告主开始认识、尝试并得益于网络行销，深入和网络媒体合作开拓使用这种新型行销方法，发掘 汽车和网络相结合所产生更大市场潜力。 目前中国汽车网络行销市场已经渡过了早期普及和推广时期，网络广告形式开始为各行各业广告主所认可。汽车产业网络广告支出仅次于IT、网络服务和通讯 类。另外，部分领先汽车网络媒体已经开始超越传统广告形式，研究探索能够更有效发挥网络特征行销产品，充足利用网络互动性、群落性和用户定位能 力，从产业链中寻求业务链并实现价值链，结合产业需求和平台特征开发网络独有行销产品，如企业专区、公关专题、购车工具等，努力架设好广告主和消费者良 好沟通服务平台，为消费者提供满意消费体验，为企业和经销商发明价值。 2.汽车营销机会和问题分析： 网络媒介汽车行销优势： 网络媒介特征和汽车产品、产业特征决定了二者之间接合和关联，网络媒介十分适宜进行汽车市场推广，并在对汽车市场推广方面发挥着优势。 1. 网络媒介信息特征，使得消费者能深入、充足获取信息 汽车属于“高卷入”商品，对这类价格比较昂贵高级商品，消费者在选择购置商品之前，所“卷入”注意力、时间等消费成本比较“高”，进行消费决议时候通常要反复均衡。 网络行销平台高度信息延展性和阅读便捷性，使得对于汽车等“高卷入”产品信息传输含有传统媒介不可比拟优势。 2. 网络媒介站点性，能够为消费者提供全程服务。 3.让消费者愈加简单、便捷、全方面了解产品情况、了解企业品牌内涵 4.满足用户合理需求、降低用户埋怨、降低用户投诉、提升用户满意度，保障市场稳定，提升汽车美誉度。 汽车网络营销面临问题： 1全球化市场和全球化制造 2用户需求直接并强烈地驱动着产品开发、生产、销售和服务全过程 3. 怎样在猛烈竞争中站稳脚跟、赢得优势汽车网络营销计划书(中)3.网络营销目标（目标计划） 在企业要引入网络营销之前，首先要搞清楚网络营销经过何种机制达成何种目标，然后企业可依据自己特点及目标用户需求特征，选择一个合理网络营销战略模式。在准备开展网上营销时，首先要做是网络营销策划。而网络营销策划是以企业战略为关键指导思想，那到底什么是企业网络营销目标呢? (一)销售型网络营销目标 销售型网络营销目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上交互性、直接性、实时性和全球性为用户提供方便快捷网上销售点。现在很多汽车零售店全部在网上设置销售点。 (二)服务型网络营销目标服务型网络营销目标关键为用户提供网上联机服务，用户经过网上服务人员能够远距离进行咨询和售后服务。现在大部分汽车网站建立了这类站点。 (三)品牌型网络营销目标品牌型网络营销目标关键是在网上建立自己品牌形象，加强和用户直接联络和沟通，建立用户品牌忠诚度，为企业后续发展打下基础并配合企业现行营销目标实现。 (四)提升型网络营销目标提升型网络营销目标关键经过网络营销替换传统营销手段，全方面降低营销费用，改善营销效率，改善营销管理和提升企业竞争力。 4.网络营销战略计划（策略计划） 1. 紧抓市场机会点为关键，进行在各大著名汽车网上大幅度宣传，使所占优势能深入人心，吸引更多汽车和其隶属行业经销商和生产商来投资。 2. 在网上尽可能展示本身强大优点，扬长避短，来扩大著名度和美誉度。 3早日导入EDI系统（电子商务系统），实现闯名牌市场战略目标。 4. 利用现在科技技术，用户进行网上模拟试驾，体验汽车动力性。 5.引用现代管理模式和高品质服务，树立良好企业形象，提升企业美誉度。 5.评定网络营销战略计划(技术计划、组织计划） 汽车市场STP营销战略： 伴随中国国民经济发展和加入世界贸易组织，中国外环境改变给中国汽车工业带来了新挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大市场机会，汽车营销理论方法有很多，其中一个关键方法是STP营销战略。 1. 汽车市场细分化 市场细分，就是企业依据市场需求多样性和购置者行为差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干含有某种相同特征用户群（即细分市场），方便实施目标市场营销战略和策略。汽车网络营销计划书(下)6.网站管理和维护(技术计划、组织计划) 一、目标明确、定位正确 企业站点作为在因特网，这个新媒体上展示企业形象、企业文化信息空间，领导一定要给足够重视，明确设计站点目标和用户需求，从而作出切实可行计划。 二、专题鲜明、富有特色在目标明确基础上，完成网站构思创意即总体设计方案。对网站整体风格和特色作出定位，计划网站组织结构。 要做到专题鲜明突出，努力争取简练，关键点明确，以简单明确语言和画面告诉大家本站点专题，吸引对本站点有需求人视线，对无关人员也能留下一定印象。对于部分行业标志和企业标志应充足加以利用，突出个性，办出网站特色。 三、版式编排布局合理 版式设计经过文字图形空间组合，表示出友好和美。版式设计经过视觉要素理性分析，和严格形式组成训练，培养对整体画面把握能力和审美能力。一个优异网页设计者也应该知道哪一段文字图形该落于何处，才能使整个网页生辉。 四、立即更新认真回复消费者和用户对网站所提出有效地意见，应该立即处理和处理。有最新汽车销售讯息应立即更新。 7.时间进度安排（管理计划） 1月 报纸汽车专刊、传单、企业形象宣传广告、提升著名度、树立良好企业形象，并做好本身网站建设，树立良好和企业形象、扩大影响力。 3月 报纸汽车专刊、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力，取得好评，提升美誉度。 5月 完成网站建设， 完善网站模拟试驾及电子商务（EDI）系统，企业形象宣传广告和招商投资广告相结合 吸引更多用户网上咨询汽车，并提出相关改善意见。 7月 利用现代科技技术管理网站，维护网站，立即搜集信息，愈加好为用户服务，准备好十二个月一度“黄金周”购车热潮。 8.结束语 销售世界上第一号产品不是汽车，而是自己！而这个自己就是企业品牌形象，企业质量，企业文化。在网络成功地把“自己”推销给别消费者之前，企业必需百分之百树立良好形象，取得大家对产品信任，在攀登成功高锋上要一步一步脚扎实地！