浅析快乐手机的营销方案样本.doc

愉快手机营销方案
序言：手机是大家现代社会交流中必不可少通信工具之一。拥有一款适合自己手机是大多数人共同愿望，而愉快手机作为一款新型手机，其物美价廉、功效多样。总而言之，这款手机能够适合不一样人群需求。为了在有效时间内实现该手机在市场上影响力和销售量和大众认可度，授龙腾集团委托制订一份营销方案书。
目录：第一:营销策划目标
第二：手机市场调研分析
第三：分析本身集团情况
第四：制订营销策略，
第五：结束语
第一：营销策划目标
。为了在有效时间内实现该手机在市场上影响力和销售量和大众认可度，实现我集团最大利益，决定制订营销策划方案书 。
第二：手机市场调研分析
巨大市场容量一直是中国手机市场繁荣兴盛基础。在宏观经济连续快速发展带动下，中国手机市场尤其是农村市场仍然表现出强劲消费需求。中国手机市场仍然以很快速态势发展，其最关键原因是因为手机产业仍然面临着利好外部环境：中国宏观经济保持快速、稳定发展。
手机调查问卷：
相关愉快手机市场调查问卷
1、您性别 A男 B女
2、您年纪 A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上
3、您收入：（若是学生此项不填）A 800元以下B 800-2500 C 2500-3500 D 3500元以上
4、您职业：A 行政机关人员 B 学生C 商人D 自由职业者 E其它
5、当您选购手机，您会选：
A 诺基亚 B 愉快 C 摩托罗拉 D LG E 索爱 F 其它
6、您选择此款品牌原因：
A 价格廉价 B 性能好 C 款式好看 D 质量好 E 其它
7、您会选哪种款式手机：
A 直板 B 滑盖 C 翻盖 D 其它
8、您喜爱手机附加功效是？（多选）
A MP3\MP4功效 B 数码相机功效 C 上网功效 D GPS功效 E 手机单机游戏 F 其它
9、您对手机要求比较重视什么？（多选）
A 质量 B 价格 C 服务D 功效 E 外观款式 F 配置 G 健康 H 扩展性 I 品牌 J 重量K 颜色 L 待机时间 M “三防” N 其它
10、您理想购机价位
A 1000以下 B 1000- C -3000 D 3000以上
11、您通常多久更换一次手机？
A 30天 B 六个月 C 十二个月 D 用坏才换E 历来不换 F 新款上市及换
12、您更换手机原因关键是什么？
A 外观好、款式好 B 用起来更方便 C 消费能力高 D 身份地位象征 E 她人有了，我也要有 F 尝尝鲜
13、您是否了解愉快有机：
A 不了解 B 通常了解 C 了解 D 很了解
14、您在哪里得到愉快手机相关信息
A 报刊杂志 B 广告电视媒体 C 亲朋好友介绍 D 其它
15、您是否看过愉快手机广告
A 是 B 否
16、您对其广告见解怎样？
A 差B 通常 C 好 D 很好
17、您通常到什么地方购置手机？
A 专卖店 B 大卖场 C 移动、联通企业 D 超市或百货店 E 网络
18、您是否使用过愉快手机？
A 是 B 否
19、您认为手机应该分为男性手机和女性手机吗？
A 是 B 否 C 无所谓
20、您认为手机外壳哪种愈加好看？
A 金属 B 皮革 C 塑料 D 其它
21、您期望手机屏幕大小是？
A 小（1.8英寸）B 中（1.8-2.2）C 大（2.2英寸以上）
22、您是否满意愉快手机售后服务：
A 满意 B 通常 C 不灵敏
23、您认为手机最常出现问题是什么？
A 黑屏 B 案件不灵敏 C 无辜自动关机 D 易受病毒攻击
24、您认为手机售后服务存在问题有哪些？
_______________________________________________________________________________
25、您对愉快手机意见或提议：（这项最好加上自己见解）
A 价格要廉价 B 外型要改善 C 售后服务改善 D 质量要提升
结论：现在中国手机市场竞争十分猛烈，尤其是城市手机市场已几乎达成饱和状态，要想在猛烈市场竞争中取得优势地位对我集团很有挑战性。不过我集团也看到了手机潜在市场农村市场。而农村市场中最大消费人群则是中年人。
第三：分析本身集团情况
优势：Ⅰ、龙腾集团作为一家上市企业含有，在高科技领域含有很强竞争力为了实现这一目标，龙腾集团职员花费无数个小时，做部分大多数竞争企业不会去做事情。那就是直观估计两到五年后消费者将会需要什么产品，而且将设想每个细节放到整个产品系统中。重视细节。龙腾职员付出大量汗水，设计出整个产品系统细节，确保设想出来产品含有更宽广前景。我们关注是消费者需求，为消费者需求而生产。
Ⅱ、我们战略是：“人有我优，人优我转”。
Ⅲ、我们口号是：您满意就是我目标
Ⅳ、我们有售后服务保障机制
Ⅴ、我们和美国苹果企业进行了精诚合作
劣势：1、现在手机市场几乎达成饱和状态，其市场竞争很猛烈、很残酷
2、手机价格仍然走低

　　我们在去年年底展望手机市场时已经得出过“手机还要降价”结论，果真，今年GSM手机平均价格又破新低(低于1100元)，连续保持在1000元以上水平。这首先是因为低端、超低端手机销量增加(依据赛诺市场研究企业统计，400元以下手机占整体GSM市场25%左右，1000元以下手机则占全国市场60%)，其次也和今年手机产品缺乏新增亮点，尤其是高端亮点相关。

　　从产品格局上，国产手机主打价位空间仍然是700～1500元产品，其中又以700元～1000元这一价格区间段产品最集中，元以上和700以下价格段则更多是国际品牌天下。其实，这一现象已经连续多年，《中国电子报》认为，国产手机在制订产品计划时能够有针对性地向外拓展，即向400元～700元产品和1500元～元产品渗透。尤其是后者，是日渐提升国产手机整体定位一个好路径。
3 、 功效推新不够行业缺卖点

　　整个中国手机产业全部在寻求产品卖点，但实话说，没有太多能点亮产业亮点。从功效上说，到现在为止出现在手机市场仍然只有智能手机、手写大屏手机(俗称PDA手机)、拍照手机、音乐手机(MP3和MP4)等类型，而彩屏、蓝牙、FM等在去年就已经成为低端以上手机标准配置。

　　今年中国手机产业界说得比较多概念是超长待机手机、光能手机和GPS手机，而且也有产品推向市场，但总是引发很多争议，尤其是前二者。在某种程度上，和这两项技术还不成熟相关。
4、我集团产品附加值和国外高科技产品相比较低，开发含有强竞争力产品仍然处于劣势.
5、另外，因为手机核准制取消，部分渠道(包含分销和零售)已经蠢蠢欲动，销售自有品牌手机。这也会是影响未来手机市场渠道格局和整体格局一个变数。
第四：制订营销策略
依据市场调研结果和我集团优劣势分析，我集团决定制订以下营销策略：
A、产品策略：⑴ 进取战略、经过新产品提升使企业取得较快发展改善型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、重新定位型新产品。
⑵、紧跟战略、时刻关注手机市场动向和消费者需求，不停更新产品，使其适应时代和市场发展需要。
⑶、创新战略、一直坚持技术创新、科技创新、人文创新、管理创新，走创新发展之路，使龙腾集团在手机市场取得决定性市场地位。
B、价格策略 ：差异定价策略。我集团一直坚持具体情况具体分析。因为不一样消费者对手机需求不一样，而且在同一地点不一样时间大家对手机需求也不一样。所以，我集团决定采取差异定价策略。
㈠、不一样用户、对不一样消费者我们采取不一样价格策略。比如：对于老用户我们购置我们产品，我们将给和一定优惠。同时，定时能够参与我集团抽奖活动，礼品多多。最高奖品可取得笔记本电脑一台，现场兑换。而对于新用户购置集团产品者即可成为我集团会员。另外，假如新用户向自己亲朋好友宣传我集团产品达成一定数量者（需要有她们相关信息方可）也能够参与我集团定时抽奖活动。
㈡、产品形式不一样、对于不一样品牌和款式产品我们定价也不相同。对那些功效较多、经久耐用则价格相对而言会高部分，不过假如是批发我集团产品将会取得一定让利，不仅能够打折而且能够取得我集团赠予现金卡。而您买是一般手机将会很廉价。另外多多礼品相送。
㈢、地点不一样、在不一样地点我们销售价格也是不一样。在比较发达大家收入较高地域，我们同一款手机定价能会高一点，而对于欠发达或落后地域我定价会低部分。在城镇地域定价将会比农村地域高部分。同时，假如农民好友家庭很困难且有相关证实能够打半折甚至无偿相送。对于城镇居民也是如此。在校园中购置手机比在校外要廉价些---。总而言之，我集团不只是为了赢利，更想为国家社会发展出自己一份贡献。
㈣、时间不一样、在不一样时间您购置我集团产品价格也是不一样。（详情请登陆我集团网站：.com）.比如：假如您在重大节日购置我集团产品将会比平时要廉价些。到时，我集团也将举行一系列促销活动。在活动中我们更有好礼相送，欢迎您到时参与。
㈤、消费金额不一样、不一样消费者不一样消费金额其产品价格也是不一样。假如您一次性消费金额达1500—3000元将会取得八折优惠同时还有礼品相送；假如您一次性消费金额打3000---4500元将有七折优惠时还能够有自行车相送；假如您一次性消费金额达4500---6000元将会有六折优惠，同时您还有电磁炉等家用电器相送；假如您一次消费金额达6000---8000元能够有五折优惠，赠予动向价值更高；而假如您一次性消费金额达8000元以上，不仅能够享受更多优惠而且还能够无偿取得我集团总送现金券。总而言之，您消费金额越高，手机平均价格就越低，而且您取得优惠和礼品也越多。
C、渠道策略、对社会批发经营单位实施等优惠政策，进行大规模扩张，使销售网点大幅度增加、市场调控能力也得到提升。增强市场调控能力，在新建、改建、收购加油站方面加大资金投入。、。从改革销售管理体制入手进行渠道大变革。中心是施行专业化管理和区域企业重组；在管理层次上，将由原来多级管理变为两级管理。在管理层次上，由原来多级管理逐步降低为总部对区域资源配送和市场营销两级管理；在运行模式上，实施资源配送和市场营销两条线运行。在资源配送这条线中，根据区域经济流向，建立，实施资源统一运作、设施统一管理、物流统一优化、配送统一组织，深入降低成本，提升盈利空间，增强；在市场营销这条线中，根据，零售实施零售管理中心－片区经理－ME－加油站专业垂直管理，直销实施商业用户中心———用户经理－用户专业垂直管理，加强市场营销，适应外部市场改变需要。
D、促销策略、1、注经销商动向
　　竞争对手做活动，其合作伙伴及渠道商肯定会得到活动通知，或接收了促销活动培训。实际上，部分渠道商，此时全部是“会哭孩子”——抢夺资源，这么才会“有奶吃”。所以，部分信息很轻易被透露出来。
　　2、终端细节动态
　　针对，关键是着力于激励、拉动渠道和终端进货量。所以，经过渠道和终端提货量就能够略知一二。
3、终端店面化
　　针对消费者促销，关键是推进消费者购置。所以，一定会在店内使用宣传物料，而宣传物料就是了解竞争对手消费者促销活动方法最好路径。实际上，竞争对手全部，绝对不会无声无息，一定会在渠道、终端上有所表现，只要平时留心，就很轻易掌握其端倪。
　　4、促销员关系
　　主动接触竞争对手促销人员，打探其近期促销活动安排情况。
　　5、媒体及广告企业
　　很多大型促销活动往往要配合媒体宣传，根据常规，不管电视还是报纸宣传计划，全部得提前申报安排。那么，在竞争对手进行相关广告宣传案上报过程中，其代理广告企业和媒体广告部门就能获知相关信息。
　　6、物流企业业务
　　竞争品牌在当地不管是直营还是交给经销商做，仓储、运输、装卸等物流步骤全部必不可少，而通常仓储运输企业不会在意对用户储运量数据保密，有甚至就挂在办公室里，经过她们也能获知竞争对手要进行促销活动。
7、错峰促销策
　　有时候，针对竞争对手促销，能够避其锋芒，依据情景、目标用户等不一样对应地进行促销策划，系统思索。比如，古井贡开展针对升学“金榜题名时，美酒敬父母美酒敬恩师”；针对老干部“美酒一杯敬功臣”；针对结婚“无偿送丰田花车”等一系列促销活动。
　　8、创新策略
　　创新是促销制胜法宝。实际上，即使是一次一般促销，也能够组合出多种不一样玩法，达成对应促销目标，这才是创新促销魅力所在。所以我集团决定在创新促销策略上多多努力。

　　9、环促销策略
　　确保促销步骤连动性就确保了促销效果，同时也轻易把竞争对手打压下去。实际上，促销活动通常有三方参与：用户、经销商和员工。将员工引力、经销商推力、活动现场对用户拉力三种力量连动起来，实现购置吸引力，最大程度地提升销量。
第五：结束语

在市场营销活动中要想取得喜人成绩，制订营销方案 是必不可少步骤，它会让你在实际活动中有方向感，使你取得最大化利润。为了在有效时间内实现该手机在市场上影响力和销售量和大众认可度，实现我集团最大利益，决定制订以上营销方案书 （营销方案书要依据实际情况不停进行修改和完善。）

班 级
英语101
姓名
李聪
学号

论文
题目
愉快手机营销方案
成绩

序号
得 分 项 目
分 值
评 分 规 则
得分
1
营销方案原创性
20
属原创性得20分，有少许剽窃得15分，剽窃严重得10分，全部照搬网上资料得0分

2
营销方案符合格式要求
15
符合格式要求得15分，有1项不符得10分，2项不符得5分

3
营销方案字数
10
字数超出3000字得10分，至3000之间得5分，少于字不得分

4
营销方案专题突出，思绪清楚
20
专题突出、思绪清楚得20分，专题分散、思绪混乱得10分

5
营销方案中营销策略设计合理，方法新奇适宜
20
营销策略合乎产品特点，有创意得15分以上；营销策略单一，且和产品特点基础相符，得10分以上；和产品特点不符，缺乏新意，得5分。

6
营销方案文字流畅，表示清楚，错别字少
15
语言流畅、表示清楚得15分，表示不清楚得10分，错别字太多得5分

合 计
100