瑞驰新天地商铺促销方案样本.doc

瑞驰新天地商铺促销方案

□市场背景
□促销目标
□促销定位：
○时间、地点、对象
○「瑞驰新天地」独特销售卖点（USP）
○品牌信息
□促销专题：
○小标题
□促销活动方案：
○活动内容方法
□促销传输方法
□ 促销效果展望
●　市场背景 ●
u 因为国家宏观调控政策，市场前景不容乐观，商铺因为关键依靠于投资市场，受宏观调控影响尤为显著，陆家商铺市场供给量原本过大，而且在近几月连续有较大市场供给增加,但市场需求增加速度远远低于市场供给增加速度，由此可见「瑞驰新天地」销售压力。
u 现阶段，因为购置商铺者对商铺升值潜力预期受到重创，她们将更轻易接收由经营中能得到足够回报商铺，这时候给用户一定程度回报承诺对销售商铺极为有利。
u 昆山房地产经过多年发展，用户比以前愈加自信，购置行为愈加理性，但用户对整个昆山商铺含有长远市场潜力信心并未受到重大影响，这时候适宜以合适促销处理用户犹疑心理，同时以一定时期固定回报承诺打消用户对最近几年市场担忧。
◆ SWOT分析：
优势（STRENGTH）：
●友谊路环境很好，在用户心中印象很好。
●「瑞驰新天地」在市场上有一定著名度。
●全临街独立商铺，属于用户轻易接收购置类型。
机会（OPPTUNITY）：
● 在昆山，陆家商业还未形成强势品牌，还未占领足够市场份额。
● 陆家镇人口聚集度高，商业前景渐被看好。
● 现在购商铺者自已经营增多，对现房或交房快商铺更感爱好。
劣势（WEAKNESS）：
●「瑞驰新天地」三层连卖，面积大总价高，用户购置资金压力大。
●非老商业街，地段较偏，交通不便，商业成型还需时日。
●虽有一定品牌著名度，但未进行立即品牌宣传和通知活动。
威胁（THREAT）：
● 宏观调控时期，市场总体趋势不容乐观。
● 周围楼盘价格战比较猛烈，用户分流严重。
● 年底，昆山和陆家推盘量大，显著供大于求。
● 用户普遍持观望态度，购房意愿不强。

◆ 总结：
○ 「瑞驰新天地」现在含有优势和机会关键是经过用户口碑相传建立起来，本身品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力活动来支持。
◆ 方法：
○ 经过销售点含有吸引力大力度促销，和「瑞驰新天地」独特销售卖点（USP）传输，提升售点即时性销量和永久性销量。
○ 经过特殊通路比如展销会整合传输来扩大「瑞驰新天地」著名度。

● 促销目标 ●
◆ 丰满「瑞驰新天地」产品品牌，使「瑞驰新天地」在售楼处展示愈加生动化。
◆ 扩大「瑞驰新天地」在昆山市和陆家镇市场著名度。
◆ 提升「瑞驰新天地」销量。

● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象：
售楼处：
------------现场售楼处。
------------实施一价制销售，推行新年稳赚商铺计划。选二十套商铺不加位置朝向费，一价出售，先购先挑。
------------12月25日至1月4日双节期间。
展销会：
------------ 选择经营者比较集中场所
------------ 看房有礼
------------ 12月25日至1月4日

◆ 「瑞驰新天地」独特销售卖点（USP）：
○ 友谊路全临街独立商铺 ○ 打造陆家小区商业示范点
◆品牌信息：
○ 财富新天地

● 促销专题 ●
◆ 活动专题：

促销活动通知是整个活动正常运作一大前提，而要完成促销通知目标，在传输信息设置上，就应该简练明了，而且极具吸引力和冲击力，最好在单次宣传中就能够让受众轻松接收信息，而且兴味盎然，达成一次俘获用户心智效果。
而要达成这种境界，就必需在促销活动信息上进行筛选和提炼，突出关键利益点，然后借助巧妙手段进行概念转换，译码为受众喜闻乐见信息。

惊喜一价制，劲推新年稳赚商铺计划

（ 绝对超值　实惠到家 ）

● 促销活动方案 ●
◆ 制订有诱因促销政策：
要做到师出有名。以圣诞和元旦双节庆贺礼之名打消变相降价促销负面影响；
◆ 活动内容方法：
一价制
○一价制。选二十套商铺不加位置朝向费，一价出售，先购先挑。
新年稳赚商铺计划
○就“新年稳赚商铺计划”来说，关键表现为两大特色——
一是“稳”，无投资风险。六个月内不满意随时可退铺，退还房款及对应利息。
二是“赚”，资金周转自由，获益机会良多。在租、售之间留出充足选择机会(细则待定)。
定向让利
○定向让利。对特定对象如银行、超市、邮政、餐饮店、洗衣房、美容美发店、药店、文化用具店、维修点、卫生所等自已经营购置商铺者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范围。
买房免（若干年）楼盘管理费
○买房免（若干年）楼盘管理费。用户在若干年不需缴付楼盘管理费，用户降低了买房后部分支出，对经营者购置商铺尤其有利。
抽奖促销
○抽奖促销。购房即可参与抽奖，奖品有参与旅游、高级家电等。比较受用户欢迎是现金奖项，或用作冲抵房款现金。

● 促销传输方法 ●
◆传输策略：
○ 以短信群发方法通知来访用户和登记用户，辅以售楼处等场所展板、宣传单页等地面方法进行通知，采取报纸、电视等媒体通知。
○ 展板设计和宣传文案由广告企业提供，由广告企业制作。
○ 宣传单页由广告企业设计并制作。
◆ 售楼处宣传通知：
○售楼处玻璃窗：
绝对超值　实惠到家
惊喜一价制，劲推新年稳赚商铺计划
（一口价XXXX元/㎡）
（以上由广告企业设计、制作。）

○ 售楼处内：
　展板、场内POP通知。
　售楼处内宣传单页派发。（单页由广告企业负责设计、印制。单页设计中以「瑞驰新天地」产品USP和利益点，辅以“一价制”，“新年稳赚商铺计划”等系列感情诉求。）
◆ 展销活动通知：
○ 此场所意在扩大「瑞驰新天地」品牌著名度和产品独特销售卖点（USP）认同，突出楼盘优势，积累用户，促销。而非单纯实现销量提升，关键以楼书、宣传彩页、活动通知宣传单页为关键工具。
○ 全部宣传单页均告以绝对超值　实惠到家――惊喜一价制，劲推新年稳赚商铺计
划（「瑞驰新天地」商铺一口价XXXX元/㎡）宣传。

● 促销效果展望 ●

◆ 针对促销目标第一条：丰满「瑞驰新天地」产品品牌，使「瑞驰新天地」在销售中心展示愈加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达成此目标。
◆ 经过广泛宣传促销，意在使「瑞驰新天地」用户群得到广泛通知时将「瑞驰新天地」产品USP和品牌概念经过此次促销活动在用户群中建立牢靠印象。
◆ 在提升「瑞驰新天地」销量方面：能够经过大规模宣传来吸引大量用户来访，以较大幅度优惠（一口价XXXX元/㎡）来促成用户成交，期望从这一次促销中实现10套左右销售量。
◆ 除销量直接增加外，品牌资产累积将远远超出促销投入意义，同时在阻击竞争楼盘，巩固现有市场方面贡献及为长久性市场拥有率奠定了市场基础。