蓝樽洋酒集团策划营销方案样本.doc

蓝樽（国际）洋酒集团策划营销方案这是个开始消费洋酒时代！在国际洋酒文化速成快餐式广告攻势下，在掺入雪碧、绿茶洋酒杯中，不一样人喝出了不一样味道。站在十字路口中国酒类企业看到是，伴随洋酒广告在大众媒体频繁播放，洋酒销售渠道和国产白酒销售渠道逐步重合，和新一代酒类消费群体成长，洋酒和国产酒类正面竞争已经为期不远了。在18世纪法国上流社会聚会上，干邑(白兰地里上品)就远远超出了功效上意义，它是社会精英们交际时必不可少一部分，同宫廷芭蕾一样被看做是上流社会生活缩影。现在，伴随洋酒文化渗透，喝洋酒似乎已成了一个时尚。伴随洋酒关税降低，和中产阶级和白领阶层扩大，洋酒在中国市场销售多年来展现出显著增加趋势。 洋酒在中国发展和整个中国经济发展改变关系亲密。来自北京酒类行业协会调查统计显示，上世纪80年代洋酒关键消费者是来华外国人和港商，而在90年代消费者中多了个体户、私营业主和政府官员。现在中国洋酒市场又开始展现出4个转变趋势：第一，消费群扩大，中产阶级和白领阶层比重增加；第二，夜场扩大，消费场所从过去家中自饮、酒店消费转向酒吧、KTV、夜总会为主；第三，消费地域从过去沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；第四，洋酒市场推广从过去分众传输开始向现在大众传输转变。 “上世纪90年代末第一批洋酒大潮涌入时，关键是高端消费群在消费，关键消费场所也是在高端饭市。”北京酒类行业协会相关责任人表示，洋酒大规模进入中国是以后事，消费关键人群已经转移到了夜场，仍然以中高级为主，不过洋酒身价已略有下降。另外，餐饮占了一块，还有一小部分在商超、专卖店等终端场所，“洋酒现在目标消费人群在夜场。” “逢西方节日洋酒消费较旺，比如刚刚过去万圣节，在一个一般夜场，当晚消费比日常消费会稍微高一点。平均两个人消费500-600元，加上包厢、卡座，一个晚上收入就很可观。”一位长久做夜场洋酒供给商告诉记者。 夜场到底是什么人群在消费呢？一位芝华士供给商告诉记者，夜场消费者身份比较复杂，通常是中高消费人群。酒吧以白领为主，其它社会人群也有，包含有消费能力学生；而商人通常去夜总会。既然我们已经知道了贵企业产品方向和消费人群以后，我们要做就是要实施一套行之有效策划营销方案。怎么样策划才能让贵企业在较短时间里面取得显著提升业绩方法呢？其实，这个问题也是困扰很多洋酒企业最关键原因。很多洋酒企业想要去推自己品牌，甚至不屑一顾投入大量资金和精力，但总是事和愿违，付出和得到总是认为不成正比。借于这么现实问题，我们良田行将为贵企业策划一套只适合贵企业营销方案。首先，我们必需清楚贵企业现在所经营产品定位。我们要知道自己产品适合哪些人群？而这些消费人群每个月销售金额大致在多少。我们蓝樽应该来说是中高挡产品。其产品系列全而且秉承了皇家血统，所以口味比较轻易让人接收。那么，既然能接收贵企业洋酒，为何开拓市场就这么难呢？原因有多个：1品牌认知度不够2市场推广力度不够3营销方案不适合4产品定位不明确当然，除了以上我提到问题之外还可能会有别方面问题。不过我个人感觉，想要让以上问题避免那是极难做到。倘若真像我所说那样，我们就要重新思索了。我们怎么来让上面提到问题尽可能改善或说是避免呢。1品牌著名度不够，我们能够搞部分促销活动。这么促销，不单单只是和别洋酒企业一样。这么活动一样需要有计划和总结。在这里，我给贵企业推荐一款很适合贵企业在促销活动中使用促销赠品-闪光媒体徽章。这款产品以独特视角来宣传贵企业品牌。能够说是一个软性广告。消费人群应该不会拒绝你们这么用心打造吧。2市场推广力度不够。其只要原因还是在于贵企业是不是指定过一套比较完整市场推广计划？这点我不是很清楚。不过，这点很关键。贵司准备每十二个月投资多少费用在市场推广上？而市场推广方向在什么地方？这些全部应该是贵司考虑关键性问题。在这一点上，良田行是有优势地方。我们企业能够为贵司提供比较适合贵司产品推广活动，从而使贵司能愈加快愈加好发展。3营销方案不适合。贵司代理是国际著名品牌，但不意味着只有使用外国人经营理念才会成功，我们完全应该改掉崇洋眉外旧思绪。我们应该考虑只适合蓝樽品牌中国特色营销方法。假如只是让部分促销来提升自己品牌，我想应该是远远不够。我们能够使用借力方法来为贵司提升品牌形象。贵司能够选购良田行为贵司度身定做飞镖，因为飞镖往往是酒吧使用最多一项活动。其特点在于，不占地方和成本较低。贵司完全能够定制部分印有Blueblood字样飞镖赠予给酒吧。这么，贵企业也就不需要花很多钱在广告上面了。4产品定位不明确。这一点其实也是很多洋酒企业弊病。贵司给我材料有限，所以临时我没有措施为贵司想一个比很好处理措施。请谅解。总上所述，全部是良田行为蓝樽（国际）洋酒集团所策划简便方案。仅供参考！假如贵司认为有什么细节不太明白或有什么地方需要我们良田行，请和我们联络，我们静侯佳音！良田行永远是您合作伙伴，用户满意才会让我们满意，这就是企业宗旨。