自行车行创业计划书样本.doc

目 录
一、企业概况·······································3

二、创业计划作者情况····························3

三、市场评定····································4

四、市场营销计划································6

五、具体实施方案·································9

六、成本估量····································10

七、项目小结····································10

附件一：自行车租赁协议··························11

一、企业概况
关键经营范围：
本企业关键是在大学周围开设一家自行车租赁行。此自行车租赁行类似于出租车企业。其关键业务是对外出租自行车，兼顾卖和修。目标市场是在校大学生，以租金为其关键利润起源。本出租行首先采取个体户经营方法。不过有自己品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建企业并实施连锁经营方法。总体战略目标是：“立足当地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。
企业类型： 以零售，服务为主
成立目标：
我们用户是在校大学生，骑自行车能够增强我们这些青年人身体素质，同时骑自行车能够极大缓解现在城市交通拥挤，环境污染等亟待处理社会问题，作为新一代大学生，我们有责任贡献我们一点力量。大家全部知道，现在大学生就业压力大，找份工作是相当困难，所以我们必需要有创业意识。即使这个过程是有困难，不过现在国家对大学生创业扶持是有目共睹，而且一旦创业成功，我们在为自己提供岗位同时，也为她人提供了岗位，从而缓解了社会就业压力。
二、创业计划者个人情况
本人是四川大学公共管理学院行政管理专业学生，对筹备自行车租赁行有很多优势。
1、从家庭上来说，父母支持自己创业，并愿意出一部分创业资金，大约5000元左右。
2、本人是学行政管理，对企业管理、政府政策也有一定了解，而且自学能力很强，愿意为创办企业努力学习。
3、本人身体健康，愿意投入较多时间经营企业。而且期望找到3个志同道协议学和之共同经营企业。最好合作者中有机械制造专业，并能够维修自行车，能够出等额资金。
三、市场评定
1、可行性分析
中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，能够说国人没有不会骑自行车。如此巨大一个市场，里面肯定商机无限。
曾经一度兴起大学城建设高潮造就了中国大学集中化，规模化现实状况。很多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。假如是大学城，多个大学加起来面积甚至超出万亩。就拿四川大学来说，如此大校园肯定带来学生交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园其它地方步行20多分钟全部是很有可能。假如在大学城中，即便是紧邻两个校园，步行往返恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。假如碰到什么紧急情况，就更没有时间花费在走路上了，这种情况给学生带来了很大不便，不过假如有辆自行车，那么大学生能够2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边学校找同学，10分钟到文星镇周围锦玉超市，周六周日能够叫上多个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……确实，一辆自行车能给大学生活平添很多出色。那么买辆自行车（二手或全新）可能是个不错选择，不过大学生全部知道，在大学里丢自行车是司空见惯事。大部分学校全部不设看车，有甚至连车棚全部没有，宿舍又严禁放自行车，大学生只能看眼睁睁看着自己爱车在露天停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了很多麻烦，这么两难问题该怎样处理呢？经过分析，实际上，大学生真正需要不是自行车而是自行车带来方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会处理这个问题，只要两三元钱就能尽情放飞心情，自由释放生命，而且又没有自行车存放保管问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当巨大，即便是只能占领三分之一市场，也能取得可观回报。这是自行车租赁行市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行基础条件已经含有。
再者，就四川大学江安校区而言，校区占地4000多亩，住宿楼和教学楼、图书馆相距甚远，同学们往往要走很长时间才能到教室。我们发觉江安校区自行车拥有率很低，而且围合中并没有专门放置自行车地方。大多数学生出行全部要选择公交车。对大学生而言，公交车确实是一个出行不二选择，但就现在而言，也是唯一选择。若有一个新兴方法，既方便快捷，又张扬个性，肯定能够受到广大同学青睐。这就是我们市场所在。
2、SWOT分析：
优势：自行车租赁市场企业在江安校区周围还比较少，而且在学生中间没有多少著名度，没有打出自己品牌，行业先入为主性强，竞争压力小。低投入，高回报。而且创业者本身就是是身在学校大学生，清楚了解大学生需求心理，轻易找到大学生心理诉求点。
劣势：管理人员经验不足，对自行车市场行情及自行车保管维修还不是尤其了解，市场营销人员缺乏，资金不足。创业资金短缺，发展速度慢，市场很轻易被抢占。
机会：伴随市场不停扩大，肯定有由学校专营转为面向社会群体经营趋势。用户群将愈加大，业务拓展面更广。政府，学校，企业对自主创业扶持越来越大。
威胁： 公交车出行对学生而言也是一个比很好方法，若很多学生对自行车出行不认同，自行车租赁业务将举步维艰。因为开设自行车租赁行成本小，硬件要求低，进入市场难度小，假如营利情况良好，就很轻易被效仿，而且此租赁行是小规模个人创业，受资金条件制约，短时间内不能占领全部市场，所以很可能被后期跟随者或效仿者吞食大部分市场。
四、市场营销计划
1、产品
自行车租赁行经营早期首先购置30辆自行车，自行车种类繁多，有山地车、竞速车、双人车、折叠车、大众车，因为关键是面向学生，所以以大众车为主，大约占到总车辆80%左右，伴随运行延续，将逐步增加自行车数目。
自行车关键面向大学生，自行车上应该表现个性，在车上放部分悬挂物，贴上企业标志。这么，自行车在学校中行驶，无形中也是在宣传租赁行。
2、价格
我们意在大学生创业，不苛求利润。早期，为了打开市场，扩大著名度，我们租赁价格绝对会比相同商家低。比如外面是租一天十块钱，我们就是七块。同时为了让大家切实得到实惠。
具体价格表以下：
单人车：10元天天 6元每半天
双人车：15元天天 8元每半天
其它车型待定
相对于市场上价格，通常单人车10-15元天天，我们有显著价格优势。
3、宣传
刚开始搞好宣传活动，打开市场无疑是最关键。所以我们会着重对在校大学生做好宣传活动（包含我们初衷，价格优惠，服务态度），这么以来，作为大学生我们应该全部会支持我们，而且会发扬光大。我们可依靠院团员会联络其它学校组织或协会，将我们服务理念深入到同学们心中，树立良好形象和拓展人脉。切实把自己管理和服务做好，做成同学们自己自行车行。
4、合作
既然是大学生创业活动，我们就要走出校园，面向社会。我们面向社会路径是合作策略（这是成熟期要做事，早期显而易见是无从谈起），关键经过和成全部各个旅游景点协商。比如我们自行车团体去她们那里，能够为她们打广告，而她们给以合适优惠活动。这么，我们互利，消费者也得到不少实惠，租赁自行车钱，可能还没有被优惠价格多，而她们得到了不通常出行感受，何乐而不为。
我们将和学校周围商家建立合作关系，将她们们店名印在小旗帜上，为她们宣传。同时，我们租车人在那里消费将取得合适优惠。我们为我们用户和周围商家建立了良好关系，切实做到了同学们自己自行车行。
5、安全
大学生是成年人了，不过安全问题不容忽略，所以我们制订了一系列安全方法。制订安全协议，出租时候要签署安全责任协议书，因为个人问题出现安全问题自行负责。安全策略暂列以下：
（1）我们将在自行车出租前，仔细检验车身是否存在多种安全隐患。关键检验刹车是否灵敏，车胎是否漏气、没气。
（2）我们将制作一系列相关安全问题传单，在出租前让租车人认真阅读。（传单内容可为漫画、警句等）
（3）在出发前，我们会让出租人仔细检验车是否存在安全问题。若无，签署安全事故责任书。出现事故，租车人负全责。
（4）在确保低事故甚至零事故情况下，我们将联络保险企业，洽谈为租车人提供安全保险。
6、活动
我们将在节假日组织自行车爱好者一起去各地游玩，赏自然之优美，吸天地之灵气，融入自然。有时，也会组织去敬老院为老人服务，做公益事业，表现现代大学生爱心和责任，同时扩大春泉自行车行影响力（注：做公益事业是无偿租售自行车）
7、会员制度
我们为了促销，签订了会员制度会员制度：
1、一次性充值100元，就可享受会员优惠。
2、会员在价格上享受8折优惠，在生日当日享受无偿租车服务，同时可参与在节假日我们精心准备各项优惠活动。
3、会员凭颁发会员证取得对应权利。
4、最终解释权归春泉自行车租赁行全部。
五、具体实施方案
1、找学校协商租到一块适合房屋，做自行车租赁之用。
2、到工商局注册，企业组织结构为合作企业。
3、购置自行车，在各大自行车批发市场寻求出价格、颜色、大小适宜自行车。购置时也应看重保修服务。
4、购置自行车装饰物，并为每辆自行车贴上企业标签并编号。
5、做好前期宣传工作
6、运行期间和学校自行车协会合作，，确保自行车刹车、轮胎等安全可靠，和定时维护。

六、成本估量
购置费：前期购置30辆自行车，加上装饰物、运输费，以每辆平均300元计算，总计9000元
房屋租金： 预付一季度租金 3000元
宣传费用：1000
工商注册费用：200
其它不确定费用：5000
总计：18200元
本企业由4人共同集资合作制企业，每人5000，共0元可用资金。
七、项目小结
万事开头难，更何况我们是还没有出于社会学生，没有什么社会经验，经商肯定有很多不足之处，比如缺乏耐心，不能把握商机，对市场了解不够，盲目入市，在碰到问题时候，不能经过有效方法处理。不过我们并不是一无是处，我们有自己新奇想法，有独特营销方法，有国家政府支持，有学校领导关心。所以从一定程度上说，将我们深思熟虑想法付诸实际，就是一个成功。当然我们目标是成功创业。
这个项目含有一定前景，市场宽广，不过我们计划书还有很多需要完善地方，要我们深入调查，了解市场。我们深知要学习地方还有很多，不过只要我们有恒心，经过努力，我们一定会成功。

附件一： 自行车租赁协议
甲乙双方经过充足协商，就乙方租赁甲方自行车事宜达成以下协议：
一、乙方租赁甲方自行车，之前要求查对自行车编号。
二、起租时间：_________年_________月_________日，退租时间：_________年_________月_________日。 在协议签署之日，乙方需向甲方支付自行车押金，人民币（大写）_________（￥_________元），租金为人民币（大写） _________（￥_________元）。如续租须重新办理租赁手续。
三、甲方义务
1．甲方应将调试正常自行车交付乙方使用；
2．租赁期间，自行车出现自然老化，甲方提供维修服务。
四、乙方义务
1．乙方对所租赁车辆及配件应妥善保管并保持清洁。如配件不全或损坏，所损坏配件按保值价赔偿；
2．租赁期满后，乙方应立即将自行车退还甲方。逾期不还，按天天两倍租金计算，在押金中扣除。
3．租赁期间，自行车丢失由乙方自行负担。
五、其它
1．因为乙方原因造成出现所租赁自行车损坏而拒不支付协议所要求损失费给甲方，甲方有权要求乙方按保值价赔偿已损坏配件，并直接在乙方押金中扣除。
2．在租赁期间意外事故由乙方自负。
相关协议双方争议，首先应友好协商处理。

甲方（签章）：_____　　　　　乙方（签章）：_____
_____年____月____日　　　　　_____年____月____日
签署地点：_________　　　　 签署地点：_________