优秀大学生创业专项计划书.docx

优异大学生创业计划书序言：现在很多大学生心理全部藏着一个创业梦。大学生创业很受关注，然而在创业前需要一份条理清楚创业计划书，应该怎么做创业计划书?今天小编整理了大学生创业计划书相关范文给大家，欢迎阅读!1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户关键经营范围：自己家乡镇中心，这里是人流中心集合处4、 经营地点：xxxx面积：占地大约150平方米选择该地点理由：因为镇中心处没有一间较大超市，该地点是人流车流集中地带，交通方便，市场前景很宽广。5、创业者个人情况：xxxx相关工作经历：xxxx我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营爱好和向往，一直期望在自己乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇经济，是广州市很多超市吸引了我，我去超市购物时启迪，使我对此产生极大爱好。依据本人经验，资金情况及对当今社会了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有很大风险，加上自己经验不足。伴随居民生活水平不停提升，追求环境保护，健康消费已成为一个生活时尚，所以我计划要销售部分绿色产品，以确保人民身心健康，用户至上，这是我们宗旨。商圈范围潜在消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈(200500米半径范围内)居民区消费能力高周围只有一间不算很大超市大家生活水平提升，需要物质有所增加，生活方法改变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费能力中等周围有一间中学生活商圉(5001000米半径范围内)邻近有多个村子消费观念增强，消费水平提升有较多商店，但销售东西比较少1、店铺硬件调查。关键包含：竞争店选址、店铺外观形象、建筑物结构、停车场设计、经营设施配置等方面调查。2、店堂陈列布局调查。关键包含：竞争店楼面组成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全程度、商品价格带、商品品质、货源供给等情况进行调查分析。4、用户层次调查。关键从年纪层次和收入层次进行调查。5、店铺运行管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面调查。需求和供给关系有以下多个类型：需求旺盛，供给偏低型;需求旺盛，供给旺盛型;需求不旺，供给也不旺型; 需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求和供给关系展现出第一个类型最好，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给调查，要注意对潜在需求和供给调查，要尤其留心可能会引发供需改变部分原因发展趋势。在仓储式超市选址时，除了对以上大项目调查外，具体地点选址还必需对以下多个虽属细节问题但又颇为关键多个原因进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到程度。场所可见度越高，商店越轻易引发客流重视，她们来店购物可能性越大。所以仓储式超市选址时要选择可见度高地点，如两面临街十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状和商店类型是否相符，假如租用现成房子则要考虑建筑结构、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比通常商场高，对应地要求建筑物层高也比较高。同时还要了解相关城市建设发展计划要求，具体了解该地点交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目标近期、远期计划。a、是该地是否靠近关键公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否经过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实施运输管制，中心区很多街道不许可通货车，有只许可夜间通车。b、是该地是否有较密集公交汽车路线经过，各条公交路线停靠点能否均匀全方面地覆盖整个市区，目前中国私家车普及不广，这点显得尤为关键。因为这直接关系到用户购物便利程度。在开超市之前我得访问部分超市和商家，仔细观察了消费者购物情况，并问询了部分消费者，比如： 不一样年纪、不一样职业、不一样收入水平消费者，有着不一样购物习惯和消费需求，我认为精明商家在经营过程中要不停琢磨多种消费群心理改变和需求改变。1、品牌偏好显著，受文化需求影响大于价格上诱惑。高收入群体多为高学历、高端、高消费需求“三高”消费群体，易于接收新事物和大品牌，并会由此产生对应品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，所以她们在生活上表现出极大不规律性。除周末以外，逛街购物对她们来说只能是一个“奢侈 ”。不过若进商场购物，她们购置数量很多，从吃、喝到用，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”消费者并不少，在周末购物群中占了很大百分比。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位影响，在购物时也期望商家能给其特殊关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，她们一致认为，购物时她们最重视是商家服务态度。1、重视价格。大家全部有过手头拮据经历，没钱日子，她们总不得已掐算着一分一厘支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少支出满足尽可能多消费需求是她们最为“奢侈”美好愿望。在调查中，我发觉商场特价处，大多数是低收入群。因为对她们来说，低价是实惠。很多外面大城市超市就以这么实惠吸引了众多市民。2、重视质量。现在，城镇里低收入群中。在调查中，我发觉她们消费习惯远远不一样于农村消费者。她们已经含有了消费过程中自我保护意识和对健康生活、营养饮食追求。即使她们为了节俭而去购置肉菜市场里低价肉菜，但她们仍然担忧肉菜质量，并渴盼“放心肉菜”到来。因为质量是实在，东西在廉价同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中家庭主妇，生活很有规律，天天基础上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视她们单次购物数额很小，不过购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。做好市调，提升竞争力一次好市调，能够提升本身竞争力，掌握自己发展方向，了解竞争者动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业， 一个商品平凡不能平凡商品交易场所，她带给大家部分期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型圣地发挥商品潜能，怎样驾驭商品成功之帆?这就要学会怎样做到商品正确市场调查。1、主妇商品，这种商品价格如有轻微变动有些用户即有相当关注。用户对这种商品价格敏感度最高。同时在销售时应注意这类商品质量。例：生鲜商品更应注意鲜度及陈列量感，母亲菜蓝商品是每家店以生鲜为主，通常是用来吸引用户，走低价位及市场鲜度较强商品，这类商品市调时要很注意价格幅度。2、红色商品：用户对这类商品价格敏感度次之，这一类商品销量通常比母亲菜蓝那一类商品销量大，价格也通常比母亲菜蓝商品高些。这类商品通常全部适应中层消费者。所以对这类商品要重视品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有这类商品。绿色商品：用户对绿色商品价格敏感度最低。一次完善市调你会注意到我们很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短时间里调整你商品。市场调查表明：用户十分重视产品质量，重视产品价格，我个人认为市场潜力还有，假如加大宣传，使大家消费观念改变消费就等于让社会发展，适度消费能够促进社会经济发展，使社会进步;所以经过多个手段和广告宣传，让大家改变以前封建思想，是很关键，也是当务之急。超市销售产品要丰富多彩。在超级市场里，大分类划分最好不要超出十个，比较轻易管理。不过，这仍须视经营者经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广领域，可能就要使用比较多大分类。大分类标准通常依商品特征来划分，如生产起源、生产方法、处理方法、保留方法等，类似一大群商品集合起来做为一个大分类，比如，水产就是一个大分类，原因是这个分类商品起源皆和水、海或河相关，保留方法及处理方法也皆相近，所以能够归成一大类。2、中分类分类标准：依商品在消费者使用时功效或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”中分类。早餐关连是一个功效及用途概念，提供这些商品在于处理消费者有一顿“丰富早餐”，所以在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来组成这个中分类。有时一些商品用途并非完全相同，若硬要以用途、功效来划分略显困难，此时我们能够就商品制造方法近似来加以网罗划分。比如：在畜产大分类中，有一个称为“加工肉”中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们功效和用途不尽相同，但在制造上却近似，所以“经过加工再制肉品”就成了一个中分类。在经营策略中，有时候会期望将一些商品特征加以突出，又必需尤其加以管理，所以发展出以商品产地起源做为分类依据。比如：有商店很重视商圈内外国用户，所以尤其重视进口商品经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来饼干皆搜集在这一个中分类中，便于进货或销售统计，也有利于卖场演出。此种分类和中分类原理相同，也是以功效用途来作更细分分类。分类时，规格、包装型态可做为分类标准。比如：铝箔包饮料、碗装速食面，全部是这种分类标准下产物。有些商品也能够商品成份来归类，比如100%果汁，“凡成份100%果汁”就归类在这一个分类。以口味来做商品分类，比如“牛肉面”也能够做为一个小分类，凡牛肉口味面，就归到这一分类来。分类标准在于提供做分类依据，它源自于商品概念。而怎样活用分类标准，编订出一套好分类系统，全部是此标准真正关键所在。1、 服务对现有商品销售起到强有力促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者多种多样服务，比如解答消费者疑问，为消费者讲述相关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据中国一家权威机构对于深圳地域消费者购置行为调研汇报显示，到超市购物消费者中，只有40%用户是预先有购置计划，而另外60%用户没有预先计划。由此可见，充足刺激消费者潜在购置欲望，能够大幅度增加超级市场销售额，服务所起到作用绝不可小视。千姿百态花儿述说着千言万语,每一句全部述说着美好,尤其是现在.伴随大家生活水平不停地进步,生活质量不停地提升这么我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长久市场拥有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为专题,以鲜花为试点带动其它产品,最终能形成含有地质大学青鸟花店品牌优势市场.是十分可行。有效,通畅销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场大发展.我们青鸟将成为一个可爱信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类发明最好生活环境!立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流企业。本企业将用十二个月时间在武汉消费者中建立起一定著名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP形式在分站推广.经过3到6个月运行后再扩张到其它市场.地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直网站,所以目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学总站外,在湖北各高校设有分站,所以,暂定目标消费群以湖北各高校大学生为关键,未来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万目标消费者,而最新统计表明,全国在校大学生有650万左右,这么市场规模是相当庞大,而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站忠诚用户这一现实,目标市场容量将是相当可观.有显著好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或好友介绍产生购置行为.购置行为基础上是感性,但因为受本身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩,通常选择价位较低但浪漫色彩较浓品种.在校大学生没有固定购置模式,购置行为往往随心所欲.接收和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购置原因依次为:价格,品种,包装,服务等.购置行为节日性很强,通常集中在老师节,情人节,圣诞节及好友生日前后.在校大学生购置通常不问价格,但从网上定单来看侧重于中等价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支(你是我唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装通常倾向于要求高级化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量要求比较苛刻,如不许可有打蔫现象等.网站建设初始,我们便很重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体市场调查和大胆估计,采取动态和静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体全部经过精心计划,努力争取含有独特创新.青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面努力争取尽善尽美,努力给用户最大程度享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者需求.利用学校广播站,报栏,宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢战略模式.打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务,并在用户重大节日时发电子贺卡.无条件接收用户退货,集中受理用户投诉.设置消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料.第一次订购用户将收到随花赠予花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.不定时在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答用户最感爱好问题.建立用户数据库档案,用户反复订购时只要输入名字,用户其它信息便自动调入系统.就现在来看,网上花店关键是和一级批发商建立业务关系.选择批发商时,通常考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否立即等方面,要求此批发商在同一城市有在不一样区域几家营销网点,方便于各高校配送组员就地取花.通常和批发商签署合作协议,就价格和产品质量等问题达成一致意见.1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP形式在分站推广.先在已经建成另外7个分站试运行,经过3到6个月运行后再扩张到其它市场.2.关键宣传用户,宣传对象以在校学生为主,她们对流行感爱好,往往轻易领导时尚,而对于逻辑思维较强工科学生,我们利用先期受众进行传输达成宣传效果.3.现场促销选择每十二个月9月8日和9月9日两天为关键宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包含:悬挂统一彩色横幅,在校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂周围搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当日将配送礼品现场送出.请学校广播站播发青鸟花店宣传部门确定宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址绶带,进行讲解,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下鲜花,由网站付款.在宣传当日,请和学校相关媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.因为加盟协议书中明确要求，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌产品，即蝶恋花品牌产品，所以应该遵守协议条例，只销售“蝶恋花”品牌对应产品。即便如此，能够和总企业商议，向总企业购置原材料或半成品，在加盟店内进行相关布艺手工制作，此可做为一个吸引用户和在促销方法。此种方案需要和总企业协商后方可实施。依据协议要求，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共万元;同时需要交纳经营确保金万元。开这类布艺店，需要到当地工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定费用，具体数目，能够到当地工商局咨询。店面选址需要在比较热闹繁荣地方，所以店面租金也是一笔不小费用，控制在万元左右。店面装修：依据协议，北京总企业将提供店柜装修方案及协议指定甲方无偿赠予蝶恋花形象经营用具和促销品，所以就可免去请人设计费用，只需请装修企业根据总企业提供方案进行装修，付给对应费用，装修费万元。店内还需要安装空调，空调安装费在万元。店面开张以后，需要进行广告宣传，广告宣传费在万元，广告支出是必不可少，以后还要对应增加广告投入。依据协议，店面开张后，需要确保一定进货量不得少于8000元，我们确定首次进货量为万元。因为是在外地开店，所以还需考虑对应住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。品牌加盟费 万元 经营确保金 万元首批进货量 万元 店面租金 万元店面装修费 万元 空调安装费 万元广告宣传费 万元 住宿费 万元各类证件费用 万元累计：万元“蝶恋花”布艺产品属于一个时尚产品，所以店面应该选择在部分比较热闹和繁荣地段，平时和周末人流全部比较多，类似步行街地方。当然，考虑到还应该考虑到租金问题，通常繁荣地段，租金全部会比较高，所以能够选择一个折中方案。同时还应该考虑周围情况，看看周围是否有类似店，尽可能避免无须要竞争。当然，周围店也不能是毫不相干店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想地段应该是选择在类似步行街地方。1. 时尚年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做 包，布做挂件，全部是女孩子很愿意买东西，同时部分可爱布做玩 具，同时会受到女生们青睐。2. 家庭条件比较丰裕妇女：“蝶恋花”产品里有很大一类是属于家居类，这么东西很适合有一定经济条件人购置，她们购置这些漂亮布艺产品来装饰自己家，同时提升自己生活品味。3. 部分年轻男生：很多男生全部有送女生礼品习惯，既然女生喜爱这么布做小玩意，她们肯定会舍得花钱来购置这些参品，作为馈赠礼品。4. 家境不错小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街时候，会给小孩买部分比较精巧而且价钱不是很贵布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。l 从进货物种来看。针对年轻女孩，能够进部分比较时尚而且实用布艺产品，比如挂包等等，价格控制在30-100元;还能够进部分可爱小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格能够在10左右。针对第2类群体，能够进部分比较适合家居布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西全部尽可能要求精巧，价格能够在10几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定经济基础。第3类群体，所需要产品和第一类没什么区分。针对第四类群体，当然应该是部分比较小巧而且精巧布艺玩具了，不过价钱应该控制在10元以内，最多不能超出20元，价钱太贵话，家长通常全部不舍得买。l 从店面布局来看。因为店面面积不大，所以家居类布艺产品不能太多，那么关键销售产品应该是礼品类和饰件类布艺产品。针对此种情况，店内布局应该尽可能紧凑、精巧，而且应该有足够空间供大家挑选;同时借鉴“蝶恋花”苏州店成功经验，能够在店内设置一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让用户能够自己动手做部分布艺产品，收取半成品价格即可。这种模式很适合小孩，同时也适适用于部分女生。l 为了能够愈加好吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比很好用户，甚至能够采取无偿赠予方法。同时对于大件家居产品，能够采取买一送一方法，即送一个小布艺玩具。l 能够采取部分比较精美包装，让用户购置后认为有档次。l 对于部分比较近用户，甚至能够采取送货上门方法。广告宣传是很关键一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。1) 店开张时候能够弄盛大些，比如说放放鞭炮。2) 印制对应宣传传单。能够印制一批传单，内容关键是介绍店内基础情况和店内商品情况，可关键突出一两款产品，在开业前和开业当日发放给沿街路人;同时应该定时制作部分广告传单，能够到部分周围学校和部分稍远一点街道进行发放。3) 重视用户广告效应。能够进一批比较廉价小布艺饰品，在上面印制上店面所在地址，定时赠予给前来购物用户，即便没消费用户，也能够向其赠予。用户就是一块活广告，这么肯定能增加店内用户量。4) 当销售额比较可观时候，还能够让广告企业制作对应大幅宣传广告(大幅宣传广告画能够向总部申请)。在比较繁荣地段张贴，花费一定费用。5) 当然有更大可能话，还能够到当地比较流行报纸上印制广告。前面三点能够立即实施起来，后面两种方案有待店内销售额来决定。总而言之广告投入是必不可少，只有确保一定广告投入，才能确保销售增加。因为产品全部是由总部直接发货，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一问题就是产品必需是针对当地消费者，同时依据每个月销售情况，来调整产品类型。除去产品本身外，那么服务就是最最关键一块，当今是一个“用户是上帝年代”，所以服务好坏将直接关系到营业额好坏。首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基础条件。其次要做到耐心，忍受起用户不厌其烦挑剔。再者要主动主动去向用户介绍多种产品。最终要多和用户套近乎，拉进相互之间距离。总企业要求在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺竞争应该会比较小。所以排除内部竞争，那么竞争关键就来自外部。因为我们布艺店定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其它礼品店，因为对于同一个人来说，在别地方已经买好了一样礼品话，就不大会再买第二样。为了让用户能第一时间到店内来购置，除了要加大前期广告宣传外，还应该提升自己服务质量，同时多搞部分促销活动，做好了这些，相信在能够克服来自外界竞争了，也能够让自己店能长久经营下去。当然，做什么事情全部会存在一定风险。在确保自己本质工作全部到位情况下，即做到良好服务态度、良好资金周转和和总企业良好配合，那么风险起源关键有：1. 对市场分析不足，店址选择不妥。2. 对用户群分析不到位，所进货物不能符合消费者口味。3. 当地礼品店竞争过于猛烈，以致没有了市场。4. 当地治安有问题，造成店无法生存下去。5. 遇不可抗力，如火灾、水灾等。假如能够保持对市场警惕性和主动对消费者群体做反馈材料，基础能够剔除前面三种竞争。假如碰到后面两种风险，那只能和总企业协商处理了。