外贸业务实训模块实训总结报告.doc

外贸业务实训——模块2
（POCIB）

实训报告

学 号：
姓 名：石建华
专业班级：本14国贸2班
指引教师：

5月8日
实验名称
外贸业务实训——模块2（POCIB）
指引教师

职称

实训目
学生运用Simtrade国际贸易业务模仿软件或者pocib远程外贸业务操作平台，模仿进出口业务各项操作，重点锻炼函电撰写、价格核算、合同订立、单证制作以及合同履约等外贸业务环节，将所学理论知识与高仿真模仿实践相结合，增进学生对所学知识理解，培养业务操作基本技能，为后续专业课程开展以及更深层次业务实训打下良好基本。
实训规定
1.整个实训及比赛过程是高仿真外贸业务流程。通过20笔外贸业务操作，考察学生业务能力、学习能力和单证能力，最后形成综合能力。同步考核对有关业务单证、票据填制，从而全面考核学生单证综合操作技能及实践能力。
2.由于上述实训过程也是比赛过程，本实训课程最后成绩将以比赛最后综合成绩为准，本课程考核是过程性考核。
 实训内容 
1.学生运用世格公司POCIB（全国大学生外贸从业能力大赛）远程外贸业务操作平台与全国各地在校学生进行高仿真在线比赛。
2.登陆注册并完善公司基本资料。
3.发布广告信息寻找合伙伙伴，与外商建立业务关系。
4.核算成本、制定价格、汇率换算、对外报价。
5.成交及订立合同。
6.履行合同（修改信用证、租船订仓、报关报检、保险、制作单据以及善后工作）。
实训成果
依照学生实训业务完毕状况、出勤及最后报告完毕状况综合评估成绩。
实训时间
第7-10周
实训地点
经济管理学院实训中心国际贸易实验室4307、4308
实训成绩
比赛成绩（50%）
出勤
（20%）
实训报告（30%）
总评成绩

教师签名：
日 期：
一、实训简介
本次实训从4月7号开始，4月26号结束，长达20天。这20天内所有参加实训同窗及指引教师都兢兢业业待在4号教学楼，布满热情与激情地展开了实训。

公司名称：欧尼斯特进出口股份有限公司
HONEST IMPORT AND EXPORT Co.，Ltd.
Honest Imp. & Exp. Co.，Ltd. founded in 1979. Since 1989，the Ministry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been named as "the top 500 foreign trade". In 1999 the company passed ISO9001 quality system certification，the bank tax credit rating AAA.
Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegations to visit the United States，Europe，the Middle East，in the World Expo and professional exhibitionordering. Internal local area network through the implementation of the entire operation and monitoring management.
In the domestic and foreign customers have a good business reputation，with the hundreds of manufacturers has long-term，stable relations of cooperation. With the company's own brand HANDY style office supplies and NATURAL toys as the representative of the goods have enjoyed a high reputation at home and abroad.

共完毕20笔业务，其中进口11笔，出口9笔，海运14笔，空运6笔，美国和英国3笔，巴西1笔，别的国家均2笔，17个产品大类，18种术语组合形式。

二、实训内容
从完毕业务中分别选取一项最有代表性出口业务和进口业务作为实训成果，列出往来业务函电、重要单据，描述业务过程。
（一）出口业务
1. 业务基本信息
向古巴出口手风琴，数量60000件，单价USD11.28,合同总金额USD676800，成交方式FCA+L/C。
2. 业务关系建立
（1）供求信息
（2）往来函电

3.预算表

4.交易过程简介

5.交易成果
本次交易预算完全对的，交易过程顺利，双方礼貌磋商，最后达到了一种平衡，订立了合同，之后身为出口商立即去备货，并且按照流程进行操作。

（二）进口业务
1. 业务基本信息
向美国进口龙眼罐头，数量89280箱，单价USD5.96，合同总金额532108.80，成交方式CFR+DA。

2. 业务关系建立
（1）供求信息
（2）往来函电

3.预算表

4.交易过程简介

5.交易成果
本次进口发生了第一次遇险事故，向保险公司索赔后利润比市场销货收入增长了2万左右，同步节约了报关、报检费用和时间。

三、实训总结
（一）成功经验总结
1.学会与人沟通。本来不善言语，害羞我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位时候，这段实训这段团队合伙经历会给我带来很大协助。
2.理论知识实践化。POCIB里面包括了诸多国贸知识，是一种比较全面贸易实训。在做这个过程中，我跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因英语写作水平得到了一定提高。通过这次实训，我懂得了应当如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，例如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加懂得各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始预算出入很大，到背面完全相似，可以看出预算能力提高了诸多。
3.团队协作。这个比赛是团队一体比赛，个人争取提高分数是为了团队分数增长。比赛一开始时候，由于人们都不太熟悉这个比赛，于是各忙各，彼此之间没有太多交流，但是过了几天，人们就开始分享彼此合伙伙伴和交易产品了，把好交流对方小伙伴简介给自己同窗，把利润率和利润额高产品也说一下，这样就减少了寻找交易伙伴和贸易产品时间和精力，迅速而高效。事实证明，咱们团队成绩还是不错，。
（二）失败教训
1.预算不精确。刚开始比赛时候，对于预算计算不是很熟悉，不是忘掉填开证费，就是忘掉填最低手续费，特别是先后T/T，这些看似很小失误在最后业务完毕时候都被放大，导致实际发生额和预算不一致，这就导致分数缓慢增长。到了比赛后期时候，对预算计算越来越纯熟，不会再有忘掉填写地方，预算表对的率达到了百分之百，并且计算速度也越来越快。

2.对资金把握局限性。和美国一笔进口业务令我印象最为深刻，这笔业务是我这次比赛一种转折点，它让我注意到了资金不能只看合同金额够不够，作为进口商来说，还要交报关和报检各种费用，并且对于不同贸易术语来说，运费和保费支付也要算进去，最后要看进口总成本。这笔进口业务我是贷款后订立合同，合同订立了我需要去支付保费，但是我当下不懂得是怎么了，就把合同金额从我总资产里已经扣除了，于是发现没钱支付保费了。当时我就懵了，问我旁边同窗怎么办，我要破产了。同窗倒很冷静，说你当前尚有钱，先去付保费，并且你用是D/A方式，可以先卖货再付款。这虽然是虚惊一场，但是它让我意识到，作为进口商来说，要预留出报关报检等费用，要看进口总成本。
3.填写和提交单据错误。比赛前期是出错较多一段时间，由于对各项单证和流程都不是很熟悉，导致填写单证时候老是填写错误，并且检查次数太多而影响分数。提交单证时候一不小心看错或者是看漏某个单证，提交单据不符也会影响分数提高。固然这些问题随着比赛进行越来越少，单证填写越来越快并且出错概率越来越小。
（三）心得体会
总体来说这次比赛是很开心，把课本上知识运用到了实践当中，同步加深了同窗之间联系。但是这个系统我觉得还是有诸多局限性。一方面，比赛第一天，由于同步登陆人员太多，系统老是登录不上去。另一方面，这个系统对于资金有诸多限制，贷款不能超过初始资金，合同金额不能不不大于既有资本。有一笔业务，对方乐意百分之百前T/T 给我货款，但是由于我既有资金不大于合同金额，因此这笔交易就没有达到合伙。最后，往来函电内容似乎与之后合同订立没太大关系。有一次我和对方洽谈是一种我方市场价格较高商品，但是对方起草合同后发过来居然是另一种市场价格较低商品，而她写数量和价格还是没变，幸亏被我发现，否则签了这个合同我就玩完了。这是函电和之后环节不衔接导致。
这次大赛经历对我来说是宝贵，不但锻炼了与人交流沟通能力，更加深了对课本知识理解与应用，对我后来学习和就业都是很有协助。