服装企业品牌推广策划方案样本.doc

“报喜鸟”企业品牌推广策划方案目 录前 言多年来中国服装业快速发展，尤其是伴随服装业快速发展及中国加入WTO，进入服装行业企业数量已达50000多家，服装品牌数量正展现爆炸性增加，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化并存新时期。中国企业和品牌面临着一个怎样重新定位和资源整合现实课题。世界名牌发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中竞争优势，打造中国衣饰企业民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数衣饰企业发展壮大惟一选择。上 篇一、“报喜鸟”企业格局和发展现实状况分析“报喜鸟”企业集团组建于1996年，1998年经国家工商行政管理总局同意晋升为全国无区域跨行业集团，是一家集产业经营和资本经营于一体投资控股性企业集团。集团现有职员3000余人，总资产10亿元，净资产4.5亿元，实现销售收入16亿元，已累计向社会捐赠慈善物资1500多万元。 集团现在下属浙江”报喜鸟”企业衣饰股份、上海宝鸟衣饰和温州市中楠房地产开发等企业，拥有“报喜鸟”企业”、“宝鸟”两个衣饰品牌，一个“中楠”房地产品牌。现在温州、上海两大服装产业基地占地300亩；年西服生产能力达60万套，连续九年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，并名列全国西服销售收入前十名；“中楠”房产也已含有了年30万平方米房地产开发能力。集团主导品牌“报喜鸟”企业”，前后取得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家免检产品”等殊荣。伴随集团跨世纪发展战略开启，企业将深入强化集团投资控股职能，致力于资源配置和产业结构优化，不停提升关键竞争力，走“产业强化资本、资本优化产业”之路，把”报喜鸟”企业集团打造成为一家拥有一流人才、一流品牌和一流管理卓越企业。二、中国男装市场品牌分析 1、产业分析中国服装行业运行情况良好，估计市场走势将好于。在经历了产业化、品牌化改造后，今年及未来几年，中国服装业将迎来一个新发展机遇期，市场环境也将得到深入改善，前景看好。伴随服装消费品牌化到来，男装行业将取得更大增加。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些全部是增加点集中表现。伴随中国服装衣饰产品品牌化发展，和在信息通信领域发展，越来越多国际流行和时尚信息愈加紧速流向中国消费者心中，形成了以国际衣饰品牌为引导，中国衣饰品牌企业销售为龙头市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，”报喜鸟”企业男装该牢牢把握时机，建立国际化男装品牌。 2、竞争分析 国际纺织品贸易取消配额，中国零售市场全方面开放，中国服装市场已经完全国际化，世界级名牌服装已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群快速扩大所带来商机，并凭借其数十年甚至上百年积累品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国，中国高端品牌”报喜鸟”企业也应该在这么市场环境中感受到了显著压力。同时，中国又劲霸 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、柒牌男装 (中国驰名商标,中国名牌) 、七匹狼男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、利郎男装 (中国名牌,国家免检产品) 、才子男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、太子龙男装 (中国驰名商标,著名品牌) 、九牧王男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、虎全部男装 (中国驰名商标,中国名牌) 、帝牌男装 (中国驰名商标,国家免检产品) 、boss男装 (世界品牌,中国驰名商标)等这些大品牌市场抢夺。在后有追兵、后有堵截严峻形式下，怎样突围迫在眉睫。3、品牌分析“报喜鸟”企业作为中国男装高端品牌之一，一直有着良好口碑和销售，不过纵观全球服装业，中国品牌和国际品牌还是有较为显著差距，”报喜鸟”企业服装品牌要想成为世界一流品牌，就应该表现”报喜鸟”企业品牌自信，更彰显了其品牌原创性和中国性，而最关键就是不停经过多种宣传手段，尤其是第三方诉求形式，是”报喜鸟”企业品牌深入人心，广为传诵。三、本案目标本方案意在经过新闻营销手段，配合部分优势资源完成”报喜鸟”企业企业三个营销目标：1、打造品牌抓住消费者消费心理，帮助“报喜鸟”企业”服装品牌建立品牌形象及提升著名度，并配合营销策略，使之取得优良销售效果；2、拉动销售针对”报喜鸟”企业团购消费群体，尤其是奥运期间快速增加这一消费市场，有放矢，使团购量大幅度提升；3、促进招商为品牌招商加盟营造良好市场气氛和营销环境。下 篇一、公关方案1、中国企业新闻网中国企业新闻网（.cn）是拥有国务院新闻办颁发新闻资质中国企业报社官方网络媒体。网站汲取互联网多年来发展经验和结果，结合本身网络优势和中国企业报传统媒体优势，现已发展成为中国企业新闻第一门户网站。网站根据web2.0新兴模式，依据企业需要开辟要闻、产品、招商、管理四大公布专线，对企业各类新闻资讯进行立即公布。让企业以愈加快速度，更低成本完成企业新闻及信息传输，为中国企业新闻营销和品牌宣传提供更为宽广舞台。中国企业新闻网联合近400家网络优势媒体组建了中国企业新闻公布第一平台，在全国拥有300余家代理商和多个运行中心，和众多媒体有良好战略合作关系，能够将信息从企业、机构立即正确地传到各大门户网站和行业、专业新闻网站，让企业项目或产品真正实现低成本高效率运作模式。中国企业新闻公布平台，是以新闻形式将企业产品或项目等信息公布到权威网络媒体上，让全部上网人传阅和转载，快速提升企业产品销售额和品牌著名度;或说是为达成某种宣传效果或社会效果，而人为地策划公布可供大众关注传阅新闻视点或事件。中国企业新闻网新闻公布平台含有以下特点和优势：（1）、因为是以新闻报道（第三方）形式出现，权威、公正，对于形象宣传和品牌打造极为关键，这是任何单纯广告宣传无法相比,同时新闻营销含有统一性和系列性专题推广意义，能够在一定时间内把话题集中、统一，有益于企业品牌快速提升；（2）、对于企业来讲，新闻宣传费用要远远低于硬广告费用，而取得效果却是其它广告不能相比，投入产出比被放大到了极限，花最少钱办最多事；（3）、也是最关键就是能强力拉动销售。新闻营销含有爆炸性特点，有益于发明眼球经济，很好地策划、利用新闻事件激发大家好奇心，能够快速拉动产品销售，并为企业其它长足发展，如融资、招商、推系列新品等提供了更宽广道路；（4）、任何企业和产品全部不是绝对完美，您大量用户中肯定有异样声音，这会严重影响企业品牌和产品销售，同时也不能排除竞争对手有意散布负面信息可能，所以长久有侧关键新闻策划和公布会压制负面信息传输，为企业和产品正名，正确引导企业所想要认知和消费。（5）、上网搜索信息，是广大网民一个上网习惯，因为这个习惯，快速崛起了搜索引擎巨擎Baidu、谷歌、Yahoo等。企业经过使用中国企业新闻网公布新闻，不仅能够快速传输到互联网各个角落，同时，还能够被很多搜索引擎检索到，而且达成排名靠前，从而让您准用户能够随时随地找到您。（6）、中国企业新闻网信息公布平台是为了方便您企业公布网络新闻设计, 您经过这个平台在网络媒体公布新闻，自己随时掌握和监控公布时间和和媒体，自由灵活，快捷方便，企业能够依据本身发展计划，自主编写新闻，内容包含企业人物、企业形象、产品和服务、活动和项目、信息化和网络营销等。2、公关策略我们将整个公关步骤分为三个阶段，并佐以具体方案实施，使整个计划按部就班实施下去，从而取得预期收效。第一阶段，引导期。要引发各个方面高度关注和追踪，在传媒界掀起部分波澜，以最能吸引人关注方法来进行炒做。以高度科学性，合理性，和语言缜密性和逻辑性将品牌和信誉树立于世人面前。同时企业总责任人能够在中国企业新闻网上做一次公开视频访谈节目，这么以来，在中国现在最权威官方新闻网站上做访谈节目能最为有效传输品牌信息，让消费者或加盟商疑虑烟消云散。第二阶段，生长久。当经过前一轮报道和炒作，消费者在后期能够看到确实实例说明效果，便可将全部疑虑甚至看到负面信息化解。在品牌得到强化时候更深入稳固和扩大消费群体。第三阶段,补充期。就是查缺补漏，更新追加。因为我们随时要应对多种可能发生情况，所以应急预案和方法是很必需。也就是说，经过了第一个阶段铺垫，第二个阶段时候，能够进行效果实例报道，和强大功效再次陈说。最终再给整个公关过程上个“保险”。那么，我们所估计效果一定能够达成最好程度。3、实施时间4、总体推广思想我们整体分为三步走，则每个阶段投放策略也有所不一样：（1）、软文策划第一阶段，稿件撰写思想侧关键应突出“报喜鸟”企业品牌特色和适用人群广泛性，传输给大家一个全新消费理念。同时树立企业领导人外在形象和行业领袖地位。第二阶段，稿件撰写应该突出品牌外在形象和和奥运相关联布局和计划并加以部分真实案例印证。如此一来，斧凿痕迹就要小多，消费群体和代理合作更会快速增加。第三阶段,依据市场消费群体需求及突发事件做深入深度推广。（2）、媒体投放 相关媒体投放，在第一阶段投放时候，应该以新闻门户网站类媒体为主，同时配合极具权威平面媒体中国企业报，以尽可能能够覆盖全部用户区域为宜。而第二阶段侧关键能够先由各个地方门户媒体和新闻媒体进行实时信息反馈，进而传输给各个门户网站，进行总结。如此一来，真实性和有效性则可尽揽无遗。第三个阶段，用户能够凭借我们新闻通发系统，来进行任意、有针对性投放和公布。关键表现出企业在应对突发情况时自主性和立即性。（3）、时间进度时值奥运前夕，消费黄金旺季到来之时，新闻投放时间应该在全部硬版广告之前，这么能够有一个良好消费气氛营造，引发市场高度关注，吸引消费眼球，在极短时间内使企业产品成为谈论话题从而产生核爆裂式反应；不然，后续业务开展将无法达成最好效果。所以，提议第一部分投放时间在6-8月份前完成。当第一个宣传高潮过去后，应该在9-12月份完成第二部分投放。这两个月是承上启下时间段，这么为下六个月市场尤其是年底市场能够连续高增加做好了铺垫，同时为企业在下六个月销售目标、加盟合作达成和品牌塑造打下坚实基础。而第三部分，则是一项不规律、长久、连续过程。这个时间段应该是16月份之间，”报喜鸟”企业企业可经过我们新闻公布平台，有放矢、随意操控，为实现奥运期间高额销售目标和品牌全球化修渠铺路。5、媒体选择（1）、新闻稿件费用预算：48万/年针对方向在首次投放时候，适宜做大规模铺垫。可在门户和新闻网站进行全案投放并配合在固定几十家二类门户网站进行分批投放，以求加深影响力，发明眼球经济，激发市场巨大需求，强力拉动销售。新闻稿件针对方向大致应该分为以下多个方向：a、企业背景及雄厚实力渲染b、企业所取得荣誉及优异成绩c、企业品牌和文化特色和独到之处。d、品牌男装行业前景分析e、企业加盟体系科学性完善性f、投资加盟”报喜鸟”企业品牌宽广前景、投放频率第一期投放为400家联盟媒体不间断反复通发并配合企业领袖访谈。第二期投放为400家联盟媒体不间断反复通发并配合企业专题报道。第三期投放为全部媒体定时定量有针对性公布并配合企业专题报道。、投放媒体 见附表二。（2）、访谈节目 费用预算：6万元/次活动专题：中国企业新闻网企业领袖访谈主办单位：中国企业报社 中国企业新闻网(.cn)活动内容：中国企业领袖访谈由中国企业新闻网推出网络访谈栏目，能够快速有效提升企业领导人、企业品牌、产品等著名度及行业认可度。以对产品、市场、背景、模式等全方位展示和诠释，使您和您企业成为行业标杆和黄金品牌。活动形式：访谈形式，面对面采访、问答、讲述形式投放媒体：中国企业新闻网活动对象：各省、直辖市、省会城市、特区、地级市著名企业总裁（主任）嘉宾待遇：a、请访谈嘉宾到承接方做客参观。b、嘉宾接收采访，视频直播或录像。c、为嘉宾设置专门网页，公布访谈内容和嘉宾个人、单位相关资料。d、采取视频直播访谈，提前在视听频道主页发预告链接。e、访谈结束后一周内，将访谈节目制成DVD光盘赠予嘉宾一张。f、帮助嘉宾安排住宿，费用自理。（3）、专题报道费用预算：15万元/3次操作说明：中国企业新闻网记者团体将为“报喜鸟”企业企业”开辟相当大版面作专题系列报道，使企业品牌形象愈加鲜明、统一。专题报道会出现在中国企业新闻网首页和专题频道里。（4）、内刊上网费用预算：3万元（包含一套全球领先制作软件）操作说明：企业内刊物上网是中国企业新闻网技术团体自主研发高科技软件，为企业快速建立集文字、图像、版式、视频、动画等元素于一体电子内刊，能够使企业内刊第一时间展现给读者,利用网络面向全球无限传输，为企业形象宣传、文化推广开辟新通道，实现读者之间快捷互动，处理传统纸媒浏览量极难统计现实状况；（5）、平面媒体费用预算：60万元/年操作说明：中国企业报是由中国企业联合会、中国企业家协会主办以企业和企业家为报道关键全国性经济类报纸，全力为中国企业打造新闻资讯窗口和经营管理交流平台，我们会为“报喜鸟”企业企业”在中国企业报上作专题报道和相当版面硬版广告。（6）、网络广告预算费用：24万元/年操作说明：中国企业新闻网首页B区通栏广告位，动态展示企业产品和品牌形象，包含电话、地址等具体购置方法或联络方法，企业可依据阶段、季节等原因调整展示内容。二、媒体分析1、新闻、综合门户门户网站分两种，一个是中国综合门户网站，如新浪、搜狐等，另一个是顶级新闻门户网站，如新华网、人民网、中国网、中国企业新闻网。分别有不一样优点，中国门户流量很大，含有极高品牌著名度，新闻信息受到严格审核认证，因为流量较大，在各大搜索引擎搜索出现几率很高。新闻门户由国务院新闻办公室主办，不仅含有最高权威性，而且流量极高，在每次搜索时出现在前面几率很高。2、地方门户新闻网站地方门户和地方新闻网是全国各地著名网站，在各地有很大网民群体，是各地最大地方网站。地方媒体在地方网民中含有绝正确引导力和号召力，起到作用是综合门户和新闻无法达成。对于招商企业或产品分销企业来说，地方门户和地方新闻网站更含有说服力。比如，我们代理商或经销商搜索自己尤其有意向企业和产品时，看到全国各地新闻网上全部有该企业新闻报道，就会产生一个感觉：这个项目或产品在全国各地全部不错了，我做起来也会成功。3、行业门户网站简单说来，行业网站就是能反应行业数据及信息或给用户企业搭建平台信息化平台。行业网站最大特点就是目标用户集中，到这些网站人更有意向消费这些产品或从事这个项目，成交率会大幅度提升。行业网站针对性相对要比其它高，搜索时出现几率也会相当大。4、平面媒体中国企业报是中国企业联合会、中国企业家协会主办全国性经济类报纸。宗旨是以雇主工作为中心，面向企业、面向企业家，充当政府、企业、消费者之间桥梁，充足展示维权、自律和服务功效，参与企业发展和社会进步，是业界含相关键影响力主流媒体。读者群关键为雇主、企业家、企业管理层、企业经营者为主，包含政府经济管理层、决议层；行业协会、商会管理层：高等院校、研究机构、学术团体经济界及相关学术权威、教授学者及其它关心经济和企业发展人士。中国企业联合会、中国企业家协会54万余会员全部是该报读者。5、网络广告中国企业新闻网首页广告直接面对中国4000多万个企机关、团体和1。3亿多网民，能够立即有效将企业产品信息传输给潜在用户群体。三、危机预警伴随社会经济不停发展，消费者需求水平不停提升，同时因为网友自由言论、网络编辑编译主观想象、善意或恶意“以讹传讹”、竞争对手有意行为等出现，网络也成为了危机或麻烦制造者。网络发展使信息快速传输，这些全部使得危机事件极易发生。多年来，相关企业危机事件不停，如巨能钙“有毒”事件、亨氏和肯德基“苏丹红一号”事件、卡夫“转基因”事件、强生婴儿油被指含有害成份事件、SKII含氢氧化钠烧碱和虚假广告事件、高露洁牙膏含致癌物质事件等等。在网络经济时代，怎样有效处理，对于基于网络危机公关处理，我们认为应从以下多个方面着手： 1、正面危机对危机事件所造成损失和伤害，企业要勇于负担责任，并尽努力争取取公众和当事人原谅。因为危机事件发生时，企业就是舆论中心，这时一举一动全部会引发公众关注，假如采取逃避或推却态度，肯定引发大家反感，并造成媒体大范围报道，使负面影响扩大化。树立负责任和坦诚面对事实态度，对出现问题首先是负担责任，毫无推诿；争取和媒体合作；拥有同情心，重视消费者感情，争取消费者了解；将网络转变为厂商和消费者和外部其它相关者直接沟通平台。为所出现问题做出科学合理解释，以应付可能大量来到消费者质疑。2、重视细节网络作为媒体和通讯工具，在营销过程中发挥关键作用。对于网络时代下危机公关，要从细节着手。关注网络上口碑乘数效应、网络编辑、虚拟小区、版主、“网络大虾”等草根力量；要预防网络上危机“非典”效应（小报新闻快速上升为全国新闻）；“滚雪球”效应（不停衍生新报道）；“野草”效应（网上负面报道无法根除）。3、有效传输在传输过程中，我们一直以来采取创意和媒体有效结合来吸引和转移目标受众注意力。企业应在不一样阶段选择不一样传输策略。有效地利用网络，在危机爆发开始，要搞清事件源头，要利用事实和证据来叙述清楚事实真相；在危机处理过程中，要善于引导和转移消费者注意力，如企业参与公益活动、关注社会责任等，从而使事件向企业本身有利方向发展；在危机过后，还应加强对产品和企业形象宣传。在网络公关具体操作过程中，我们首先会理清所需要网络媒体，如门户网站、专业网站、小区类网站、地方网站（各地热线）、传统主流媒体网站、搜索类网站等等。其次要形式多样化地在网络上表现企业和产品信息，能够是专题、能够是评论稿、能够是产品和企业软文、能够是产品测评汇报和在线聊天答疑等等。再次是我们会加强和联盟网络媒体地沟通，有效地配合网络公关和网络广告，调动网络编辑、讲话主动活跃网友和版主主动性，使事件向企业本身有利方向发展。最终要由被动转变为主动，主动面对，立场坚定，同一口径和讲话人，快速反馈，避免了大范围自我暴露而陷入被动局面。4、引导疏通经过我们中国企业新闻网公关渠道和一直以来和媒体保持良好紧密关系，会正面引导使事情得到圆满处理。和经过我们技术人员，从法律和技术层面处理将问题根源除掉。即使不一定能处理掉全部已经成型问题，不过经过各个层面各个角度有机结合，良性互动，一定会把企业损失和负面影响消除到最低，使企业有惊无险或化险为夷。以我们一直以来经验来看。对于危机事件，“疏”永远比“堵”更为关键和有效。在具体疏导过程中应有效利用网络，快速反应，一是要善于抓住“软肋”，对事实不清用事实说话，对缺乏判定应引用权威裁决（如相关权威部门检测和通告）。二是要以退为进，先表示了解她人，再寻求大家谅解。三是要拔开云雾，揭开事件真相。用事实和数听说话，举行媒体沟通会或运作部分高质量有影响力正面报道。四是有效利用企业网站，快速更新。采取立场申明、有说服力事实、权威信息和数据、领导人访谈、最新新闻报道等方法来消除消费这顾虑，尽可能使事件缩小化。五是在组织内形成一致声音，统一口径对内外宣传。中国企业新闻网公关部门在处理用户网络负面新闻报道和信息时候，常常需要付出大量时间、精力和其它成本，所以在帮助企业危机公关时候需要依据具体问题量身定做切实可行公关方案和企业应该支付成本。综 述任何营销方案应用和实施，全部不可能做到天衣无缝、一网打尽，不过，中国企业新闻网凭借高端品牌优势、权威媒体组合、广泛受众群体和良好服务理念，一定会让”报喜鸟”企业企业用最经济投入，取得最大化市场回报。同时，我们也清楚看到，新闻公关不是用来粉饰太平，也不是去反驳，新闻公关是有力工具，更是思想和艺术，能够帮助企业成为社会标兵和行业领袖。“报喜鸟”企业男装品牌”做为强大技术创新、品牌理念和销售、服务集于一身大型行业领头企业，在高速发展和壮大过程中更需要时时刻刻关注品牌、产品在合作着和消费者心目中地位和影响，所以，公关工作是一项长久而艰巨任务，而网络时代新闻公关需要有效利用网络立即传输和互动作用，整合资源，关注细节，从而形成完善基于网络危机公关处理方案。本策划草案未尽之处，期望贵企业指正，方便愈加高效快捷为您提供服务！ 中国企业新闻网（） 6月1日单 位：中国企业新闻网电 话：01051254285传 真：01051254282地 址：北京市宣武区广安门外大街248号机械大厦10层附件：附件一、“报喜鸟”品牌营销方案实施单附件二、中国企业新闻网媒体资源列表附件一、“报喜鸟”品牌营销方案实施单投放时间媒体数量配套资源预算费用（人民币:元）第一阶 段6月新闻联盟通发400家100篇“报喜鸟”企业内刊上网送软件一套网站通栏广告网站首页7月新闻联盟通发400家70篇“报喜鸟”领袖访谈30篇“报喜鸟”企业专题报道网站首页8月新闻联盟通发400家100篇中国企业报报道1次半版阶段小计 第二阶 段9月新闻联盟通发400家100篇10月新闻联盟通发400家100篇11月新闻联盟通发400家100篇中国企业报广告1次半版12月新闻联盟通发400家100篇中国企业报广告3次半版“报喜鸟”企业专题报道网站首页阶段小计 第三阶 段1月新闻联盟通发400家100篇2月新闻联盟通发400家100篇3月新闻联盟通发400家100篇4月新闻联盟通发400家100篇中国企业报广告3次半版5月新闻联盟通发400家100篇中国企业报广告4次半版“报喜鸟”企业专题报道网站首页阶段小计 总 计 另:中国企业新闻网视“报喜鸟”企业为战略合作伙伴对待，在以后会议和多种活动中，无偿邀请“报喜鸟”企业参与，并可优先安排讲话讲话和活动赞助等。其中:1、整年新闻通发48万元；2、企业领袖访谈1次6万元；3、企业专题报道3次15万元；4、整年企业内刊上网3万元；5整年中国企业报6个整版60万元；6、整年中国企业新闻网首页通栏广告24万元。附件二、中国企业新闻网媒体资源列表