网上商城购物网站建设专项方案及设计专项方案.doc

网上商城购物网站建设方案及设计方案
处理方案详述

一. 项目介绍
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点介绍
四．项目运作可行性
五. 网站建设宗旨及商业模式
六. 网站发展计划和建设进度
七 .市场和销售

序言
在目前网络社会中，因为技术上原因，目前网民在网络中自由受到很多限制。我们不妨将目前网络世界比做人类社会发展史上原始社会，当中网民如同原始社会中原始人，在她们力所能及网络空间内进行一系列采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以很简单思维模式去考虑她们在网络空间行为。
怎样吸引她们到我们网站进行采集--狩猎活动？
人类需要是多元化。按马斯洛对人类需要分层，结合目前网络社会特点分析上网人，她们在现实世界已处理了最基础生理需要，包含避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟空间她们所追求，将是较高层次多元化需求。
怎样才能满足网民高层次多元化需求满足呢？
首先是简单思维和行为模式，首先是高层次多元化需求满足。怎样把这两方面有效结合起来将是我们网站成功关键。

一. 项目介绍
“胜利在线购物网站”是一个新型b2c电子商务形式。伴随互联网宽带和技术应用成熟，和物流和支付系统完善，能够预见，电子商务将成为互联网普及应用主流，必将影响着千家万户生活和经济行为，并日益成为社会商业活动关键形式。
纵观中国互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站商城成为b2c电子商务关键集散地，这些网站凭借着本身资源优势，飞速发展，占据了网上零售业大部分份额另外，中国仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰苦维持现实状况，并残酷地争夺着剩下为数不多份额。“胜利在线购物网站”出现带来了购物网站新气象，经过本身优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉产品，任何一个购物网站全部是借助其它商家力量作为自己网站经营根本。但“胜利在线购物网站”有实实在在产品经营场所，利用本身平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有没有网站均可），丰富本身产品线，实现双赢，即所谓商业街模式。为产品多样化提供了坚实物质基础。能对网上经营产品专业性、人性化提供强有力品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。经过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多个形式，将有货源和销售网络优势商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、市场目标概述
（1）前期：b-c模式时

“胜利在线购物网站”有着良好企业背景，深厚会员基础，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质确保上全部能够实实在在表现给消费体，让消费体对所购产品-------买放心，用得安心。同时胜利广场品牌效应，大连及周围地域上网者全部是我们潜在用户。
（2）后期：过渡到b-b模式后
市场潜力更为巨大，帮助大多数企业实现向电子商务转型。是胜利在线网上商城远期目标，尽管中国现在电子商务市场还相对较小，不过市场需求和潜力很巨大，预期在很快未来会有突破性进展。“胜利在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特点介绍
优势
利用本身平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有没有网站均可），丰富本身产品线，实现双赢，即所谓商业街模式。
特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。经过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多个形式，将有货源和销售网络优势商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好品牌效应。

四． 项目运作可行性
竞争分析
纵观大连本土市场，真正网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分全部是以c2c形式经营或全部是单一类别产品经营网上商城，对消费体而言网站信誉度不高或选择上有很大不足。
本身优势

1. 广泛性
现在胜利广场商家全部能够成为胜利在线购物网站会员，享受无偿宣传。同时能够加紧胜利在线购物网站人气汇聚。

2.互惠性
利用胜利在线购物网站优势对胜利广场招商工作产生互惠性。

3.多样性
胜利广场入住商家能够取得多渠道销售方法。

4.地域性
打破地域观念，使自己产品得到全国各地用户认知，足不出户就能够将自己产品在全国推广。经过胜利在线购物网站能够被更多用户选择，同时本身也能够选择更多进货渠道。

5.关联性
胜利广场商家经过胜利在线购物网站有了自己网站，本身形象得到了深入提升。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己网址，加强和用户沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

总结以上几点，胜利广场会吸引更多商家入住，带动胜利广场招商工作。因为成为胜利广场商户能够取得网上宣传强大优势，网上购物打破了地域、时间界限，能够使商户本身资源最大化（人力、物力、财力反之，假如商户条件成熟，能够由传统经营方法向现代经营方法跳跃，实现网上贸易。这么就能节市更多人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新商户。长此以往循环效应，必将取得双赢局面。
胜利广场现实状况:
1.经营场所宽广性
消费体想要找到特定商家很困难。

2.产品价格区域性
产品价格调控区域划分，有些区域商家能够自控产品价格，有些区域商家必需明码标价，价格不许可有任何调控空间。能够使胜利广场面对不一样消费群体，经过胜利广场购物，使不一样消费群体了解到购物胜利在线购物网站
（参考:本身宣传优势第5点关联性）。

3.产品价格约束性
约束商家日常产品价格不能低于网上销售价格。这方面对胜利广场运行有着很多好处，能够避免不争竞争，保护商户利益，避免因价格战造成商户退出。

以上几点对于胜利在线购物网站运行有着至关关键作用：
因为胜利广场有着潜力巨大现有资源，胜利广场业户必将成为胜利在线购物网站开启首选会员。
网上价格比实际价格偏高，这是消费体普遍一个印象，网上购物消费体肯定要和产品市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地域消费体）。
假如找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样结果——会取消 网上这次购物。
有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠价格。（大连地域消费体）
消费体到商家能够看到实物，愈加放心购置产品。（大连地域消费体）

结合以上几点，能够一窥消费体心理，必需在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费体明白在网上购物确实能买到更放心、更实惠产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费体疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物安全放心。

五.网站建设宗旨及商业模式
宗旨
成为行业领先专业购物类网站。

商业模式
b2c商业模式；网站和实体相结合。

六.网站发展计划和建设进度
1、发展计划
胜利在线购物网站一期工程关键是建设一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型消费渠道以满足大家对日常产品增加需求（即b2c、c2c）。同时利用互联网这个媒体达成宣传整个企业和站点目标。为以后扩大站点规模和影响力打下良好基础。

网站群受众设定：以大连为中心，向周围地域扩散。

胜利在线购物网站二期工程，要在利用网上购物商城已经有影响力和著名度。建设真正胜利在线购物网站，一个b2b、b2c综合性商城站点。这是一个全新电子商务模式，在投入早期快速取得回报，真正经过经营电子商务取得利润。
这就是经营b-c交易平台电子商务服务商。
到时候胜利在线购物网站并不直接经营b-c交易，而是经过出租 "网上商铺（柜台）"，让用户实现b2b、b2c电子商务，从而快速取得回报

建设进度
整个网站由意念设计到正式投入营运，大约要十二个月时间，进度安排以下：
第一季度：成立企业，搜集资料，委托设计网页
第二季度：完善企业部门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开始策划营销计划
第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。
第四季度：网站正式投入使用。
七.市场和销售
一，目标受众群体定位
经过市场调研，发觉胜利广场关键消费群体趋于年轻化，加之现在互联网用户以年轻人为主体。故网站关键受众群体应年轻人为主。
二、产品策略
1． 产品定位

产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

因为胜利广场产品受众体关键是年轻人，所以这类受众体追求产品应该是含有活力代表时尚时尚产品。故网络推广应该联合这一实际特点作出对应推广策略。
2.品牌和商标

经过市场运作，熟悉行业特点，创出自己品牌。
3.质量和服务

追求正常经营下用户无退货要求，把好质量关，质量不好货果断不发货。加强售后服务管理。
4.产品策略调整

依据市场需求作出合适调整，以完善网站经营缺口。
三、定价策略
1.定价目标
统一调配产品价格，使胜利广场商铺零售价不得低于网上销售价格。
2.定价导向
依据用户反应作出合适调整，同时确保产品正常利润。
3.定价及价格调整
依据产品市场调控情况而定。
四、销售策略
1.销售渠道

网络，网站联盟。
2.销售步骤
1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话确定信息=》4.用户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.用户收到产品（依据实际情况4、7条能够颠倒）。
五、商城工程技术处理方案
在技术方面，网上商店不单要求满足最基础网上浏览访问快捷顺畅，更对安全性和稳定性有着近乎苛刻要求，不管是用户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品管理和对巨大数据量处理，全部来不得一丝一毫偏差和停滞。一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商技术水平和硬件方面配置了。
1、网上商铺（柜台）出租功效模块
本模块帮助用户建立成几千个网上商铺（柜台）。用户能够经过招商形式，吸引中小型商家租用网上商铺（柜台），帮助她们从事b-c交易，收取月租费或交易分成取得回报。每个商铺（柜台）在形式上全部是独立，能够自己申请独立域名。租用网上商铺（柜台）商家只需经过简单设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大自动设置功效和多个模板，租用网上商铺（柜台）商家只需经过简单设定5分钟即可自助建立电子商务网站，无须任何培训和专业知识。商铺还拥有商品公布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功效。
3、商品自动陈列和分类功效
本模块采取数据库技术，帮助入驻商厦商家将商品自动陈列在商家商铺内，同时还提供按产品分类等检索方法，并提供商场内商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块

各入驻商家每日设定一个特惠产品， "网上商城"首页采取滚动方法为各商家无偿宣传。
5、独立结算平台和多个结算方法
"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台，并提供包含网上结算（支付宝）和货到付款等多达n种结算方法。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一个开店商家生成二级域名，即时实现，即时使用。
7、多个建店模板选择
"网上商城"为开店商家提供多达n种店面模板选择，商家能够选择任何一个模板建立个性化电子商铺。
8、wap（手机）购物功效
各入驻商家拥有独立wap购物功效模块，可实现用户经过手机直接向商家下购物订单。

9.双页面。就是白天和晚上网页页面是不一样(当然还能够设节假日页面) ，但页面整体结构不易多变。
网站推广
网络方面
1. 流动专题网站建设策略
我们所采取不是单一网站概念，我们视线亦将不再是局限于单一网站建设，我们提倡网站群概念，从整体上来计划一系列网站。
我们这些单独网站之间有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首网站群。
在企业成立早期，流动网站作用关键在于扩大胜利在线购物网站和外界联络，丰富以胜利在线购物网站为主网站群内容，扩大我们网上广告受众面。到了后期，建设流动专题网站服务将是本企业在成熟期一个极具特色业务。关键是考虑到企业在不停发展过程中将积累到大量网站建设经验，而伴随中国网络社会深入成熟，大家对网站定义将深入拓展，除了需要固定网站，大家还将需要部分生命周期比较短网站，比如为某一电影作宣传网页，电影上映后，网站就会消失。或部分为了纪念某一重大事件网站。这些网站特点是贴近社会热点，在浏览量上有确保，我们就不停建立，以深入扩大我们影响力，实现我们价值。
2. 和视频语聊合作。
能够在天天有选择和各类房间进行合作，推出现场展示。
4.互惠链接。
在隶属于自己行业网站上连接和很多同类型非同产品企业网站连接，这么话，能够增加相互点击率，是一个双赢政策，不管是哪个网站全部是愿意，只要不是直接竞争对手。
5.新闻公布。
找出含有新闻价值事件，然后在网站上公布主体，引发讨论。
6.创办一份电子杂志。
电子杂志（周刊，月刊或季刊）能够帮助网站扩大影响，提升诚信度，以求更大发展。
7.在邮件程序中安装 "自动落款"功效。
8.举行网上竞赛。
大家全部比较喜爱无偿东西，假如在您网站里举行一次竞赛，提供多种奖品，肯定会产生高于日常访问量。
9.在适宜网站里做付费标帜广告。
10.提议联盟计划。
11.论坛上推广
12.注册搜索引擎
13.把会员利益跟网站利捆绑在一起
网下宣传活动
14.和政府部门合作举行大项公益活动，提升网站著名度。
15.参与公益活动:
力所能及支持国家期望工程，逐年增加资助名额，培养企业职员社会责任感，树立企业良好社会形象
16.建立会员俱乐部。
举行部分线下会员活动，如聚会，k歌，旅游等。能够采取aa制，条件许可话能够给网站活跃会员免去费用。乘此活动机会让会员评评网站，让她们说说网站有哪些不足地方！假如确实有必需改立即实施，然后把改善结果通知提提议会员！
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
经过建筑物视觉传达效果，使更多受众群体了解网站，提升企业形象。
18.和网吧合作
19.校园推广：
传统媒体宣传
20.报纸宣传
21.外媒体宣传
网站本身宣传
22.网站定时向会员发放网络优惠卷。
23.购置产品能够取得一定百分比积分，经过网站系统能够用积分换取产品，或能够用积分换算成现金，直接购置需要产品。
cis手册导入
cis手册导入有两个方面作用：
对内能使企业职员达成统一意识；产生归属感和自豪感；进而激发职员潜能、提升企业经营效益，加强企业本身竞争意识和竞争能力。
cis对外能有效地将企业多种经营信息传达给社会公众，促进其认识、识别。能令社会公众产生认同感，转而认可和支持企业存在，改善企业生存外部环境。
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