服装店创业规划方案分析样本.doc

服装店创业计划书

学校：天津机电工艺学院
准考证号：
班级： 09大专9班
姓名： 王天浩

目录
一、事业描述………………………………1
二、产品特色………………………………2
三、市场分析………………………………3
四、店铺选址………………………………4
五、竞争分析………………………………4
六、管理 ………………………………5
七、人事安排………………………………6
八、财务安排………………………………7
九、风险 ………………………………9
十、成长及发展……………………………10
一、事业描述
服装店是专门为大众提供多种衣服场所，是社会生活关键组成部分，对方便人民群众生活起了关键作用。传统服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重用户体验。
有些人说开店三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺开发对于本企业专卖店成功经营所含有深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思索和制订开店策略，以最有效方法制订和实施开店计划，包含市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部配置、装置和货物也全部应该在要求时间内备妥方便争取到最快、最高经济效益。
二、 产品特色
以往，很多服装店特色就是自己产品，“货卖独一家”是盈利关键秘诀。现在这条经验还是有很好价值。只要能够做到自己服装在一定区域内是独特。比如，在同一个服装城里自己服装有特色。或在同一条步行街上自己服装有特色。这些不需要多大范围独一无二，就能够轻松避免同质化竞争造成价格恶战。
三、 市场分析
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑衣饰店为新店，为降低租金，降低费用，店面积少点能够，所以决定先租30平方左右店铺即可。
2、有两处繁荣地段，但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
四、 店铺选址
开店，是眼下极受青睐一个投资理财方法。确实，自己开店当老板，假如经营情况比较理想，不仅可使你财产得到有效保值增值，而且还能在心理上取得一份成就感。所以眼下关注和涉足开店人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面问题。相关教授曾经指出：找到一个理想店面，你开店事业也就等于成功了二分之一。这话一点全部不为过，开店不一样于办厂开企业，以零售为主经营模式决定了其店面选择是至关关键，它往往直接决定着事业成败。那么怎样才能选好理想店面？有开店计划人不妨参考下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下多个关键：
把握“客流”就是“钱流”标准在车水马龙、人流熙攘热闹地段开店，成功几率往往比一般地段高出很多，因为川流不息人潮就是潜在客源，只要你所销售商品或提供服务能够满足消费者需求，就一定会有良好业绩。
客流量较大地段有①城镇商业中心(即我们通常所说“闹市区”)；②车站周围(包含火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛旅游景点；⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者说法：某企业白领陆小姐是鲜花消费大户，常常要送花篮花束给用户和好友。她说，除了尤其着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候全部是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教江女士每次要买服装，也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，能够货比三家，还起价来也比较轻易。所以别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，轻易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意肯定反而比单枪匹马更轻易做。
注意因行制宜营业地点选择和营业内容及潜在用户群息息相关，各行各业全部有不一样特征和消费对象，黄金地段并不就是唯一选择，有店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻部分特定区域，比如卖油盐酱醋小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用具店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要依据不一样经营行业和项目来确定**开店地点，要选择适宜店面，并不是越热闹地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作深入考察
在初步选定开店地点后，还应作深入全方面考察，对相关情况做一定调查分析后，方能决定是否最终定点于此。关键考察以下几方面情况：
店面本身情况：开音像制品店小罗很快前从她人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米店面在次繁荣地段，天天人流量也十分可观，可是租金却很廉价，每个月只要800元，小罗认为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，盛大开张还不到30天，一纸《拆违通知书》把她打了满头晕。原来，上家经过内部关系得悉店面迟早要拆，便来了个 金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面情况作一番仔细调查了解。

房东背景：有人急于寻求店面，就满大街搜寻，有时还真能被她找到几家正挂着“转让”字样店面，便迫不及待地和之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率，很轻易带来一系列后遗症。假如你真看中了店面，最好先从侧面探询到真正房东(即产权全部者)，对其背景情况基础了解，认为可靠后再进行接触。
通常最好直接和真正房东谈假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再和现在店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况关键是经营业绩情况、商品价格水平。考察同一地段同类商店经营业绩，能够初步测算出租此店面可能产生利润情况；而考察她们商品价格水平，是为了据此确定自己以后商品价位。这些全部是十分必需。
客流情况“客流”就是“钱流”，考察客流情况，不仅能使你对以后经营情况胸有成竹，而且还能为你决定以后营销关键提供科学依据。客流情况关键考察这些内容：①周围单位和住家情况，包含有多少住宅楼群、机关单位、企业、学校甚至其它店家(这些店家极有可能会成为你常客)；②过往人群结构特征，包含她们年纪、性别、职业等结构特征和消费习惯；③客流淡旺季情况。比如学校周围店面要考虑寒暑假、机关和企业集中地段店面就必需掌握她们上下班时间、车站周围店面应摸清旅客淡旺季规律，这些全部是你设定营业时间关键依据。
第三步：立即拿下看中店面
一旦找到理想店面，就要当机立断，出手迅捷，立即拿下看中店面，不然夜长梦多，很有可能会因你片刻迟疑而被她人捷足先登，造成错失良机。怎样拿下店面？谈判自然是至关关键。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大一块固定成本，在和房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接收最高价，这个价位必需是：①你认为自己是有把握负担得起。尤其是在必需一笔付清数年租金情况下，看看自己有没有给付能力；②预算一下，估量是有钱可赚；③再向周围类似门面打探一下，价位也是基础一致，说明是比较合理。然后再依据这一自己设定最高房租价格，比较房东给出房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较轻易成功。
谈好缴付方法缴付房租有多个方法，通常最常见有按月结算、定时缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定月租金外，还要依据你经营情况分享一定比率利润，能够采取按月结算方法，这么能立即结算，以免拖久了增加计算难度，双方全部会比较满意；有门面房定下十二个月或两年租金后，其后再要续租话，常常要按一定比率逐年递增，这种情况下最理想租金缴付方法是每六个月或十二个月集中缴付一次，这么一旦你有了新店面或有转业意向，就不会损失确保金了。
还有店面是长久定租，一租就是十年二十年，假如你有足够资金，而且看好你选定店面，也能够一次性将十年二十年房租全部付清，这么既可免去门面中途被她人高价挖走之虞，也能不受涨租影响，节省不少租金，因为从长远看，门面房租总体是呈上升趋势。
谈好附加条件和房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥相关附加条件，这也能够使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有情况，包含装修情况、设备情况等全部了解清楚，然后经过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基础整修，如拆除原有已报废无法再利用设备和装修，对店面房顶、地板、墙壁作基础修缮，添置或维修水电设施等，或要求房东负担对应费用，在租金中给予抵扣。
总而言之，要尽可能争取节省开销。同时，你能够经过谈判要求免付押金。部分黄金地段门面房押金也往往是比较可观，即使这钱最终是要还给你，但假如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金担心创业者来说，这也是一个不小“包袱”，假如谈得好，完全是有可能卸掉。
另外，还能够经过谈判要求延期缴付房租。尽可能压低早期租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理房东是会答应，这也能够为创业早期减轻不少经济负担。
五、 竞争分析
(一)明确调查问题
在开始调查之前，调查人员必需明确调查问题是什么、目标要求怎样。应依据要调查对象，确定出需要了解内容，然后定出调查目标，方便调查能合理进行。
(二)初步情况分析
确定调查目标后，往往还会有很多繁杂问题，这时就需要对这些问题进行缩减。经过能立即了解部分资料(如竞争店地理位置)进行删减，以缩小调查范围。
(三)进行正式调查
当有了初小资料后，就要经过访问教授，向精通本问题人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包含调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是数次、问卷设计等。
(四)资料整理和分析
当资料搜集完后，要对其进行编辑整理，检验调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、问询冲突设计不妥、访问人员编见、被问询人回复有问题等。在整理资料时，要把错误信息剔除掉，然后把剩下资料分类统计，最终得出结论。经过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。
六、 管理
1、打扫卫生不洁净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没实施扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没实施扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节省用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无实施轮番休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每个月请假次数超出3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动解聘。
七、 人事安排
需要早班。晚班两个班。提议早9点--下午3点半为早班，下午3点半--晚上10点为晚班。每个班2个人。4个人基础工资固定，早晚班能够轮换。分成通常按销售额2%。
八、 财务安排
1、预算(投资额为元左右做市场分析调查[关键是广州,东莞,深圳各地域流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月累计18000元总计2万元)
(1)、装修：
A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中关键中高级占65%，补充中等占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高级次进价为40-50元之间\中等次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过十二个月销售，基础收回投资成本，以每个月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产
品折扣率不一样，此处不具体说明)大约6万元，毛利为6万元，整年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.职员工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=1元，分成：3600元/年3%分成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：元/年
以上汇总，整年费用为2.54万元，整年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每个月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
九、 风险
前期销售风险
前一两个月服装销售不一定理想，这个时候你就要注意资金问题了，开服装店最怕就是没有一定流动资金，所以一定要做好开服装店资金预算, 要是资金周转不过来，可能就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。
淡季风险
服装行业全部会碰到淡季，你就要考虑接下来怎样销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出售，（打折促销）买服装赠予小礼品等等服装店销售方面措施。加紧资金周转率。你能够参考一下服装店春季进货及销售技巧.
货物压积风险，
面对服装店货物积压问题, 因为是新手，很多店家全部不知道哪个款式最流行，哪个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进部分不好买货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买商品那还好了，要是不愿换，那就要靠你自己想措施了，比如低价销售，哪怕赔本也要卖了。
店铺问题风险
有房主，看你生意做得好，她忽然来收你店铺，要不就要求提升房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有用户吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺协议时候，一大要写仔细点，怎样你才不会吃亏。
安全问题风险
安全方面, 就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些全部是很麻烦问题。所以在找店址时候一定要注意安全问题了，也要提升自己和店员安全意识。
十、成长及发展
步骤一：估量形式
评定所在地方周围环境和周围店面竞争力、实力，而且明确本身实力、资金、人员技术。为此我们选定了销售对象以青少年为主，而且主打是休闲衣饰。另外，进货渠道、进货源头、批发价格，衣饰质量、样式也在我们考虑之中。
步骤二：确定目标
要创建自己品牌，拥有稳定固定用户，稳定货源。使我们在三年内能够开分店，而且所售出衣饰安排在中层价位。
步骤三：计划前提条件
要拥有充足资金，而且要招聘技术人员，找到稳定货源供给地，最关键是取得经营许可证、找到适宜经营地点，并作出含有特色装修。
步骤四：发展可选方案
方案1 展开打折活动，吸引客源，打出名头;
方案2进行广告宣传，进行广而告之，然大家立即知道我们存在；
方案3在店内经营其它项目；
方案4满1000送VIP卡，可凭借此卡购置本店衣饰按8.8折；
方案5满200元送40元；
步骤五：比较多种方案
对比优劣发觉第一个方案比比其它方案要合理。
步骤六：选定方案
第一个方案好。
步骤七：制订辅助计划
进行换季打折和节假日打折，对职员进行培训，提升她们个人素质。另外要适时更新衣服款式保持店面活力。
步骤八：编制预算
预期目标完成时间、结果收效。计算经费支出，水电费，职员工资，制服费。
估计月支出30万元，需要固定资产200万元，流动资金600万元。