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销售部总经理职务说明书
岗位名称
销售部总经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
1人
直接上级
总裁
工资等级
直接下级
市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
6月28日
本职：确定企业销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售情况进行监督，确保实现企业销售目标；组织营销策划、广告宣传和市场推广工作
职责和工作任务
2、
职
责
一
职责表述：负责制订并实施销售部工作计划
工作时间百分比：10%
工作
任务
制订销售部年度、月度工作目标及工作计划
组织实施部门内部工作计划，实现工作目标
职
责
二
职责表述：确定企业整体销售策略和计划
工作时间百分比：20%
工作
任务
搜集市场需求情况、竞争态势等方面信息
确定企业销售策略、销售政策
组织确定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解
职
责
三
职责表述：组织销售管理工作开展
工作时间百分比：30%
工作
任务
制订商品房预售协议书和销售协议，和用户签定销售协议
负责销售谈
3、判及协议审核认定，填写协议评审统计
负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）统计和分析
安排代办服务，并参与代办服务对外协调
参与企业开发项目标论证工作及销售策划方案评审工作
参与商品房销售定价和调价工作
负责老用户回访、用户意见搜集及反馈意见处理，建立用户资料档案
负责销售协议存档
职
责
四
职责表述：负责组织制订企业品牌发展战略计划、
营销策划方案
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责营销动态研究及传输资讯管理
负责制订企业品牌发展战略计划
组织制订年度传输策略，编制费用预算
依据企业品牌发展战略、年度传输策略及项目计划，制订营销策划
4、方案(包含广告、公关新闻策划、促销推广策划等)
负责临时性促销活动策划
职
责
五
职责表述：组织营销策划方案具体实施，负责广告宣传、市场推广工作
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责广告企业选择、沟通合作及业务管理
负责企业产品、企业形象广告创意
负责户外广告计划组织、实施和管理
负责企业公关活动、危机公关企划和实施
负责企业新闻、软广告策划、写作、公布
负责样板间、展台、售楼处部署方案策划和实施组织
负责促销物料(宣传单页、楼书等) 、常规性公关礼品制作
负责媒体传输资源整合和影视广告监播
依据企业传输计划，负责传输费用计划和结算
负责整合传输
5、效果评定
负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐
职
责
六
职责表述：部门内部管理工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
制订、修订销售部工作程序和工作制度，并监控实施
负责企业销售队伍建设，选拔、配置、评价下属人员，组织部门技能培训
负责部门内工作任务分工，指导属下职员制订阶段工作计划，并督促实施
依据业务代表工作业绩及表现，进行奖金二次分配，做到公平、合理
负责控制部门预算，降低部门管理费用
职责七
职责表述：完成上级领导交办其它工作
工作时间百分比：5%
权力：
销售策略、销售政策、销售计划提议权
企业重大项目投资决议提议权
营销策划方案
6、提议权
产品销售价格确实定及调整提议权
广告企业选择提议权
广告方案监督实施权
策划方案效果知情权
工程进度知情权
销售管理制度建设提议权
对所属下级工作有调配、监督、检验权
对所属下级工作争议有裁决权
对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考评评价权
有对直接下级人员任免提名权
本部门预算内费用使用权
工作协作关系：
内部协调关系
项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业企业、物业企业、前期拓展部等
外部协调关系
广告企业、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
建筑、房地产营销、企业管理等相关专业
培训
7、经历
营销培训、管理理论培训、营销策划培训
经验
含有4年以上销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好含有实际主持房地产行业销售部门经验
知识
含有一定市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识，相关经营管理知识、法律知识、文书写作知识等
技能技巧
含有基础办公软件使用能力、网络基础应用能力；含有较强沟通能力、公关能力、计划实施能力、组织协调能力、领导能力、判定和决议能力、影响力、用户服务能力
其它：
使用工具设备
计算机、通常办公设备
工作环境
办公场所
工作时间特征
没有显著节假日
所需统计文档
销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或汇报、总结、合相同等
备注：
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
