1、 创业计划书企 业 名称： 海天绘画培训班创业者姓名：徐军彪日 期： 6月18日通信地址：景德镇陶瓷学院（湘湖校区）邮政编码：333403电 话： 传 真：0798 88460666电子邮件：目 录一、企业概况二、创业计划作者个人情况三、市场评定四、市场营销计划五、企业组织结构一、企业概况关键经营范围：培养对绘画有爱好和有一定绘画功底小学、初中生。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）：初二开始学习绘画，考入省关键中学美术培训班。6月于长沙十大画室之一金鹰艺校担任美术助教两个月。教育背景，所学习相关课程（包含时间）
2、：于湖南省关键中学宁远一中选学理科。9月考入景德镇陶瓷学院湘湖校区陶瓷艺术和工程专业至今。所学课程为：素描基础、色彩基础、陶瓷艺术设计、陶艺基础、陶瓷釉料及材料、雕塑基础、计算机辅助设计等。三、市场评定目标用户描述：争对部分对绘画有爱好和有一定绘画功底小学生、初中生市场容量或本企业估计市场拥有率：景德镇大约有4000-5000目标用户，估量市场拥有率为1%-2%市场容量改变趋势：平时学习时间是一个正常容量额，寒暑假目标用户会显著增多。竞争对手关键优势；景德镇大部分画室全部是由部分有经验高校毕业生承接，她们即拥有较强师资及硬件软件设备竞争对手关键劣势：所收学费昂贵及教学争对性不强本企业相对于竞争
3、对手关键优势：我方师资力量来自陶院实力雄厚雕塑、绘画大学毕业生本企业相对于竞争对手关键劣势：我们大学生师资缺乏实战教学经验四、市场营销计划1.产品产品或服务关键特征2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格折扣销售赊帐销售3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（2）选择该地址关键原因：（3）销售方法（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方法原因：4.促销人员推广成本估计广告成本估计公共关系成本估计营业推广成本估计五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任企业 个人独资企业合作企业 其它拟议企业名称： 企业职员（请附企
4、业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 员 工： 企业将取得经营执照、许可证：类型 估计费用 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：类型 估计费用合作（合作）人和合作（合作）协议：合内容 伙人条款出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1.工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真2.交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动自行车1供给商名称地址电话或传真3.办公家俱和设备名称数量单价总
5、费用（元）办公桌凳子台式电脑打印、传真机供给商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）交通工具办公家俱和设备办公室装修累计七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真2.其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资雇职员资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其它累计八、销售收入估计（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额累计销售总量0销售总收入九、销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入成本业主工资职员工资租金营销费用公共事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料设备总成本利润税费企业所得税个人所得税其它税净收入（税后）十、现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购（明细）赊购支出业主工资职员工资租金营销费用公共事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其它（折旧）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）
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